Gerente de Cuenta Estratégica (Dallas, TX)

En World Central Kitchen (WCK), creemos que cada partidario merece sentir la misma urgencia, cuidado y compasión que ponemos en alimentar a las personas en la primera línea de una crisis. Como miembro del equipo de Desarrollo, el Gerente de Experiencia del Donante será un arquitecto clave de esa visión: liderará un equipo pequeño pero poderoso para garantizar que cada interacción con los donantes sea significativa, oportuna e inspiradora. Desde gestionar agradecimientos, promesas de donación y donaciones coincidentes hasta supervisar plataformas de recaudación de fondos y explorar nuevas formas de donar, este puesto combina el apoyo directo al donante con innovación orientada al futuro. Con un mandato único para investigar y aplicar herramientas emergentes como la inteligencia artificial, ayudará a transformar la forma en que WCK se conecta con los donantes a gran escala, preservando al mismo tiempo la calidez y la humanidad en el corazón de nuestra misión. Este puesto requiere un compromiso sincero con la misión de WCK, la capacidad demostrada de prosperar en un entorno dinámico y acelerado con atención al detalle, y la habilidad para gestionar múltiples prioridades. Este puesto depende de nuestra ubicación en Washington DC y trabajará estrechamente con líderes superiores y dirigirá un pequeño equipo. Funciones y responsabilidades principales: Brindar supervisión y liderazgo efectivos al equipo que responde a consultas de donantes recibidas por correo electrónico, teléfono, correo postal y otras plataformas de recaudación de fondos. Investigar y probar chatbots y herramientas de inteligencia artificial para mejorar los tiempos de respuesta a consultas de donantes y ofrecer capacidades de soporte 24/7. Liderar proyectos piloto de concepto para herramientas de procesamiento de lenguaje natural que analicen comentarios y sentimientos de donantes en múltiples canales. Supervisar al Asociado de Agradecimientos para perfeccionar y mantener el procesamiento eficiente y la entrega de agradecimientos y recibos a donantes. Mejorar y mantener respuestas oportunas de WCK a solicitudes de Tributo e En Honor. Gestionar eficazmente el proceso individual de donaciones coincidentes y coordinar con el equipo de donaciones coincidentes corporativas. Gestionar la investigación y recopilación de compromisos de promesas de donación pendientes y coordinar con los equipos de Relaciones con Donantes y Finanzas. Realizar verificaciones de control de calidad en procesos y flujos de trabajo para garantizar una excelente experiencia del donante. Desarrollar y mantener directrices y procedimientos escritos eficaces para el flujo de trabajo de experiencia del donante. Proporcionar formación, tutoría y desarrollo a los miembros del equipo de Experiencia del Donante. Adquirir, mantener y compartir conocimientos especializados sobre las muchas plataformas que los donantes utilizan para donar a WCK. Contribuir a diversos proyectos del equipo según se asignen. Requisitos Mínimo de 3+ años de experiencia progresiva en experiencia del donante, incluyendo al menos 1 año en un cargo de supervisión. 2+ años de experiencia en servicio al cliente, preferiblemente en un entorno sin fines de lucro. Al menos 1 año de experiencia con Salesforce NPSP u otras bases de datos de gestión de relaciones con clientes (CRM). Capacidad demostrada para supervisar, liderar y comunicarse claramente dentro de un entorno de equipo. Sólida comprensión de las complejidades de las donaciones de alto volumen y múltiples canales. Experiencia directa con entrada de donaciones, procesamiento de archivos de datos y cargas de datos. Habilidad demostrada para organizar y priorizar el trabajo, delegar tareas adecuadamente y resolver problemas mediante análisis e interpretación de información. Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con destacada competencia en redacción empresarial y corrección de pruebas. Dominio de Excel y/o Google Sheets, y Microsoft Word. Firme compromiso con la precisión, puntualidad, claridad y atención al detalle. Flexibilidad demostrada, deseo de aprender y comodidad ante la ambigüedad en un entorno acelerado. Entusiasmo por explorar nuevas tecnologías y métodos para mejorar resultados. Los candidatos preferidos también tendrán experiencia previa trabajando en recaudación de fondos, desarrollo o entornos operativos, experiencia coordinando con proveedores externos y experiencia multicultural. Instrucciones para la solicitud y la carta de presentación Esta solicitud REQUIERE una carta de presentación que explique claramente su interés en trabajar con World Central Kitchen. Buscamos entender su pasión por nuestra misión; por favor, detalle cómo su experiencia se alinea con las responsabilidades descritas en la descripción del puesto. Solo se considerarán para revisión aquellas solicitudes acompañadas de una carta de presentación. Le animamos a expresar su voz auténtica y evitar el uso de cartas genéricas. Referencias y verificaciones de antecedentes Para ayudar a garantizar la seguridad de nuestras comunidades y nuestros equipos, nuestro proceso de selección incluirá verificaciones de referencias y antecedentes, sujetas a cualquier requisito legal o regulatorio. Igualdad de oportunidades WCK es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete con la inclusión, la diversidad y garantizar igualdad de oportunidades para todos los solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otras características protegidas. Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos. Actualmente no podemos patrocinar ni hacernos cargo del patrocinio de empleo. E-Verify Para empleos basados en EE.UU., WCK participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que usted está autorizado para trabajar en los EE.UU. Los empleadores solo pueden usar E-Verify una vez que usted haya aceptado una oferta de trabajo y completado el Formulario I-9. Consulte aquí los carteles de E-Verify con información importante. Para empleados en los EEUU, WCK participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que usted está autorizado para trabajar en los EE.UU.. Los empleadores sólo pueden utilizar E-Verify una vez que usted haya aceptado una oferta de trabajo y completado el Formulario I-9. Haz clic aquí para ver los carteles de E-Verify con información importante. No se aceptan reclutadores ni agencias, por favor. Rango salarial: $80,000 - $100,000 USD Beneficios Resumen de beneficios para empleados de WCK COSTO CERO DE PRIMAS: WCK cubre el 100 % de las primas de seguro para empleados y sus beneficiarios, incluyendo cobertura médica, dental, de visión y de seguro de vida grupal. Los beneficios comienzan desde su fecha de contratación. Beneficios voluntarios: Opciones incluyen: Seguro de vida adicional Seguro para mascotas AD&D suplementario Cuentas de gastos flexibles (para cuidado de dependientes y atención médica) Plan de jubilación 403(b): WCK ofrece un 50 % de coincidencia hasta el 8 % de las contribuciones salariales del empleado, comenzando dentro de los 30 días posteriores a la contratación. Seguro de vida y discapacidad: Seguro de vida y discapacidad grupal 100 % patrocinado por el empleador, disponible dentro de los 30 días. Tiempo libre pagado (PTO): PTO responsable, que incluye vacaciones, enfermedad y permiso personal, además de días festivos pagados. Oportunidades de crecimiento: Apoyo para aprendizaje y desarrollo profesional. Programa de asistencia al empleado (EAP): Apoyo gratuito y confidencial ante los desafíos de la vida. Revisiones salariales anuales y otros beneficios detallados en el Manual de Personal.

El profesional de Desarrollo de Negocios/Enlace Comunitario ayudará en el diseño, implementación y ejecución del Plan Estratégico de Negocios. Tendrá un papel activo en la identificación de oportunidades y en el desarrollo de relaciones con agencias e individuos asociados. Este puesto es de tiempo completo y exento *Rango salarial: Salario anual de $58,240 a $83,200 Funciones esenciales: Ayuda a identificar y evaluar nuevos servicios y programas, compartiendo los resultados con la administración tras escuchar los comentarios de los clientes. Ayuda en la investigación y recopilación de información y materiales para desarrollar proyectos de relaciones públicas, marketing y otras comunicaciones hospitalarias. Ayuda en la planificación, organización y realización de diversas actividades internas y externas del departamento, como visitas a instalaciones, ferias de salud, jornadas de puertas abiertas, eventos de networking, etc. Reuniones presenciales con clientes potenciales, llamadas de seguimiento a cuentas existentes. Prepara planes estratégicos trimestralmente. Realiza tareas relacionadas según se soliciten. Demuestra habilidades efectivas de prospección y calificación. Demuestra un uso eficaz del proceso de VENTAS con fuentes de derivación actuales y potenciales. Solicita referencias comerciales en cada interacción. Cumple satisfactoriamente con los estándares del equipo de ventas, incluyendo una combinación de citas programadas, llamadas en frío, seguimientos, mantenimiento de asociaciones, reuniones, etc. Mantiene el sistema de base de datos asociado con las actividades de ventas. Participa en capacitación continua autodirigida sobre conocimiento del producto y ofertas competitivas. Asume la responsabilidad del entrenamiento para su desarrollo personal. Apoya activamente el programa continuo de comunicación y desarrollo de derivaciones de la empresa. Mantiene relaciones de trabajo positivas dentro del sector y con otros agentes clave de la compañía. Apoya los objetivos financieros de la empresa y del departamento. Realiza tareas relacionadas según se soliciten. Respeta los estándares éticos y de servicio al cliente de la organización. Requisitos Viajes requeridos: Principalmente en el condado de San Diego y condados vecinos. Debe tener transporte confiable. Licencias requeridas: Licencia de conducir clase C de California Educación y experiencia requeridas: Diploma de escuela secundaria o título equivalente (GED) Experiencia en marketing sanitario y/o relaciones comunitarias, preferiblemente en salud conductual. Debe poseer excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Capacidad para tomar la iniciativa, resolver problemas y cumplir adecuadamente las tareas. Conocimientos, habilidades y capacidades: Muestra conocimientos básicos sobre procedimientos de tratamiento; intervenciones comunes en crisis psicóticas agudas así como prácticas de intervención en crisis no violentas, y procedimientos de emergencia médica y psiquiátrica. Comunicarse eficazmente con una variedad de personas y actuar con calma en situaciones que requieren un alto grado de sensibilidad, tacto y diplomacia. Ofrecer un servicio rápido, eficiente y atento. Capacidad para ejercer un juicio adecuado al responder preguntas y divulgar información; analizar y prever las consecuencias de decisiones y/o recomendaciones. Excelentes habilidades en inglés escrito y oral; habilidades para facilitar y/o co-facilitar grupos orientados a procesos y grupos didácticos. Capacidad para leer, analizar e interpretar materiales empresariales generales, revistas profesionales, procedimientos técnicos o regulaciones gubernamentales. Capacidad para redactar informes, correspondencia comercial, propuestas y presentaciones de subvenciones. Capacidad para presentar información eficazmente tanto electrónicamente como en persona y responder preguntas de clientes, consumidores y el público en general. Capacidad para resolver problemas prácticos y manejar una variedad de variables en situaciones donde existe solo una estandarización limitada. Capacidad para interpretar una variedad de instrucciones. Capacidad para planificar eficazmente estrategias de ventas. Capacidad para negociar y construir relaciones. Educación y experiencia preferidas: • Título universitario en marketing, psicología, educación sanitaria y promoción de la salud o campo relacionado, o cinco años de experiencia relevante, preferiblemente. Beneficios Plan de jubilación 401K Seguro médico Seguro de visión Seguro dental Seguro para mascotas Cuenta de gastos para atención médica y cuenta de gastos para cuidado de dependientes Seguro de vida (también disponibles planes suplementarios, a término y universal) Plan de PTO Opción de liquidación en efectivo del PTO Discapacidad a corto y largo plazo (con oportunidades adicionales de compra) Programa de asistencia al empleado Protección contra robo de identidad Eventos de reconocimiento al empleado Oportunidades de descuentos para empleados

Buscamos a un Gerente de Desarrollo Empresarial y Ventas que se dedique a transformar la visión en valor para Motivo y nuestros clientes. Buscamos experiencia vendiendo en una de nuestras industrias principales (automotriz, automatización industrial, defensa aeroespacial, AgTech) y una mentalidad emprendedora que adopte la visión de nuestros clientes como propia. Las responsabilidades de este puesto se dividen en dos categorías generales: desarrollo/captación de nuevos clientes y maduración/crecimiento de cuentas existentes. La distribución del tiempo entre estas dos categorías dependerá de sus preferencias y experiencia. En el desarrollo de nuevos clientes, identificará y contactará con posibles clientes mediante acciones dirigidas para descubrir el núcleo de sus desafíos, calificando a la empresa y al proyecto como un "Proyecto Motivo" durante esta fase de descubrimiento. Trabajará con el cliente para diseñar y desarrollar una visión del producto y fundamentar un plan de ejecución con datos obtenidos de investigaciones específicas del sector. El puesto requiere desarrollar y perfeccionar conceptos, crear presentaciones para comunicar ideas, liderar sesiones de lluvia de ideas y elaborar la historia verbal y visual adecuada para alinear a todas las partes interesadas y finalmente obtener el compromiso del cliente. El crecimiento de cuentas existentes requerirá que mantenga una coordinación a largo plazo con clientes estratégicos y de alto valor seleccionados. El objetivo de este rol es generar confianza y credibilidad dentro de las organizaciones de los clientes para identificar nuevos programas o centros de presupuesto. Responsabilidades principales: Generar nuevos prospectos y oportunidades comerciales, identificando tendencias industriales y nuevos participantes Aplicar conocimientos sobre la industria, panorama del mercado, tecnología, productos y procesos para educar a prospectos y clientes sobre el valor empresarial de nuestras ofertas y servicios Actuar como punto de contacto principal entre Motivo y determinadas instituciones, y representar a Motivo en eventos y conferencias del sector Generación de contenido de liderazgo conceptual para fines externos o de marketing Mantener eficazmente los datos del embudo de ventas y los informes de actividad, proporcionando a la gerencia pronósticos de ventas precisos en el CRM Gestionar y coordinar todo el ciclo de vida del embudo, desde la identificación de prospectos, calificación, definición del alcance del proyecto, negociación contractual y redacción, en un entorno de alto volumen con tiempos de respuesta rápidos Requisitos Mantenerse actualizado con investigaciones e información sobre la industria y la competencia para permitir un diálogo rico con los clientes; mantener una comprensión de los desafíos comerciales de los clientes, las tendencias industriales y los mercados; demostrar amplitud y profundidad de conocimiento para posicionar y relacionar las capacidades de la empresa con los objetivos e iniciativas comerciales de los clientes Trayectoria comprobada con 5 o más años en la industria automotriz, robótica, AgTech, automatización industrial, automotriz o aeroespacial, o en un campo de especialización relacionado Experiencia en el mercado de la industria, conocimiento de contratos y asociaciones Demostrada capacidad para presentar eficazmente tecnologías complejas y comunicar la propuesta de valor de soluciones técnicas a prospectos y clientes Interés genuino en la evolución de la industria (robótica, AgTech, automatización industrial o automotriz), con iniciativa para abordar y comprender las últimas tendencias y tecnologías Sólido sentido empresarial profesional, habilidades organizativas, orientación al detalle y toma de decisiones basada en plazos y métricas para la mejora continua. Capacidad para viajar dentro del país hasta un 25 % del tiempo Beneficios Estamos convencidos de que el equipo y los proyectos son sin duda la mejor parte de trabajar en Motivo, pero también contamos con algunos beneficios bastante atractivos, incluida la participación en beneficios para toda la empresa, planes de seguros de alta calidad, coincidencia en 401k, generoso tiempo de vacaciones pagadas, una semana laboral de 4/10 de lunes a jueves y mucho más! Rango salarial base: $100,000 - $120,000 Estimación anual de participación en beneficios: $5,000 - $18,000 El salario depende de la experiencia, conocimientos y desempeño en la entrevista.

Resource Innovations es un proveedor líder de soluciones innovadoras para servicios públicos dedicado a ayudar a los clientes a optimizar el rendimiento energético, reducir costos y cumplir objetivos de sostenibilidad. Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) altamente motivado y orientado a resultados, especializado en servicios de utilidades enfocados específicamente en programas de Gestión del Lado de la Demanda (DSM) y Recursos Energéticos Distribuidos (DER), principalmente en eficiencia energética, flexibilidad de carga, respuesta a la demanda, iniciativas de electrificación (edificios y transporte) y tecnologías solares y de baterías detrás del medidor. El BDR identificará y generará nuevas oportunidades comerciales, desarrollará relaciones con clientes potenciales y promoverá nuestros servicios y ofertas de software para servicios públicos. Este puesto es fundamental para ampliar la presencia de Resource Innovations en el mercado y fomentar el crecimiento de ingresos en los sectores de servicios públicos y gestión energética. Resource Innovations (RI) es una empresa de transformación energética liderada por mujeres y centrada en el impacto. Partiendo de nuestra experiencia en eficiencia energética, ampliamos constantemente nuestro portafolio de soluciones de energía limpia para guiar a las empresas de servicios públicos a través de desafíos cada vez más complejos e interconectados. Flexibilidad de carga. Electrificación. Reducción de carbono. En cada paso, lideramos el impulso para impulsar el cambio. Funciones y responsabilidades: Revisar y resumir presentaciones clave de servicios públicos ante comisiones estatales sobre iniciativas y mandatos de DSM y DER. Buscar, identificar y calificar clientes potenciales, socios, prospectos y oportunidades dentro de los sectores de servicios públicos y energía. Realizar llamadas salientes, correos electrónicos y comunicaciones de seguimiento para generar interés y programar reuniones con tomadores de decisiones. Adaptar presentaciones para mostrar las soluciones integrales de servicios públicos y gestión energética de Resource Innovations. Participar en reuniones previas a la venta para comprender las necesidades del cliente/mercado; documentar y hacer seguimiento a los puntos de acción identificados para mantener el avance de la oportunidad. Participar activamente en procesos de planificación de cuentas y captura para compartir información sobre clientes y oportunidades. Colaborar con los equipos de ventas, ingeniería, implementación y propuestas para desarrollar propuestas personalizadas alineadas con los objetivos del cliente. Mantener registros precisos de interacciones, prospectos y actividades del embudo en sistemas CRM. Mantenerse actualizado sobre tendencias industriales, regulaciones y panorama competitivo para identificar nuevas oportunidades. Promover el enfoque y soluciones innovadoras de Resource Innovations que ofrecen ahorros energéticos medibles y beneficios de sostenibilidad. Asistir a eventos industriales, conferencias y oportunidades de networking para aumentar la visibilidad de la empresa y establecer relaciones estratégicas. Contribuir al desarrollo de campañas de marketing dirigidas y estrategias de alcance para aumentar nuestra base de clientes. Otras funciones según se asignen. Ubicación y viajes: Idealmente ubicado en Boston, Chicago, Denver/Boulder, Salt Lake City, Phoenix, Los Ángeles, San Diego, San Francisco, Seattle, Portland, Atlanta o Austin, con viajes ocasionales a sitios de clientes, eventos industriales y conferencias. Se requiere viajar (aproximadamente el 25% del tiempo laboral). Debe poder asistir a 3-4 conferencias industriales por año. Debe estar disponible para viajar a reuniones con clientes de servicios públicos según sea necesario. Requisitos Experiencia preferible de 3-5 años en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas en el sector de servicios públicos, gestión energética o sectores relacionados. Comprensión sólida de las operaciones de servicios públicos, eficiencia energética y entornos regulatorios. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones. Iniciativa propia con un enfoque proactivo hacia la generación y calificación de prospectos. Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en equipo. Dominio de software CRM y herramientas de ventas. Título universitario en Administración, Marketing, Gestión Energética, Ingeniería o campo relacionado, preferiblemente. Atributos requeridos: Pasión por avanzar en iniciativas de eficiencia energética y sostenibilidad. Fuerte capacidad de networking y desarrollo de socios con clientes y partes interesadas potenciales. Conocimiento experto de las tendencias del mercado, el panorama competitivo y las necesidades del cliente. Orientado a metas, con un historial constante de alcanzar o superar objetivos de ventas. Mentalidad analítica con sólidas habilidades para resolver problemas abordando desafíos con soluciones innovadoras. Orientado al trabajo en equipo y colaborativo. Beneficios Acerca de Resource Innovations Resource Innovations (RI) es una empresa de transformación energética liderada por mujeres y centrada en el impacto. Partiendo de nuestra experiencia en eficiencia energética, ampliamos constantemente nuestro portafolio de soluciones de energía limpia para guiar a las empresas de servicios públicos a través de desafíos cada vez más complejos e interconectados. Flexibilidad de carga. Electrificación. Reducción de carbono. En cada paso, lideramos el impulso para impulsar el cambio. Resource Innovations es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido a garantizar oportunidades de empleo iguales para todos los solicitantes y empleados sin importar raza, color, religión, origen nacional, género, edad, discapacidad, estado civil, genética, condición de veterano protegida, orientación sexual o cualquier otro estatus protegido. Además de los requisitos de la ley federal, Resource Innovations cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo en cada ubicación donde la empresa realiza trabajos. Compensación y beneficios Resource Innovations ofrece salarios competitivos basados en las habilidades, experiencia y calificaciones del candidato para el puesto. El rango de compensación para el salario base de este puesto es de $110,000-$130,000 más comisión. Además del salario base, los empleados son elegibles para un bono anual discrecional. El salario indicado representa la compensación esperada para este puesto. La compensación final se determinará según factores como la experiencia, educación y ubicación del candidato. También ofrecemos un paquete completo de beneficios que incluye tres semanas de vacaciones pagadas por año; días festivos pagados; un plan de jubilación 401(k) con coincidencia del empleador; seguro médico, dental y de visión; y otros beneficios complementarios. El empleo con Resource Innovations está sujeto al éxito en la finalización de una verificación integral de antecedentes y referencias. Si aplica al puesto, también puede ser necesaria una prueba de drogas previa al empleo. La descripción y los requisitos del puesto anteriores no pretenden ser exhaustivos. Resource Innovations se reserva el derecho de realizar cambios o ajustes en las descripciones o requisitos del puesto en cualquier momento sin previo aviso.

Estamos buscando un Gerente de Desarrollo Comercial y Ventas que se dedique a transformar la visión en valor para Motivo y nuestros clientes. Buscamos experiencia vendiendo en una de nuestras industrias principales (automotriz, automatización industrial, defensa aeroespacial, AgTech) y una mentalidad emprendedora que adopte la visión de nuestros clientes como propia. Las responsabilidades de este puesto se dividen en dos categorías generales: desarrollo/captación de nuevos clientes y maduración/crecimiento de cuentas existentes. La distribución de tiempo entre estas dos categorías dependerá de sus preferencias y experiencia. En el desarrollo de nuevos clientes, identificará y contactará con posibles clientes mediante acciones dirigidas para descubrir el fondo de sus desafíos, calificando a la empresa y al proyecto como un "Proyecto Motivo" durante esta fase de descubrimiento. Trabajará con el cliente para crear y desarrollar una visión del producto y fundamentar un plan de ejecución con datos provenientes de investigaciones específicas del sector. Este puesto requiere desarrollar y perfeccionar conceptos, crear presentaciones para comunicar ideas, liderar sesiones de lluvia de ideas y elaborar la historia verbal y visual adecuada para alinear a todas las partes interesadas y, finalmente, obtener el compromiso del cliente. El crecimiento de cuentas existentes requerirá que mantenga una coordinación a largo plazo con clientes estratégicos y de alto valor seleccionados. El objetivo de este rol es generar confianza y credibilidad dentro de las organizaciones de los clientes para identificar nuevos programas o centros de presupuesto. Responsabilidades Principales: Generar nuevos contactos y oportunidades de negocio, identificando tendencias del sector y nuevos participantes Aplicar conocimientos sobre la industria, el panorama del mercado, la tecnología, los productos y los procesos para educar a prospectos y clientes sobre el valor comercial de nuestras ofertas y servicios Actuar como el punto de contacto principal entre Motivo y determinadas instituciones, y representar a Motivo en eventos y conferencias del sector Generación de contenido de liderazgo de pensamiento con fines promocionales o de marketing Mantener eficazmente los datos del embudo de ventas y los informes de actividad, proporcionando a la dirección previsiones de ventas precisas en el CRM Gestionar y coordinar todo el ciclo de vida del embudo, desde la identificación de contactos, calificación, definición del alcance del proyecto, negociación contractual y redacción, en un entorno de alto volumen y tiempos rápidos de respuesta Requisitos Mantenerse actualizado con la investigación y la información sobre la industria y la competencia para permitir un diálogo enriquecedor con los clientes; mantener una comprensión de los desafíos comerciales de los clientes, las tendencias industriales y los mercados; demostrar amplitud y profundidad de conocimiento para posicionar y mapear las capacidades de la empresa que se alineen con los objetivos e iniciativas comerciales de los clientes Trayectoria demostrada de 5 o más años en la industria automotriz, robótica, AgTech, automatización industrial, automotriz o aeroespacial, o en un campo relacionado Experiencia en el mercado de la industria, conocimiento de contratos y asociaciones Demostrada capacidad para presentar eficazmente tecnologías complejas y comunicar la propuesta de valor de soluciones técnicas a prospectos y clientes Interés genuino por la evolución de la industria (robótica, AgTech, automatización industrial o automotriz), con iniciativa para abordar y comprender las últimas tendencias y tecnologías Sólidos conocimientos empresariales profesionales, habilidades organizativas, orientación al detalle y toma de decisiones basada en plazos y métricas para la mejora continua. Capacidad para viajar dentro del país hasta un 25% del tiempo Beneficios Estamos convencidos de que el equipo y los proyectos son sin duda la mejor parte de trabajar en Motivo, pero también contamos con beneficios muy atractivos, como participación en las ganancias de toda la empresa, planes de seguros de alta calidad, coincidencia en aportes al 401k, generoso tiempo de vacaciones pagadas, masajista en las instalaciones, semana laboral de 4/10 de lunes a jueves y mucho más! Rango Salarial Base: $100,000 - $120,000 Estimación Anual de Participación en Ganancias: $5,000 - $18,000 El salario depende de la experiencia, conocimientos y desempeño en la entrevista.

Puesto: Representante de Desarrollo de Negocios Ubicación: Presencial en Queens, NY (Fresh Meadows) Sobre nosotros: Premium Merchant Funding es una empresa líder en el sector financiero especializada en préstamos para pequeñas empresas de alto riesgo. Nuestra misión: Empoderar a pequeñas y medianas empresas que suelen ser ignoradas por los bancos tradicionales, ayudándolas no solo a sobrevivir, sino a prosperar. Valores fundamentales: Trabajo en equipo y colaboración Transparencia y responsabilidad Honestidad e integridad Enfoque centrado en el cliente Innovación Compromiso con la comunidad Relaciones duraderas con clientes Liderazgo en la industria Descripción del puesto: Como Representante de Desarrollo de Negocios, apoyarás a pequeñas y medianas empresas identificando y cultivando clientes potenciales, iniciando conversaciones valiosas y generando oportunidades de venta. Principales responsabilidades: Prospección: Contactar con clientes potenciales a través de diversos canales. Calificación: Evaluar las necesidades de los clientes y su adecuación a nuestras soluciones financieras. Defensa: Educar a los clientes potenciales sobre nuestros servicios. Cierre: Dominar técnicas de ventas y gestionar tu ciclo de ventas. Gestión de datos: Mantener registros detallados en nuestro sistema CRM. Postúlate ahora: Si valoras la transparencia, la integridad y la innovación, y deseas tener un impacto significativo en las empresas, ¡te invitamos a postularte! Visita pmfus.com para obtener más información. Requisitos Calificaciones: Graduarse de una universidad o colegio acreditado en primavera de 2025 Excelentes habilidades de comunicación Estilo de trabajo independiente y colaborativo Fuertes capacidades para resolver problemas Mentalidad persistente y orientada a resultados Pasión por ayudar a las empresas a tener éxito Beneficios Lo que ofrecemos: Pago basado en el rendimiento (OTE $80,000 - $120,000 en el primer año) Oportunidades de formación y desarrollo Entorno laboral de apoyo Oportunidades de crecimiento profesional Comisión ilimitada (Este puesto es 100 por ciento comisionado, no hay salario base)