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Opus 2
Chicago, IL, USA
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CompartirComo Director de Cuentas Empresariales, impulsarás el crecimiento de nuestras soluciones en los despachos jurídicos más grandes del mundo. Serás responsable de expandir el negocio de Opus 2 en un subconjunto de los 200 principales despachos: identificando nuevas oportunidades dentro de clientes existentes, gestionando un proceso de ventas consultivo, desarrollando y fortaleciendo relaciones dentro de cada despacho, e identificando y ejecutando estrategias de gestión de cuentas que amplíen significativamente nuestro negocio con clientes actuales. Aunque ya servimos a muchos de los 200 principales despachos, también serás responsable de iniciar, desarrollar y expandir nuevos usuarios dentro de tu territorio asignado. Se espera que los Directores de Cuentas Empresariales gestionen todo el proceso comercial, desde el descubrimiento hasta el cierre. Qué harás Convertirte en un asesor de confianza para los contactos clave dentro de cada despacho en tu territorio. Escuchar activamente, explorar las necesidades de cada despacho y descubrir los objetivos del cliente. Conocer el valor diferencial de Opus 2 y las necesidades que satisface, y ser capaz de comunicar nuestras soluciones eficazmente a nuevos usuarios potenciales dentro de clientes existentes. Ser responsable de alcanzar las metas y cuotas de ventas establecidas mensual, trimestral y anualmente en tu territorio asignado. Trabajar de forma transversal para desarrollar planes detallados de cuenta que amplíen las relaciones y fortalezcan nuestra colaboración con cada despacho. Ampliar el alcance de Opus 2 dentro de cada empresa mediante la identificación e implementación de estrategias de participación con las partes interesadas. Crear y mantener una tubería de ventas precisa en el CRM de Opus 2 (actividades, estado de oportunidades, fechas previstas de cierre, montos proyectados de pronóstico, entre otros). Comunicar los comentarios sobre productos y oportunidades solicitados por clientes existentes para su uso en el proceso de desarrollo de productos, planes de marketing y estrategia de ventas. Participar en eventos de marketing, ferias comerciales, reuniones con clientes y eventos de la empresa según sea necesario. Requisitos Lo que buscamos en ti Tener experiencia exitosa en la venta de soluciones tecnológicas a los 200 principales despachos jurídicos de Norteamérica o a los Global 100; se valora especialmente la experiencia en el ámbito de litigios dentro del sector LegalTech. Ser hábil para navegar organizaciones complejas y procesos de toma de decisiones. Capacidad de generar credibilidad con ejecutivos y líderes de alto nivel en grandes organizaciones globales. Ser una persona ambiciosa, autónoma, con excelente capacidad de seguimiento y habilidad para desarrollar relaciones sólidas y duraderas con clientes. Tener facilidad para la organización, la colaboración, la ejecución de tareas y cumplir habitualmente objetivos basados en métricas. Capacidad de viajar según sea necesario para pasar tiempo presencialmente con líderes de despachos jurídicos. Demostrar un historial comprobado de éxito en ventas, precisión en pronósticos y logro consistente de metas superiores al 100%. Poseer conocimientos expertos sobre procesos, métodos y técnicas de ventas para gestionar con éxito un ciclo de ventas consultivo complejo que incluya diversos influenciadores y tomadores de decisiones dentro de un despacho jurídico. Tener presencia ejecutiva y excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para desarrollar y presentar argumentos persuasivos en diversos contextos (virtuales y presenciales, individuales y grupales, presentaciones formales y conversaciones informales, etc.). Dominio avanzado del paquete Microsoft Office y del CRM Salesforce. Beneficios Trabajar en Opus 2 Opus 2 es un líder global en el sector LegalTech, creando soluciones que impulsan la transformación digital en el ámbito legal. Somos el socio de confianza de los principales equipos jurídicos del mundo, y nuestros productos son utilizados por los despachos jurídicos más grandes del mundo. Nuestros logros se basan en nuestra cultura única y en que nuestras personas son nuestro mayor activo. Al trabajar en Opus 2, recibirás: Aporte al plan 401k. 21 días de vacaciones anuales, trabajo flexible y días adicionales de vacaciones por antigüedad. Seguro médico. Plan dental. Seguro de visión. Seguro de vida, discapacidad a corto y largo plazo. Sesiones de Calm y mindfulness. Un día de permiso para realizar trabajo voluntario o para atender a dependientes.
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