Gerente de Ventas de Ingeniería

El Gerente de Ventas es responsable de liderar, gestionar y hacer responsables a los equipos de Ventas Internas y Gestores de Proyectos de Servicio en campo dentro de un entorno de fabricación metálica multifuncional. Este puesto supervisa la elaboración de cotizaciones complejas y de alto volumen en la fabricación, garantiza la captura precisa de los requisitos del cliente, colabora con marketing en la entrada estratégica a nuevos mercados y representa a la empresa ante los clientes mediante visitas, incorporación y comunicación externa de capacidades. Este puesto tiene la responsabilidad de instaurar disciplina en el proceso de ventas mediante herramientas de gestión EOS, impulsar la eficiencia y calidad en las cotizaciones y colaborar transversalmente con Planificación, Operaciones y Marketing para asegurar una entrega exitosa y un crecimiento rentable. Se espera que el Gerente de Ventas desarrolle posteriormente una función de Ventas Externas y la dirija mientras la empresa pasa de un crecimiento principalmente orgánico a un desarrollo proactivo de nuevos mercados. Responsabilidades Clave Liderar, Gestionar y Hacer Responsable (LMA) a los equipos de Ventas Internas y Gestión de Proyectos (10–11 empleados). Realizar reuniones semanales EOS L10, establecer rocas, gestionar tableros de indicadores y garantizar la responsabilidad frente a métricas de desempeño, incluyendo el desarrollo colaborativo de dichas métricas. Capacitar a miembros del equipo de distintas generaciones, abordar brechas de rendimiento y motivar estilos de trabajo diversos. Supervisar, revisar y completar cotizaciones complejas con múltiples ítems (100–300+ piezas por trabajo). Garantizar la precisión en las cotizaciones aplicando modelos de costos, tasas de gastos generales, rutas de proceso, cargas de máquinas y compensaciones de capacidad. Presentar la justificación de cotización a la dirección, incluyendo impacto financiero y consideraciones de riesgo. Reducir el tiempo del ciclo de cotización manteniendo o mejorando la calidad. Actuar como representante creíble ante el cliente durante visitas, incorporación y resolución de problemas. Colaborar con Marketing para identificar y dirigirse a nuevos mercados, diversificar la base de clientes y reducir el riesgo de concentración. Capturar y traducir con precisión los requisitos del cliente en cotizaciones y compromisos de producción. Comunicar las capacidades de la empresa a audiencias externas de manera profesional y consultiva. Trabajar estrechamente con Planificación, Operaciones y otros líderes para alinear ventas con la capacidad de producción y tiempos de entrega. Tomar decisiones de fabricar/comprar y subcontratar en colaboración con Operaciones. Desarrollar estrechamente estrategias de precios con la gerencia, considerando el valor organizacional junto con las condiciones del mercado. Co-desarrollar presupuestos anuales de ventas, pronósticos y presupuestos departamentales con la dirección. Monitorear el desempeño frente a objetivos y ajustar estrategias para cumplir con los objetivos de ingresos y márgenes de la empresa. Preparar informes y análisis utilizando Excel y ERP (Fulcrum). Fase 2: Crear y gestionar un equipo de Ventas Externas, añadiendo mentalidad cazadora, buscando proactivamente clientes y mercados objetivo. Requisitos 7–10 años de experiencia en gestión de ventas, estimación o gestión de proyectos en fabricación metálica, chapa metálica, fabricación personalizada o industria manufacturera discreta análoga. Experiencia directa liderando equipos de 8–12+ empleados en ventas internas, cotizaciones o gestión de proyectos. Demostrada capacidad para manejar cotizaciones y precios complejos de productos fabricados en múltiples etapas. Habilidades Técnicas Dominio avanzado de Excel para informes, cotizaciones y análisis de costos. Experiencia con ERP (Fulcrum preferido; otros aceptables). Capacidad para leer e interpretar planos de ingeniería (visores de SolidWorks/AutoCAD, Bluebeam o similares). Sólida competencia financiera con demostrada habilidad para explicar los impactos en resultados de decisiones de precios. Educación Título universitario deseable (Ingeniería, Industrial o Negocios). Experiencia laboral equivalente aceptable. Antecedentes en Industria/Mejora Continua/Ingeniería son un plus. Liderazgo y Habilidades Blandas Demostrada capacidad para capacitar y hacer responsables a los equipos. Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita en múltiples niveles (planta hasta ejecutivos). Adecuación cultural: ambicioso, humilde, inteligente; valora la flexibilidad y la colaboración. Beneficios Por qué unirse a nosotros Ser el arquitecto de una función de ventas en una empresa comprometida con su gente y su crecimiento. Colaborar con un equipo directivo que valora la franqueza, el humor y la colaboración. Ayudar a moldear una cultura que combina temple industrial con genuino cuidado. Remuneración competitiva, oportunidades de bonificación y la posibilidad de dejar un impacto duradero.