Director de Desarrollo

Umbra desarrolla sistemas espaciales de próxima generación que observan la Tierra con una fidelidad sin precedentes. Nuestra misión: ofrecer omnisciencia global. Para mantenernos por delante del cambio climático, los riesgos geopolíticos y otras crisis e problemas importantes, necesitamos una comprensión global de qué está cambiando, dónde y qué tan rápido. Umbra proporciona acceso fácil a los datos satelitales comerciales de mayor calidad disponibles, una herramienta indispensable para el creciente número de organizaciones que monitorean la Tierra. Empoderamos a nuestros clientes para crear soluciones que informan, inspiran y abordan las necesidades más urgentes de nuestro planeta. Estamos ayudando a crear una industria completamente nueva que nunca ha existido significativamente antes. Estamos buscando un entusiasta y orientado a resultados Gerente Senior de Desarrollo de Negocios Global para que se convierta en parte fundamental de nuestro equipo. Como colaborador clave del recién lanzado grupo de negocios Soluciones de Misión de Umbra, reportará directamente al Director de Desarrollo de Negocios, Soluciones de Misión. En este puesto, desempeñará un papel fundamental en la elaboración y liderazgo de la estrategia de crecimiento internacional para Soluciones de Misión en mercados clave seleccionados. Sus responsabilidades incluirán identificar nuevas oportunidades comerciales, ampliar y gestionar nuestro embudo de oportunidades, formar alianzas estratégicas y transformar oportunidades en adjudicaciones de contratos. Sus esfuerzos se concentrarán en interactuar con clientes antes de la solicitud de propuesta (RFP) y dar forma a las oportunidades. Además, actuará como principal defensor de nuestros clientes, proporcionando información crucial que guiará las hojas de ruta internas de desarrollo y orientará nuestras estrategias de oferta y captura. Nuestro objetivo es contratar a esta persona para que trabaje en la oficina de Umbra en Arlington, VA. Sin embargo, estamos dispuestos a considerar candidatos híbridos ubicados en la zona de VA/DC/MD. Principales Responsabilidades Gestionar todo el ciclo de vida del embudo global de oportunidades de soluciones de misión, desde la identificación hasta la adjudicación del contrato. Supervisar los esfuerzos de desarrollo comercial en cuentas objetivo identificadas en Asia y Medio Oriente. Desempeñar un papel fundamental en la definición de la estrategia global de Soluciones de Misión de Umbra para asegurar nuevos negocios, con enfoque en desarrollar un embudo de programas financiados que conduzcan a programas a gran escala. Colaborar con los equipos de captura y gestión de programas para apoyar el desarrollo de propuestas y estrategias. Fomentar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave. Crear y expandir ecosistemas de asociaciones para generar oportunidades adicionales de desarrollo de negocios. Mantener modelos completos y precisos del mercado global de Soluciones de Misión, incluyendo mercado abordable, participación de mercado y posicionamiento competitivo. Trabajar estrechamente con los equipos de comunicaciones y marketing de Umbra para garantizar un mensaje coherente y visibilidad de marca para Soluciones de Misión, incluyendo eventos del sector, publicaciones y plataformas de redes sociales. Realizar otras tareas asignadas. Requisitos Calificaciones requeridas Más de 10 años de experiencia profesional en la industria aeroespacial y de defensa, con enfoque en aplicaciones y misiones espaciales y desarrollo comercial internacional. Título universitario en ciencia, tecnología, ingeniería o matemáticas (STEM). Experiencia comprobada en desarrollo comercial internacional relacionado con tecnología satelital y/o dominios afines. Éxito demostrado en la creación de relaciones y obtención de nuevos negocios en Asia o Medio Oriente, o en ambos. Éxito demostrado en el crecimiento de carteras tecnológicas dentro del sector aeroespacial y de defensa, específicamente en la creación de soluciones personalizadas o programas de desarrollo. Experiencia liderando o apoyando la captura de una amplia gama de programas internacionales, desde oportunidades iniciales hasta grandes adquisiciones. Capacidad para viajar entre el 25% y el 50% del tiempo, tanto dentro como fuera de los Estados Unidos continentales (CONUS y OCONUS). Gran capacidad para comprender conceptos técnicos y comunicarlos eficazmente a audiencias no técnicas. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Persona autodidacta e iniciativa que acepta la incertidumbre, toma riesgos calculados y aprende de los desafíos. Actitud proactiva y orientada a soluciones, tomando constantemente la iniciativa para abordar asuntos importantes. Alta inteligencia emocional, con capacidad para interactuar y empatizar con personal, colegas, equipos multifuncionales y clientes, y adaptarse a diferentes culturas. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado de startup, con un equipo distribuido a nivel nacional. Experiencia con múltiples agencias espaciales gubernamentales de EE.UU. o de naciones aliadas y oficinas de adquisiciones. Conocimiento y experiencia con ITAR, EAR y otras regulaciones relacionadas con la exportación de tecnología estadounidense. Calificaciones deseadas Haber obtenido o poder obtener autorización de seguridad de nivel TS/SCI. Beneficios Tiempo libre flexible, licencia por enfermedad, familiar y médica Seguro médico, dental, de visión, de vida, de discapacidad a largo y corto plazo (financiado por el empleador) Seguro de vida voluntario, enfermedad grave, accidentes, indemnización hospitalaria y mascotas (financiado por el empleado) Plan 401k con aporte no electivo de la empresa del 3% Opciones de acciones Estacionamiento gratuito Almuerzo gratuito en la oficina todos los días Umbra es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos en la contratación por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, ni ninguna otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Verificación de elegibilidad para empleo En cumplimiento con las leyes federales, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos completando el formulario requerido de Verificación de Elegibilidad para Empleo (Formulario I-9) al momento de la contratación. Requisitos ITAR/EAR Este puesto puede incluir acceso a tecnología y/o datos sujetos a controles de exportación de EE.UU. según ITAR y EAR. Para cumplir con los controles federales de exportación, todas las personas contratadas deben ser ciudadanos de EE.UU., nacionales de EE.UU., residentes permanentes legales de EE.UU., refugiados o asilados según lo define el 8 U.S.C. § 1324b(a)(3), o deben ser elegibles para obtener las autorizaciones necesarias del Departamento de Estado y/o del Departamento de Comercio de EE.UU., según corresponda. Transparencia salarial Esta oferta de empleo puede cubrir múltiples niveles profesionales. Para garantizar una mayor transparencia, proporcionamos rangos salariales base para todos los puestos, independientemente de la ubicación. Nuestros rangos salariales estándar se basan en la función y nivel del puesto, comparados con empresas similares en etapas de crecimiento. La compensación puede variar según la ubicación geográfica, ya que ciertas regiones pueden tener diferentes factores de costo de vida. La oferta final también dependerá de las habilidades, responsabilidades y experiencia relevante del candidato. Rango de compensación El rango de compensación para este puesto es de $190,000 - $230,000.

Te animamos ENÉRGICAMENTE a INVERTIR EN TU FUTURO y a dedicar un par de minutos para leer este anuncio completo. TU VIDA..... TU ESTILO DE VIDA...... TU INDEPENDENCIA........ TU BILLETERA...... TU FELICIDAD VERDADERA..... TU VALÍA PERSONAL...... Y TU FAMILIA........................ ¡¡DEPENDEN DE ESTO!! Representamos a un GRAN proveedor nacional de Lifeline. La competencia TIEMBLA cuando nos instalamos junto a ellos porque SABEN que en una hora o dos, normalmente menos, tendrán que recoger sus cosas y marcharse porque todo el mundo estará en NUESTRA CARPA y ellos se quedarán TRISTES Y SOLOS. ¡¡TRISTE, PERO CIERTO!! (¡A nosotros nos encanta, pero a ellos les odian!) Por cierto... si actualmente estás en un EQUIPO PERDEDOR, (o peor aún... en una EMPRESA MUERTA), si te sientes 'abandonado' en tu carpa, tu pago es LENTO, tu empresa ACABA DE CERRAR, los cobradores de préstamos te acosan, tu renta está vencida, los REMOLCADORES DE REPOSICIÓN están rondando tu auto, tu pareja / amante / esposa / esposo / madre te ESTÁ GRITANDO que "CONSIGAS UN PUTO TRABAJO"... o tu cuenta bancaria está en terapia porque está DEPRESIVA... ¡ÚNETE A NOSOTROS... para RESPIRAR TRANQUILO y hacer feliz a tu cuenta bancaria! ¡Una dieta constante de CHEQUES GRANDES es el mejor remedio contra la DEPRESIÓN BANCARIA! LLAMA HOY PARA MÁS INFORMACIÓN AL 602-491-8613. Te incorporaremos y podrás comenzar ¡INMEDIATAMENTE! Llámanos y habla con una PERSONA DE VERDAD. (¡Haremos una pausa de contar dinero para hablar contigo!) En otras palabras... si nunca has hecho esto, ¡NINGÚN PROBLEMA! 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TE MOSTRAREMOS CÓMO... $$$ Llegar a casa todos los días con entre 100 y 200 DÓLARES EN EFECTIVO EN EL BOLSILLO!! $$$ A partir de tu segundo viernes con nosotros, recibirás pagos por depósito directo en tu cuenta bancaria. $$$ Cómo puedes ayudar a nuestra empresa a crecer enseñándote a reclutar más agentes a nivel nacional y ganar dinero con las activaciones de su servicio telefónico gratuito. ¡Incluso te proporcionaremos nombres y números de personas que han preguntado sobre cómo ganar dinero desde casa, A NIVEL NACIONAL! $$$ Te mostraremos cómo puedes AUMENTAR tus ingresos ofreciendo excelentes oportunidades de ahorro a TODO EL MUNDO... no solo a personas con bajos recursos que califican para el servicio telefónico gratuito. ¡Esta oportunidad beneficia tanto a organizaciones benéficas nacionales como locales! $$$ Podrás vender teléfonos inteligentes nuevos a CUALQUIERA por menos de 50 dólares y ganar al menos 20 dólares por comisión. POR FAVOR, ECHA UN VISTAZO A NUESTRAS FOTOS, TAMBIÉN CONOCIDAS COMO 'IMÁGENES', ¡ADJUNTAS! POR FAVOR, VUELVE A LEER ESTE ANUNCIO Y LLÁMANOS AHORA MISMO. ¡TE ALEGRARÁS DE HABERLO HECHO! 602-491-8613 Y CUANDO LLAMES, SI OBTIENES UN MENSAJE DE VOZ, DEJA TU NOMBRE Y NÚMERO DE TELÉFONO LENTAMENTE, ¡DOS VECES! 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En Foley, estamos revolucionando la forma en que las empresas reclutan, evalúan y supervisan a sus conductores. Este es un momento emocionante para nosotros, ya que estamos expandiendo nuestro negocio de SaaS vertical B2B y modernizando nuestros productos para el futuro. Si eres una persona pensante estratégicamente, que se desarrolla bien en la complejidad, que se motiva por el impacto y que desea trabajar con un equipo apasionado por crear productos excelentes y ayudar a los clientes, nos encantaría hablar contigo. Creemos en la compañerismo, la perseverancia y la innovación, nuestros valores fundamentales. Ya sea colaborando internamente o ayudando a los clientes, enfrentamos cada desafío con humor, optimismo y un compromiso con el éxito. BDR – REPRESENTANTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS - Ventas de nivel inicial – Se ofrece capacitación PAGADA Esta es una opción remota: ¡personas residentes en CT, MA, GA, SC, FL y TX pueden postularse! CON QUIÉN TRABAJARÁS Como representante de ventas en Foley, aprenderás de los mejores. Tu gerente será tu entrenador y estará allí para ayudarte a destacarte, brindándote capacitación y perfeccionando tácticas de ventas para asegurarte de cumplir tus cuotas asignadas. Como nuestros departamentos trabajan muy de cerca, siempre buscamos mejorar nuestros procesos actuales. Agradecemos las ideas y fomentamos la colaboración entre roles y departamentos. ¡No podemos esperar a escuchar tus nuevas ideas! LO QUE HARÁS En tus primeros 90 días, tú: Aprenderás cómo funcionan los productos SaaS de Foley y cómo Foley puede tener un impacto positivo en el negocio de nuestros clientes. Conocerás otras funciones/equipos en Foley y cómo afectan a nuestros clientes. Desarrollarás tu caja de herramientas técnica para mantenerte enfocado y brindar apoyo. Investigarás prospectos e identificarás a los interesados para generar interés y crear relaciones. Educarás, calificarás, establecerás expectativas y superarás objeciones para desarrollar nuevas oportunidades de venta. Navegarás el sistema de entrega de leads para revisar y gestionar los leads asignados, documentar actividades y actualizar o enviar información según sea necesario. Seguirás una secuencia de contacto de ventas establecida para lograr la máxima efectividad. Alcanzarás las metas de actividad establecidas en cuanto al número de llamadas salientes/horas dedicadas a realizar llamadas, para cumplir o superar las cuotas de leads de ventas. Cumplirás con las políticas y procedimientos internos al realizar llamadas de ventas y coordinarás la entrega de leads calificados a los miembros del equipo de ventas. Desarrollarás las habilidades necesarias para avanzar a un rol completo de cierre. Protegerás la información de la empresa y de los clientes de acuerdo con las políticas y procedimientos de la compañía. LO QUE BUSCAMOS EN TI Un fuerte interés en construir una carrera en ventas. Una mentalidad emprendedora: debes tener ganas de avanzar a través de caminos claros de aprendizaje y crecimiento económico. Actitud proactiva que demuestre iniciativa y perseverancia. Experiencia en llamadas en frío y capacitación en ventas es un plus, pero no es obligatorio. El cargo de BDR en Foley ofrece un salario base de $40,000 más un plan de comisiones y bonos. La empresa enfatiza una clara trayectoria profesional, brindando capacitación y apoyo extensos para ayudarte a avanzar. Tendrás la oportunidad de desarrollar tus habilidades y progresar a un rol completo de cierre. Además, Foley fomenta un entorno colaborativo y orientado a las ideas, donde tus aportes son valorados y pueden conducir a un crecimiento profesional. LO QUE TE ENCANTARÁ DE FOLEY La gente: Nuestros equipos unidos y excepcionalmente talentosos son el corazón de Foley. Nuestros empleados y clientes destacan constantemente nuestro espíritu de equipo. Revisa nuestros comentarios de clientes en Trustpilot. Beneficios excepcionales: Elige entre 3 planes médicos, 2 niveles de cobertura dental y 2 niveles de cobertura visual. Disfruta de generosos días de vacaciones, enfermedad y tiempo personal, además de un plan 401K con aporte de la empresa. Apoyamos tu bienestar para que puedas vivir tu mejor vida. Ideas sobre egos: En nuestro entorno emprendedor, tienes la libertad de explorar nuevas ideas y enfoques, respaldado por un equipo colaborativo. Crecimiento profesional: Priorizamos el crecimiento interno y animamos a los empleados a postularse a nuevas oportunidades. Nuestro equipo de Operaciones de Personal está aquí para ayudarte a planificar y alcanzar tus metas profesionales. Nuestro entorno: Celebramos el éxito y creemos en la transparencia y el trabajo en equipo. Invertimos en herramientas de colaboración para garantizar interacciones cara a cara, incluso en espacios virtuales. Muchos de nuestros puestos son remotos, pero nos aseguramos de que nuestros empleados permanezcan comprometidos y conectados. Qué hacemos, cómo lo hacemos Muchas empresas gestionan la contratación, la verificación de antecedentes y la gestión regulatoria de forma fragmentada, utilizando diferentes proveedores para reclutamiento, verificación y requisitos regulatorios. Este enfoque es ineficiente, costoso y aumenta el riesgo de pasar por alto detalles importantes. En Foley, ofrecemos una plataforma integral que gestiona contratación, verificación y requisitos regulatorios bajo un mismo techo. Al integrar tecnología potente con nuestra amplia experiencia, brindamos una experiencia completa y superior a nuestros clientes. Hacia dónde vamos Estamos desarrollando continuamente nuevas soluciones para enfrentar futuros desafíos en contratación, verificación y gestión regulatoria. Nuestro enfoque está en aprovechar la recopilación extensiva de datos y tecnologías innovadoras, como el análisis predictivo, para identificar los mejores talentos y evaluar los riesgos de la empresa. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones de vanguardia que impulsen el éxito. Cómo es trabajar con nosotros Profundizar: Conviértete en un experto en una industria especializada. Crecimiento continuo: Avanza en tu carrera y tus habilidades. Amigos para toda la vida: Crea relaciones duraderas en el camino. Somos una empresa de más de 250 personas al borde de un crecimiento explosivo, gracias a nuestra tecnología impulsada por inteligencia artificial y al análisis predictivo. Si estás listo para unirte a nuestro viaje, visítanos en: https://www.foley.io/ Palabras clave: Representante de Desarrollo de Negocios BDR SDR Especialista en Generación de Leads Coordinador de Crecimiento Empresarial Especialista en Desarrollo de Nuevos Negocios Especialista en Prospección de Ventas Representante de Desarrollo de Ventas Desarrollador de Embudo de Ventas

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El Gerente Senior de Cuentas cultiva y mantiene la relación de AssistRx con nuestros socios fabricantes farmacéuticos. En este puesto, trabajará diariamente con ejecutivos farmacéuticos (Director Asociado o superior) para asegurar que obtengan el máximo valor de las funciones y servicios de iAssist. El Gerente de Cuentas Farmacéuticas presenta nuevas ideas e innovaciones a los clientes, promueve la venta adicional y mejora sus productos, y actúa como enlace entre los Equipos de Marcas Farmacéuticas y todas las partes interesadas clave de AssistRx. Responsabilidades Establece una asociación estratégica con los clientes mediante el desarrollo de un conocimiento práctico de sus objetivos comerciales, desafíos técnicos y configuraciones de infraestructura para garantizar una experiencia excepcional al cliente. Establece y mantiene un rol de asesor para clientes y colegas. Presenta nuevas ideas e innovaciones al cliente para promover la venta adicional y mejorar sus productos y servicios. Investiga soluciones de alto nivel para el cliente. Desarrolla la relación con el cliente mediante reuniones periódicas o llamadas telefónicas para revisar la calidad del servicio y asegurar que obtengan el máximo beneficio de las funciones y ventajas de iAssist. Trabaja con Servicios al Cliente para resolver eficazmente problemas de soporte complejos. Gestiona la entrega de servicios recomendados o acordados para lograr una alta satisfacción y confianza del cliente. Determina el método más eficaz para la resolución de problemas utilizando recursos internos cuando sea necesario. Punto principal de contacto para ventas y servicio. Participa en revisiones trimestrales con clientes, asiste a reuniones anuales del Plan de Acción y viaja según sea necesario. Planifica hitos y realiza un seguimiento del progreso. Mantiene informados adecuadamente a los involucrados mediante la presentación clara de la información. Requisitos Capacidad para expresar eficazmente ideas y pensamientos de forma verbal y escrita. Demuestra buenas habilidades de escucha y comprensión. Capacidad para definir problemas, recopilar datos, establecer hechos y sacar conclusiones válidas. Título de licenciatura (B.A.) de una universidad de cuatro años o experiencia equivalente. Mínimo tres años de experiencia en un rol de soporte al cliente y/o ventas. Experiencia laboral en o para la industria farmacéutica. Es esencial contar con experiencia trabajando con Equipos de Marcas Farmacéuticas. Se valora altamente experiencia en Gestión de Proyectos, Operaciones de HUB u Operaciones/Gestión de Cuentas de Farmacia Especializada. Habilidades técnicas indispensables. Beneficios Entorno de trabajo solidario, progresista y dinámico Estructura salarial competitiva Plan 401(k) con aporte coincidente y vesting inmediato Seguros médicos, dentales, de visión, de vida y de discapacidad a corto plazo AssistRx, Inc. se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración sin importar raza, religión, color, sexo (incluyendo embarazo, identidad de género y orientación sexual), estado parental, origen nacional, edad, discapacidad, antecedentes médicos familiares o información genética, afiliación política, servicio militar u otros factores no basados en mérito, ni ninguna otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales. Todas las ofertas de empleo con AssistRx están condicionadas a la finalización exitosa de una verificación previa al empleo. En cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos, y completar el formulario requerido de verificación de elegibilidad para empleo al momento de la contratación. No se ofrece patrocinio ni autorización de trabajo para este puesto. AssistRx no acepta currículos no solicitados de empresas de reclutamiento ni de ningún otro servicio de terceros. Cualquier currículo no solicitado será considerado propiedad de AssistRx y no se pagará ninguna comisión en caso de contratación.

Repiensa tu carrera. Lidera un nuevo equipo. Trabaja desde cualquier lugar. ¿Eres un antiguo gerente, líder de equipo o coach que cree en el poder de las habilidades blandas y el desarrollo personal? ¿Te motiva formar equipos altamente productivos y cohesionados? Si eres una persona visionaria lista para una carrera con verdadera libertad y flexibilidad, queremos que te unas a nuestro equipo en crecimiento. Buscamos personas apasionadas por el autoayuda y el crecimiento personal, dispuestas a aplicar ese conocimiento para transformar vidas. Esto no es solo otro puesto de gestión; es una oportunidad de construir una carrera gratificante a tu manera. Lo que harás: El rol y la oportunidad Líder/Coach clave: Utilizarás formación de vanguardia para guiar a tu equipo en habilidades blandas y formación de hábitos. Crea conexiones significativas: Desarrolla relaciones duraderas mediante sesiones de coaching virtual y seguimientos, todo desde la comodidad de tu hogar. Crea tu propio éxito: Este es un puesto basado en el rendimiento con un gran potencial económico. Lograrás resultados medibles y serás recompensado por ello. A quién buscamos No estamos contratando simplemente para un trabajo; buscamos socios que sean: Líderes con experiencia: Eres un exgerente o coach que sabe cómo formar y liderar equipos cohesionados. Apasionados por el crecimiento personal: Vives enfocado en el desarrollo personal y estás deseando compartir esta pasión con otros. Iniciativa y autonomía: Eres una persona proactiva, solucionadora de problemas, que se desenvuelve bien en entornos independientes y remotos. Beneficios de asociarte con nosotros Libertad total en modalidad remota: Somos un equipo global que trabaja 100 % de forma remota. Tú eliges tus horarios y tu ubicación. Potencial de ingresos ilimitado: Nuestro modelo de ingresos significa que tú controlas tus ganancias, con ganancias de entre 1.800 y 5.000 dólares por venta. Desarrollo continuo: Invertimos en tu éxito con formación continua y oportunidades de crecimiento profesional. Si estás listo para dar un paso que cambie tu vida y construir una carrera con impacto, queremos saber de ti. Hablemos. https://calendly.com/delyse-supercharge-life/discovery