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Resumen: Buscamos un Gerente de Captura altamente competente y estratégico para impulsar victorias de alto valor en nuestro portafolio federal, asumiendo la responsabilidad completa del ciclo de vida de la captura con una ejecución y urgencia inigualables. Puntos destacados: 1. Dirigir capturas de alta prioridad alineadas con los objetivos de crecimiento y las necesidades de los clientes 2. Desarrollar estrategias ganadoras y planes de participación con los clientes 3. Fomentar relaciones sólidas con los oficiales de contratación federal y los socios Título del puesto: Gerente de Captura – Estrategia Federal de Crecimiento Ubicación: Remota Supervisión: Director de Operaciones Requisito de autorización de seguridad: Debe ser capaz de obtener una autorización TS/SCI Ciudadanía: Se requiere ciudadanía estadounidense La oportunidad: Essnova Solutions, Inc., contratista federal clasificada en la lista Inc. 500 y pequeña empresa certificada por la Administración de Pequeños Negocios (SBA) bajo los programas 8(a) y HUBZone, busca un Gerente de Captura altamente competente con agudeza estratégica y capacidad ejecutiva para impulsar victorias de alto valor en nuestro portafolio federal. Con acceso a potentes vehículos contractuales como GSA OASIS+, Seaport NxG, FAA eFAST, GSA MAS y 8(a) STARS III, además de capacidades profundas en TI, Ciberseguridad, Salud, Geoespacial y Servicios Ambientales, estamos excepcionalmente posicionados para un crecimiento explosivo. Essnova posee las autorizaciones de seguridad necesarias, así como certificaciones ISO y CMMI Nivel 3, y un historial de desempeño sobresaliente. El rol: Buscamos a alguien que haya liderado y ganado personalmente múltiples contratos federales de gran envergadura: una persona que aporte pensamiento estratégico, ejecución inigualable y un sentido de urgencia a cada iniciativa de captura. Debe tener un historial comprobado de responsabilidad total sobre el ciclo de vida completo de la captura, desde la detección inicial de la oportunidad hasta su conformación, formación de equipos y transición a la propuesta. Si nunca ha sido plenamente responsable de una victoria en una captura federal, este no es el puesto adecuado para usted. PROCESO OBLIGATORIO DE SOLICITUD: Todos los solicitantes deben completar el cuestionario de encuesta en el siguiente enlace. Las solicitudes sin dicho cuestionario no serán consideradas para este puesto. ENLACE DEL CUESTIONARIO: https://forms.office.com/r/BvqvtDv0vk Por favor, reserve entre 15 y 20 minutos para completar el cuestionario; estas preguntas ayudarán a evaluar la alineación mutua. Los materiales adicionales pueden enviarse por correo electrónico a leah.santacruz@essnova.com Lo que hará: Identificará, calificará y dará forma a oportunidades viables de captura en diversos vehículos contractuales federales, incluidos IDIQ, GWAC, BPA y reservas para pequeñas empresas. Liderará la estrategia, realizará análisis competitivos, activará relaciones de colaboración y orientará el desarrollo de temas ganadores convincentes. Interactuará directamente con los clientes gubernamentales durante las fases de investigación de mercado, solicitud de información (RFI), borrador de la solicitud de propuestas (RFP) y sesiones de preguntas y respuestas (Q&A). Aportará claridad ante la ambigüedad y actuará con rapidez para posicionar a Essnova por delante de cada ciclo de adquisición. Entregará oportunidades completamente capturadas al equipo de propuestas, asegurando que las matrices de cumplimiento, las soluciones técnicas y la documentación de colaboración estén completas y rigurosamente revisadas. Responsabilidad estratégica de los esfuerzos de captura: Liderar capturas de alta prioridad desde la identificación de la oportunidad hasta las reuniones posteriores a la presentación, garantizando su alineación con los objetivos de crecimiento de Essnova y las necesidades de los clientes. Maximizar los vehículos contractuales: Posicionar de forma decidida los vehículos contractuales de Essnova —GSA OASIS+ (cinco dominios), GSA MAS y 8(a) STARS III— para buscar y ganar órdenes de trabajo complejas y contratos IDIQ, especialmente en los mercados civiles y de defensa federales. Liderazgo de la cartera de oportunidades: Construir y madurar una cartera robusta de iniciativas estratégicas mediante herramientas como SAM.gov, GovWin y FPDS, y garantizar su visibilidad y precisión mediante un seguimiento minucioso en el CRM con HubSpot, inteligencia artificial o cualquier otro medio. Desarrollo de estrategias ganadoras: Liderar el desarrollo de planes de captura, temas ganadores, evaluaciones competitivas, estrategias de precios y planes de participación con los clientes. Colaborar de forma transversal para definir diferenciadores y arquitecturas de solución que resuenen con los evaluadores. Participación institucional y con socios: Fomentar y mantener relaciones sólidas con los oficiales de contratación federal, los gerentes de programas y los socios industriales. Liderar la prospección de posibles socios de colaboración y negociar acuerdos de colaboración (TA) y acuerdos de confidencialidad (NDA). Colaboración con el equipo de propuestas: Trabajar junto con los equipos de propuestas y los expertos técnicos para traducir la estrategia de captura en propuestas convincentes y cumplimentarias. Participar activamente en las revisiones de equipos de color y actuar como la voz del cliente en todo momento. Inteligencia de mercado y competitiva: Liderar la investigación y el análisis de clientes, proveedores actuales y tendencias clave para fundamentar las decisiones de captura y optimizar la probabilidad de éxito. Cumplimiento y mejores prácticas: Garantizar el cumplimiento de las regulaciones FAR, DFARS y de las mejores prácticas en gestión de captura, incluidas las metodologías alineadas con Shipley o APMP. Requisitos Cualificaciones y experiencia Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Tecnologías de la Información o campo relacionado (se prefiere título de maestría). 7–10+ años de experiencia en gestión federal de captura y desarrollo de negocios (BD) Historial comprobado liderando y ganando iniciativas de captura por $10 millones o más Experiencia con vehículos contractuales importantes (por ejemplo, OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS) Conocimiento de las estrategias 8(a), HUBZone y otras dirigidas a pequeñas empresas Certificaciones: Se prefiere fuertemente la certificación APMP o una formación formal en metodología Shipley. Experiencia con vehículos contractuales: Conocimiento profundo de GSA OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS u otros GWAC/IDIQ importantes. Es indispensable contar con experiencia en los programas SBA 8(a), HUBZone y estrategias socioeconómicas. Conocimiento de dominios técnicos: Conocimiento de uno o más de los mercados principales de Essnova: TI/Ciberseguridad, SIG, Salud, Ambiental o VAR (proveedor de valor agregado) es altamente preferible. Habilidades y atributos Estratega visionario capaz de traducir metas generales en planes de captura accionables Comunicador y narrador excepcional, capaz de elaborar relatos convincentes y transmitir eficazmente el valor ante partes interesadas ejecutivas y gubernamentales Altamente responsable, orientado a fechas límite y capaz de gestionar simultáneamente múltiples iniciativas complejas Negociador hábil y constructor de relaciones con alta inteligencia emocional Actúa con urgencia, precisión y un compromiso inquebrantable con la responsabilidad Demuestra integridad absoluta y se alinea con los valores de Essnova: Excelencia, Innovación, Velocidad, Responsabilidad y Obsesión por el Cliente Beneficios ¿Por qué Essnova? Rol de alto impacto: Contribuya a dar forma al futuro de uno de los contratistas federales de más rápido crecimiento del país Vehículos contractuales de élite: Busque oportunidades de alto valor económico en OASIS+, STARS III y otros Colaboración ejecutiva: Trabaje codo a codo con líderes visionarios y tomadores de decisiones Crecimiento basado en incentivos: Remuneración competitiva con posibilidades de recompensas basadas en el desempeño Beneficios integrales: Seguro médico, dental y visual, plan 401(k) con aporte de la empresa, tiempo pagado de vacaciones (PTO), entre otros Cultura de excelencia: Ágil, dinámica y guiada por valores: únase a un equipo que gana con velocidad e inteligencia Essnova Solutions, Inc. es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la construcción de un entorno laboral inclusivo para todos. El candidato debe tener ciudadanía estadounidense y capacidad para obtener una autorización TS/SCI
