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Resumen: Este puesto implica contactar con nuevos prospectos, realizar demostraciones de software y gestionar oportunidades hasta lograr ventas exitosas, dentro de un equipo de rápido crecimiento centrado en la accesibilidad web. Aspectos destacados: 1. Un puesto orientado a una misión: hacer que el mundo en línea sea accesible para todos 2. Únase a un equipo de ventas de rápido crecimiento que pasa de ser una startup a una escala-up 3. Oportunidad de impulsar el crecimiento en un entorno colaborativo y orientado a objetivos Acerca de Recite Me En la era digital actual, creemos que todas las personas deberían poder acceder a los contenidos web de una manera que les resulte adecuada. Nuestra misión es hacer que el mundo en línea sea accesible para todos. ¡Y no estamos solos en este camino! Cientos de organizaciones globales ya utilizan nuestro software para mejorar la accesibilidad de sus contenidos, productos o servicios en línea. Estamos profundamente comprometidos con nuestra causa y con nuestro producto. Al pasar de ser una startup a una escala-up, necesitamos ayuda para cumplir nuestros ambiciosos planes. Por eso buscamos Ejecutivos de Ventas que se unan a nuestro equipo de ventas de rápido crecimiento. Acerca del puesto Nuestro equipo de ventas es el motor de nuestro negocio, el impulsor del crecimiento y el papel del Ejecutivo de Ventas es fundamental para nuestro éxito continuo. Todo comienza con conocer bien nuestro producto y el mercado. Trabajará estrechamente con nuestros generadores de leads para investigar, identificar y contactar nuevos prospectos. Utilizará su astucia y su experiencia en ventas para cultivar el interés, programar y realizar demostraciones de software y gestionar oportunidades calificadas hasta lograr una venta exitosa. A continuación, se enumeran algunos aspectos fundamentales del puesto. Deberá demostrar experiencia adecuada en los siguientes ámbitos: - Búsqueda y desarrollo de nuevos leads, identificación de prospectos, construcción de relaciones y comprensión de sus motivaciones para hacer negocios con nosotros - Presentaciones y recopilación de requisitos: capacidad para demostrar la idoneidad del producto, eliminar objeciones, compartir conocimientos e influir en un resultado positivo - Construcción y gestión de un embudo de oportunidades calificadas, previsión precisa de resultados y adaptación ágil de las actividades según corresponda - Negociación: se siente cómodo hablando sobre precios y relacionando el «coste» percibido con nuestra propuesta de valor, cerrando acuerdos con el mínimo «rozamiento» posible - Capacidad sobresaliente para contar historias; capaz de elaborar contenidos atractivos con una comprensión clara de lo que resulta relevante para una audiencia determinada (y por qué) - Excelente gestión del tiempo: capaz de priorizar tareas clave y gestionar múltiples conversaciones sin dejar escapar ninguna oportunidad Requisitos Buscamos personas excepcionales con la actitud y la aptitud adecuadas. A continuación, le indicamos algunos de los aspectos que valoramos: - Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el ámbito de SaaS - Historial constante de cumplimiento de objetivos y generación de ingresos por nuevas ventas - Excelente capacidad de trabajo en equipo, dispuesto a colaborar estrechamente con sus colegas - Confianza en un entorno orientado a objetivos, tenacidad y motivación para superar las expectativas - ABC – Siempre Esté Curioso: siempre formula las preguntas adecuadas a los prospectos, a sus colegas y a sí mismo - Amable, entusiasta, seguro y cómodo al hablar con partes interesadas de todos los niveles, ya sea por teléfono, correo electrónico o cara a cara - Conocimientos o interés en temas de accesibilidad, diversidad, inclusión y el mundo digital Ubicación Modalidad híbrida: trabajo remoto 2 días por semana y 3 días presenciales en la oficina de Reston, VA (zona de Sunset Hills). Beneficios - Excelente cultura y entorno laboral - Vacaciones pagadas, incluidos los días festivos federales - Excelente paquete de beneficios Remuneración - Salario: acorde a la experiencia (base + OTE) - Comisión ilimitada Tipo de empleo: Jornada completa Salario: $60 000,00 - $100 000,00 anuales Beneficios: 401(k) Coinversión en 401(k) Seguro dental Horario flexible Cuenta de gastos flexibles Seguro médico Seguro de vida Tiempo libre remunerado Seguro visual Horario: Turno de 8 horas Lunes a viernes
