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Lyon Stahl Investment Real Estate
Los Angeles, CA, USA
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CompartirLyon | Stahl Investment Real Estate es una inmobiliaria comercial en rápido crecimiento ubicada en El Segundo, CA. Nos especializamos en bienes raíces de inversión multifamiliar en las Beach Cities, South Bay, Westside y áreas del puerto. Nuestra oficina de West LA está buscando actualmente un Gerente de Ventas Asistente. Como Gerente de Ventas Asistente, la responsabilidad principal consiste en reclutar agentes inmobiliarios y apoyar el crecimiento de la oficina. A menudo será la primera impresión que los agentes prospectos tengan de nuestra empresa, por lo que se requiere un alto nivel de profesionalismo, confianza y habilidades claras de comunicación. Esto implica realizar un seguimiento, calificar y dar continuidad a los agentes utilizando nuestro sistema CRM basado en Salesforce. Debe sentirse cómodo al ser responsable de alcanzar objetivos establecidos, estar abierto a recibir orientación y práctica, y poseer un constante deseo de autoeducarse, crecer y mejorar sus habilidades. El candidato ideal es ambicioso, autosuficiente y se desenvuelve bien en un entorno de ventas acelerado. Aunque la responsabilidad principal radica en la contratación, el Gerente de Ventas Asistente también ayudará al Director de Ventas con la incorporación de personal, iniciativas de marketing y la planificación de eventos del equipo/oficina. Este puesto requiere un profundo conocimiento de la industria inmobiliaria y del estado actual del mercado. Requisitos Al menos 1 año de experiencia en ventas o reclutamiento. Mínimo 1 año de experiencia trabajando como agente inmobiliario o en algún puesto dentro de la industria inmobiliaria. Experiencia previa utilizando Salesforce (o herramienta CRM similar). Excelentes habilidades telefónicas. Comodidad y disposición para aprender y utilizar nuevas tecnologías. Trayectoria comprobada de logro de objetivos ambiciosos de ventas/reclutamiento. Alta organización y orientación hacia metas. Excelentes habilidades interpersonales, verbales y escritas. Alto nivel de motivación para tener éxito. Capacidad de establecer una buena relación con los agentes mediante humildad, empatía y confianza. Enfoque basado en datos: debe sentirse cómodo utilizando datos y KPI para entender el rendimiento general e identificar áreas de crecimiento. Responsabilidades: Buscar agentes inmobiliarios mediante llamadas telefónicas y correos electrónicos. Superar objeciones de agentes prospectos. Coordinar, organizar y gestionar prospectos a través de Salesforce. Dar seguimiento a prospectos mediante llamadas y correos electrónicos. Calificar prospectos y gestionar relaciones con ellos. Convertir prospectos en citas. Brindar un servicio al cliente excepcional tanto a nuevos prospectos como a agentes internos. Practicar, memorizar e interiorizar guiones de llamadas. Comunicar eficazmente las oportunidades a los agentes. Realizar entrevistas de primera ronda para nuevos agentes de ventas. Ayudar al Director de Ventas a impartir sesiones semanales de capacitación para agentes. Colaborar en la realización de revisiones trimestrales con los agentes de la empresa. Responder preguntas de los agentes sobre contratos, negociaciones, estrategias y planificación de metas. Supervisar e informar sobre los KPI de los agentes. Fomentar un ambiente de equipo positivo y productivo. Beneficios Planes de salud (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401K, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario, AD&D) Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos de la empresa) Capacitación y desarrollo
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