VP de Ventas - XR Pay

Acerca de Spindrift Ventures Spindrift Ventures es el motor de innovación dentro de Spindrift, enfocado en identificar, desarrollar y pilotar nuevas iniciativas audaces que impulsen el crecimiento a largo plazo. Nuestra misión es explorar tendencias emergentes, mercados inexplorados y conceptos transformadores de productos mediante experimentación rápida y decisiones basadas en datos. Operamos como una startup interna ágil: ligera, creativa y enfocada en el futuro. Acerca del puesto Buscamos un Director de Estrategia Comercial emprendedor y recursivo para liderar la estrategia de lanzamiento al mercado de nuevos productos e iniciativas. Desempeñándose en la intersección entre la estrategia corporativa, las ventas y el marketing, este puesto ofrece la oportunidad de pensar de forma diferente, actuar rápidamente y ayudar a dar forma al futuro de una marca que los consumidores ya aman. Si te entusiasma crear algo nuevo y descubrir dónde y cómo venderlo, este es tu trabajo. Serás responsable de determinar dónde, cómo y con quiénes lanzaremos productos en etapas tempranas. Explorarás canales de ventas no convencionales y/o realizarás pruebas en mercados emergentes, colaborando estrechamente con el equipo de Ventures (Desarrollo de Productos, Marketing y Operaciones) para definir métricas de éxito, medir el desempeño y ayudar a decidir si escalar, ajustar o finalizar las iniciativas. Principales responsabilidades Diseñar y liderar estrategias de lanzamiento al mercado para nuevos conceptos de productos Identificar y establecer nuevos canales de ventas, incluidos aquellos fuera de la presencia actual de Spindrift Trabajar con distintos departamentos para definir planes de lanzamiento, cronogramas y KPIs Probar y aprender: ejecutar de forma independiente pruebas a pequeña escala en mercados novedosos o poco explorados Proporcionar retroalimentación real de ventas para informar la iteración y posicionamiento del producto Establecer relaciones con socios externos de venta minorista, distribución y marketplaces Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del sector y los cambios en el comportamiento del consumidor para orientar la estrategia de ventas Actuar como socio estratégico comercial para el equipo de Ventures, abogando por un crecimiento inteligente y escalable Cómo se ve el éxito Un historial comprobado de enfoques de lanzamiento al mercado probados e informados por datos para múltiples iniciativas de Ventures Avances en canales de ventas, formatos o mercados que amplíen el alcance comercial de Spindrift Una sólida colaboración multifuncional en todo el equipo de Ventures, con un manual de pruebas exitosas que pueda transferirse a socios del negocio principal Marcos claros para probar y evaluar la viabilidad comercial de nuevas ideas Condiciones de trabajo Disposición y capacidad para trabajar 4 días por semana en nuestra oficina de Newton, MA Posibles viajes, hasta un 15%-25% Requisitos 7+ años de experiencia en ventas y ámbito comercial en categorías de alimentos, bebidas o bienes de consumo masivo (CPG) Demostrada capacidad para lanzar y probar nuevos productos en el mercado Profundo conocimiento de diferentes canales de venta minorista, DTC y otros canales alternativos Experiencia en entornos de startups, innovación o modelos de prueba y aprendizaje es muy valorada Solucionador creativo de problemas con mentalidad experimental Excelente comunicador que se desenvuelve bien en equipos multifuncionales Capacidad para manejar ambigüedades y trabajar de forma autónoma Experiencia en ventas internacionales o lanzamiento de mercados es un gran plus Beneficios Además del rango salarial para este puesto ($140,000 - $175,000), Spindrift ofrece las siguientes compensaciones y beneficios: Programas de incentivos a corto plazo específicos según nivel y departamento Seguros médicos, dentales y de visión, con una contribución actual del empleador del 80% sobre las primas mensuales, independientemente del plan seleccionado Seguro de vida pagado por la empresa y contribución patronal al plan 401k Ayuda económica mensual para teléfono celular Asignaciones anuales para uso personal de productos Spindrift, salud y bienestar, desarrollo profesional y educación en justicia social Seguros voluntarios de vida, discapacidad a corto y largo plazo Además de cualquier beneficio de licencia remunerada exigido por la normativa, la empresa ofrece licencia parental remunerada, vacaciones, enfermedad, tiempo personal, duelo, servicio comunitario y días festivos

$500 - $1000 en efectivo diariamente. Sin ventas. Sin sitio web. Llame ahora. 800-268-9730 (mensaje de 1 minuto). ID#8982

Número de trabajo: ES25075 Título del puesto: Gerente de Ventas Ubicación de la oficina: Preferiblemente Houston, TX Función comercial/Departamento: Sistemas Industriales/Soluciones Portuarias Territorio de ventas, si aplica:   Descripción general del puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales y técnicas para clientes actuales y potenciales en el segmento de la industria de soluciones portuarias durante un ciclo continuo de 18 meses para cumplir con el presupuesto de pedidos. Responsabilidades del puesto -    Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa como licitante en nuevas oportunidades. -    Identificar las necesidades técnicas del cliente y coordinar recursos internos para garantizar la integración de ofertas comerciales con las expectativas del cliente. -    Desarrollar e implementar planes y estrategias de ventas y negocios en cuentas estratégicas. -    Crear y liderar el plan táctico para perseguir proyectos en cuentas autorizadas. -    Fomentar el conocimiento de los productos y servicios de la empresa mediante presentaciones en conferencias, ferias comerciales y reuniones con clientes. -    Desarrollar y comunicar pronósticos de oportunidades y planes de ventas a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa. -    Brindar orientación en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente. -    Preparar y realizar presentaciones en conferencias técnicas y reuniones con clientes, en sitios del cliente, según se asigne. -    Utilizar estrategias exitosas de cierre de pedidos para asegurarlos. -    Posicionar eficazmente los productos y servicios de la empresa como solución a las necesidades del cliente. -    Evaluar y reportar riesgos de oportunidad, según corresponda a cada caso. -    Brindar asistencia técnica previa a la venta a clientes y socios, como revisar propuestas escritas y especificaciones, y realizar presentaciones de productos y servicios. -    Identificar, resolver y comunicar la resolución de problemas del cliente, elevando los no resueltos al gerente inmediato. -    Producir y mantener registros de oportunidades, propuestas, contratos, proyectos y actividades comerciales según las directrices corporativas. -    Proporcionar actualizaciones oportunas sobre la actividad de ventas, desempeño, integración de procesos de proyectos empresariales, tendencias del mercado, estado de proyectos y problemas en las relaciones con clientes a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa. -    Identificar oportunidades y proporcionar recomendaciones a la unidad de negocio para mejorar los procesos de gestión de ventas. -    Identificar y recomendar necesidades de nuevos productos o servicios mejorados, o características adicionales, obteniendo retroalimentación de clientes, monitoreando tendencias industriales y analizando el entorno competitivo para impulsar el crecimiento del negocio. -    Comunicar inquietudes sobre productos y servicios a la gerencia correspondiente para la mejora continua. -    Revisar la literatura de ventas por precisión técnica. -    Brindar orientación técnica en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente. -    Monitorear las ofertas de la competencia, evaluar las situaciones del cliente y proponer opciones competitivas aplicables a las necesidades individuales del cliente. -    Liderar negociaciones contractuales según se asigne. -    Viajar a ubicaciones de clientes, tanto local como regionalmente, para apoyar oportunidades de ventas. Responsabilidades generales del empleado -    Poner todo el esfuerzo necesario en las tareas asignadas por el gerente. -    Dar al gerente el mejor consejo posible. -    Notificar lo antes posible cuando el trabajo no pueda entregarse según lo especificado. -    Cooperar y colaborar con colegas e interactuar transversalmente en la organización según lo especifique el gerente. -    Ejemplificar los valores fundamentales de la empresa: Integridad, Enfoque en el cliente, Orientación al equipo y Compromiso personal. -    Cumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de la empresa, así como con todas las regulaciones y leyes. -    Recomendar mejoras viables de forma proactiva. -    Asegurar la utilización efectiva de herramientas y procesos comerciales. Requisitos mínimos -   Título universitario o equivalente mediante educación y/o experiencia laboral. -   5 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial. -   2 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente, soporte de proyectos o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial. -   Experiencia demostrada en ventas B2B en soluciones portuarias. -   Experiencia demostrada en atender clientes en la industria portuaria. -   Experiencia demostrada en procesos de adquisiciones industriales. -   Experiencia demostrada en revisión de especificaciones del cliente y desarrollo de propuestas. -   Éxito demostrado en alcanzar el presupuesto anual de pedidos. -   Habilidades demostradas en presentaciones. -   Habilidades demostradas en negociación. -   Relaciones laborales exitosas y positivas demostradas con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos. -   Liderazgo personal, habilidades interpersonales, organizativas, administrativas y de comunicación exitosas y positivas demostradas. -   Mejora continua demostrada en las áreas de responsabilidad. -   Dominio de Word, Excel y Outlook. -   Disponibilidad para viajar, nacional e internacionalmente, aproximadamente el 50 % del tiempo, con poco aviso. -   Capacidad para subir y trabajar en grúas a alturas de hasta aproximadamente 175 pies. Requisitos preferidos -   2 años de experiencia con sistemas de accionamiento, control y automatización en el segmento de la industria de sistemas de grúas. -   Éxito demostrado alcanzando presupuestos anuales de pedidos entre $8M y $12M. -   Éxito demostrado cerrando contratos de soluciones superiores a $3M. -   Relaciones existentes exitosas con personas influyentes en la compra en organizaciones de clientes actuales y potenciales de TMEIC. -   Dominio de una herramienta CRM. -   Dominio del(los) idioma(s) hablado(s) en la zona geográfica asignada. Enlace al sitio web de TMEIC Corporation Americas:  https://www.tmeic.com/.  Para ser considerado solicitante de cualquier puesto disponible, las personas deben completar una solicitud de empleo en línea para cada publicación.  Se puede adjuntar un currículum a la solicitud en línea, pero no se considera sustituto de la información incluida en la solicitud.  Las solicitudes solo se considerarán para el puesto específico para el cual se envían. Empleador que cumple con EEO/AA/M/F/Vet/Disability  

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Si te apasiona la tecnología, resolver desafíos complejos y unirte a un equipo que está cambiando las reglas del juego, XR es el lugar indicado para ti. ¡Construyamos juntos el futuro! La oportunidad El Ejecutivo de Cuentas para Agencias es un miembro clave de nuestro equipo de ventas que se relaciona con anunciantes de primer nivel para asegurar su asociación con XR. Serás responsable de expandir nuestra base de clientes, aumentar la utilización de nuestra plataforma por parte de los clientes, así como de la retención y el crecimiento de dichas cuentas. Cultivar nuevas relaciones comerciales es fundamental para garantizar el crecimiento de nuestro equipo de agencias. Responsabilidades del puesto Mantener la comunicación con los vendedores directos de marcas de XR, vendedores de agencias de XR, Éxito del Cliente y Expertos Temáticos para coordinar y supervisar todos los aspectos de nuestras asociaciones Trabajar con clientes, particularmente agencias digitales y de medios, para comprender sus necesidades, requisitos y cómo encajan dentro del ecosistema de XR, construyendo confianza e integridad para fortalecer y ampliar las relaciones Cumplir con las metas de ingresos mientras gestiona eficazmente el embudo de ventas y realiza pronósticos precisos Buscar formas de emplear estrategias creativas de precios, incluyendo modelos de ingresos recurrentes basados en suscripción Apoyar el proceso de ventas como parte de la organización de ventas más amplia de XR Aprovechar las relaciones existentes con clientes para aumentar los ingresos Actuar como defensor del cliente interna y externamente; asegurando la alineación de recursos para satisfacer las necesidades del cliente Promover activamente la plataforma empresarial de XR con especial enfoque en nuestro producto de video digital Establecer relaciones con líderes empresariales, responsables funcionales y partes interesadas internas Trabajar constantemente para mantener una comprensión exhaustiva de los datos, la televisión y el video digital, con un sólido conocimiento del panorama mediático Mantener meticulosamente el embudo de ventas, pronósticos e informes dentro de Salesforce Realizar otras tareas asignadas Requisitos Título universitario (BS/BA) Experiencia en la industria de tecnología publicitaria desarrollando relaciones con marcas y agencias de todos los tamaños, con preferencia por grandes grupos holding Relaciones sólidas con agencias son un plus Experiencia demostrable (5-7 años) en ventas estratégicas o desarrollo de negocios dentro del sector de tecnología publicitaria Experiencia en software empresarial es un plus Experiencia en el desarrollo de estrategias para cuentas asignadas con el fin de aprovechar plenamente la tecnología y aumentar el valor vitalicio de la cuenta Experiencia en la construcción de relaciones de confianza con socios clientes Dominio en comunicar cambios a gran escala, capacidad para gestionar el cambio y lograr consenso en toda la organización El maravilloso mundo de XR Trabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando las industrias mediáticas y creativas. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis impulsados por inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo. Alcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con servicio personalizado. ¡Únete a nosotros y sé parte de un equipo diverso y dinámico que está causando impacto en todo el mundo! Innovación y crecimiento: estamos enfocados en superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento. Cultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. Ya sea que trabajes en tecnología, medios o servicios creativos, fomentamos una cultura que estimula nuevas ideas, la innovación y el pensamiento fuera de lo convencional. Hacer la diferencia: aquí ayudarás a los clientes a contar sus historias en una escena global, asegurando que su visión creativa se ejecute con precisión y estilo. Reinventemos juntos lo posible Si estás listo para elevar el crecimiento de marcas, conectar la creatividad entre plataformas y abrir una nueva era de inteligencia creativa, nos encantaría saber de ti. Preséntanos tu visión, y construyamos juntos el futuro.

Puesto de ventas que ofrece PAGO POR HORA + COMISIÓN sobre ventas. Estamos vendiendo servicios de diseño gráfico y espacios publicitarios impresos en diferentes medios que producimos. Los representantes regularmente pueden ganar más de $1000 por semana. También se ofrecen regularmente bonificaciones y premios/incentivos. De lunes a viernes de 9:00 AM a 5:00 PM. Posibilidad de trabajar un horario híbrido para la persona adecuada. Estamos justo cerca de Monument Square en un agradable edificio de oficinas corporativas. El puesto solo requiere que alguien realice trabajo de contacto con nuevos clientes, y nosotros cerraremos las ventas por usted si necesita ayuda. La comisión aún se le pagará por los tratos cerrados que usted haya contactado. No se requiere mucha experiencia en ventas, solo la capacidad de ser profesional y entusiasta al teléfono. POR FAVOR ENVÍE UN CORREO ELECTRÓNICO con su nombre, experiencia laboral y disponibilidad para obtener más detalles y podemos programar una entrevista o hablar por teléfono para ver si es adecuado. Estoy dispuesto a dar una explicación detallada de lo que hacemos y responder cualquier llamada telefónica. Hay demasiadas respuestas de spam solo por correo electrónico. ¡Gracias!