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VP, Ventas de Crecimiento Estratégico
¡Únete a la revolución creativa en XR!
XR tiene el objetivo de transformar la forma en que el mundo crea, conecta y experimenta la publicidad. Como líder global en operaciones creativas, ayudamos a marcas y agencias a dar vida a sus ideas y entregarlas sin problemas en todas las pantallas. Nuestra tecnología y servicios líderes impulsan la creatividad en los sectores de marketing y entretenimiento, ¡y tú puedes ser parte de ello!
En XR, te unirás a un entorno dinámico y colaborativo donde tus ideas pueden generar un cambio real. Fomentamos la innovación en todos los niveles, empoderando a nuestros equipos para asumir riesgos, desafiar lo establecido y descubrir nuevas posibilidades. Tu voz, tu talento y tu visión importan aquí: XR es el lugar al que vienes a crecer, aprender y prosperar.
¿Listo para marcar la diferencia? Si te apasiona la tecnología, resolver desafíos complejos y unirte a un equipo que está cambiando las reglas del juego, XR es el lugar indicado para ti. ¡Construyamos el futuro juntos!
La oportunidad
El Vicepresidente de Ventas de Crecimiento Estratégico actúa como líder comercial sénior para una cartera definida de cuentas de alto valor (Segmento A). Estas cuentas representan a los clientes más estratégicos de XR y la mayor oportunidad de expansión de ingresos. El cargo es responsable de la estrategia general de la cuenta, la retención de ingresos y el crecimiento. Esto incluye desarrollar relaciones ejecutivas sólidas, impulsar la penetración en espacios vacíos (whitespace), coordinar equipos internos y generar un impacto empresarial significativo.
Responsabilidades del puesto:
Gestionar una cartera de 5 a 15 cuentas estratégicas, cada una con una importante oportunidad de expansión.
Liderar la estrategia del cliente, incluyendo la planificación anual y trimestral de cuentas, hojas de ruta de expansión y revisiones trimestrales (QBR).
Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con los interesados del cliente (por ejemplo, CMO, Operaciones de Marketing, CFO, Director de Medios, Compras).
Colaborar con Éxito del Cliente, Ingeniería de Soluciones, Producto y Operaciones para impulsar la ejecución coordinada de cuentas.
Ejecutar procesos de venta consultiva basados en soluciones, alineados con los objetivos del cliente y las oportunidades de espacio vacío.
Mantener una fuerte disciplina en la gestión del embudo y pronósticos; alcanzar o superar consistentemente las metas de ingresos asignadas.
Actuar como la voz del cliente internamente, aportando información que oriente la hoja de ruta del producto y la ejecución del go-to-market.
Requisitos
7–10+ años de experiencia en ventas empresariales/estratégicas en entrega de publicidad, entrega digital, medios, adtech o plataformas de datos.
Historial comprobado gestionando un "portafolio de negocios" con ingresos de aproximadamente $10 millones o más y alcanzando una cuota anual de $2 millones o superior.
Sólida experiencia en ventas consultivas con éxito al interactuar con grupos de compra complejos y matriciales.
Experiencia trabajando con marcas Fortune 500 u organizaciones multinacionales.
Presencia ejecutiva y excelentes habilidades de comunicación (escrita, verbal y presentación).
Conocimientos en Salesforce y otras herramientas de la pila tecnológica de ventas y marketing.
Disposición para viajar a reuniones y eventos clave con clientes (hasta un 50%).
Se valora experiencia vendiendo a marcas, agencias o en el ecosistema de medios.
Se valora experiencia en planificación estratégica de cuentas y expansión en espacios vacíos.
Se valora experiencia previa en transformación GTM o en entornos de rápido crecimiento.
*De conformidad con la Ley de Transparencia Salarial de la Ciudad de Nueva York, el rango salarial base para este puesto es de $175,000 - $185,000; el salario base ofrecido puede variar según conocimientos, habilidades y experiencia relacionadas con el trabajo.
El maravilloso mundo de XR
Trabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando las industrias mediáticas y creativas. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis impulsados por inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo.
Alcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con servicio personalizado. Únete a nosotros y forma parte de un equipo diverso y dinámico que está causando impacto en todo el mundo.
Innovación y crecimiento: estamos enfocados en superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento.
Cultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. Ya sea que trabajes en tecnología, medios o servicios creativos, fomentamos una cultura que anima a nuevas ideas, innovación y pensamiento fuera de lo convencional.
Haz la diferencia: aquí ayudarás a los clientes a contar sus historias en una escena global, asegurando que su visión creativa se ejecute con precisión y estilo.
Reinventemos lo posible
Si estás listo para elevar el crecimiento de marcas, conectar la creatividad entre plataformas y abrir una nueva era de inteligencia creativa, nos encantaría saber de ti. Preséntanos tu visión y construyamos el futuro, juntos.
New York, NY, USA
$175,000/año
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