Gerente Senior de Ventas

Número de trabajo: ES25075 Título del puesto: Gerente de Ventas Ubicación de la oficina: Preferiblemente Houston, TX Función comercial/Departamento: Sistemas Industriales/Soluciones Portuarias Territorio de ventas, si aplica:   Descripción general del puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales y técnicas para clientes actuales y potenciales en el segmento de la industria de soluciones portuarias durante un ciclo continuo de 18 meses para cumplir con el presupuesto de pedidos. Responsabilidades del puesto -    Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa como licitante en nuevas oportunidades. -    Identificar las necesidades técnicas del cliente y coordinar recursos internos para garantizar la integración de ofertas comerciales con las expectativas del cliente. -    Desarrollar e implementar planes y estrategias de ventas y negocios en cuentas estratégicas. -    Crear y liderar el plan táctico para perseguir proyectos en cuentas autorizadas. -    Fomentar el conocimiento de los productos y servicios de la empresa mediante presentaciones en conferencias, ferias comerciales y reuniones con clientes. -    Desarrollar y comunicar pronósticos de oportunidades y planes de ventas a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa. -    Brindar orientación en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente. -    Preparar y realizar presentaciones en conferencias técnicas y reuniones con clientes, en sitios del cliente, según se asigne. -    Utilizar estrategias exitosas de cierre de pedidos para asegurarlos. -    Posicionar eficazmente los productos y servicios de la empresa como solución a las necesidades del cliente. -    Evaluar y reportar riesgos de oportunidad, según corresponda a cada caso. -    Brindar asistencia técnica previa a la venta a clientes y socios, como revisar propuestas escritas y especificaciones, y realizar presentaciones de productos y servicios. -    Identificar, resolver y comunicar la resolución de problemas del cliente, elevando los no resueltos al gerente inmediato. -    Producir y mantener registros de oportunidades, propuestas, contratos, proyectos y actividades comerciales según las directrices corporativas. -    Proporcionar actualizaciones oportunas sobre la actividad de ventas, desempeño, integración de procesos de proyectos empresariales, tendencias del mercado, estado de proyectos y problemas en las relaciones con clientes a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa. -    Identificar oportunidades y proporcionar recomendaciones a la unidad de negocio para mejorar los procesos de gestión de ventas. -    Identificar y recomendar necesidades de nuevos productos o servicios mejorados, o características adicionales, obteniendo retroalimentación de clientes, monitoreando tendencias industriales y analizando el entorno competitivo para impulsar el crecimiento del negocio. -    Comunicar inquietudes sobre productos y servicios a la gerencia correspondiente para la mejora continua. -    Revisar la literatura de ventas por precisión técnica. -    Brindar orientación técnica en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente. -    Monitorear las ofertas de la competencia, evaluar las situaciones del cliente y proponer opciones competitivas aplicables a las necesidades individuales del cliente. -    Liderar negociaciones contractuales según se asigne. -    Viajar a ubicaciones de clientes, tanto local como regionalmente, para apoyar oportunidades de ventas. Responsabilidades generales del empleado -    Poner todo el esfuerzo necesario en las tareas asignadas por el gerente. -    Dar al gerente el mejor consejo posible. -    Notificar lo antes posible cuando el trabajo no pueda entregarse según lo especificado. -    Cooperar y colaborar con colegas e interactuar transversalmente en la organización según lo especifique el gerente. -    Ejemplificar los valores fundamentales de la empresa: Integridad, Enfoque en el cliente, Orientación al equipo y Compromiso personal. -    Cumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de la empresa, así como con todas las regulaciones y leyes. -    Recomendar mejoras viables de forma proactiva. -    Asegurar la utilización efectiva de herramientas y procesos comerciales. Requisitos mínimos -   Título universitario o equivalente mediante educación y/o experiencia laboral. -   5 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial. -   2 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente, soporte de proyectos o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial. -   Experiencia demostrada en ventas B2B en soluciones portuarias. -   Experiencia demostrada en atender clientes en la industria portuaria. -   Experiencia demostrada en procesos de adquisiciones industriales. -   Experiencia demostrada en revisión de especificaciones del cliente y desarrollo de propuestas. -   Éxito demostrado en alcanzar el presupuesto anual de pedidos. -   Habilidades demostradas en presentaciones. -   Habilidades demostradas en negociación. -   Relaciones laborales exitosas y positivas demostradas con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos. -   Liderazgo personal, habilidades interpersonales, organizativas, administrativas y de comunicación exitosas y positivas demostradas. -   Mejora continua demostrada en las áreas de responsabilidad. -   Dominio de Word, Excel y Outlook. -   Disponibilidad para viajar, nacional e internacionalmente, aproximadamente el 50 % del tiempo, con poco aviso. -   Capacidad para subir y trabajar en grúas a alturas de hasta aproximadamente 175 pies. Requisitos preferidos -   2 años de experiencia con sistemas de accionamiento, control y automatización en el segmento de la industria de sistemas de grúas. -   Éxito demostrado alcanzando presupuestos anuales de pedidos entre $8M y $12M. -   Éxito demostrado cerrando contratos de soluciones superiores a $3M. -   Relaciones existentes exitosas con personas influyentes en la compra en organizaciones de clientes actuales y potenciales de TMEIC. -   Dominio de una herramienta CRM. -   Dominio del(los) idioma(s) hablado(s) en la zona geográfica asignada. Enlace al sitio web de TMEIC Corporation Americas:  https://www.tmeic.com/.  Para ser considerado solicitante de cualquier puesto disponible, las personas deben completar una solicitud de empleo en línea para cada publicación.  Se puede adjuntar un currículum a la solicitud en línea, pero no se considera sustituto de la información incluida en la solicitud.  Las solicitudes solo se considerarán para el puesto específico para el cual se envían. Empleador que cumple con EEO/AA/M/F/Vet/Disability  

¿Estás listo para ganar buen dinero ayudando a familias a eliminar sus hipotecas? Tenemos un sistema probado que muestra a los propietarios cómo pagar sus casas en 3-7 años, sin cambiar sus ingresos ni estilo de vida. Ayuda real. Impacto real. Y lo mejor es: TÚ NO TIENES QUE VENDER. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar He aquí cómo funciona: ✔ No estás presionando a nadie. Simplemente inicias una conversación para ver si les interesa aprender cómo pagar su casa en 3–7 años usando sus ingresos y estilo de vida actuales. ✔ Si están interesados, programas una cita con nuestros especialistas que se encargan del trabajo pesado. (Los nuevos representantes están reservando de 3 a 5 citas por semana.) ✔ Cuando se cierra un trato (aproximadamente 1 de cada 3 citas), ganas más de $1,000 por cliente... y muchos de estos tratos incluyen comisiones adicionales posteriores. ✔ Puedes trabajar desde casa, y además te entrenaremos sobre cómo generar negocios para que tengas muchas personas con las que hablar de esto... así nunca empezarás desde cero. Eso es ingreso significativo por ayudar a las personas a liberarse de deudas más rápido. 💰 ✔ Si estás listo para comprometerte con el éxito, queremos saber de ti. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Por qué te encantará esta oportunidad: ✅ Capacitación estructurada paso a paso—para que te sientas seguro desde el primer día. ✅ Conversaciones simples y centradas en el valor (sin sensaciones incómodas de “venta”). ✅ Un sistema diseñado para programar citas y cerrar consistentemente. ✅ Representantes reales ganando hasta $10-40K+ por mes siguiendo exactamente este proceso. 🚫 ¡No se requiere licencia! Esto es serio. Los propietarios ahorran años y decenas de miles en intereses, tú proporcionas la conexión, y tú cobras por marcar la diferencia. Las plazas son limitadas, así que si estás listo para empezar a ganar (y ayudar a familias a liberarse de deudas más rápido), no lo pospongas. ✔ Nota: Solo consultas serias. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Esta es tu oportunidad de generar ingresos significativos haciendo un trabajo que realmente ayuda a la gente—ahora eso sí es una ventaja para todos.

¡Únete a la revolución creativa en XR! XR tiene el objetivo de transformar la forma en que el mundo crea, conecta y experimenta la publicidad. Como líder global en operaciones creativas, ayudamos a marcas y agencias a dar vida a sus ideas y a entregarlas sin problemas en todas las pantallas. Nuestra tecnología y servicios líderes impulsan la creatividad en los sectores de marketing y entretenimiento, ¡y tú puedes ser parte de ello! En XR, te unirás a un entorno dinámico y colaborativo donde tus ideas pueden generar un cambio real. Fomentamos la innovación en todos los niveles, permitiendo a nuestros equipos asumir riesgos, desafiar lo establecido y descubrir nuevas posibilidades. Tu voz, tu talento y tu visión son importantes aquí: XR es el lugar al que vienes a crecer, aprender y prosperar. ¿Listo para marcar la diferencia? Si te apasiona la tecnología, resolver desafíos complejos y unirte a un equipo que está cambiando las reglas del juego, XR es el lugar indicado para ti. ¡Construyamos juntos el futuro! La oportunidad El Ejecutivo de Cuentas para Agencias es un miembro clave de nuestro equipo de ventas que se relaciona con anunciantes de primer nivel para asegurar su asociación con XR. Serás responsable de expandir nuestra base de clientes, aumentar la utilización de nuestra plataforma por parte de los clientes, así como de la retención y el crecimiento de dichas cuentas. Cultivar nuevas relaciones comerciales es fundamental para garantizar el crecimiento de nuestro equipo de agencias. Responsabilidades del puesto Mantener la comunicación con los vendedores directos de marcas de XR, vendedores de agencias de XR, Éxito del Cliente y Expertos Temáticos para coordinar y supervisar todos los aspectos de nuestras asociaciones Trabajar con clientes, particularmente agencias digitales y de medios, para comprender sus necesidades, requisitos y cómo encajan dentro del ecosistema de XR, construyendo confianza e integridad para fortalecer y ampliar las relaciones Cumplir con las metas de ingresos mientras gestiona eficazmente el embudo de ventas y realiza pronósticos precisos Buscar formas de emplear estrategias creativas de precios, incluyendo modelos de ingresos recurrentes basados en suscripción Apoyar el proceso de ventas como parte de la organización de ventas más amplia de XR Aprovechar las relaciones existentes con clientes para aumentar los ingresos Actuar como defensor del cliente interna y externamente; asegurando la alineación de recursos para satisfacer las necesidades del cliente Promover activamente la plataforma empresarial de XR con especial enfoque en nuestro producto de video digital Establecer relaciones con líderes empresariales, responsables funcionales y partes interesadas internas Trabajar constantemente para mantener una comprensión exhaustiva de los datos, la televisión y el video digital, con un sólido conocimiento del panorama mediático Mantener meticulosamente el embudo de ventas, pronósticos e informes dentro de Salesforce Realizar otras tareas asignadas Requisitos Título universitario (BS/BA) Experiencia en la industria de tecnología publicitaria desarrollando relaciones con marcas y agencias de todos los tamaños, con preferencia por grandes grupos holding Relaciones sólidas con agencias son un plus Experiencia demostrable (5-7 años) en ventas estratégicas o desarrollo de negocios dentro del sector de tecnología publicitaria Experiencia en software empresarial es un plus Experiencia en el desarrollo de estrategias para cuentas asignadas con el fin de aprovechar plenamente la tecnología y aumentar el valor vitalicio de la cuenta Experiencia en la construcción de relaciones de confianza con socios clientes Dominio en comunicar cambios a gran escala, capacidad para gestionar el cambio y lograr consenso en toda la organización El maravilloso mundo de XR Trabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando las industrias mediáticas y creativas. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis impulsados por inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo. Alcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con servicio personalizado. ¡Únete a nosotros y sé parte de un equipo diverso y dinámico que está causando impacto en todo el mundo! Innovación y crecimiento: estamos enfocados en superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento. Cultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. Ya sea que trabajes en tecnología, medios o servicios creativos, fomentamos una cultura que estimula nuevas ideas, la innovación y el pensamiento fuera de lo convencional. Hacer la diferencia: aquí ayudarás a los clientes a contar sus historias en una escena global, asegurando que su visión creativa se ejecute con precisión y estilo. Reinventemos juntos lo posible Si estás listo para elevar el crecimiento de marcas, conectar la creatividad entre plataformas y abrir una nueva era de inteligencia creativa, nos encantaría saber de ti. Preséntanos tu visión, y construyamos juntos el futuro.

¿Estás listo para ganar buen dinero ayudando a familias a eliminar sus hipotecas? Tenemos un sistema comprobado que muestra a los propietarios cómo pagar sus casas en 3-7 años, sin cambiar sus ingresos ni estilo de vida. Ayuda real. Impacto real. Y lo mejor es: TÚ NO TIENES QUE VENDER. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Este es el asunto: ✔ No estás forzando a nadie. Simplemente inicias una conversación para ver si les interesa aprender cómo pagar su casa en 3–7 años usando sus ingresos y estilo de vida actuales. ✔ Si están interesados, agendan una cita con nuestros especialistas que se encargan del trabajo pesado. (Los nuevos representantes están reservando de 3 a 5 citas por semana.) ✔ Cuando se cierra un trato (aproximadamente 1 de cada 3 citas), ganas $1,000+ por cliente... y muchos de estos tratos incluyen comisiones adicionales posteriores. ✔ Puedes trabajar desde casa, y hasta te capacitaremos sobre cómo generar negocios para que siempre tengas personas con quienes hablar de esto... así que nunca empezarás desde cero. Eso es ingreso significativo por ayudar a las personas a liberarse de deudas más rápido. 💰 ✔ Si estás listo para comprometerte con el éxito, queremos saber de ti. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Por qué te encantará esta oportunidad: ✅ Capacitación estructurada paso a paso, para que te sientas seguro desde el primer día. ✅ Conversaciones simples y centradas en el valor (sin sensaciones incómodas de “venta” típica). ✅ Un sistema diseñado para agendar citas y cerrar consistentemente. ✅ Representantes reales ganando hasta $10,000-40,000+ al mes siguiendo exactamente este proceso. 🚫 ¡No se requiere licencia! Esto es serio. Los propietarios ahorran años y decenas de miles en intereses, tú haces la conexión y tú recibes pago por marcar la diferencia. Las plazas son limitadas, así que si estás listo para empezar a ganar (y ayudar a familias a salir de deudas más rápido), no lo pospongas. ✔ Nota: Solo consultas serias. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Esta es tu oportunidad de generar ingresos significativos haciendo un trabajo que realmente ayuda a las personas—eso sí es una victoria para todos.

Descripción del trabajo Director Regional de Ventas Buscamos un líder entusiasta de ventas para continuar el crecimiento como socio de marca Xfinity. Nuestra cultura de trabajo emprendedora e innovadora garantiza oportunidades ilimitadas de crecimiento dentro de la empresa, y nuestro excelente programa de capacitación le posiciona adecuadamente para ser un contribuyente exitoso en este negocio esencial. El Director de Ventas es responsable de supervisar todas las funciones de ventas y operativas de varios distritos en el área asignada. Ofrecemos una estructura agresiva de compensación además del salario base y otros beneficios. Nuestro plan de compensación está alineado para aumentar proporcionalmente con la cantidad de tiendas que pueda gestionar con éxito y con la mayor utilidad bruta que pueda generar. Quiénes somos: Blufox es un socio de marca en rápido crecimiento para los servicios de Comcast XFINITY, con ubicaciones en 13 estados y una expansión rápida. Bajo la marca XFINITY, Comcast es uno de los proveedores más grandes del país de Internet de alta velocidad, MÓVIL, seguridad domiciliaria, video y servicios de voz para clientes residenciales y comerciales. Como socio de marca preferido, Blufox ha experimentado un crecimiento extenso y está preparado para expandir su presencia minorista a más de 200 ubicaciones en todo Estados Unidos. ¿Qué estamos buscando? El candidato ideal es un líder de ventas motivado con experiencia en la gestión de equipos de ventas en la industria de cable y telefonía móvil. Debe aspirar a una carrera a largo plazo y estar dispuesto a unirse a nuestro equipo en crecimiento. Funciones y responsabilidades principales para un Director Regional de Ventas Ventas y Liderazgo Responsable de la supervisión y rentabilidad de todas las tiendas en el área asignada. Analizar las tendencias de ventas de las ubicaciones, desbloquear el potencial completo de cada tienda maximizando recursos, promociones de venta disponibles y efectividad del equipo. Realizar y mantener análisis regular del canal de ventas, informes y puntos de referencia con el fin de mejorar continuamente la productividad de ventas, el costo por adquisición y la calidad de la venta. Gestionar según objetivos mensuales de desempeño en ventas, reclutamiento, retención y eficacia operativa. Aprovechar las mejores prácticas en posicionamiento de productos, análisis de cuentas, uso de ofertas promocionales, herramientas de retención y expectativas generales de ventas y servicio al cliente. Trabajar con el liderazgo para analizar el negocio de las ubicaciones minoristas en el distrito e implementar prácticas para cumplir metas. Esto incluye supervisar el reclutamiento y capacitación de representantes de ventas junto con los equipos de capacitación y reclutamiento, gestionar KPI clave del Informe de Ventas y mantener altas puntuaciones de NPS. Seguir las mejores prácticas con el apoyo del equipo de Operaciones para mejorar la eficiencia de costos de las operaciones. Supervisar el cumplimiento de políticas y asuntos procedimentales. Supervisar el inventario de cada uno de sus distritos en dispositivos móviles, productos principales de cable y accesorios. Supervisar al equipo de Gerentes de Distrito responsables de las políticas y procedimientos de manejo de efectivo, informes de excepciones, etc. Liderar al equipo para garantizar excelencia en el servicio al cliente en cada contacto con el cliente. Coordinar con los equipos de Liderazgo y Capacitación para iniciar y mantener programas efectivos de entrenamiento y desarrollo del canal de ventas. Supervisar cuotas de ventas y eficacia operativa para todos los Gerentes de Distrito, Gerentes y Representantes de Ventas en las ubicaciones asignadas. Realizar reuniones regulares con todo el personal de ventas para ayudarlos a alcanzar sus objetivos Operaciones Mantener los estándares de apariencia, limpieza y puntualidad establecidos por Blufox Mobile. Experiencia del Cliente (NPS) Gestionar la puntuación NPS (Satisfacción del Cliente) para las interacciones del cliente dentro del distrito. Los beneficios para empleados incluyen: Plan médico Plan dental Plan de visión 401K Vacaciones, días de enfermedad y tiempo personal Asignación para viajes ESOP de Blufox - Programa de Propiedad Accionaria para Empleados (*para tiendas seleccionadas). Este programa ofrece a los empleados la oportunidad de poseer parte de la empresa en la que trabajan como recompensa por lealtad y desempeño. Viaje anual "Círculo de Ganadores Blufox" a México. Los mejores representantes, gerentes y DM obtienen un viaje pagado a un resort de lujo en México donde pueden celebrar sus éxitos con otros ganadores y el liderazgo de la empresa. Calificaciones mínimas Título universitario preferido Mínimo 10 años de experiencia Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales Se requiere viajar entre tiendas en el distrito Experiencia amplia en formar un personal exitoso mediante capacitación continua Habilidades sobresalientes en liderazgo de equipo, planificación estratégica y gestión de personal Dominio de aplicaciones de Microsoft Office Requisitos del trabajo 3+ años de experiencia como Director de Ventas, preferible 3+ años de experiencia en gestión de distrito, requerido Experiencia en ventas de telefonía inalámbrica/cable/venta minorista, requerida Tipo de trabajo: Tiempo completo

$500 - $1000 en efectivo diarios. No se requiere vender. Sin sitio web. Llame ahora. 800-268-9730 (mensaje de 1 minuto). ID#8982