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Gerente Senior de Desarrollo de Negocios (Atlanta)

Salario negociable

CorDx

Atlanta, GA, USA

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Descripción

¿Quién es CorDx?     CorDx es una organización biotecnológica multinacional enfocada en expandir los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, que atienden a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de pruebas rápidas y dispositivos médicos de atención inmediata utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el sector de la salud.   Puesto: Gerente Senior de Desarrollo de Negocios  Ubicación: Presencial - Atlanta, GA Tipo de puesto: Posición exenta presencial 5 días a la semana Resumen del puesto: Buscamos un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios orientado a resultados para apoyar las iniciativas de crecimiento de CorDx mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de asociaciones estratégicas y la contribución a la expansión de ingresos dentro del sector de diagnósticos. Este puesto se centrará en la investigación de mercados, gestión de relaciones y ejecución de acuerdos, alineándose con la estrategia corporativa. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en desarrollo de negocios u operaciones comerciales dentro de las industrias de biotecnología, dispositivos médicos o farmacéutica. Principales responsabilidades: Desarrollo de mercado e identificación de oportunidades Identificar y evaluar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de mercado y posibles socios alineados con los objetivos de la empresa. Apoyar estrategias de entrada al mercado e iniciativas de lanzamiento de productos mediante análisis competitivos y de mercado. Ayudar a desarrollar estrategias de precios y de comercialización para apoyar el crecimiento de nuevos productos y mercados. Gestión de asociaciones y ejecución de acuerdos Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, distribuidores y socios del sector. Apoyar negociaciones contractuales, discusiones sobre licencias y acuerdos de asociación. Asegurar la ejecución fluida de entregas acordadas en las asociaciones y monitorear el rendimiento continuo. Habilitación de ventas y soporte comercial Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Producto para alinear las iniciativas de desarrollo de negocios con los objetivos comerciales. Proporcionar información sobre el mercado y comentarios de clientes para orientar estrategias de desarrollo de productos y marketing. Seguimiento y reporte de indicadores clave de desempeño (KPI) de desarrollo de negocios, cartera de acuerdos y oportunidades de ingresos. Colaboración multifuncional Trabajar con partes interesadas internas en áreas de Regulatorio, Finanzas y Operaciones para apoyar la ejecución de acuerdos y la gestión de asociaciones. Ayudar a coordinar la participación en conferencias del sector, ferias y eventos de networking para aumentar la presencia en el mercado. Gestión operativa y de riesgos Analizar datos financieros y operativos para apoyar propuestas comerciales y oportunidades de asociación. Identificar posibles riesgos relacionados con cambios en el mercado, amenazas competitivas y desafíos operativos, recomendando estrategias de mitigación. Requisitos Calificaciones requeridas: Título universitario en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo relacionado. Se prefiere un MBA. 5 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o asociaciones estratégicas dentro de la industria de biotecnología, diagnósticos o ciencias de la vida. Demostrada capacidad para gestionar relaciones comerciales, negociar acuerdos y apoyar iniciativas generadoras de ingresos. Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y organizativas. Sólido conocimiento de tendencias del mercado, análisis competitivo y operaciones comerciales dentro de una industria regulada. Calificaciones preferidas: Experiencia en gestión de distribuidores o asociaciones comerciales internacionales. Conocimiento de marcos regulatorios (FDA, ISO 13485) y consideraciones de propiedad intelectual en el ámbito de la biotecnología. Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar modelos financieros y datos de mercado. Experiencia previa en un entorno de rápido crecimiento y ritmo acelerado es un plus. Beneficios Paquete de compensación altamente competitivo. Seguro médico, dental y de visión integral. Plan 401(k) con generosas contribuciones de la empresa. Política flexible de tiempo libre pagado (PTO). Beneficios adicionales sustanciales. Declaración de Igualdad de Oportunidades: Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades comprometido con la inclusión y la diversidad. No discriminamos por raza, género, religión, orientación sexual, edad, color, estado civil, condición de veterano, discapacidad, origen nacional ni ninguna otra característica protegida.

Fuentea:  workable Ver publicación original

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Atlanta, GA, USA
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Director de Ventas y Estrategia Comercial
Acerca de Spindrift Ventures Spindrift Ventures es el motor de innovación dentro de Spindrift, enfocado en identificar, desarrollar y pilotar nuevas iniciativas audaces que impulsen el crecimiento a largo plazo. Nuestra misión es explorar tendencias emergentes, mercados inexplorados y conceptos transformadores de productos mediante experimentación rápida y decisiones basadas en datos. Operamos como una startup interna ágil: ligera, creativa y enfocada en el futuro. Acerca del puesto Buscamos un Director de Estrategia Comercial emprendedor y recursivo para liderar la estrategia de lanzamiento al mercado de nuevos productos e iniciativas. Desempeñándose en la intersección entre la estrategia corporativa, las ventas y el marketing, este puesto ofrece la oportunidad de pensar de forma diferente, actuar rápidamente y ayudar a dar forma al futuro de una marca que los consumidores ya aman. Si te entusiasma crear algo nuevo y descubrir dónde y cómo venderlo, este es tu trabajo. Serás responsable de determinar dónde, cómo y con quiénes lanzaremos productos en etapas tempranas. Explorarás canales de ventas no convencionales y/o realizarás pruebas en mercados emergentes, colaborando estrechamente con el equipo de Ventures (Desarrollo de Productos, Marketing y Operaciones) para definir métricas de éxito, medir el desempeño y ayudar a decidir si escalar, ajustar o finalizar las iniciativas. Principales responsabilidades Diseñar y liderar estrategias de lanzamiento al mercado para nuevos conceptos de productos Identificar y establecer nuevos canales de ventas, incluidos aquellos fuera de la presencia actual de Spindrift Trabajar con distintos departamentos para definir planes de lanzamiento, cronogramas y KPIs Probar y aprender: ejecutar de forma independiente pruebas a pequeña escala en mercados novedosos o poco explorados Proporcionar retroalimentación real de ventas para informar la iteración y posicionamiento del producto Establecer relaciones con socios externos de venta minorista, distribución y marketplaces Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del sector y los cambios en el comportamiento del consumidor para orientar la estrategia de ventas Actuar como socio estratégico comercial para el equipo de Ventures, abogando por un crecimiento inteligente y escalable Cómo se ve el éxito Un historial comprobado de enfoques de lanzamiento al mercado probados e informados por datos para múltiples iniciativas de Ventures Avances en canales de ventas, formatos o mercados que amplíen el alcance comercial de Spindrift Una sólida colaboración multifuncional en todo el equipo de Ventures, con un manual de pruebas exitosas que pueda transferirse a socios del negocio principal Marcos claros para probar y evaluar la viabilidad comercial de nuevas ideas Condiciones de trabajo Disposición y capacidad para trabajar 4 días por semana en nuestra oficina de Newton, MA Posibles viajes, hasta un 15%-25% Requisitos 7+ años de experiencia en ventas y ámbito comercial en categorías de alimentos, bebidas o bienes de consumo masivo (CPG) Demostrada capacidad para lanzar y probar nuevos productos en el mercado Profundo conocimiento de diferentes canales de venta minorista, DTC y otros canales alternativos Experiencia en entornos de startups, innovación o modelos de prueba y aprendizaje es muy valorada Solucionador creativo de problemas con mentalidad experimental Excelente comunicador que se desenvuelve bien en equipos multifuncionales Capacidad para manejar ambigüedades y trabajar de forma autónoma Experiencia en ventas internacionales o lanzamiento de mercados es un gran plus Beneficios Además del rango salarial para este puesto ($140,000 - $175,000), Spindrift ofrece las siguientes compensaciones y beneficios: Programas de incentivos a corto plazo específicos según nivel y departamento Seguros médicos, dentales y de visión, con una contribución actual del empleador del 80% sobre las primas mensuales, independientemente del plan seleccionado Seguro de vida pagado por la empresa y contribución patronal al plan 401k Ayuda económica mensual para teléfono celular Asignaciones anuales para uso personal de productos Spindrift, salud y bienestar, desarrollo profesional y educación en justicia social Seguros voluntarios de vida, discapacidad a corto y largo plazo Además de cualquier beneficio de licencia remunerada exigido por la normativa, la empresa ofrece licencia parental remunerada, vacaciones, enfermedad, tiempo personal, duelo, servicio comunitario y días festivos
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