Gerente Regional de Ventas

Gerente Regional de Ventas - Aba Centers *Este puesto también cubrirá los siguientes estados: MA, DE, NH, PA, NJ, DC, RI, CT**** **Ingresos según objetivos: 175k*** Acerca de ABA Centers ABA Centers ayuda a niños y adolescentes diagnosticados con trastorno del espectro autista mediante terapia ABA. Nos enorgullece ofrecer a las familias información valiosa y recursos relacionados con la atención del autismo. Además, ampliamos nuestro apoyo realizando evaluaciones diagnósticas para niños que muestran signos potenciales de autismo. Con décadas de experiencia combinada detrás de nuestros expertos clínicos y profesionales, colaboramos estrechamente con las familias, permitiendo que los niños descubran su voz. A través de nuestros servicios de terapia ABA, creamos intervenciones tempranas que tienen el potencial de generar impactos positivos duraderos para las personas en el espectro. ABA Centers es un excelente lugar para trabajar. No solo lo decimos nosotros. Estamos incluidos en la lista Best in Business de la revista Inc. en la categoría “Servicios de Salud”, que honra a empresas que han tenido un impacto extraordinario en sus campos y en la sociedad.   Puesto y Propósito El Gerente Regional de Ventas actúa como líder de campo práctico responsable de impulsar el desempeño del desarrollo de negocios (BD) en un territorio multiestatal definido. Los RSM gestionan representantes de BD, apoyan el crecimiento del mercado y colaboran estrechamente con Directores Ejecutivos (ED), Directores Clínicos (CD) y Vicepresidentes Regionales (RVP). Este puesto se centra en la ejecución, la capacitación, la supervisión del territorio y el desarrollo de alianzas para acelerar las admisiones y ampliar el acceso a los servicios de terapia ABA. Las funciones principales del puesto identificadas no deben considerarse como una descripción completa de todos los requisitos de trabajo y expectativas que pueden inherentes al puesto. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales del puesto. Responsabilidades Territorio: Responsabilidades de supervisión en múltiples estados dentro de un solo territorio. • ABA Centers of America • ABA Centers of Delaware • ABA Centers of Pennsylvania • ABA Centers of New jersey • ABA Centers of Virginia • ABA Centers of Rhode Island • ABA Centers of Connecticut Principales responsabilidades: • Liderar la ejecución diaria de la estrategia de desarrollo de negocios (BD) en las áreas de servicio asignadas; asegurar que los representantes cumplan con las metas de eventos, generación de leads y secuencia de contactos. • Ser responsable de los resultados del territorio, incluyendo beneficios verificados (VOBs), leads de calidad y admisiones. • Realizar reuniones diarias o semanales para gestionar la productividad de los representantes y alinear prioridades. • Realizar sesiones individuales regulares para capacitar a los representantes en ejecución de eventos, manejo de objeciones y calidad de leads. • Monitorear paneles de desempeño para identificar brechas tempranas y tomar acciones correctivas. • Supervisar la incorporación y puesta en marcha de nuevos representantes de BD; asegurar el cumplimiento de las métricas de rampa a 30/60/90 días. • Reforzar el uso de herramientas y flujos de trabajo estandarizados, incluido Salesforce, kits de herramientas para eventos y SOPs de campo. • Coordinar regularmente con los ED para apoyar alianzas locales, visitas guiadas y desarrollo de referencias. • Colaborar con el equipo de Admisiones para garantizar traspasos de alta calidad, VOBs completos y seguimiento eficiente. • Apoyar iniciativas multifuncionales relacionadas con la planificación de crecimiento, optimización de personal y rendimiento de centros. Requisitos Educación/Experiencia y otros requisitos · 5–7+ años de experiencia en puestos de liderazgo en ventas en campo o actividades de alcance. · Diploma de escuela secundaria, título universitario preferido. · Experiencia previa de éxito en la gestión de equipos de ventas multimercadológicos en sectores de salud o servicios. · Demostrada capacidad para capacitar, escalar y exigir responsabilidad a los miembros del equipo respecto a los KPI. · Experiencia con CRM (preferiblemente Salesforce); se prefiere dominio de paneles e informes. · Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y resolución estratégica de problemas. · Disposición y capacidad para viajar hasta un 75% dentro del territorio asignado Beneficios Beneficios especiales a tiempo completo · Programa 401(k) con generoso aporte patronal hasta el 6% · 21 días pagados libres (15 días de PTO, que aumentan con la antigüedad, más 6 días festivos) · Seguro médico, dental, de visión, de discapacidad a largo plazo y de vida · Opciones de Cuenta de Gastos Flexibles (FSA) y Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA). · Reembolso por kilometraje Acerca de ABA Centers ABA Centers es un excelente lugar para trabajar. No solo lo decimos nosotros. Estamos incluidos en la lista Best in Business de la revista Inc. en la categoría “Servicios de Salud”, que honra a empresas que han tenido un impacto extraordinario en sus campos y en la sociedad. ID del reclutador: #LI-TF1 ABA Centers participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU.