$190,000-240,000/año
Fenergo
New York, NY, USA
Sobre nosotros En Fenergo, no solo creamos software: estamos transformando la forma en que las principales instituciones financieras del mundo combaten el delito financiero. Con sede en Dublín y confiada por más de 100 de las principales instituciones financieras del mundo, estamos en una misión para cambiar las reglas del juego. Somos más que un líder global en gestión del ciclo de vida del cliente impulsada por inteligencia artificial: estamos reinventando cómo las instituciones financieras abordan el cumplimiento normativo. Desde la debida diligencia del cliente (KYC) y la lucha contra el blanqueo de capitales (AML) hasta regulaciones en rápida evolución, convertimos la complejidad en claridad. Nuestro Sistema Operativo contra el Delito Financiero, impulsado por inteligencia artificial agente y automatización inteligente, ayuda a las instituciones financieras a actuar más rápido, tomar decisiones más inteligentes y mantenerse más seguras en más de 120 países. Pero no nos detenemos ahí. En Fenergo, creemos en un mundo donde las instituciones financieras no solo cumplen con las normas, sino que también tienen confianza. Donde la tecnología no solo cumple con las regulaciones, sino que se anticipa a ellas. Nuestra misión es capacitar a las instituciones financieras para detener el delito financiero y crear un mundo más seguro. Cada producto que desarrollamos, cada innovación que ofrecemos y cada alianza que creamos está moldeada por esa creencia. Estamos enfrentando algunos de los desafíos más difíciles en tecnología financiera. Desde acelerar la incorporación de clientes hasta descubrir riesgos ocultos, nuestro trabajo permite a los bancos atender a sus clientes con rapidez, integridad y tranquilidad. Únete a nosotros y forma parte de un equipo que construye soluciones inteligentes, resuelve problemas reales y moldea el futuro, juntos. Como Director Regional de Ventas, desempeñarías un papel clave en el éxito general del negocio, interactuando con nuevos clientes en toda la comunidad de servicios financieros y resolviendo sus problemas operativos mediante nuestras soluciones líderes en el mercado. ¿En qué consiste este puesto? Alcanzar o superar las metas de ventas/ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes para apoyar los objetivos generales de crecimiento de la empresa. Ampliar nuestra presencia en el mercado y asegurar clientes en gestión de activos y servicios de gestión de activos. Trabajar en un territorio virgen con la oportunidad de participar y contribuir a movimientos de ventas empresariales a escala global. Gestionar todo el ciclo de ventas, incluyendo generación de leads, calificación y gestión y desarrollo general del embudo de ventas. Participar en reuniones generales de estrategia de ventas para garantizar un mensaje colaborativo y coherente. Establecer relaciones efectivas con los principales tomadores de decisiones dentro de organizaciones clientes o potenciales para ofrecerles los mejores productos y servicios que satisfagan sus necesidades y mejoren la eficiencia de costos. Negociar acuerdos legales y financieros, como NDA y MSA. Cultivar y gestionar relaciones estratégicas con personal operativo y ejecutivo de clientes o prospectos para garantizar los más altos niveles de eficiencia operativa. Aprovechar las relaciones existentes dentro de organizaciones asociadas para establecer relaciones de asesoría profundas y confiables y generar nuevos leads comerciales. Experiencia deseada Actuar como jugador/entrenador participando activamente en oportunidades clave de ventas mientras se orienta al equipo de ventas, se impulsa el rendimiento individual y se contribuye directamente a las metas de ingresos. Es fundamental tener excelentes habilidades interpersonales para construir relaciones internas y externas basadas en la confianza. Esto implica ser capaz de comunicarse eficazmente, escuchar activamente, empatizar y colaborar con otros para alcanzar objetivos comunes. Ser orientado a resultados significa estar motivado y enfocado en alcanzar objetivos y entregar resultados de alta calidad. Como persona proactiva, deberías ser capaz de tomar la iniciativa, trabajar de forma independiente y ser proactivo al identificar y abordar desafíos en un entorno dinámico. Las habilidades interpersonales dinámicas son esenciales para el éxito en este puesto. Esto incluye ser asertivo cuando sea necesario, tener un estilo de comunicación impactante que pueda influir en acciones y decisiones empresariales, mantener un alto nivel de energía y demostrar predisposición a la acción, ganar alta credibilidad y respeto de los colegas, y abordar las tareas con entusiasmo y actitud positiva. Atributos deseables 12 o más años de experiencia con éxito demostrado en ventas de software en la industria de servicios financieros. Experiencia vendiendo en mercados de capitales, específicamente en el sector de gestión de activos. Experiencia sólida trabajando con clientes complejos y segmentos de sus negocios, en todos los niveles de interesados, incluidos ejecutivos de alto nivel (C-level). Lo que valoramos Nos esforzamos por convertirnos en líderes globales en todas las categorías en las que operamos, y como parte de ello, somos un equipo altamente colaborativo y de alto rendimiento que trabaja de forma transversal para atender las necesidades de nuestros clientes. Colaboración: Trabajar juntos para lograr lo mejor. Resultados: Impulsar el éxito en cada interacción. Respeto: Una sensación colectiva de inclusión y pertenencia. Excelencia: Elevar continuamente el nivel. ¿Qué obtienes a cambio? Cobertura integral de medicina, odontología y visión proporcionada por Cigna, asegurando que tu salud y bienestar estén cubiertos. Acceso a la cobertura Cobra, que te brinda la opción de continuar con tu seguro médico incluso durante períodos de transición. Acceso al Programa de Asistencia al Empleado a través de Cigna, que ofrece apoyo y recursos para desafíos personales y profesionales. Participación en nuestro plan 401k para ahorrar para tu jubilación y asegurar tu futuro financiero. Seguro de vida, accidentes y discapacidad a través de Cigna, que ofrece protección financiera ante circunstancias inesperadas. Bono anual de la empresa, reconociendo tu esfuerzo y contribuciones al éxito colectivo. Disfrutar de 20 días generosos de tiempo libre remunerado, permitiéndote recargar energías y mantener un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal. Beneficiarte de 3 días de cierre de la empresa, dándote tiempo adicional para relajarte o perseguir intereses personales. Participar en programas de formación exhaustivos, tanto presenciales como en línea, a través de 'Fenergo University', mejorando tus habilidades y conocimientos. Ser emparejado con un compañero al comenzar, asegurando una experiencia de incorporación fluida y proporcionando un sistema de apoyo dentro de la empresa. Tener la oportunidad de trabajar en un producto fintech de vanguardia, utilizando las últimas herramientas y tecnologías, permitiéndote mantenerte a la vanguardia de la innovación. Seguir y evaluar tu propio desarrollo profesional y progreso con nuestra formación definida y seguimiento de roles, permitiéndote tomar el control de tu crecimiento profesional. Disfrutar de almuerzos gratuitos en la oficina, brindando comodidad y alimento durante tu jornada laboral. Recibir una asignación para configurar el trabajo desde casa, ayudándote a crear un entorno de trabajo remoto cómodo y productivo. Acceso a cuentas de ahorro, ofreciendo una forma conveniente de ahorrar y gestionar tus finanzas. Rango de compensación: 190.000 – 240.000 USD + comisiones Diversidad, Igualdad e Inclusión Fenergo es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear un lugar de trabajo diverso e inclusivo, donde todos los empleados sean valorados, respetados y puedan alcanzar todo su potencial. No discriminamos por raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable. Nuestras decisiones de contratación se basan únicamente en cualificaciones, mérito y necesidades empresariales. Creemos que una fuerza laboral diversa enriquece nuestra cultura empresarial, fomenta la innovación y contribuye a nuestro éxito general. Nos esforzamos por proporcionar un entorno justo y solidario para todos los empleados, promoviendo oportunidades iguales de desarrollo y progreso profesional. Animamos a todas las personas calificadas a postularse para oportunidades de empleo y unirse a nuestro equipo para contribuir a un entorno de trabajo colaborativo e inclusivo.