Director de Ventas

¿Tiene un historial comprobado de lograr éxito en ventas? ¿Tiene experiencia en la mentoría de un equipo durante el proceso de ventas? ¡El puesto de Director de Ventas podría ser perfecto para usted! City Wide busca un profesional motivado que brinde liderazgo, dirección y estrategia de ventas a las funciones comerciales de la organización. RESUMEN DEL PUESTO: El Director de Ventas es responsable de liderar, asistir y gestionar un equipo de profesionales de ventas para superar el presupuesto anual de ventas en nuestra región designada. En este puesto, el Director de Ventas será responsable de la gestión diaria de los esfuerzos de ventas de City Wide. Las principales responsabilidades incluyen la contratación, capacitación y gestión de los miembros del equipo de ventas. Se seguirán todos los sistemas y mejores prácticas establecidos por CWFS para garantizar el cumplimiento tanto de las prácticas legales como de las políticas y procedimientos de recursos humanos. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES: Para desempeñar este puesto con éxito, la persona debe poder realizar cada función esencial de manera satisfactoria. Las funciones esenciales incluyen las siguientes; además, podrán asignarse funciones no enumeradas según sea necesario y a solicitud de la empresa: Gestión de ventas Liderar al equipo de ventas para alcanzar o superar las metas de ventas de CWFS Realizar viajes de campo locales con todo el personal de ventas Cumplir e implementar con conocimiento profundo las mejores prácticas y protocolos del CRM Revisar y aprobar todos los informes de comisiones antes de su envío al Gerente General Generación de ingresos Conocer en todo momento el estado de los negocios en el pipeline de 30, 60 y 90 días Actuar como suplente del Ejecutivo de Ventas cuando esté de vacaciones o cuando una región quede vacante Revisar y aprobar ofertas para contratos de servicios de limpieza, incluyendo oportunidades de cuentas nacionales Participar en asociaciones y oportunidades de networking pertinentes Revisar toda la documentación de nuevas cuentas presentada por los Ejecutivos de Ventas Revisar todas las citas programadas por BDS, SAs y SEs Liderazgo y estrategia Desarrollar y gestionar un manual de ventas de CWFS Apoyar en el desarrollo del presupuesto anual y gestionar según las proyecciones de ventas anuales Mantener un plan de negocios de una página para el departamento de ventas Desempeñar un papel activo como miembro clave del equipo directivo de la empresa Ser responsable de garantizar el cumplimiento de todas las prácticas legales y mejores prácticas de CWFS, así como de las políticas y procedimientos de la empresa Trabajo transversal Gestionar las obligaciones de nuevos inicios con el equipo de Operaciones: impulsar los acuerdos de ventas hasta su concreción mediante llamadas comerciales, contactar a personas clave cuando sea necesario, etc. Trabajar estrechamente con el Director de Operaciones y el Gerente General para garantizar nuevos inicios y transiciones de cuentas fluidas y eficientes. Apoyar al personal de ventas para obtener compromisos firmes de los clientes sobre fechas de inicio y ejecución de acuerdos. Trabajar con contactos internos designados de soporte comercial y marketing para ejecutar campañas de marketing por correo electrónico y otros esfuerzos de marketing que apoyen las ventas Asistir a Operaciones según sea necesario con la fijación de precios para cuentas existentes en contratos adicionales de servicios de limpieza Contratación y desarrollo de empleados Mantener un grupo activo de candidatos para Ejecutivos y Asociados de Ventas Impulsar y gestionar los contenidos de capacitación para todos los puestos de ventas Ser responsable de la contratación, retención y desarrollo de Ejecutivos de Ventas, Representantes de Desarrollo de Ventas y Asociados de Ventas Brindar capacitación práctica y apoyo en campo y por teléfono en prospección Asistir a ferias de empleo y participar en esfuerzos de contratación directa (reuniones informales con candidatos, etc.) Realizar reuniones individuales semanales y reuniones semanales de ventas Preparar y realizar evaluaciones de desempeño para los subordinados directos Gestionar todos los informes mensuales relacionados con ventas, tableros de control, etc. REQUISITOS CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA REQUERIDOS: Experiencia demostrada en ventas B2B y gestión de ventas, con historial comprobado de éxito en la creación de un equipo de ventas de alto rendimiento Se prefiere título universitario en Administración, Marketing, Ventas o campo relacionado HABILIDADES Y COMPETENCIAS REQUERIDAS: Capacidad para gestionar un equipo y mantener una cultura que impulse actividades y resultados mediante prospección externa Capacidad para tomar decisiones sólidas, manejar información confidencial y mostrar una actitud profesional en todo momento Capacidad para planificar, organizar y priorizar tareas y responsabilidades Capacidad para cumplir con todos los plazos establecidos Capacidad para hablar, escribir y leer inglés con fluidez Capacidad para sumar, restar, multiplicar y dividir con precisión en todas las unidades de medida Capacidad para calcular con precisión tasas, ratios, porcentajes y márgenes Capacidad para tener conversaciones cruciales con empleados y clientes Disposición para dar y recibir críticas constructivas Capacidad para trabajar bien con una variedad de tipos de personalidad en un entorno dinámico y realizar frecuentemente diversas tareas que involucren diferentes aptitudes, tecnologías y procedimientos Debe presentarse de manera profesional Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal BENEFICIOS City Wide Facility Solutions ofrece una compensación y beneficios competitivos, que incluyen opciones completas de seguro médico y dental, y un plan 401k con aporte de la empresa. City Wide Facility Solutions es una empresa de rápido crecimiento con más de 100 ubicaciones franquiciadas en Estados Unidos y Canadá. Fundada en 1961, City Wide Facility Solutions es la empresa de gestión más grande en la industria de mantenimiento de edificios. Contamos con más de 60 años en el sector y continuamos experimentando un alto crecimiento y rentabilidad en nuestros negocios franquiciados. Nuestra cultura apoya la misión de la empresa de crear un efecto dominó al impactar positivamente a las personas y comunidades que servimos. Obtenga más información sobre City Wide en www.gocitywide.com City Wide es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.