Director de Ingresos / Director de Ventas (Atlanta)

¿Quién es CorDx? CorDx es una organización biotecnológica multinacional centrada en expandir los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, que atienden a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de pruebas rápidas y dispositivos médicos de diagnóstico en el punto de atención utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx se encuentra a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos, con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el sector sanitario. Puesto: Director de Ingresos / Director de Ventas Ubicación: Atlanta, GA Tipo de puesto: 5 días presenciales, puesto exento Rango salarial: $100.000 - $200.000 Resumen del puesto: Buscamos un Director de Ingresos (CRO) dinámico y altamente calificado para unirse a nuestro equipo directivo en el sector de diagnóstico in vitro (IVD), en rápido crecimiento. El CRO será responsable de impulsar la estrategia de crecimiento de ingresos de la empresa, supervisar todas las funciones generadoras de ingresos y liderar el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas, marketing, éxito del cliente y desarrollo de negocios. Esta persona trabajará estrechamente con equipos multifuncionales para ampliar la cuota de mercado, optimizar las operaciones de ventas y alcanzar las metas de ingresos, manteniendo un fuerte enfoque en las relaciones con los clientes y la sostenibilidad del negocio a largo plazo. Principales responsabilidades: Desarrollo de la estrategia de ingresos: Definir y ejecutar una estrategia integral de crecimiento de ingresos alineada con los objetivos y la visión de la empresa en el sector IVD. Identificar nuevas oportunidades de ingresos, incluyendo asociaciones, acuerdos de licencia y modelos de ventas innovadores para impulsar el crecimiento. Liderazgo y ejecución de ventas: Dirigir al equipo global de ventas y garantizar que se cumplan o superen los objetivos, KPIs y cuotas de ventas. Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para productos y servicios IVD, asegurando que el equipo de ventas esté completamente alineado con los objetivos corporativos. Fomentar relaciones con partes interesadas clave, incluidos proveedores de atención médica, distribuidores y organismos reguladores. Marketing y posicionamiento de marca: Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de posicionamiento de productos, branding y generación de demanda específicas para la industria IVD. Supervisar el desarrollo de campañas de marketing que respalden lanzamientos de productos, expansión de mercado y adquisición de clientes. Éxito y retención del cliente: Impulsar iniciativas que garanticen una alta satisfacción y retención de clientes, incluido el manejo de equipos de éxito del cliente y asegurar una experiencia fluida para el cliente desde la adquisición hasta el soporte. Utilizar los comentarios de los clientes para optimizar las ofertas de productos y garantizar que se atiendan las necesidades del mercado. Colaboración multifuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de desarrollo de productos, I+D, regulaciones y operaciones para garantizar el lanzamiento y entrega exitosos de productos y servicios IVD. Liderar la colaboración entre departamentos para lograr alineación en objetivos de ingresos, necesidades del cliente y tendencias del mercado. Expansión de mercado y asociaciones: Liderar esfuerzos para ingresar a nuevos mercados, incluidas regiones internacionales, y desarrollar asociaciones estratégicas con organizaciones de salud, distribuidores y otras partes interesadas clave. Supervisar negociaciones contractuales, estructuras de acuerdos y asociaciones para maximizar el potencial de ingresos a largo plazo. Gestión financiera y de resultados: Ser responsable del pronóstico de ingresos y de la cuenta de resultados (P&L) de las funciones de ventas y marketing. Monitorear y optimizar el crecimiento de ingresos, asegurando eficiencia de costos, protección de márgenes y rentabilidad general. Toma de decisiones basada en datos: Utilizar análisis para rastrear el rendimiento de ingresos y proporcionar información para la toma de decisiones estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos. Analizar tendencias de ventas, condiciones del mercado y datos del cliente para impulsar decisiones informadas. Requisitos Experiencia profesional: Más de 10 años de experiencia progresiva en liderazgo comercial y de ventas, preferiblemente en los sectores de ciencias de la vida, biotecnología o diagnóstico. Un mínimo de 5 años gestionando y desarrollando equipos de ventas de alto rendimiento de 21 o más miembros. Historial de estabilidad laboral, con una antigüedad promedio en cada puesto de 30 o más meses y una trayectoria profesional en 7 empresas o menos. Conocimientos del sector: Amplio conocimiento del panorama del mercado de ciencias de la vida, modelos comerciales y base de clientes. Se valora especialmente experiencia en el mercado IVD, incluida la experiencia en mercados competitivos y entornos regulatorios. Liderazgo y estrategia comercial: Demostrada capacidad de éxito en la creación, escalado y liderazgo de organizaciones generadoras de ingresos en entornos dinámicos, de crecimiento rápido o globales. Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de lanzamiento al mercado, planes de operaciones de ventas y programas de adquisición y retención de clientes. Capacidad para colaborar estrechamente con la dirección ejecutiva, marketing y desarrollo de productos para alinear iniciativas comerciales con los objetivos del negocio. Atributos preferidos: Fuertes habilidades de liderazgo, negociación y toma de decisiones. Mentalidad basada en datos, con experiencia en el uso de herramientas de CRM y análisis para rastrear KPIs y tomar decisiones estratégicas. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con un estilo de liderazgo colaborativo. Experiencia trabajando en mercados internacionales y liderando equipos geográficamente distribuidos es un plus. Beneficios Paquete de compensación altamente competitivo. Seguro médico, dental y de visión completo. Plan 401(k) con contribuciones generosas de la empresa. Política flexible de tiempo libre pagado (PTO). Beneficios adicionales sustanciales. Declaración de igualdad de oportunidades: Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la inclusión y la diversidad. No discriminamos por raza, género, religión, orientación sexual, edad, color, estado civil, condición de veterano, discapacidad, origen nacional ni ninguna otra característica protegida.