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Resumen: Este puesto impulsa relaciones estratégicas y el desarrollo de nuevos negocios en el ámbito del capital privado, centrándose en la transformación digital y la eficiencia operativa mediante los servicios de NTT DATA. Aspectos destacados: 1. Impulsar relaciones estratégicas y el desarrollo de nuevos negocios en capital privado. 2. Colaborar con firmas de capital privado en la transformación digital y la eficiencia operativa. 3. Liderar ciclos estratégicos integrales de captación y coordinar la alineación interna. Postularse ahora ID de requisición: 341512 NTT DATA se esfuerza por contratar personas excepcionales, innovadoras y apasionadas que deseen crecer con nosotros. Si desea formar parte de una organización inclusiva, adaptable y orientada al futuro, ¡postúlese ahora! Actualmente buscamos un Líder Estratégico de Captación para unirse a nuestro equipo de Crecimiento de Clientes y así impulsar relaciones estratégicas y el desarrollo de nuevos negocios en el ámbito del capital privado (CP). Este puesto se centrará en colaborar con firmas de capital privado especializadas en tecnología/software y empresas de cartera (PortCos) habilitadas por software o diversificadas, para ofrecer transformación digital y eficiencia operativa mediante el amplio portafolio de servicios de NTT DATA. Este puesto se enfocará principalmente en acuerdos de gran envergadura (más de 50 millones de dólares). El trabajo se realizará de forma remota desde su oficina domiciliaria ubicada dentro de los Estados Unidos, con viajes obligatorios según sea necesario para reunirse con los clientes. Descripción general: El Líder de Captación es un líder especializado responsable de gestionar y coordinar el ciclo estratégico integral de captación. Elabora un plan de participación con la cuenta y asume la responsabilidad de su ejecución. En las etapas iniciales, revisará el punto de vista dirigido al cliente y las propuestas de valor convincentes, brindando retroalimentación desde una perspectiva de configuración del acuerdo. Influencia, coordina y facilita la alineación interna para eliminar obstáculos y lograr los resultados comerciales deseados. El candidato ideal contará con una sólida comprensión del ciclo de vida de las inversiones en capital privado, un historial comprobado de interacción exitosa con altos directivos de firmas de capital privado, y la capacidad de articular una propuesta de valor convincente tanto en ingeniería de productos digitales como en servicios de tecnología empresarial. Las responsabilidades del puesto incluyen: Asumir la responsabilidad de crear y ejecutar planes estratégicos de participación en captaciones, colaborando con miembros del equipo y con distintas áreas de la empresa para garantizar una alineación continua y acciones concretas. Participar tempranamente con los líderes tecnológicos y comerciales del cliente para construir relaciones y comprender profundamente sus necesidades y desafíos actuales. Gestionar la relación con el cliente desde la generación hasta el cierre de propuestas complejas y de alto valor que abarcan múltiples líneas de servicio. Elaborar estrategias ganadoras que respondan a los objetivos comerciales y necesidades tecnológicas del cliente. Liderar el diseño, construcción y coordinación de soluciones entre NTT, socios y organizaciones del cliente. Trabajar de forma colaborativa con organizaciones multifuncionales y multidominio, incluyendo Ventas, Ejecutivos de Cliente, Líderes de Compromiso de Consultoría, Arquitectos de Solución/Arquitectos Empresariales y Equipos de Entrega y Operaciones para asegurar que la solución propuesta esté alineada con los objetivos comerciales y requisitos del cliente. Comunicarse de forma efectiva con clientes, equipos de ventas, equipos de entrega y partes interesadas para garantizar la alineación y claridad respecto a la visión, alcance y propuesta de valor de la solución. Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias, tecnologías y mejores prácticas en el dominio de la arquitectura empresarial, aprovechándolas para crear soluciones innovadoras y competitivas. Cualificaciones básicas: Mínimo 15 años de experiencia en ventas empresariales, procesos de captación de acuerdos complejos o ventas consultivas relacionadas con acuerdos de gran envergadura (más de 50 millones de dólares), preferiblemente en el sector de servicios de TI. Mínimo 10 años de experiencia liderando procesos de captación y cierre de acuerdos comerciales/nuevos negocios, enfocados en ofrecer soluciones de valor agregado que generen resultados comerciales. Mínimo 8 años de experiencia gestionando y cerrando acuerdos que impliquen colaboración con partes interesadas comerciales y otros socios en entornos colaborativos, estructurando acuerdos que abarquen diversos dominios. Título universitario en ciencias de la computación, ingeniería o campo afín, o experiencia laboral equivalente (por ejemplo, 4 años adicionales de experiencia laboral). Habilidades preferidas: Historial comprobado de gestión y cierre exitoso de ciclos complejos de captación que cumplan con los requisitos y expectativas del cliente. Conocimientos sólidos y experiencia en diversos dominios tecnológicos, tales como nube, datos, seguridad, redes, infraestructura, aplicaciones, etc. Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales, con capacidad para explicar conceptos y soluciones complejas de forma clara y concisa. Capacidad para trabajar de forma eficaz en entornos dinámicos, acelerados y colaborativos, con múltiples partes interesadas y equipos. Acerca de NTT DATA NTT DATA es un innovador global confiable, con ingresos anuales de 30 000 millones de dólares, especializado en servicios comerciales y tecnológicos. Atendemos al 75 % de las empresas incluidas en la lista Fortune Global 100 y estamos comprometidos con ayudar a nuestros clientes a innovar, optimizar y transformarse para lograr un éxito sostenible a largo plazo. Como uno de los principales empleadores globales, contamos con expertos diversos en más de 50 países y un sólido ecosistema de socios integrado por empresas consolidadas y startups. Nuestros servicios incluyen consultoría comercial y tecnológica, datos e inteligencia artificial, soluciones sectoriales, así como el desarrollo, implementación y gestión de aplicaciones, infraestructura y conectividad. Somos uno de los principales proveedores mundiales de infraestructura digital e IA. NTT DATA forma parte del Grupo NTT, que invierte anualmente más de 3 600 millones de dólares en investigación y desarrollo para ayudar a las organizaciones y a la sociedad a avanzar con confianza y de forma sostenible hacia el futuro digital. Visítenos en us.nttdata.com Siempre que sea posible, contratamos personal localmente cerca de las oficinas de NTT DATA o de los sitios de los clientes. Esto nos permite brindar soporte oportuno y eficaz adaptado a las necesidades específicas de cada cliente. Aunque muchos puestos ofrecen opciones de trabajo remoto o híbrido, estos arreglos están sujetos a cambios según los requerimientos de los clientes. Para los empleados ubicados cerca de una oficina de NTT DATA o de un sitio de cliente, puede requerirse su presencia física en la oficina para reuniones o eventos, dependiendo de las necesidades comerciales. En NTT DATA, estamos comprometidos a mantenernos flexibles y satisfacer las necesidades cambiantes tanto de nuestros clientes como de nuestros empleados. Los reclutadores de NTT DATA nunca solicitarán pagos ni información bancaria, y únicamente utilizarán direcciones de correo electrónico con los dominios @nttdata.com y @talent.nttdataservices.com. Si se le solicita realizar un pago o divulgar información bancaria, por favor envíe un formulario de contacto a través de https://us.nttdata.com/en/contact-us. NTT DATA se esfuerza por hacer accesible https://us.nttdata.com para cualquier usuario. Si desea contactarnos sobre la accesibilidad de nuestro sitio web o necesita ayuda para completar el proceso de solicitud, comuníquese con nosotros a través de https://us.nttdata.com/en/contact-us. Esta información de contacto es exclusivamente para solicitudes de ajustes razonables y no puede utilizarse para consultar sobre el estado de las solicitudes. NTT DATA es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes calificados serán considerados para empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido. Para ver nuestra Declaración de Política de Igualdad de Oportunidades, haga clic aquí. Si desea obtener más información sobre sus derechos bajo las leyes de igualdad de oportunidades, haga clic aquí. Para información sobre transparencia salarial, haga clic aquí. #INDSALES #USSalesJobs #CGO #LI-NorthAmericaPostularse ahora
