Ingeniero de Aplicaciones de Campo - Baltimore

Descripción

Resumen: Buscamos un ingeniero de aplicaciones de campo proactivo, con sólidas habilidades técnicas y comerciales, para impulsar nuevas oportunidades comerciales e influir en la selección de componentes. Aspectos destacados: 1. Empodera a los empleados para prosperar en un entorno de apoyo y colaborativo. 2. Oportunidad de influir en la selección de componentes y generar demanda. 3. Enfoque en la resolución de problemas complejos y en el desempeño como asesor técnico-comercial. Postular ahora Puesto: Ingeniero de Aplicaciones de Campo - Baltimore Descripción del puesto: ¿Eres una persona proactiva? ¿Piensas de forma diferente? En Arrow Electronics, nuestro sistema de valores empodera a nuestros empleados para desarrollarse y prosperar en un entorno laboral de apoyo, colaborativo, profesional, global y gratificante. Aceptamos el cambio y la mejora continua, impulsándolos mutuamente en beneficio tanto de nuestros clientes como de nosotros mismos. Buscamos personas con mentalidad similar que puedan compartir nuestra pasión por el éxito. Buscamos un ingeniero de aplicaciones de campo (FAE) que cuente con la combinación adecuada de destreza técnica y conocimientos comerciales, y que pueda identificar, seleccionar, obtener, ganar y dar soporte a nuevas oportunidades comerciales con confianza. Otros requisitos incluyen experiencia de nivel intermedio a avanzado en el uso de herramientas ofimáticas Excel y PowerPoint, y capacidad para adquirir rápidamente competencia en herramientas de CRM y Business Intelligence (BI), tales como Oracle, Salesforce y Microsoft Power BI. Esta persona debe ser proactiva y capaz de priorizar sus actividades para maximizar las victorias en diseños (Design Wins) y los ingresos por ventas relacionados con los productos y servicios de componentes electrónicos que respalda. Asimismo, debe ser capaz de priorizar y tener conciencia del valor de las oportunidades que impulsa, brindando niveles adecuados de soporte y recursos con el fin de maximizar los ingresos por ventas y las victorias en diseños. El candidato ideal podrá responder y brindar soporte técnico rápido a nuestros vendedores ante los problemas técnicos de sus clientes, además de identificar y promover nuevas oportunidades por su cuenta. El candidato ideal deberá aprender rápidamente los sistemas de soporte comercial de la empresa para buscar con confianza nuevas oportunidades de negocio, ya sea de forma independiente o en coordinación con el gestor de cuentas responsable.   Qué harás Dedicarás la mayor parte de tu tiempo frente a los clientes para influir en la selección de componentes. Serás responsable de utilizar un conocimiento avanzado de las necesidades del cliente y una experiencia técnica de liderazgo para defender el retorno de la inversión en ingeniería. Gestionarás las expectativas de proveedores y clientes mediante el desarrollo de relaciones, manteniendo actualizados a los interesados sobre actividades, planes y avances hacia las iniciativas. Identificarás las relaciones clave entre los tomadores de decisiones dentro de los proveedores y los clientes. Ampliarás tu base de cuentas cada trimestre. Impulsarás la generación de demanda al maximizar el contenido de Arrow en los diseños. Comprenderás las necesidades del cliente y aprovecharás los recursos de servicios de ingeniería y diseño de Arrow para facilitar soluciones. Aplicarás tus conocimientos técnicos para influir en los diseños mediante estrategias y recursos de venta de soluciones. Identificarás soluciones y resoluciones para las necesidades y problemas técnicos de los clientes en sus diseños. Monitorearás tus métricas de desempeño durante el trimestre y tomarás acciones correctivas según sea necesario para asegurar que estás encaminado a cumplir o superar tus objetivos. Presentarás seminarios y talleres técnicos relacionados con las líneas de productos de tus proveedores. Brindarás actualizaciones frecuentes al equipo de ventas de campo y actuarás como una fuerza motivadora respecto a las líneas de productos de tus proveedores. Colaborarás con el equipo de ventas en actividades previas y posteriores a la venta, brindando soporte técnico y consultoría para promover la generación de demanda. Realizarás calibraciones técnicas e investigaciones conjuntas con el equipo de ventas, otros departamentos de Arrow y proveedores, en apoyo al diseño del cliente. Defenderás el retorno de la inversión en ingeniería, las prioridades de victorias en diseños, las iniciativas y las promociones obteniendo el compromiso y el apoyo del equipo de ventas. Asistirás y participarás activamente en reuniones estratégicas de sucursal y revisiones trimestrales (QBR). Desarrollarás e impulsarás planes técnicos estratégicos por línea de proveedor o por soluciones para clientes. Participarás en las iniciativas ArrowEDGE mediante capacitaciones en sucursales y llamadas con clientes. Organizarás eventos técnicos para clientes. Te reunirás con proveedores para revisar la actividad reciente de diseño de clientes e identificar soluciones atractivas para promover con dichos clientes. Asistirás a capacitaciones de proveedores presencialmente y mediante llamadas telefónicas. Qué buscamos Se requieren al menos 2 años de experiencia y conocimientos profundos sobre soluciones de sistemas/placas/ingeniería y componentes electrónicos. Amplio conocimiento de componentes electrónicos. Experiencia en ingeniería de diseño. Capacidad para resolver problemas complejos; adopta nuevas perspectivas utilizando soluciones existentes. Trabaja de forma independiente; recibe orientación mínima. Actúa como recurso para colegas con menos experiencia. Mantiene actualizados sus conocimientos sobre los productos de los proveedores y los servicios de diseño de Arrow para desempeñarse como asesor técnico-comercial ante los clientes. Experiencia / Formación académica Normalmente se requiere un título universitario de 4 años (preferentemente en ingeniería) y un mínimo de 5 años de experiencia relacionada; o un título de posgrado sin experiencia previa. Modalidad de trabajo Totalmente remota: Deberás poder viajar a una ubicación de oficina de Arrow según lo solicite la dirección de Arrow. Se requiere viajar regularmente a sitios de clientes en la zona de Maryland/Virginia. Qué obtienes En Arrow, reconocemos que las recompensas financieras y excelentes beneficios son aspectos importantes de un empleo ideal. Por ello ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de remuneración y un paquete sólido de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401k, con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre pagado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-EK1 Rango anual de contratación/Tarifa por hora: $84,300.00 - $165,000.00 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de habilidades. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si aplica) se definirá definitivamente al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-MD-Maryland (empleados remotos)   Los empleados remotos podrían requerirse presentarse en la oficina de Arrow más cercana para fines relacionados con el trabajo, a solicitud y discreción exclusiva de la empresa. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción por raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Todos los avisos de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Preveemos que este proceso de reclutamiento permanecerá abierto al menos cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Te animamos a presentar tu solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíes, puedes omitir o eliminar información que revele tu edad, como tu edad, fecha de nacimiento o fechas de matrícula o graduación escolar. No serás penalizado por omitir o eliminar esta información. Postular ahora