Spindrift
Director Senior de Marketing Comercial
Newtonville, Newton, MA, USA
Sobre Spindrift
En Spindrift, estamos convirtiendo cada bebida en una fuerza positiva de la naturaleza. Fundada en 2010, creemos que los mejores sabores provienen directamente de la naturaleza. Por eso, cada bebida Spindrift se elabora de la manera difícil: con fruta exprimida real, nunca a partir de concentrado. Desde la selección de las frutas con mejor sabor en todo el mundo hasta mantener un proceso de fabricación cuidadosamente perfeccionado, creemos en hacer las cosas de la manera difícil, la manera intencional, la mejor aunque más desafiante, la manera correcta, porque al final, vale la pena. El agua con gas Spindrift® está disponible a nivel nacional, y Spindrift Spiked® y Spindrift SODA están disponibles en mercados seleccionados. También somos miembros orgullosos de 1% for the Planet, donando a causas medioambientales. Spindrift tiene su sede en Newton, MA.
El puesto de Director Senior de Marketing Comercial
Spindrift busca un profesional experimentado para supervisar todos los esfuerzos de marketing comercial en nuestras líneas de productos Sparkling, SODA y negocios emergentes. El Director Senior de Marketing Comercial será un líder clave en el desarrollo y ejecución de estrategias integrales de marketing que impulsen las ventas y la preferencia de marca en los canales comerciales (por ejemplo, supermercados, grandes almacenes, servicios de alimentación, etc.). Este puesto será responsable de comprender las necesidades específicas de nuestros socios minoristas e implementar programas de marketing innovadores, incluyendo sólidas iniciativas de marketing para compradores, que generen resultados medibles. Liderará un equipo y colaborará transversalmente para garantizar la alineación y ejecución de todas las iniciativas de marketing comercial, haciendo hincapié en programas que impulsen el volumen y la visibilidad de la marca en las tiendas. Este líder reportará al Vicepresidente de Marketing para asegurar que todos los esfuerzos comerciales estén alineados con la posición de la marca y con los esfuerzos generales de marketing, y trabajará directamente con el equipo directivo de ventas para comercializar programas y activaciones que impulsen el compromiso y las ventas en tiendas físicas y en línea.
Responsabilidades
Planificación y ejecución estratégica:
Desarrollar e implementar estrategias integrales de marketing comercial alineadas con los objetivos generales del negocio.
Identificar oportunidades clave en el mercado y desarrollar planes de marketing específicos para aprovecharlas.
Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia e información del cliente para tomar decisiones informadas sobre la programación minorista.
Desarrollar y gestionar el presupuesto de marketing comercial, asegurando una asignación eficiente de recursos.
Gestión de canales comerciales:
Construir y mantener relaciones sólidas con los minoristas, en colaboración con nuestro equipo de ventas y comercio electrónico de primer nivel.
Desarrollar y ejecutar programas de marketing personalizados adaptados a las necesidades específicas de cada canal y minorista.
Colaborar con los equipos de ventas para garantizar la alineación entre las iniciativas de marketing y los objetivos de ventas.
Desarrollar herramientas y recursos para apoyar al equipo de ventas en sus esfuerzos.
Marketing y programación para compradores:
Desarrollar y ejecutar programas de marketing para compradores de alto impacto diseñados para aumentar la visibilidad del producto y el compromiso del consumidor en tiendas y en línea con los minoristas.
Crear e implementar programaciones específicas, incluyendo exhibiciones en el punto de venta, promociones y eventos de degustación.
Desarrollar y gestionar el kit de herramientas para el punto de venta y las normas de merchandising en el punto de venta como directrices para el canal comercial.
Analizar datos de los compradores para obtener información y optimizar los programas de marketing.
Liderar el desarrollo de programas promocionales específicos para cada canal y rastrear el retorno de la inversión.
Construcción y activación de marca:
Garantizar un mensaje y posicionamiento de marca coherentes en todos los canales comerciales.
Desarrollar y ejecutar programas de activación de marca de alto impacto para aumentar la conciencia y el compromiso.
Crear materiales de marketing atractivos, incluyendo presentaciones, hojas comerciales y contenido digital.
Liderar el marketing de campo para garantizar impacto y valor con los socios minoristas.
Supervisar la participación en ferias comerciales y eventos.
Liderazgo y desarrollo del equipo:
Liderar y orientar a un equipo de dos personas.
Fomentar un entorno de equipo colaborativo y de alto rendimiento.
Ofrecer coaching y oportunidades de desarrollo a los miembros del equipo.
Gestionar el desempeño y proporcionar retroalimentación regular.
Medición y reporte del desempeño:
Desarrollar y seguir indicadores clave de desempeño (KPI) para medir la efectividad de los programas de marketing.
Analizar datos y generar informes para proporcionar información y recomendaciones.
Presentar actualizaciones del desempeño de marketing a la alta dirección.
Trabajar estrechamente con el equipo de análisis para mejorar la recolección y presentación de datos.
Requisitos
Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o campo relacionado.
Mínimo 12 años de experiencia en marketing comercial, tanto en estrategia como en ejecución de marketing para compradores y marketing comercial, con un historial comprobado de éxito en alimentos y/o bebidas.
Amplio conocimiento de los canales comerciales y experiencia extensa en el desarrollo e implementación de programas de marketing para compradores exitosos.
Demostrada capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de marketing exitosas que impulsen el crecimiento de ventas.
Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno dinámico y acelerado.
Comparte y acepta retroalimentación de manera respetuosa con todos los niveles de la organización.
Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Capacidad para destacar en un entorno acelerado y dinámico.
Experiencia en presupuestación y análisis financiero.
Requisitos preferidos:
Experiencia trabajando en una empresa de bienes de consumo de rápido crecimiento (CPG).
Conocimiento profundo de la categoría de bebidas.
Experiencia en marketing digital y dominio de las redes de medios minoristas.
Beneficios
El rango salarial para este puesto es de 180.000 a 200.000 dólares y depende de la experiencia del candidato antes de unirse a Spindrift. Además, ofrecemos las siguientes compensaciones y beneficios:
Programas de incentivos a corto y largo plazo específicos según el nivel y el departamento.
Seguros médicos, dentales y de visión, con una contribución actual del empleador del 80 % sobre las primas mensuales, independientemente del plan elegido.
Seguro de vida pagado por la empresa y un plan de ahorro para la jubilación 401k.
Ayuda mensual para el teléfono móvil.
Asignaciones anuales para uso personal del producto Spindrift, salud y bienestar, desarrollo profesional y educación en justicia social.
Una serie de beneficios voluntarios que incluyen, entre otros, seguro de vida adicional, seguro de discapacidad a corto y largo plazo, seguro para mascotas, beneficios de transporte, etc.
Además de cualquier beneficio de licencia pagada requerido por la normativa, la empresa ofrece licencia parental pagada, vacaciones, días de enfermedad, días personales, licencia por duelo, licencia para servicio comunitario y días festivos.
$180,000-200,000
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