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Resumen: El Representante de Desarrollo Comercial impulsa nuevas oportunidades comerciales en logística y transporte mediante la prospección externa y la cualificación de leads. Aspectos destacados: 1. Generar nuevas oportunidades comerciales en logística y transporte 2. Colaborar con equipos internos para ofrecer soluciones logísticas personalizadas 3. Desarrollarse dentro de un entorno dinámico Solicitar ahora Puesto: Representante de Desarrollo Comercial Ubicación: Chicago, IL; Los Ángeles, CA; Nueva York, NY; Newark, NJ; Dallas, TX; Miami, FL Remuneración: $40.000–50.000 más comisiones Descripción del puesto: El Representante de Desarrollo Comercial (RDC) es responsable de generar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector de logística y transporte. Esta función se centra en la prospección externa, la cualificación de leads, el apoyo al embudo de ventas y la colaboración con equipos internos para ofrecer soluciones logísticas personalizadas. El éxito en este puesto requiere excelentes habilidades comunicativas, resistencia, curiosidad y el deseo de desarrollarse dentro de un entorno dinámico. Responsabilidades clave Realizar prospección externa, incluidas llamadas frías, correos electrónicos y participación en LinkedIn. Investigar y elaborar perfiles de cuentas objetivo para identificar a los tomadores de decisiones y sus necesidades de envío. Utilizar CRM y herramientas de ventas para rastrear la intención de compra, identificar oportunidades y gestionar las secuencias de contacto. Cualificar leads comprendiendo los requisitos del cliente, sus puntos débiles y los desafíos logísticos. Agendar reuniones introductorias o demostraciones para los líderes de ventas y los gestores de cuentas. Mantener registros precisos en el CRM de todas las interacciones, estados y actividades. Apoyar la incorporación de nuevas cuentas reuniendo los datos necesarios y brindando apoyo a los equipos operativos. Establecer relaciones de confianza con prospectos y clientes existentes mediante una comunicación constante y profesional. Convertir oportunidades puntuales en asociaciones logísticas a largo plazo. Brindar un servicio ágil ante consultas entrantes cuando sea necesario. Conocer y explicar los servicios logísticos fundamentales, como transporte parcial (LTL), transporte completo (FTL), intermodal, transporte de contenedores (drayage), aéreo/expresado e internacional. Colaborar con los equipos de precios, adquisición de transportistas, operaciones y servicio al cliente para satisfacer las necesidades del cliente. Proporcionar retroalimentación al equipo de marketing de productos, habilitación comercial y liderazgo sobre objeciones de los clientes y tendencias del mercado. Cumplir o superar los indicadores clave de desempeño mensuales (llamadas, correos electrónicos, volumen de contactos). Contribuir a la creación del embudo de ventas programando sistemáticamente reuniones cualificadas. Apoyar tareas o proyectos adicionales destinados a mejorar la eficiencia comercial. Requisitos Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas. Alta energía, iniciativa y resistencia en un entorno orientado a métricas. Capacidad para gestionar el tiempo, mantener el orden y garantizar la precisión del CRM. Conocimientos sólidos de Microsoft Office y familiaridad básica con CRMs. 1–2 años de experiencia en ventas, funciones orientadas al cliente o logística. Título universitario en logística, administración de empresas, mercadotecnia o campo relacionado. Comprensión de los modos de transporte, fijación de precios del flete y conceptos básicos de la cadena de suministro. Experiencia con herramientas como Salesforce, SalesLoft/Outreach, ZoomInfo o LinkedIn Sales Navigator. Forward Air es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades #LI-Onsite #LI-LA1 Desde 1990, Forward Air ha sido un proveedor líder de servicios terrestres de transporte y logísticos relacionados para el mercado norteamericano de carga aérea y transporte acelerado LTL. Ofrecemos envíos terrestres bajo una base acelerada «con plazo definido», entregando carga en un momento específico, aunque en situaciones menos sensibles al tiempo, lo que le brinda una alternativa rentable y confiable al transporte aéreo. Trabajamos con empresas de todos los tamaños para desarrollar ventajas tangibles y crear los mejores productos que satisfagan sus necesidades específicas. Forward Air presenta a la comunidad mayorista de transporte (empresas logísticas, transitarios, compañías integradas de carga aérea, líneas aéreas de pasajeros/carga y remitentes no tradicionales) un proveedor de fuente única capaz de ofrecer más servicios de cadena de suministro y un menú superior de opciones. A lo largo de los años hemos ampliado nuestras líneas de servicio de línea principal con operaciones de transporte completo (Servicios de transporte completo), cobertura de última milla (Complete® Cartage) y un programa de logística aérea, y continuaremos expandiendo nuestros servicios para satisfacer las cambiantes necesidades y el crecimiento de nuestra base de clientes. Forward Air está estructurada para optimizar tanto los ahorros como el servicio a nuestros clientes. Las asociaciones directas con operadores independientes y otros proveedores de transporte terrestre nos permiten mantener una posición competitiva en costos. La red de Forward Air está diseñada con más de 90 instalaciones ubicadas en o cerca de los principales aeropuertos estadounidenses y canadienses, 12 centros regionales de clasificación y más de 300 puntos adicionales (aeropuertos secundarios proporcionados mediante nuestro servicio Complete Cartage), lo que constituye una de las redes de línea principal más completas del sector. Clasificada en el tercer lugar en la publicación de Newsweek 2022 «Empresas más confiables de América» Solicitar ahora
