Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: El Representante de Desarrollo Comercial impulsa la creación de demanda y el crecimiento de los ingresos mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias comerciales para ampliar la adopción de FPGA en mercados de alto crecimiento y segmentos de clientes específicos. Aspectos destacados: 1. Impulsa la creación de demanda y el crecimiento de los ingresos en una región asignada 2. Se centra en ampliar la adopción de FPGA en mercados de alto crecimiento 3. Colabora con los equipos de ventas para identificar y avanzar oportunidades de alto valor Postular ahora Puesto: Representante de Desarrollo Comercial Descripción del puesto: El Representante de Desarrollo Comercial (BDR) de Altera es responsable de impulsar la creación de demanda y el crecimiento de los ingresos en una región asignada. Este puesto, orientado al cliente, se enfoca en desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que amplíen la adopción de FPGA de Altera en mercados verticales de alto crecimiento y segmentos de clientes específicos. El BDR trabaja estrechamente con los ingenieros de aplicaciones de campo (FAE) de Arrow, los representantes de ventas de campo (FSR) y los equipos de ventas de Altera para identificar, desarrollar y avanzar oportunidades de alto valor, actuando además como interfaz clave entre Arrow y los equipos de ventas y dirección de Altera. Arrow busca un Representante de Desarrollo Comercial que aporte pensamiento estratégico, ejecución disciplinada y una sólida capacidad para construir relaciones duraderas. El candidato ideal es positivo, persistente, orientado al detalle y curioso intelectualmente, con iniciativa para actuar, comunicarse con claridad y asumir la responsabilidad de los resultados. El éxito en este puesto requiere detectar oportunidades temprano, mantener la constancia en un entorno acelerado y utilizar datos e información de mercado para identificar y ganar nuevos clientes. Todo ello mientras se colabora con expertos de nuestra organización para resolver las necesidades del cliente. Lo que harás: Creación de demanda y desarrollo de mercado Desarrollar y ejecutar estrategias regionales de creación de demanda para incrementar la penetración de FPGA de Altera en mercados verticales de alto crecimiento y segmentos prioritarios. Identificar y priorizar cuentas objetivo, aplicaciones y programas alineados con los objetivos de crecimiento de Altera. Impulsar nuevas actividades de diseño integrado (design-in) influyendo en las decisiones arquitectónicas de los clientes desde las primeras etapas del ciclo de diseño. Colaborar con los FAE y FSR de Arrow en la conversión de las principales oportunidades, centrándose en superar barreras comerciales o técnicas para completar la venta. Alineación con equipos de campo, proveedores y ventas Colaborar con los FAE y FSR de sucursal para alinear estrategias de cuenta, oportunidades objetivo y planes de ejecución. Trabajar directamente con los equipos regionales y corporativos de ventas de Altera para coordinar estrategias comerciales, priorizar oportunidades y alinear planes de participación con los clientes. Actuar como enlace entre los equipos de campo de Arrow y los equipos de ventas de Altera para garantizar mensajes coherentes y una ejecución eficaz. Gestión de oportunidades y comunicación Apoyar a los FAE en el avance y la gestión de las principales oportunidades, incluyendo la estrategia de oportunidad y la planificación de la participación con los clientes. Mantener visibilidad sobre las principales oportunidades regionales y asegurar actualizaciones precisas y oportunas en los sistemas de Arrow. Comunicar periódicamente las oportunidades prioritarias, el estado del embudo de ventas y los riesgos clave a los equipos de ventas y dirección de Altera. Participar en revisiones conjuntas de oportunidades entre Arrow y Altera según sea necesario. Qué buscamos: Experiencia comprobada en ventas de semiconductores, desarrollo comercial o ventas técnicas. Conocimiento sólido del entorno de distribución electrónica y del diseño de clientes. Experiencia trabajando de forma transversal con equipos de ventas, ingeniería de aplicaciones e asociados proveedores. Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias regionales de crecimiento. Capacidad para desempeñar un rol orientado al cliente que exija influencia técnica y comercial. Se prefiere experiencia en la integración (design-in) o venta de FPGA. Este puesto está sujeto a las Regulaciones Internacionales sobre el Tráfico de Armamento (ITAR). Los candidatos viables para este puesto deben ser elegibles para obtener una licencia de exportación o ser personas estadounidenses (lo cual incluye, entre otros, ciudadanos o nacionales estadounidenses, residentes permanentes legales, refugiados y asilados). Habilidades clave: Capacidad sólida en ventas y desarrollo comercial. Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones. Capacidad para gestionar múltiples oportunidades en distintas cuentas y mercados verticales. Orientación a los resultados y comodidad operando en una organización matricial. Disposición para viajar dentro de la región asignada. Modalidad de trabajo: Híbrida: 1 día en la oficina, 4 días trabajando desde casa Experiencia / Formación académica: Título universitario o diploma de tercer nivel en ingeniería eléctrica/electrónica, ciencias de la computación u otra disciplina técnica que proporcione la base necesaria para el éxito en este puesto. ¿Qué ofrecemos?: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por eso ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un paquete integral de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401(k), con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-LH1 Rango anual de contratación/Tarifa por hora: $115.800,00 - $200.204,00 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, dependiendo de la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación y/o el nivel de competencias. La proporción entre salario base y incentivo objetivo (si aplica) se definirá definitivamente en la oferta. Ubicación: EE. UU.-MA-Peabody, Massachusetts (Technology Dr)   Los empleados que trabajan de forma remota podrían verse requeridos, a petición y discreción exclusiva de la empresa, a presentarse en la oficina de Arrow más cercana designada para fines relacionados con el trabajo. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo cinco días, aunque podría estar disponible durante un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier material que envíe, puede omitir o eliminar información que revele la edad, como la edad, la fecha de nacimiento o las fechas de asistencia escolar o graduación. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Postular ahora