Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: El Representante de Desarrollo Comercial impulsa la creación de demanda y el crecimiento de los ingresos mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias comerciales destinadas a ampliar la adopción de FPGAs Altera en mercados y segmentos de clientes de alto crecimiento. Aspectos destacados: 1. Impulsar la creación de demanda y el crecimiento de los ingresos para la adopción de FPGAs Altera 2. Desarrollar y ejecutar estrategias regionales de crecimiento 3. Colaborar transversalmente con los equipos de ventas e ingeniería Postular ahora Puesto: Representante de Desarrollo Comercial Descripción del puesto: El Representante de Desarrollo Comercial (BDR, por sus siglas en inglés) de Altera es responsable de impulsar la creación de demanda y el crecimiento de los ingresos en una región asignada. Este puesto, orientado al cliente, se centra en desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que amplíen la adopción de FPGAs Altera en mercados verticales de alto crecimiento y segmentos de clientes específicos. El BDR trabaja estrechamente con los ingenieros de aplicaciones de campo (FAE) de Arrow, los representantes de ventas de campo (FSR) y los equipos de ventas de Altera para identificar, desarrollar y avanzar oportunidades de alto valor, actuando además como interfaz clave entre Arrow y los equipos de ventas y dirección de Altera. Arrow busca un Representante de Desarrollo Comercial que aporte pensamiento estratégico, ejecución disciplinada y una sólida capacidad para construir relaciones duraderas. El candidato ideal es positivo, persistente, orientado al detalle y curioso intelectualmente, con iniciativa para actuar, comunicarse con claridad y asumir la responsabilidad de los resultados. El éxito en este puesto exige identificar oportunidades temprano, mantener la constancia en un entorno acelerado y utilizar datos y conocimientos del mercado para identificar y ganar nuevos clientes. Todo ello mientras se colabora con expertos de nuestra organización para resolver las necesidades del cliente. Lo que hará: Creación de demanda y desarrollo de mercado Desarrollar y ejecutar estrategias regionales de creación de demanda para incrementar la penetración de FPGAs Altera en mercados verticales de alto crecimiento y segmentos prioritarios. Identificar y priorizar cuentas, aplicaciones y programas objetivo alineados con los objetivos de crecimiento de Altera. Impulsar nuevas actividades de integración en diseño (design-in) influyendo en las decisiones arquitectónicas de los clientes desde las primeras etapas del ciclo de diseño. Colaborar con los FAE y FSR de Arrow en la conversión de las principales oportunidades, centrando los esfuerzos en superar barreras comerciales o técnicas para cerrar la venta. Alineación con el equipo de campo, el proveedor y las ventas Colaborar con los FAE y FSR de sucursal para alinear estrategias de cuenta, oportunidades objetivo y planes de ejecución. Trabajar directamente con los equipos regionales y corporativos de ventas de Altera para coordinar estrategias comerciales, priorizar oportunidades y alinear planes de participación con los clientes. Actuar como enlace entre los equipos de campo de Arrow y las ventas de Altera para garantizar mensajes coherentes y una ejecución efectiva. Gestión de oportunidades y comunicación Apoyar a los FAE en el avance y la gestión de las principales oportunidades, incluidas la estrategia de oportunidad y la planificación de la participación con el cliente. Mantener visibilidad sobre las principales oportunidades regionales y asegurar actualizaciones precisas y oportunas en los sistemas de Arrow. Comunicar periódicamente las oportunidades prioritarias, el estado de la cartera de oportunidades y los riesgos clave a los equipos de ventas y dirección de Altera. Participar, según corresponda, en revisiones conjuntas de oportunidades Arrow–Altera. Qué buscamos: Experiencia comprobada en ventas de semiconductores, desarrollo comercial o ventas técnicas. Conocimiento sólido del entorno de distribución electrónica y del diseño de productos por parte de los clientes. Experiencia trabajando transversalmente con equipos de ventas, ingeniería de aplicaciones e partners proveedores. Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias regionales de crecimiento. Capacidad para desempeñarse con comodidad en un rol orientado al cliente que requiere influencia tanto técnica como comercial. Se prefiere experiencia en la integración en diseño (design-in) o en la venta de FPGAs. Este puesto estará sujeto a los Reglamentos Internacionales sobre el Comercio de Armamento (ITAR, por sus siglas en inglés). Los candidatos viables para este puesto deben ser elegibles para obtener una licencia de exportación o ser personas estadounidenses (lo cual incluye, entre otros, ciudadanos o nacionales estadounidenses, residentes permanentes legales, refugiados y asilados). Habilidades clave: Capacidad sólida en ventas y desarrollo comercial. Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones. Capacidad para gestionar múltiples oportunidades en distintas cuentas y mercados verticales. Orientación a los resultados y comodidad operando en una organización matricial. Disposición para viajar dentro de la región asignada. Modalidad de trabajo: Híbrida: 1 día en la oficina, 4 días trabajando desde casa Experiencia / Formación académica: Título universitario o diploma de tercer nivel en ingeniería eléctrica/electrónica, ciencias de la computación u otra disciplina técnica que proporcione la base necesaria para tener éxito en este puesto. Qué ofrecemos: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por eso ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un paquete integral de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con contribuciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Opciones de Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) / Cuenta de Reembolso para la Salud (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-LH1 Rango anual de contratación / Tarifa por hora: $115,800.00 - $190,303.83 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado en función de la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de competencias. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si aplica) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-MN-Bloomington, Minnesota (Avenida Hampshire) Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo cinco días, aunque podría permanecer abierta durante un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia escolar o graduación. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Postular ahora