{"userInfo":null,"head":{"busId":100003,"country":"US","countryName":"Estados Unidos","countryIcom":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/htm83b2h__w160_h160.png","lang":"Español","langList":[{"id":5,"busId":100003,"country":"US","language":"en","name":"English","countryName":"United States"},{"id":6,"busId":100003,"country":"US","language":"es","name":"Español","countryName":"Estados Unidos"}],"catePath":"4000,4374","cateName":"Empleos,Ciencia y 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cliente. Confiado por más de 5.000 empresas globales, combinamos los datos de su empresa con nuestras señales propietarias en tiempo real para ofrecer información accionable sobre fraudes adaptada a los resultados comerciales de su negocio. Ofrecemos el tiempo más rápido de valorización en el mercado mediante una única llamada API, permitiendo una incorporación y una integración rápidas y sin problemas. Al analizar miles de millones de transacciones, hemos evitado actividades fraudulentas por valor de 200.000 millones de dólares, demostrando por qué las empresas más innovadoras del mundo eligen SEON.\r\nSEON tiene la misión de crear un mundo libre de fraudes. Estamos buscando un Científico de Servicios de Datos para unirse a nuestro equipo de Servicios de Ingresos y Éxito. En este puesto, trabajará en toda la empresa para transformar los datos en conocimientos que nos ayuden (y ayuden a nuestros clientes) a tomar decisiones más inteligentes. Ya sea creando informes para equipos internos o descubriendo tendencias de fraude para clientes, su trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento y éxito de SEON.\r\nEste puesto ofrece flexibilidad y está basado en nuestra oficina de Austin, con un horario híbrido de aproximadamente tres días por semana en la oficina.\r\n\r\nLo que harás\r\n Dominar el análisis de distribución de puntuaciones e investigar profundamente datos de transacciones, registros y bases de datos del producto para descubrir patrones de comportamiento significativos y revelar conocimientos estratégicos y accionables.\r\n Crear y mantener paneles de Tableau que visualicen en tiempo real las tendencias CX, variaciones de volumen y estado de participación.\r\n Desarrollar sistemas proactivos de alerta que detecten anomalías en el comportamiento del cliente y activen acciones tempranas de mitigación.\r\n Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Éxito y Ventas para alinear los conocimientos de datos con el impacto empresarial.\r\n Ayudar a definir y hacer evolucionar continuamente una puntuación de salud del cliente que incorpore uso, sentimiento y señales de comportamiento.\r\n Trabajar junto con ingenieros de datos para garantizar canalizaciones de datos confiables y limpias en herramientas de análisis de productos (ej. Mixpanel, Appcues, etc.), registros, bases de datos transaccionales y otras fuentes clave de datos que alimentan los sistemas de BI y reportes.\r\n Aplicar técnicas de aprendizaje automático/estadísticas para predecir el riesgo de abandono, comportamiento de cohortes y valor vitalicio del cliente.\r\n Impulsar experimentaciones y pruebas A/B para validar la adopción de nuevas funciones y mejoras de experiencia.\r\n Actuar como asesor estratégico para equipos internos, transformando conjuntos complejos de datos en recomendaciones claras y accionables.\r\n \r\nLo que ofreces\r\n Más de 5 años en un puesto de ciencia de datos o análisis avanzado, idealmente dentro de organizaciones SaaS, fintech o centradas en el éxito del cliente.\r\n Conocimientos expertos en Mixpanel, Tableau y amplia experiencia con Appcues u otras herramientas similares de compromiso con el cliente.\r\n Experiencia práctica en la creación de sistemas de alerta proactivos (por ejemplo, detección de anomalías, alertas basadas en umbrales).\r\n Dominio de SQL y Python para manipulación de datos, modelado y automatización.\r\n Fuerte capacidad comercial con habilidad para vincular señales de datos con resultados empresariales y valor para el cliente.\r\n Base sólida en estadística, segmentación y análisis de comportamiento.\r\n Excelentes habilidades de comunicación para traducir datos en estrategias accionables para partes interesadas no técnicas.\r\n Experiencia en crear o contribuir a puntuaciones de salud del cliente es un gran plus.\r\n \r\n\r\nLo que ofrecemos\r\n Plan de propiedad accionaria para empleados (ESOP)\r\n Entorno de trabajo híbrido\r\n PTO ilimitado\r\n Excelentes beneficios, incluyendo plan 401k con coincidencia\r\n Permiso remunerado por maternidad/paternidad\r\n Acceso a herramientas de desarrollo continuo y una fuerte cultura de coaching\r\n \r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758800399000","seoName":"data-services-scientist-hybrid","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-bio-biomed-sciences/data-services-scientist-hybrid-6384645117158712/","localIds":"61","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a943732a-0a64-4314-8920-11ac087cc3fe","sid":"92b9ee37-8b93-402d-9804-b9b46aefe754"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Crear paneles de Tableau para tendencias CX","Desarrollar sistemas de detección de anomalías","Aplicar ML para predecir el riesgo de abandono"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4374,4375","location":"San Diego, CA, USA","infoId":"6384424734105712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Microbiólogo","content":"MPF Federal busca un Microbiólogo para apoyar al Centro de Investigación de Salud Naval (NHRC), Dirección de Enfermedades Infecciosas Operativas (OID). Este puesto apoyará la investigación sobre patógenos infecciosos que afectan al personal militar y promoverá estudios relacionados con la biología de los patógenos, las interacciones huésped-patógeno y la transmisión de enfermedades. Esta función será principalmente responsable del desarrollo y optimización de procesos de laboratorio que respalden el nuevo programa de vigilancia de aguas residuales de OID.\r\nLa Dirección de OID realiza vigilancia continua basada en laboratorio de poblaciones militares estadounidenses en entornos únicos para cuantificar y estudiar la etiología de enfermedades infecciosas. Las muestras de prueba se recolectan de programas de vigilancia continuos y de investigaciones especiales sobre enfermedades febriles y gastroenteritis aguda entre personal militar o civiles (reclutas, fuerzas navales, fuerzas desplegadas, brotes de interés y poblaciones fronterizas EE.UU.-México).\r\nCompensación: $80,000.00-90,000.00 por año.\r\nResponsabilidades Principales:\r\nInvestigación y Caracterización de Patógenos\r\n Desarrolla flujos de trabajo de laboratorio y optimiza ensayos para realizar la vigilancia de patógenos objetivo, particularmente para aguas residuales.\r\n Utiliza técnicas de biología molecular, incluyendo concentración/extracción, PCR cuantitativa y secuenciación, para identificar y caracterizar genomas microbianos de patógenos.\r\n Trabaja con un equipo multifuncional para garantizar el cumplimiento de los entregables del proyecto.\r\n Supervisa la transferencia tecnológica de ensayos completados al equipo operativo de vigilancia de laboratorio, incluyendo documentación de procedimientos operativos estándar, planificación de validación/verificación y capacitación para usuarios finales.\r\n Estudia características de patógenos como factores de virulencia, dinámicas de transmisión, mecanismos de resistencia y supervivencia ambiental. \r\n Gestión de Laboratorio y Control de Calidad\r\n Garantiza el cumplimiento de las normas de bioseguridad y bioprotección, especialmente al manipular patógenos de alto nivel de contención o potencialmente peligrosos.\r\n Implementa medidas de control de calidad para asegurar la precisión y confiabilidad de los datos experimentales y procedimientos de laboratorio.\r\n Colaboración y Apoyo a la Investigación\r\n Colabora con equipos de investigación multidisciplinarios, incluyendo operaciones de laboratorio, inmunólogos, epidemiólogos y clínicos, para apoyar estudios sobre enfermedades infecciosas dentro de la Dirección de OID.\r\n Contribuye al diseño y ejecución de proyectos de investigación proporcionando experiencia microbiológica y asegurando un diseño experimental y ejecución adecuados.\r\n Participa en estudios de campo e investigación operacional para monitorear la propagación de patógenos, evaluar factores ambientales y recolectar muestras para análisis microbiológicos.\r\n Análisis de Datos e Informes\r\n Analiza e interpreta datos microbiológicos utilizando herramientas avanzadas de estadística y bioinformática.\r\n Prepara informes científicos, manuscritos y presentaciones para su publicación en revistas revisadas por pares y presentaciones en conferencias científicas.\r\n Contribuye a la redacción de subvenciones y propuestas de financiamiento proporcionando conocimientos científicos, planes de investigación y marcos de análisis de datos. \r\n Otras Funciones Asignadas\r\nPueden asignarse tareas o funciones adicionales\r\nRequisitos\r\n Doctorado en Microbiología, Biología Molecular o campo relacionado.\r\n 1+ años de experiencia relevante en desarrollo y optimización de ensayos, con enfoque en enfermedades infecciosas.\r\n Dominio de técnicas microbiológicas, incluyendo cultivo microbiano, aislamiento de patógenos, diagnóstico molecular (PCR, secuenciación) y pruebas de resistencia a antimicrobianos.\r\n Sólido conocimiento en desarrollo/optimización de ensayos y análisis de datos.\r\n Experiencia con software de análisis de datos, herramientas de bioinformática y sistemas de gestión de información de laboratorio (LIMS).\r\n Excelentes habilidades para resolver problemas, atención al detalle y capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar con equipos multidisciplinarios.\r\n Excelentes habilidades comunicativas para presentar datos científicos complejos a audiencias diversas.\r\n Ciudadanía estadounidense y capacidad para obtener y mantener una autorización de seguridad T3/Secreta.\r\n \r\nAlgunas posiciones o sitios pueden requerir que el titular esté completamente vacunado contra la COVID-19, y puede ser necesario presentar prueba de vacunación.\r\n \r\nBeneficios\r\nMPF Federal es un Empleador que Brinda Igualdad de Oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o condición de veterano protegido, y no se les discriminará por discapacidad. Ofrecemos un paquete competitivo de compensación que incluye salario competitivo, beneficios médicos, tiempo pagado libre (PTO), pago por días festivos y más.\r\n","price":"$80,000-90,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758783182000","seoName":"microbiologist","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-bio-biomed-sciences/microbiologist-6384424734105712/","localIds":"430","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"6ede822c-0aba-4836-a018-444870ec0cbb","sid":"92b9ee37-8b93-402d-9804-b9b46aefe754"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Realizar investigaciones sobre patógenos","Desarrollar ensayos de vigilancia de aguas residuales","Garantizar el cumplimiento de la bioseguridad"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4374,4375","location":"Palo Alto, CA, USA","infoId":"6339208878835512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Científico de Investigación GenAI","content":"El Centro de Investigación OPPO busca un Científico de Investigación apasionado e innovador para avanzar en nuestras plataformas de hardware de IA de próxima generación, incluyendo AI Glass/Audífonos/etc., mediante investigación de vanguardia en IA generativa. Usted dirigirá el diseño, entrenamiento e implementación de modelos de inteligencia multimodal que integren de forma fluida visión, lenguaje y acción. Como parte de nuestro equipo colaborativo, co-diseñará algoritmos y hardware, transformará la investigación en productos reales y publicará en conferencias líderes de IA.\r\nRequisitos\r\nPrincipales responsabilidades:\r\n Liderar investigaciones integrales sobre modelos de IA generativa, centrándose en arquitecturas multimodales de visión-lenguaje u otras\r\n Diseñar e implementar pipelines de entrenamiento de modelos de lenguaje grandes (LLM) y estrategias de inferencia eficientes optimizadas para hardware de IA\r\n Proponer e implementar funciones de IA para habilitar nuevas experiencias de usuario fluidas en hardware de IA\r\n Co-diseñar arquitecturas de modelos y primitivas de hardware para maximizar el rendimiento, la eficiencia energética y la respuesta en tiempo real\r\n Colaborar estrechamente con ingenieros de hardware, desarrolladores de software y equipos de producto para integrar prototipos de investigación en sistemas de producción\r\n Publicar hallazgos de investigación en conferencias principales de IA (por ejemplo, ICLR, CVPR) y representar a OPPO en talleres y simposios\r\n Calificaciones: \r\nMínimo:\r\n Doctorado en Ciencias de la Computación, Ingeniería Eléctrica o disciplina relacionada, con enfoque en IA/ML\r\n Sólida formación en IA generativa, con experiencia práctica en el desarrollo de modelos multimodales de visión-lenguaje u otros\r\n Experiencia práctica en entrenamiento y optimización de modelos de lenguaje grandes para inferencia en la nube y en el borde (edge)\r\n Dominio de frameworks de aprendizaje profundo (por ejemplo, PyTorch, TensorFlow) y sistemas de entrenamiento distribuido\r\n Trayectoria demostrada de publicaciones en conferencias líderes de IA (por ejemplo, ICLR, CVPR, NeurIPS) o impacto equivalente en I+D industrial\r\n Excelentes habilidades de programación en Python y conocimientos de C++/CUDA para componentes críticos de rendimiento\r\n Deseable:\r\nExperiencia con destilación de modelos, destilación de modelos de lenguaje grandes/modelos de visión-lenguaje\r\nBeneficios\r\nOPPO se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con la igualdad de empleo independientemente de raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano. También consideramos candidatos calificados independientemente de antecedentes penales, conforme a los requisitos legales.\r\nEl rango salarial base en EE. UU. para este puesto a tiempo completo es de $100,000-$300,000 + bonificación + incentivos a largo plazo y beneficios. Nuestros rangos salariales se determinan por rol, nivel y ubicación.\r\n","price":"$100,000-300,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756715679000","seoName":"genai-research-scientist","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-bio-biomed-sciences/genai-research-scientist-6339208878835512/","localIds":"11037","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"0f5c4444-8d77-4901-975e-b0d347b1529c","sid":"92b9ee37-8b93-402d-9804-b9b46aefe754"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Avanzar plataformas de hardware de IA de próxima generación","Diseñar modelos de inteligencia multimodal","Publicar en conferencias líderes de IA"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4374,4375","location":"New York, NY, USA","infoId":"6339208381478512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Científico de Datos, Investigación","content":"Dstillery es la principal empresa de segmentación publicitaria con IA. Empoderamos a marcas y agencias para que alcancen a sus mejores prospectos mediante campañas publicitarias programáticas de alto rendimiento. Sostenidos por nuestra galardonada Ciencia de Datos, Dstillery ha obtenido 24 patentes (y contando) por la tecnología de IA que impulsa nuestros públicos precisos y escalables. Nuestra tecnología más reciente, ID-free®, es una segmentación conductual patentada y segura para la privacidad que alcanza el 100 % de las impresiones publicitarias y puede usarse con cualquier producto de Dstillery. Nuestro producto estrella de segmentos de usuarios, Custom AI Audiences, es una solución de segmentación exclusiva para tu marca que actualiza cientos de millones de usuarios cada 24 horas para ofrecer el mejor rendimiento.\r\n\r\nAcerca del equipo:\r\n\r\nLa Ciencia de Datos está en el núcleo de nuestras ofertas en Dstillery, y como resultado, todos los miembros de nuestro equipo de Ciencia de Datos tienen la oportunidad de impactar a nuestra empresa y a la industria. El equipo de Investigación de Ciencia de Datos lidera la creación y el desarrollo de nuevos productos para satisfacer las necesidades cambiantes de la industria de la publicidad digital. Nos enfocamos en construir productos de alto rendimiento para nuestros clientes con integridad y transparencia, y tenemos un compromiso con el desarrollo de soluciones amigables con la privacidad. Como Científico de Datos en el equipo de Investigación de Ciencia de Datos, desempeñarás un papel fundamental en la introducción de nuevos productos al mercado.\r\n\r\nFunciones:\r\n Prototipar ideas innovadoras, realizar experimentos e iterar rápidamente para desarrollar soluciones basadas en datos para desafíos empresariales complejos\r\n Trabajar de forma independiente en proyectos de investigación de extremo a extremo colaborando activamente con un equipo de científicos de datos\r\n Presentar y promover los resultados ante partes interesadas internas y clientes y socios externos\r\n Apoyar y mejorar los productos existentes de ciencia de datos\r\n Analizar grandes conjuntos de datos complejos y ruidosos para extraer conclusiones accionables y respaldar la toma de decisiones basada en datos\r\n Diseñar, implementar y evaluar métodos de aprendizaje automático y estadísticos para realizar análisis exploratorio de datos, narración de datos y desarrollo de productos\r\n Diseñar y ejecutar pruebas A/B y experimentos para optimizar el rendimiento del producto y maximizar el crecimiento de ingresos\r\n Solicitar patentes cuando sea aplicable\r\n Contribuir al liderazgo de pensamiento en la comunidad mediante presentaciones y publicaciones\r\n\r\nRequisitos:\r\n Doctorado en un campo cuantitativo (por ejemplo, aprendizaje automático, estadística, ciencias físicas o ciencias sociales cuantitativas) -- o --\r\n Maestría en ciencias de la computación o estadística más dos años de experiencia profesional.\r\n Experiencia en el uso de datos reales para resolver problemas reales.\r\n Dominio en modelado estadístico, aprendizaje automático y dominio de las herramientas técnicas relacionadas.\r\n Interés en aplicar el aprendizaje automático a grandes conjuntos de datos para resolver problemas empresariales.\r\n Conocimiento de los actuales modelos de lenguaje grandes y herramientas de IA generativa, y un interés en aplicarlas a productos de datos\r\n Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; comodidad en un rol con interacción directa con clientes.\r\n Un historial de contribución a publicaciones, presentaciones, colaboraciones externas y servicio a la comunidad de investigación es un plus.\r\nHabilidades intermedias de programación; no esperamos que ya seas experto en todas las tecnologías que utilizamos, pero debes estar listo para aprender y trabajar con Python, Google Cloud Platform, Scikit-learn, TensorFlow, PyTorch, Spark, BigQuery y SQL\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756715612000","seoName":"data-scientist-research","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-bio-biomed-sciences/data-scientist-research-6339208381478512/","localIds":"1444","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a550e373-9450-40f5-876d-8eb04b6dee87","sid":"92b9ee37-8b93-402d-9804-b9b46aefe754"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desarrollar soluciones de segmentación publicitaria impulsadas por IA","Colaborar en proyectos de investigación de extremo a extremo","Aplicar ML a grandes conjuntos de datos para impacto empresarial"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4374,4375","location":"Washington, DC, USA","infoId":"6349998551462512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Científico de Biosupervisión","content":"Resumen\r\nEl Científico de Biosupervisión apoyará a la Oficina de Contramedidas contra Armas de Destrucción Masiva (CWMD) del Departamento de Seguridad Nacional en la identificación, análisis e informes sobre eventos biológicos de interés para la seguridad nacional debido a sus efectos en la salud humana, animal, vegetal y/o ambiental. El puesto incorporará informes de biosupervisión de fuentes abiertas y consultoría sobre innovación tecnológica en el ámbito de la biosupervisión con el fin de proporcionar información que los responsables de decisiones y los equipos de respuesta a nivel federal, estatal y local puedan aprovechar tanto para la detección temprana como para la conciencia situacional. Ubicación del puesto: RNC, cerca de McPherson Square.\r\nResponsabilidades\r\n Recopilación, análisis y difusión de fuentes abiertas sobre informes relacionados con eventos biológicos de interés para la seguridad nacional\r\n Investigar, gestionar y probar nuevos enfoques técnicos y herramientas existentes en toda la cartera de misiones de CWMD\r\n Brindar consultoría técnica y apoyo analítico para gestionar proyectos piloto externos destinados a mejorar la eficiencia en los informes y análisis operativos\r\n Requisitos\r\n Los candidatos seleccionados deben tener una investigación NACLC completada y la correspondiente autorización de seguridad del Departamento de Defensa (DoD)\r\n Título universitario de Licenciatura (Master deseable) de una universidad o centro universitario acreditado en ciencias naturales o físicas, ingeniería, medicina, veterinaria, salud pública, informática, matemáticas, estadística o campos relacionados.\r\n Mínimo 2 años de experiencia relevante\r\n Demostrada capacidad para impulsar resultados de forma independiente y adaptarse a prioridades cambiantes rápidamente\r\n Capacidad para trabajar en múltiples proyectos, lo que incluye priorización, seguimiento, atención al detalle, seguimiento y finalización efectiva de proyectos\r\n Excelentes habilidades de comunicación, redacción y organización\r\n Se requiere ciudadanía estadounidense \r\n \r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756715486000","seoName":"biosurveillance-scientist","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-bio-biomed-sciences/biosurveillance-scientist-6349998551462512/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"cbe5000a-162b-44b0-b202-b9dd86ad06a5","sid":"92b9ee37-8b93-402d-9804-b9b46aefe754"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Apoyar los esfuerzos nacionales de biosupervisión","Analizar eventos biológicos por su impacto en la seguridad","Trabajar con DHS CWMD en NCR"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4374,4375","location":"Boston, MA, USA","infoId":"6339205571251512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente Senior de Implementación Científica","content":"Sobre Ganymede \nGanymede está desarrollando una plataforma en la nube diseñada específicamente para las ciencias de la vida, con el objetivo de acelerar los avances en biotecnología y farmacéutica. Creemos que la mejor manera de impulsar la ciencia es mediante una infraestructura de software más eficiente, que permita la integración de datos y la automatización sin problemas en los flujos de trabajo científicos en laboratorios, instrumentos y sistemas.\n\nSobre el puesto \nComo Gerente Senior de Implementación, liderarás proyectos complejos y multifuncionales con empresas punteras en biotecnología, farmacéutica e I+D preclínica. Trabajarás directamente con equipos científicos e informáticos para implementar la plataforma de Ganymede, facilitando la automatización, la integración de datos y una mayor reproducibilidad en el descubrimiento científico. \nEste puesto es ideal para alguien con una sólida base técnica y un profundo conocimiento de entornos de investigación en ciencias de la vida. Se valora especialmente la experiencia en I+D preclínica, informática de laboratorio o sistemas de datos científicos. También puedes aportar experiencia relevante de otros ámbitos científicos, como ciencia de materiales, agrotecnología o biotecnología industrial, donde la gestión de flujos de trabajo experimentales y datos científicos sea fundamental.\n\nResponsabilidades \n Gestión de clientes y relaciones \n Actuarás como el punto de contacto principal durante la implementación. Construirás relaciones de confianza con las partes interesadas científicas al comprender sus flujos de trabajo experimentales, infraestructura técnica y objetivos. \n Recopilación de requisitos científicos \n Colaborarás con científicos de laboratorio, responsables de informática y equipos de TI para recopilar requisitos detallados relacionados con la captura de datos, integración de instrumentos, seguimiento de muestras y automatización de flujos de trabajo. \n Diseño y ejecución de soluciones \n Trabajarás con los equipos de Ingeniería y Producto para diseñar y entregar soluciones que se alineen con los flujos de trabajo científicos, ya sea en biología de banco, desarrollo de ensayos o instrumentación analítica. \n Gestión de proyectos y programas \n Gestionarás todo el ciclo de vida de la implementación: desarrollarás y supervisarás planes de proyecto, seguirás hitos, coordinarás equipos multifuncionales y garantizarás una ejecución de alta calidad. \n Gestión de riesgos e incidencias \n Identificarás riesgos potenciales o cambios de alcance desde una etapa temprana, y trabajarás con partes interesadas internas y externas para resolver obstáculos y mantener el impulso del proyecto. \n Apoyo a ventas y definición de alcance \n Colaborarás con el equipo comercial para definir nuevas implementaciones, traducir requisitos científicos y técnicos en acuerdos de servicios y garantizar una transición fluida de ventas a la entrega. \n Mejora de procesos \n Ayudarás a mejorar las metodologías, herramientas y mejores prácticas internas para la entrega de implementaciones a medida que escalamos nuestra plataforma y base de clientes.\n\nRequisitos \n 3 o más años de experiencia en un puesto de implementación, consultoría o servicios empresariales con interacción directa con clientes \n 2 o más años liderando implementaciones de software o sistemas de datos en entornos de biotecnología, farmacéutica o I+D preclínica \n Título universitario (Licenciatura o Máster) en Biología, Bioingeniería, Química o un campo relacionado con las ciencias de la vida \n Conocimiento de software científico (por ejemplo, ELNs, LIMS, sistemas de control o datos de instrumentos) y flujos de trabajo de datos científicos \n Comprensión sólida de la integración de sistemas y la implementación de software, con capacidad para colaborar estrechamente con equipos de ingeniería \n Experiencia con marcos de gestión de proyectos (Agile, Scrum, Waterfall) \n Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones con partes interesadas científicas y técnicas \n Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en un entorno dinámico y de rápido crecimiento\n\nCualificaciones preferidas \n Experiencia práctica en apoyar flujos de trabajo de I+D preclínica, incluyendo desarrollo de ensayos, gestión de muestras y datos, o automatización de datos de instrumentos \n Experiencia trabajando con herramientas de software científico y sistemas de datos en sectores como ciencia de materiales, agrotecnología o biotecnología industrial \n Conocimiento de scripting (Python, SQL) para análisis de datos o resolución de problemas \n Conocimiento de normativas GxP, 21 CFR Parte 11 u otros entornos regulados \n Experiencia en una cultura de startup y actitud de \"resolverlo sobre la marcha\"\n\nBeneficios \n Puesto y cultura principalmente remota, con viajes periódicos reembolsados para encuentros del equipo \n Participación significativa en acciones como empleado temprano \n Días libres ilimitados (PTO) y días de enfermedad ilimitados \n Seguro de vida de primer nivel (básico, voluntario y por muerte accidental), atención médica (médica, dental y visual) e invalidez \n Bajas familiares (maternidad, paternidad, cuidador)","price":"Salario negociable","unit":"per 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y opera las marcas Cycling Frog y Lazarus Naturals, así como una amplia operación que abarca desde el cultivo de más de 300 acres de cáñamo, extracción, procesamiento químico, empaque y almacenamiento para apoyar tanto a las marcas como a clientes de etiqueta privada.\r\nLazarus Naturals fue fundada en 2016 para proporcionar productos de CBD seguros y accesibles para todas las personas que se beneficiarían de ellos, independientemente de su situación financiera y capacidad de pago, por lo que ofrecemos un Programa de Asistencia del 60% a veteranos y personas con discapacidades o ingresos bajos. Para mantener un punto de precio asequible y nuestro compromiso con la accesibilidad para todos, hemos construido un modelo de negocio verticalmente integrado, que nos permite desarrollar productos de calidad y a precios asequibles desde el inicio del producto, desarrollo, semilla, cultivo, extracción, formulación final de producción, empaque y distribución.\r\nCycling Frog está normalizando el consumo de productos de THC para uso casual. Estamos en una misión para hacer que el THC sea conveniente, asequible y divertido, ofreciendo una bebida con THC de consumo ocasional al mismo precio que una cerveza o refresco. Queremos cambiar la forma en que la sociedad consume y percibe el THC, centrándonos en bebidas de baja potencia listas para beber que puedan integrarse fácilmente en cualquier estilo de vida. Según la Ley Agrícola Federal, es legal vender estos productos de baja potencia de THC en los 50 estados a través de internet y en cualquier lugar donde se pueda comprar una cerveza.\r\n\r\nEste puesto estará basado en Seattle, WA.\r\n\r\nResumen: Esta descripción de trabajo corresponde a un Científico de I+D con experiencia en desarrollo de productos y procesos para apoyar nuestra oficina en Seattle. El candidato debe tener una sólida base en principios científicos y un historial demostrado de desarrollo de productos y procesos desde la prueba de concepto hasta la ampliación, validación e implementación. Más allá de las calificaciones técnicas y la experiencia requerida, en Etz Hayim buscamos personas que puedan prosperar en nuestro entorno laboral y desafiarse activamente a sí mismas. Priorizamos candidatos que puedan demostrar su capacidad para pensar críticamente, abordar la resolución de problemas de forma positiva y constructiva, así como la capacidad de asumir responsabilidad por sus acciones, buenas o malas. Es igualmente importante que cualquier candidato pueda demostrar una apreciación por la honestidad proactiva y una marcada flexibilidad ante cambios repentinos. Además, preferimos candidatos que compartan nuestra pasión y orgullo por el trabajo que todos aportamos como equipo.\r\n\r\nDescripción del trabajo\r\n Dirigir la conceptualización y desarrollo de nuevos productos alimenticios, bebidas y suplementos dietéticos desde la idea inicial hasta el lanzamiento en el mercado\r\n Gestionar de forma independiente proyectos de desarrollo de productos, creando y llevando adelante cronogramas, supervisando el progreso para garantizar visibilidad ante la dirección y asegurando el apoyo de partes interesadas clave multifuncionales.\r\n Realizar investigaciones de mercado y análisis de tendencias del consumidor para identificar oportunidades de desarrollo de nuevos productos\r\n Colaborar con los equipos de marca y marketing para asegurar que la posición del producto se alinee con las capacidades técnicas y los requisitos del mercado\r\n Trabajar en colaboración con las partes interesadas de Operaciones para monitorear, investigar y resolver proactivamente problemas relacionados con la estabilidad de fórmulas y la seguridad del producto.\r\n Diseñar y ejecutar experimentaciones a escala de banco y piloto, asegurando la adecuación al proceso de fabricación antes del lanzamiento del producto.\r\n Analizar datos, redactar informes técnicos y comunicar hallazgos a la gerencia y otros miembros del equipo.\r\n Actuar como recurso técnico confiable para la caracterización del producto y el apoyo a la fabricación\r\n Mantenerse actualizado con la investigación emergente en ciencia de la nutrición, ingredientes funcionales y compuestos bioactivos\r\n \r\nSalario: $70,000-$90,000 anuales\r\nRequisitos\r\n\r\n Licenciatura en ciencia de los alimentos, química o ciencia relacionada. Maestría en Ciencias (MS) muy recomendada. Certificación PMP altamente deseada.\r\n Mínimo 5 años de experiencia a nivel superior en desarrollo de productos con amplios conocimientos en formulación en una amplia variedad de tipos de materiales y casos de uso (por ejemplo, sólidos, polvos solubles en agua, emulsiones).\r\n Antecedentes demostrados en liderar iniciativas de gestión de proyectos y cumplir plazos mientras se alcanzan los resultados esperados del proyecto.\r\n Amplia experiencia en diseño, desarrollo y escalado de productos alimenticios y bebidas funcionales.\r\n Historial comprobado de gestión de múltiples proyectos en un entorno dinámico.\r\n Amplia experiencia en gestión del desarrollo de productos desde la prueba de concepto, hasta la ampliación y transición a la fabricación.\r\n Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, experiencia en redacción de informes técnicos y documentos controlados.\r\n Experiencia previa trabajando en un entorno GMP/GLP.\r\n Beneficios\r\nBeneficios integrales (seguro médico, visual y dental)\r\nPrograma de descuentos para empleados\r\nCocina completamente surtida\r\nPlan 401K\r\nBeneficios FSA y de transporte\r\n","price":"$70,000-90,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714190000","seoName":"product-development-scientist","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-bio-biomed-sciences/product-development-scientist-6339353210880312/","localIds":"54","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"86c3f5ca-c302-4311-9370-9e2c136817d7","sid":"92b9ee37-8b93-402d-9804-b9b46aefe754"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Dirigir el desarrollo de productos desde el concepto hasta el lanzamiento","Colaborar con equipos multifuncionales","Diseñar experimentos para la producción a escala"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4374,4375","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6339203503270712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Asociado Senior de Investigación - IA","content":"Ubicación del trabajo: EE. UU. Remoto (solo contratación para zona horaria PST o EST)\r\nHorario de trabajo: L - V, 9:00 am - 5:30 pm\r\nTarifa de pago: $25 - $30/hora según experiencia y ubicación\r\n\r\nEl Asociado Senior de Investigación se enfoca en la entrega de proyectos/tareas, guiado por KPIs, mientras gestiona el desempeño del equipo cuya función principal es entrenar un motor de IA.\r\nTrabajarás en entrenar a la IA para interactuar con los seres humanos de formas completamente nuevas, y serás responsable de ayudar a la IA a aprender cómo colaborar mejor con los humanos mediante la interacción con una variedad de herramientas de software.\r\nComo parte de este rol, aprovecharás tus habilidades y experiencia para establecer procesos, y gestionar, entrenar y mentorar a miembros juniors del equipo. Tendrás la responsabilidad de un área específica, y serás responsable de los entregables, la calidad y los procesos generales de dicha área.\r\n\r\nResponsabilidades:\r\n Trabajar en colaboración en un entorno dinámico\r\n Liderar y gestionar a los miembros del equipo en la ejecución de proyectos/tareas\r\n Establecimiento de metas para el equipo (KPIs) en los proyectos\r\n Monitoreo del progreso frente a los KPIs\r\n Asistir a las reuniones diarias con el cliente\r\n Solución de problemas (reproducción de errores) y responder preguntas para el equipo\r\n Realizar auditorías de calidad\r\n Contribuir a la finalización de informes diarios y semanales\r\n Desarrollar e implementar nuevos procesos dentro de las áreas de responsabilidad identificadas\r\n Capacitar a miembros juniors del equipo en procesos y mejores prácticas\r\n Ser responsable de los entregables asegurando que las tareas se completen a tiempo y con calidad en el área de responsabilidad, incluyendo a los miembros del equipo que contribuyen en dicha área\r\n Pensar estratégicamente sobre procesos de principio a fin y cómo mejorarlos\r\n Identificación de riesgos en los procesos y recomendación de soluciones o alternativas para mitigarlos\r\n Aprender nuevos programas de software en el puesto de trabajo\r\n \r\nKeywords ofrece un paquete competitivo de compensación, buenos beneficios y un entorno de trabajo informal, divertido, productivo y solidario. Empoderamos a las personas para que den lo mejor de sí con nuestra actitud de \"puedo hacerlo\". Valoramos y adoptamos la flexibilidad, y aprendemos en cada oportunidad para crecer mediante la experiencia, la formación y el enfrentamiento de nuevos retos. Esto es lo que nos hace Keywordians.\r\nRequisitos\r\nAptitud técnica o experiencia trabajando con IA\r\nExperiencia en liderazgo y gestión de desempeño, liderando o capacitando a otros\r\nExperiencia gestionando KPIs\r\nGran atención al detalle\r\nFuertes habilidades organizativas\r\nHabilidades de pensamiento crítico y resolución de problemas\r\nFuertes habilidades analíticas\r\nExperiencia en mejora de procesos\r\nAlta capacidad para trabajar con hojas de cálculo de Google, Zoom y Slack\r\nUna conexión a internet estable con una velocidad de descarga de 50-100 Mbps y una velocidad de subida de al menos 10 Mbps\r\nEjemplificar la cualidad de tener un \"enfoque proactivo\", actitud que incluye un alto nivel de responsabilidad, transparencia y trabajo en equipo en primer lugar\r\nCapacidad para aprender en el trabajo\r\n\r\nDeseable:\r\nTítulo universitario completo en Ciencias de la Computación, Matemáticas, Estadística o Ciencias Cognitivas\r\nBeneficios\r\nEn Keywords, ofrecemos a toda nuestra fuerza laboral temporal:\r\n Tiempo libre remunerado (incluyendo días de enfermedad y festivos)\r\n 401k (coincidencia del 3%)\r\n Beneficios médicos, dentales y de visión\r\n \r\n\r\n\r\nAl proporcionar su información en esta solicitud, usted entiende que la recopilaremos y trataremos de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes. Para obtener más información, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes en https://www.keywordsstudios.com/en/applicant-privacy-notice.\r\n\r\n\r\nInformación del puesto: EN\r\nEstudio: Keywords Studios\r\nUbicación: América, Estados Unidos, San Francisco\r\nÁrea de trabajo: Servicios Integrados\r\nServicio: Globalize\r\nTipo de empleo: Contratista, Tiempo Completo\r\nModalidad de trabajo: Remoto","price":"$25-30/hora","unit":"per hour","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714074000","seoName":"senior-research-associate-ai","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-bio-biomed-sciences/senior-research-associate-ai-6339203503270712/","localIds":"116","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"e1b41d60-14d7-4f2e-b58e-3a9238f6309e","sid":"92b9ee37-8b93-402d-9804-b9b46aefe754"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Dirigir al equipo de entrenamiento de IA","Gestionar KPIs y entregables","Mentorar a miembros juniors"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4374,4375","location":"Stamford, CT, USA","infoId":"6349993021337912","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Investigador de Alfa Fundamental (LLM)","content":"Trexquant es un fondo de cobertura sistemático en el que utilizamos miles de algoritmos estadísticos para operar en mercados de acciones, futuros y otros mercados a nivel mundial. A partir de numerosos conjuntos de datos, desarrollamos grandes conjuntos de características y empleamos diversos métodos de aprendizaje automático para descubrir señales de trading y combinarlas eficazmente en carteras neutrales al mercado. Nuestro equipo de Investigación de Alfa Fundamental es un pequeño equipo colaborativo que trabaja para crear nuevos alfas en varias clases de activos.\r\nNuestros puestos de Investigador de Alfa Fundamental incluyen lo siguiente:\r\n\r\nInvestigador de Alfa Fundamental\r\nSe centrará en identificar y desarrollar señales sistemáticas de trading neutrales al mercado basadas en su comprensión de los datos fundamentales, la contabilidad y el análisis financiero. Colaborará con el equipo de Datos y Estrategia para construir un conjunto diverso de modelos predictivos.\r\n\r\nInvestigador de Alfa Fundamental con enfoque en LLM\r\nDesarrollará y perfeccionará tuberías de LLM para extraer conclusiones de conjuntos de datos fundamentales estructurados y no estructurados. Este puesto ofrece una oportunidad única de trabajar con tecnologías y algoritmos de vanguardia que impactan directamente nuestras estrategias de inversión.\r\n\r\nPrincipales responsabilidades\r\n Aprovechar datos fundamentales para formular señales predictivas neutrales al mercado\r\n Diseñar, implementar y optimizar diversos modelos de aprendizaje automático para analizar conjuntos de datos en el desarrollo de alfa fundamental\r\n Colaborar con investigadores cuantitativos experimentados y recursos para realizar experimentos y probar hipótesis mediante simulaciones\r\n Optimizar modelos utilizando datos específicos del dominio para mejorar su relevancia e interpretabilidad en un contexto financiero\r\n Trabajar con grandes conjuntos de datos estructurados y no estructurados para desarrollar tuberías de características robustas para su uso posterior en la investigación de alfa\r\n Requisitos\r\n\r\n Título universitario, maestría o doctorado en cualquier campo STEM, finanzas, contabilidad o disciplina relacionada\r\n Dominio de lenguajes de programación como Python (y experiencia con bibliotecas de aprendizaje automático como PyTorch, TensorFlow o HuggingFace Transformers)\r\n Interés por aplicar el análisis fundamental en un contexto sistemático y basado en modelos\r\n Conocimientos de contabilidad financiera y fundamentos empresariales (sería un plus tener el título de CFA)\r\n Experiencia en finanzas cuantitativas es un plus, aunque no es necesario\r\n Beneficios\r\nSalario competitivo más bonificación basada en el desempeño individual y de la empresa\r\n Entorno de trabajo colaborativo, informal y amigable\r\n Cobertura completa de primas de seguros médicos, dentales y de visión PPO para usted y sus dependientes\r\n Beneficios pre-fiscales para transporte\r\n Comidas semanales de la empresa\r\n \r\nTrexquant es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756712354000","seoName":"fundamental-alpha-researcher-llm","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-bio-biomed-sciences/fundamental-alpha-researcher-llm-6349993021337912/","localIds":"7","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"239ef8ff-98dd-4563-86f1-5cc46286584f","sid":"92b9ee37-8b93-402d-9804-b9b46aefe754"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desarrollar señales de trading neutrales al mercado","Aplicar aprendizaje automático a datos fundamentales","Colaborar en tuberías de LLM para la investigación de alfa"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4374,4375","location":"Winter Garden, FL 34787, USA","infoId":"6349979076685112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Director de Investigación","content":"DESCRIPCIÓN DEL PUESTO: \r\nEl Director de Investigación de OCOM debe tener una visión informada y la capacidad de establecer y avanzar en la investigación en una recién creada Facultad de Medicina Osteopática. Esta persona también es miembro del profesorado y ocupa un puesto no titular, responsable de la educación en programas predoctorales teóricos, programas clínicos educativos y programas de educación médica de posgrado.\r\n\r\nRESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS: \r\n Desarrollar y recomendar al Decano un conjunto de políticas y procedimientos necesarios para la implementación exitosa de la investigación en la COM.\r\n Crear y fomentar relaciones con individuos y organizaciones exitosas interesadas en colaborar en investigaciones.\r\n Crear e implementar un plan estratégico de investigación.\r\n Supervisar todas las funciones de investigación de la COM.\r\n Participar en comités seleccionados según lo asignado por el Decano.\r\n Supervisar y ser responsable de todas las bases de datos asociadas con la investigación de la COM.\r\n Asegurar que toda investigación elegible de la COM siga todas las normas relacionadas con HIPAA, FERPA, y cualquier otra ley local, estatal y federal, así como obtener la aprobación del comité de ética (IRB), según corresponda.\r\n Garantizar la integridad de toda la investigación realizada en la COM.\r\n Asegurar que la COM cumpla con las actividades académicas necesarias para avanzar en su misión, así como satisfacer todos los requisitos de COCA.\r\n Fomentar una cultura positiva entre los miembros del equipo.\r\n Gestionar el presupuesto de la Oficina de Investigación.\r\n Colaborar con estudiantes, profesores y personal en la creación, desarrollo y mantenimiento de la investigación.\r\n Impartir enseñanza en cursos teóricos preclínicos y/o materiales de cursos impartidos por el Departamento.\r\n Participar en las actividades académicas del Departamento impartiendo clases a estudiantes de medicina, realizando actividades académicas y servicios.\r\n Trabajar, según lo asignado por el jefe del departamento, con los Coordinadores Clínicos de OCOM.\r\n Impartir clases en cualquier curso asignado o actuar como director de curso, si se asigna.\r\n Participar en cursos/conferencias/talleres o actividades clínicas para satisfacer las necesidades curriculares del departamento.\r\n Impartir clases en cualquier curso asignado o actuar como director de curso, si se asigna.\r\n Participar en las actividades educativas, incluyendo: estructura y contenido del curso, preparación del curso, materiales escritos del curso, conferencias, talleres y presentaciones en laboratorios, cuestionarios, exámenes y prácticas, evaluaciones del curso y evaluaciones del profesorado.\r\n Participar en la tutoría de estudiantes para preparar exámenes, incluyendo exámenes de licencia, así como asesorar a estudiantes que no hayan conseguido plaza.\r\n Intercambiar información no rutinaria utilizando tacto y persuasión. 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