Especialista en Diseño de Soluciones

TÍTULO DEL PUESTO: Especialista en Diseño de Soluciones DEPARTAMENTO: ATC West Studio RESPONSABLE A: Vicepresidente de Ventas de ATC, Región Oeste CLASIFICACIÓN FLSA: Exento TIPO DE PUESTO: Tiempo completo RESUMEN DEL PUESTO Meteor Education, LLC (“Meteor Education”) completó la adquisición de Advanced Technologies Consultants, Inc. (“ATC”) el 11 de junio de 2024, y al aprovechar la fortaleza de ambas organizaciones y de nuestros empleados, esperamos con entusiasmo nuestro éxito colectivo. Meteor Education, también conocido como ATC, está dedicado a transformar las experiencias de aprendizaje en las escuelas al alinear pedagogía, espacios y tecnología. Nuestro objetivo es crear entornos educativos dinámicos que fomenten un aprendizaje efectivo e inspirador. Trabajamos estrechamente con las escuelas para comprender sus necesidades únicas y apoyarlas en la creación de espacios que cumplan con sus objetivos educativos. Nuestros Especialistas en Diseño de Soluciones desempeñan un papel fundamental en esta misión, actuando como consultores de ventas que construyen relaciones a largo plazo con clientes y colaboran con equipos de proyectos para dar vida a espacios educativos transformadores. Como Especialista en Diseño de Soluciones, liderarás los esfuerzos para diseñar e implementar soluciones personalizadas que aborden los desafíos y aspiraciones específicas de las instituciones educativas. En este rol consultivo, colaborarás con clientes, equipos de proyectos y expertos del sector para guiar procesos complejos de toma de decisiones, asegurando la entrega de entornos de aprendizaje innovadores y de alto impacto. El candidato ideal tendrá conocimientos sobre tecnología educativa, principios de diseño y un enfoque centrado en el cliente. Trabajarás estrechamente con escuelas para diseñar espacios que fomenten la colaboración, la creatividad y la participación, impulsando así resultados educativos medibles. RESPONSABILIDADES ESENCIALES Resolución de Problemas Centrada en el Cliente • Comprender las necesidades, desafíos y objetivos únicos de cada cliente educativo para diseñar soluciones adaptadas a sus requerimientos. • Actuar como socio consultivo, guiando a los clientes a través de decisiones complejas y asegurando la alineación con sus objetivos institucionales y resultados educativos. • Construir y mantener relaciones duraderas con los clientes priorizando sus necesidades y ofreciendo soluciones enfocadas en generar valor. Conocimientos Técnicos e Innovación • Aprovechar un conocimiento profundo del equipo para Educación Técnica y Profesional (CTE), la tecnología educativa y las tendencias emergentes para diseñar soluciones de vanguardia. • Mantenerse continuamente actualizado sobre los últimos avances del sector, asegurando que las soluciones reflejen las herramientas y metodologías más avanzadas y efectivas. • Brindar asesoramiento experto a los clientes, demostrando liderazgo en pensamiento y un dominio sólido de entornos educativos innovadores. Diseño Colaborativo de Soluciones • Trabajar estrechamente con equipos internos de proyectos, clientes y socios externos para co-crear soluciones que integren diseño técnico, pedagógico y espacial. • Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo marketing, desarrollo de negocios y soporte, para garantizar soluciones cohesivas y completas que maximicen el valor para las instituciones educativas. • Actuar como enlace entre diversas partes interesadas para asegurar que todas las perspectivas sean consideradas en el proceso de diseño. Implementación Orientada a Resultados • Supervisar el proceso completo de diseño e implementación de soluciones, asegurando que todas entreguen resultados positivos y medibles. • Asumir la responsabilidad por el éxito de las soluciones implementadas, monitorear resultados, recopilar retroalimentación y realizar mejoras según sea necesario. • Brindar apoyo continuo a los clientes después de la implementación, asegurando una alineación continua con los objetivos educativos y una integración exitosa de las soluciones. REQUISITOS · Enfoque consultivo en ventas que se centre en comprender cuidadosa y respetuosamente el presupuesto, la autoridad de decisión, las necesidades y el cronograma del cliente potencial. Debe ser autodidacta, motivado y capaz de trabajar de forma autónoma. · Al menos 3 años de experiencia en ventas en campo con resultados demostrables; experiencia en el mercado educativo K+ es un plus. · Trayectoria comprobada en la búsqueda proactiva y obtención de nuevas oportunidades de negocio. Demostrada capacidad para gestionar eficientemente un gran volumen de cuentas. · Habilidad demostrada en prospección, gestión de territorio, manejo del tiempo, presentaciones, negociación, cierre de ventas, resolución de problemas y servicio al cliente. · Experiencia en identificar, calificar y cerrar acuerdos B2B que van desde $5,000 hasta más de $50,000. · Capacidad para pensar, planificar y actuar estratégicamente. · Atención al detalle. · Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral. · Se prefiere título universitario. Se requiere diploma de escuela secundaria o equivalente. · Debe ser capaz de pasar una verificación de antecedentes penales y pruebas de drogas. · Dominio avanzado (no básico) de aplicaciones empresariales como Word, PowerPoint, Outlook, Excel, búsqueda en internet, etc. · Este puesto requiere viajes regulares a sitios de clientes, eventos del sector y reuniones. La capacidad y disposición para viajar frecuentemente, tanto a nivel local como nacional y ocasionalmente internacional, es esencial para el éxito en este rol. La frecuencia de los viajes dependerá de las necesidades del negocio y los requisitos de los clientes. Todos los nuevos empleados de Meteor deben asistir a una orientación cultural presencial (aproximadamente 1 semana), lo que requiere viajar a nuestra oficina principal en Gainesville, FL. Los empleados también podrían tener que viajar para asistir a reuniones y eventos anuales de la empresa. Todos los gastos relacionados con viajes de negocios serán cubiertos por Meteor según la política de viajes y gastos de la empresa. BENEFICIOS Seguro médico, dental y de visión Vida básica y AD&D (100 % pagado por el empleador) Discapacidad a corto plazo (100 % pagado por el empleador) Discapacidad a largo plazo (no pagado por el empleador) 401(k) con coincidencia Seguro suplementario Cuenta de gastos flexibles Tiempo libre pagado Licencia parental pagada (8 semanas) 2 días de voluntariado 9 días festivos pagados por la empresa Licencia para cuidador principal (40 horas) Defensores de empleados que promueven el bienestar en el lugar de trabajo