$80,000/año
The Common Market
Charlotte, NC, USA
Resumen del trabajo El Common Market busca activamente un Gerente de Ventas Territorial para alimentos locales altamente motivado y orientado a resultados, para la dinámica región de las Carolinas, con un enfoque específico en impulsar las ventas en Charlotte, NC, y en Greenville y Columbia, SC. Este papel fundamental es esencial para avanzar en nuestra misión: crear fuertes conexiones entre agricultores locales y entidades clave como escuelas, hospitales y organizaciones comunitarias. Usted desempeñará un papel clave en la promoción y el aumento significativo de la demanda de alimentos frescos, sostenibles y de origen local en todo el norte y sur de Carolina. Como Gerente Territorial de las Carolinas, usted será un enlazador, estratega y creador de asociaciones a largo plazo. Desarrollará e implementará estrategias de ventas, gestionará cuentas clave y fomentará relaciones sólidas con socios institucionales. Su profundo conocimiento de los sistemas alimentarios locales le permitirá educar e involucrar a los clientes sobre los múltiples beneficios de adquirir productos frescos y sostenibles directamente de productores locales, mejorando así el acceso a los alimentos y apoyando el bienestar comunitario en las áreas que servimos. Responsabilidades Ventas y crecimiento de ingresos Alcanzar las metas de ventas netas y margen para el territorio asignado (Charlotte, NC, y Greenville/Columbia, SC). Identificar, cultivar y asegurar nuevas asociaciones con clientes institucionales en las rutas objetivo dentro de Charlotte, NC, y Greenville y Columbia, SC. Desarrollar e implementar estrategias de promoción y ventas altamente efectivas para impulsar las ventas de alimentos locales y ampliar la presencia en el mercado. Enfocarse en convertir los primeros contactos en asociaciones sostenidas y a largo plazo, demostrando una búsqueda incansable de resultados. Gestionar y mantener activamente relaciones con clientes potenciales y existentes para aumentar la cobertura de mercado y la presencia de marca de The Common Market. Gestión de cuentas y desarrollo de clientes Crear y ejecutar planes integrales de gestión de cuentas, incluyendo estrategias claras, objetivos y metas de ventas para las cuentas clave asignadas. Ampliar las relaciones con clientes existentes mediante la comprensión profunda de sus necesidades cambiantes y ofreciendo soluciones personalizadas que respalden sus objetivos y mejoren el acceso a los alimentos. Realizar presentaciones de ventas y talleres convincentes, basados en datos, para informar a los proveedores de servicios alimentarios sobre las ventajas de la compra local, destacando la calidad, sostenibilidad y el impacto comunitario. Ofrecer un servicio al cliente de alto nivel, abordando proactivamente consultas relacionadas con productos, pedidos, producción, entrega u otras inquietudes. Colaboración multifuncional y excelencia operativa Actuar como enlace principal entre clientes clave y los equipos internos, incluyendo operaciones, marketing y relaciones con productores, para garantizar que las ofertas de productos cumplan con las expectativas de los clientes y que la entrega del servicio sea excepcional. Mantener una comunicación sólida entre departamentos para apoyar la innovación, el perfeccionamiento continuo de la línea de productos de The Common Market y la satisfacción del cliente sin interrupciones. Analizar tendencias del mercado y comentarios de los clientes para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario, demostrando adaptabilidad y un profundo conocimiento del entorno de servicios alimentarios. Asegurar actualizaciones oportunas y precisas de las herramientas CRM con el estado de las cuentas, pronósticos y actividades de ventas. Demostrar habilidades efectivas de gestión del tiempo y organización para estructurar su horario, priorizar tareas y cumplir plazos de forma independiente. Contribución al equipo y representación de la empresa Representar a The Common Market en eventos locales, conferencias y ferias comerciales dentro del territorio con profesionalismo y entusiasmo, promoviendo nuestra misión y valores. Contribuir a un entorno de equipo colaborativo y cooperativo, demostrando flexibilidad, disposición para recibir formación y un fuerte compromiso con objetivos compartidos. Mantener los valores, la misión y la visión de The Common Market en todas las interacciones y conductas empresariales. Demostrar excelentes habilidades de comunicación, presentación, persuasión y negociación, manteniéndose tranquilo y cortés bajo presión. Requisitos 5 o más años de experiencia en ventas, con un historial comprobado de cumplimiento de metas y expansión de distribución, preferiblemente en el sector de servicios alimentarios, agrícola o sistemas alimentarios locales. Éxito demostrado en la gestión y expansión de cuentas institucionales y en el fomento de relaciones sólidas con clientes. Conocimiento profundo del entorno de servicios alimentarios y/o sistemas alimentarios locales en Carolina del Norte y del Sur, especialmente en los mercados de Charlotte, Greenville y Columbia. Iniciativa propia altamente motivada, con actitud competitiva y orientación a la acción. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y análisis. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados. Título universitario en negocios, agricultura, ciencias ambientales o campo relacionado. Experiencia con software de gestión de relaciones con clientes (CRM), como Salesforce. Capacidad para presentar información de manera efectiva y responder preguntas de grupos de gerentes, clientes, consumidores y el público en general. Requisito de viaje Este puesto requiere viajes frecuentes dentro de los territorios de Charlotte, NC, y Greenville/Columbia, SC, incluyendo algunas estancias nocturnas y ocasionalmente fines de semana para eventos o ferias comerciales. Beneficios Salario base: 80.000 dólares anuales (pagados quincenalmente). Posibilidad de bonificación: hasta 25.000 dólares anuales por alcanzar las metas de ingresos (pagadas trimestralmente). Hacer una diferencia al conectar instituciones con alimentos locales y saludables, al tiempo que se apoya a granjas familiares. Colaborar con un equipo apasionado y orientado a una misión, trabajando para construir un sistema alimentario mejor. Oportunidad de crecimiento en una organización dinámica y en expansión. Paquete completo de beneficios. Plan de salud (médico, dental y visión). Plan de jubilación (SIMPLE IRA con coincidencia del 100 % del empleador). Seguro de vida (100 % pagado por el empleador: vida, desastres y discapacidad a corto y largo plazo). Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales).