Gerente de Cuenta

¿Estás listo para impulsar la innovación en la industria automotriz? Como ejecutivo de cuentas corporativas en AutoLeap, desempeñarás un papel fundamental en el establecimiento y ejecución de la estrategia de ventas empresariales. Este puesto pionero requiere un alto nivel de pensamiento estratégico, experiencia en la creación de relaciones y un historial comprobado de cierre exitoso de grandes acuerdos con organizaciones complejas. Tendrás la oportunidad de establecer relaciones con ejecutivos, desarrollar estrategias de lanzamiento al mercado e influir directamente en la trayectoria de crecimiento de la empresa. Sobre AutoLeap AutoLeap es el proveedor líder del mercado de software de gestión para talleres en la industria de reparación automotriz, un sector históricamente descuidado. El sistema de gestión de talleres (SMS) ofrece un software de gestión automotriz integral basado en la nube que ayuda a los propietarios de talleres de reparación general a comprender, gestionar y hacer crecer sus negocios de forma más eficiente: desde la programación de citas hasta la gestión de técnicos y la generación de facturas, ahorrando tiempo y dinero. En 2023, anunciamos nuestra ronda Serie B de 30 millones de dólares, liderada por Advanced Venture Partners (AVP), con la continua participación de Bain Capital Ventures y Threshold Ventures. ¡Y no vamos a detenernos! Nuestra misión es transformar la industria de reparación automotriz, taller por taller, ayudando a los propietarios a llegar antes a casa con sus familias y a construir negocios sólidos y duraderos que puedan transmitir a las futuras generaciones. ¡Con tu ayuda, seremos la opción por defecto para todos los propietarios de talleres que busquen crecer y mejorar sus negocios! Nos enorgullece crear un entorno y experiencia laboral excepcional; estas son algunas de las reconocimientos que lo avalan: 🏆 Empresa certificada como Great Place to Work desde 2021 🏆 Mejores lugares para trabajar en tecnología 2024 de Fortune (empresas pequeñas y medianas) 🏆 Varios premios G2 (entre ellos: Líder de Momentum, Mejor Relación, Líder) 🏆 Una de las mejores empresas para pymes en Norteamérica según SMB Tech 50 En este puesto, tus responsabilidades serán: Desarrollo de estrategia de ventas: Diseñar y ejecutar una estrategia de ventas para dirigirte a grandes cuentas empresariales dentro del sector. Colaborar con el equipo directivo para alinear los objetivos de ventas con las metas generales de la empresa. Prospección y generación de leads: Establecer relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones clave en las empresas objetivo. Fomentar la confianza y credibilidad para convertirte en un socio estratégico. Ventas de soluciones: Presentar y comunicar el valor de nuestras soluciones para satisfacer las necesidades y desafíos únicos de cada cuenta empresarial. Comprender los problemas del cliente y adaptar las ofertas del producto para cubrir esas necesidades. Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para garantizar la coherencia en los mensajes, el desarrollo de productos y el soporte postventa. Negociación y cierre de ventas: Liderar negociaciones, superar objeciones y cerrar grandes acuerdos complejos. Impulsar las discusiones sobre contratos y precios hacia una conclusión exitosa. Informes y pronósticos: Mantener un embudo de ventas preciso y actualizado. Proporcionar informes regulares a la dirección sobre el desempeño de ventas, el progreso hacia las metas y los desafíos encontrados. Requisitos 5 o más años de experiencia en ventas empresariales, preferiblemente en un entorno SaaS. Demostrado éxito en la gestión y cierre de grandes cuentas empresariales y en superar las metas anuales de ventas. Experiencia en metodologías de venta consultiva y basada en soluciones. Buen conocimiento del ciclo de ventas empresarial, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos. Alta motivación, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente con mínima supervisión. Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y acelerado. Aunque esta descripción del puesto detalla las responsabilidades principales, ocasionalmente se podrá solicitar a los miembros del equipo que colaboren en tareas fuera de su alcance habitual para atender necesidades empresariales cambiantes. Beneficios Cobertura de beneficios: Un plan de salud integral con una importante contribución del empleador. Tiempo libre flexible: Días libres pagados ilimitados para favorecer el equilibrio entre trabajo y vida personal y el bienestar individual. Subsidio mensual para comidas: Una asignación mensual recurrente para ayudar con los gastos de alimentación. Reconocimiento del empleado: Una plataforma de reconocimiento entre compañeros, donde puedes ganar puntos canjeables por diversas recompensas. Desarrollo profesional: Acceso a oportunidades de aprendizaje y movilidad interna para apoyar el crecimiento a largo plazo. Cultura centrada en las personas: Un entorno colaborativo y solidario basado en la confianza, la responsabilidad y la inclusión.

¿Estás listo para impulsar la innovación en la industria automotriz? Como ejecutivo de cuentas empresariales en AutoLeap, desempeñarás un papel fundamental en el establecimiento y ejecución de la estrategia de ventas empresariales. Este puesto pionero requiere un alto nivel de pensamiento estratégico, experiencia en la creación de relaciones y un historial comprobado de cierre exitoso de grandes acuerdos con organizaciones complejas. Tendrás la oportunidad de establecer relaciones con ejecutivos, desarrollar estrategias de lanzamiento al mercado e influir directamente en la trayectoria de crecimiento de la empresa. Sobre AutoLeap AutoLeap es el proveedor líder del mercado de software de gestión para talleres en la industria de reparación automotriz, un sector históricamente descuidado. El Sistema de Gestión de Talleres (SMS) ofrece un software integral basado en la nube que ayuda a los propietarios de talleres de reparación general a comprender, gestionar y hacer crecer sus negocios: desde la programación de citas hasta la gestión de técnicos y la generación de facturas, ahorrando tiempo y dinero. En 2023, anunciamos nuestra ronda Serie B de 30 millones de dólares, liderada por Advanced Venture Partners (AVP), con la participación continua de Bain Capital Ventures y Threshold Ventures. ¡Y no vamos a detenernos! Nuestra misión es transformar la industria de reparación automotriz, una tienda a la vez, ayudando a los propietarios a llegar a casa más temprano con sus familias y a construir negocios sólidos y sostenibles que puedan transmitir a las próximas generaciones. ¡Con tu ayuda, seremos la opción predeterminada para todos los propietarios de talleres que busquen crecer y mejorar sus negocios! Nos enorgullece crear un lugar de trabajo y una experiencia excepcionales; estas son algunas de nuestras distinciones: 🏆 Lugar Excelente para Trabajar certificado desde 2021 🏆 Mejores Lugares de Trabajo en Tecnología 2024 de Fortune (empresas pequeñas y medianas) 🏆 Varios premios de G2 (entre ellos: Líder en Momentum, Mejor Relación, Líder) 🏆 Una de las mejores empresas para pequeñas y medianas empresas en Norteamérica según SMB Tech 50 En este puesto, tus responsabilidades serán: Desarrollo de estrategia de ventas: Diseñar y ejecutar una estrategia de ventas orientada a grandes cuentas empresariales dentro del sector. Colaborar con el liderazgo senior para alinear los objetivos de ventas con las metas generales de la empresa. Prospección y generación de leads: Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales tomadores de decisiones en las empresas objetivo. Fomentar la confianza y credibilidad para convertirse en un socio estratégico. Ventas de soluciones: Presentar y comunicar claramente el valor de nuestras soluciones para satisfacer las necesidades y desafíos únicos de cada cuenta empresarial. Comprender los problemas del cliente y adaptar las ofertas del producto para responder a esas necesidades. Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para garantizar la alineación en los mensajes, el desarrollo de productos y el soporte postventa. Negociación y cierre de ventas: Liderar negociaciones, superar objeciones y cerrar acuerdos grandes y complejos. Impulsar las discusiones sobre contratos y precios hacia una conclusión exitosa. Informes y pronósticos: Mantener un embudo de ventas preciso y actualizado. Proporcionar actualizaciones regulares al liderazgo sobre el desempeño de ventas, el progreso hacia las metas y los desafíos. Requisitos 5 o más años de experiencia en ventas empresariales, preferiblemente en un entorno SaaS. Demostrado éxito en la gestión y cierre de grandes cuentas empresariales y en superar las metas anuales de ventas. Experiencia en metodologías de venta consultiva y basada en soluciones. Buen conocimiento del ciclo de ventas empresarial, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos. Alta motivación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma independiente con mínima supervisión. Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. Aunque esta descripción del puesto define las responsabilidades principales, ocasionalmente se podrá solicitar a los miembros del equipo que apoyen tareas fuera de su alcance habitual para satisfacer las necesidades cambiantes del negocio. Beneficios Cobertura de beneficios: Un plan de salud integral con una importante contribución del empleador. Tiempo libre flexible: Días libres ilimitados pagados para fomentar el equilibrio entre trabajo y vida personal y el bienestar individual. Subsidio mensual para comidas: Una asignación mensual recurrente para ayudar con los gastos de alimentación. Reconocimiento de empleados: Una plataforma de reconocimiento entre colegas, donde puedes acumular puntos canjeables por diversas recompensas. Desarrollo profesional: Acceso a oportunidades de aprendizaje y movilidad interna para apoyar el crecimiento a largo plazo. Cultura centrada en las personas: Un entorno colaborativo y solidario basado en la confianza, la responsabilidad y la inclusión.

BPCM es una agencia de relaciones públicas y comunicaciones dirigida por mujeres, enfocada en construir marcas a través de relaciones con los medios, estrategia creativa, narración de historias, alianzas y eventos. Estamos comprometidos a fomentar un entorno solidario e inclusivo y dedicados profundamente al crecimiento y desarrollo de nuestro equipo. Buscamos un Ejecutivo Senior de Cuentas (SAE) para unirse a nuestro dinámico equipo de Belleza. El candidato ideal es un profesional de comunicaciones estratégico, organizado y altamente motivado, con experiencia en agencias y pasión por las marcas de belleza. Como SAE, apoyarás y liderarás iniciativas diarias para clientes, ayudarás a definir estrategias mediáticas y impulsarás resultados de medios ganados en una combinación de marcas de belleza de alto perfil e independientes. Trabajarás junto a un equipo colaborativo y de ritmo acelerado que valora la creatividad y la innovación. Requisitos Habilidades y atributos principales Capacidad para gestionar múltiples cuentas y proyectos bajo plazos ajustados Fuertes habilidades organizativas, de gestión de proyectos, redacción y presentación Mentalidad independiente, orientada a soluciones y al trabajo en equipo Apoyar a miembros junior del equipo y asegurar el cumplimiento de plazos Relaciones con los medios Desarrollar y mantener relaciones con los principales medios en los sectores de belleza, moda, estilo de vida y medios digitales Alinear las estrategias de prensa con los objetivos comerciales de los clientes y liderar la colocación de historias en múltiples plataformas Crear y gestionar listas de medios, envíos de correo, responder consultas de los medios y monitorear tendencias Contribuir a la planificación estratégica y presentación de lanzamientos con los supervisores Ejecutar eventos de relaciones públicas (lanzamientos, reuniones individuales con medios, aperturas de tiendas, actividades con celebridades) Gestión de clientes Actuar como contacto diario con el cliente, brindando asesoramiento estratégico y comunicación clara Liderar iniciativas seleccionadas de alianzas de marca Construir relaciones sólidas con los clientes mediante apoyo proactivo y ejecución eficaz Informes y redacción Redactar materiales de prensa, mensajes y informes; supervisar el seguimiento y análisis de la cobertura mediática Garantizar la entrega oportuna y precisa de actualizaciones para clientes, recortes de prensa y calendarios editoriales Desarrollo del equipo Gestionar y orientar a miembros junior del equipo en diferentes cuentas Fomentar una cultura de colaboración, diversidad, equidad e inclusión (DEI) y crecimiento del equipo Herramientas y plataformas Dominio de PowerPoint, Excel, Cision, Meltwater, Tribe Dynamics y otras herramientas de monitoreo de medios Beneficios Beneficios médicos, dentales y de visión Plan 401k y beneficios complementarios adicionales Subsidio para trabajo desde casa Viernes de verano (horario reducido en verano) Política generosa de días libres pagados (PTO), con dos semanas de vacaciones en diciembre El rango salarial previsto para este puesto es de $65,000.00 a $80,000.00. La remuneración real se basa en una serie de factores, entre ellos, pero sin limitarse a, el conjunto de habilidades, nivel de experiencia y ubicación. Si un empleado potencial recibirá un salario dentro del rango indicado dependerá de varios factores, incluyendo, entre otros, la profundidad de su experiencia y calificaciones; el nivel de especialización que requiere el puesto; consideraciones presupuestarias y las condiciones del mercado local donde se ubique el empleado. Este puesto será híbrido, con un mínimo de 3 días en la oficina. Por qué BPCM: Creemos que el aspecto más fuerte de nuestra agencia es nuestro equipo, y ponemos mucho cuidado en garantizar su bienestar, conexión y apoyo. Nuestro equipo pasado, presente y futuro te dirá que BPCM destaca por equilibrar un entorno de ritmo acelerado y alto rendimiento con una fuerte comunidad y atención individual. Nuestra agencia se compromete con la excelencia para nuestros clientes y entre nosotros. Ofrecemos un salario competitivo, beneficios, horario de trabajo híbrido, subsidio para trabajo desde casa, horarios especiales en verano y una generosa política de días libres pagados. BPCM se compromete a fomentar y promover un entorno inclusivo que nos permita reclutar y retener personal altamente calificado con diversos orígenes y capacidades diferentes. La descripción del puesto debe usarse únicamente como guía de expectativas y no como una lista exhaustiva de todas las funciones y competencias. Todos los requisitos y habilidades están sujetos a cambios a medida que evolucionan las necesidades del negocio.

Universal Energy Solutions es un proveedor líder de soluciones energéticas, y estamos buscando un Gestor de Cuentas de Nivel Inicial para unirse a nuestro equipo. Hemos descubierto que los candidatos con experiencia deportiva poseen habilidades valiosas gracias a su ética de trabajo, espíritu competitivo y capacidad para triunfar en todo tipo de situaciones. Los seleccionados adquirirán experiencia no solo en ventas, sino también en gestión de campañas, reclutamiento, recursos humanos y desarrollo de equipos. Nuestro entorno de trabajo también es extremadamente importante, y estamos buscando candidatos que se desempeñen bien en equipo y puedan contribuir a un ambiente dinámico y enérgico. ¿Qué obtendrás? Entorno de equipo enérgico y constantemente positivo Sin techo de cristal: ascenso a puestos de gestión basado en el desempeño Talleres diarios de liderazgo y capacitación Estructura competitiva de bonificaciones con ascensos internos únicamente Exposición diaria a la planificación estratégica con ejecutivos empresariales destacados ¿Qué se necesita para unirte a nuestro equipo en expansión? Título universitario de 4 años o experiencia laboral relevante en ventas, marketing, servicio al cliente o gestión Excelentes habilidades de comunicación Este puesto es para nuestra ubicación en Towson; los solicitantes deben estar dispuestos a desplazarse. Buscamos cubrir este puesto DE INMEDIATO. Energía positiva (y sentido del humor) Capacidad para trabajar bien en equipo Orientación a objetivos y resultados Experiencia en entrenamiento, coaching, gestión o liderazgo es un plus **Si estás orientado al cliente, ¡haz clic en APLICAR ahora!! Requisitos Requisitos: - Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales - Excelentes habilidades para resolver problemas y negociar - Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo - Alta organización y orientación al detalle - Estamos abiertos a considerar recién graduados o personas con pasión por la gestión de cuentas y las soluciones energéticas.

Universal Energy Solutions es un proveedor líder de soluciones energéticas, y estamos buscando un Gestor de Cuentas Junior para unirse a nuestro equipo. Como Gestor de Cuentas Junior en Universal Energy Solutions, tendrá la oportunidad de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestras cuentas de clientes existentes, asegurando que sus necesidades se satisfagan y que reciban el más alto nivel de servicio. También tendrá la posibilidad de contribuir al crecimiento y éxito de Universal Energy Solutions identificando oportunidades de venta cruzada y venta adicional, y colaborando con los equipos internos. Si es una persona motivada, orientada al cliente y con ganas de comenzar su carrera en la gestión de cuentas, nos encantaría saber de usted. Requisitos: - Título universitario en administración de empresas, marketing o campo relacionado - Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación - Buenas habilidades para resolver problemas y negociar - Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo - Alta organización y orientación al detalle - Dominio del paquete Microsoft Office y software de CRM Se valora experiencia previa en gestión de cuentas, aunque no es obligatoria. Estamos abiertos a considerar recién graduados o personas con pasión por la gestión de cuentas y las soluciones energéticas.

EL PUESTO LandCare busca un Gerente de Cuentas para unirse a nuestro equipo. Este puesto tiene un alto impacto, trabajando estrechamente con el Gerente de Sucursal, el Gerente de Producción y los equipos de producción para crear y mantener relaciones significativas con cada uno de nuestros clientes. Esta persona gestionará las relaciones existentes con clientes, el desarrollo de nuevos clientes y nuevas oportunidades de networking dentro del sector. ¿QUÉ HARÁS? Servicio y Retención al Cliente Impulsar la satisfacción y retención de clientes comprendiendo las necesidades individuales de nuestros clientes. Ofrecer un excelente servicio y comunicación de manera constructiva y cortés, con enfoque en la resolución de problemas. Promover altos estándares de servicio al cliente, seguridad y la cultura y valores fundamentales de LandCare en un entorno de equipo positivo. Proporcionar gestión organizacional, liderazgo y comunicación entre el cliente y el equipo de producción de forma oportuna, y trabajar cooperativamente para encontrar soluciones de entrega. Mantener el proceso de Auditoría de Calidad de Paisajismo de LandCare junto con el Gerente de Producción para identificar necesidades de mantenimiento de propiedades y oportunidades de mejora. Crear propuestas, contratos, recomendaciones y estimaciones para clientes que estén diseñadas para cumplir con los objetivos de cada cliente y que tengan un precio preciso y adecuado. Desarrollo de Nuevos Negocios Identificar nuevas oportunidades de negocio cultivando y manteniendo relaciones comerciales con clientes existentes. Buscar activamente posibles clientes y perseguir nuevas relaciones comerciales. Participar, organizar y liderar eventos de networking para fomentar relaciones con clientes potenciales y existentes, tanto como líder en el sector como representante de LandCare. BENEFICIOS Además del excelente ambiente de equipo y la posibilidad de trabajar al aire libre, también ofrecemos un sólido paquete de beneficios para nuestros empleados: Salario base competitivo Programa de participación en ganancias basado en equipo Plan 401K para todos los empleados con coincidencia de la empresa del 3.5 % Vehículo proporcionado por la empresa Cobertura médica, dental y de visión Política de tiempo libre pagado + 9 días festivos corporativos Programa formal de capacitación y desarrollo