Ejecutivo de Cuentas Empresariales

El Puesto Clearstory busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales ambicioso y con experiencia para unirse a nuestro equipo de ventas en crecimiento. El candidato ideal será responsable de impulsar la adopción de nuestro innovador software de comunicación de órdenes de cambio en empresas grandes del sector de construcción comercial. Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, liderará ciclos de ventas complejos desde la prospección hasta el cierre, trabajando estrechamente con equipos multifuncionales para garantizar la entrega de experiencias excepcionales al cliente. RESPONSABILIDADES Identificar y comunicarse con partes interesadas clave dentro de las cuentas empresariales objetivo para establecer relaciones y comprender sus desafíos únicos. Gestionar todo el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre, con un enfoque en crear valor para el cliente. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta que se alineen con la estrategia general de ventas y los objetivos de la empresa. Presentar las soluciones innovadoras de Clearstory mediante presentaciones y demostraciones atractivas adaptadas a las necesidades de las grandes empresas. Colaborar con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para asegurar la alineación en las iniciativas de ventas y aumentar la satisfacción del cliente. Utilizar herramientas de CRM para hacer un seguimiento del progreso, gestionar los embudos de ventas y proporcionar pronósticos precisos de ingresos. Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, el panorama competitivo y las necesidades del cliente para posicionar a Clearstory como líder en el ámbito digital de la comunicación de órdenes de cambio. La Empresa a la que se Unirá Clearstory está revolucionando la industria de la construcción comercial mediante la digitalización y automatización del proceso de órdenes de cambio. Nuestra solución SaaS, pionera en su tipo, está diseñada para agilizar la comunicación, mejorar la transparencia y reducir significativamente las ineficiencias tradicionalmente presentes en la gestión de proyectos de construcción. Con una sólida base construida sobre el éxito del cliente, Clearstory se asocia con algunos de los principales contratistas generales y subcontratistas para ofrecer tecnología que genera un ROI significativo y transforma la forma en que los equipos gestionan las órdenes de cambio. Nuestra organización está experimentando un crecimiento impresionante, con un promedio de cuatro trimestres consecutivos de más del 75 % de crecimiento intertrimestral en el valor monetario procesado en nuestra plataforma. Esta es su oportunidad de unirse a un equipo dinámico que valora la innovación, la colaboración y el compromiso con la excelencia. El Equipo con el que Trabajarás Trabajarás junto a profesionales experimentados en el ámbito de ventas SaaS que aportan una gran experiencia en la construcción comercial. Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión significa que estamos buscando perspectivas y antecedentes únicos que fortalezcan a nuestro equipo. Animamos a candidatos de todos los ámbitos de la vida, ya que creemos que un equipo diverso contribuye significativamente a soluciones innovadoras y al éxito organizacional. Trabajar en Clearstory significa formar parte de una cultura colaborativa que prioriza el crecimiento personal y el desarrollo profesional. Tendrá la oportunidad de moldear su puesto, influir en la cultura de la empresa y trabajar en proyectos significativos que impacten en la industria. La Oportunidad Este puesto ofrece una importante oportunidad de crecimiento y liderazgo dentro de nuestra organización de ventas. Usted influirá en nuestras estrategias y procesos de ventas, y sus contribuciones impactarán directamente en la trayectoria de crecimiento y éxito de Clearstory. Requisitos CALIFICACIONES Mínimo de 4+ años de experiencia en ventas empresariales con un historial comprobado en ventas de software B2B, preferiblemente dentro del sector de la construcción o sectores relacionados. Experiencia demostrada en la gestión de ciclos de ventas complejos y en la interacción con ejecutivos de alto nivel y partes interesadas sénior. Un sólido enfoque consultivo en ventas con la capacidad de articular eficazmente el valor de la propuesta de Clearstory. Experiencia en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de cuenta que impulsen un crecimiento significativo de los ingresos. Excepcionales habilidades de comunicación y presentación, tanto verbales como escritas. Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas, con un enfoque en el éxito del cliente. Dominio de los sistemas CRM y de pronóstico de ventas. Mentalidad de autoimpulsión con la capacidad de prosperar en un entorno dinámico y acelerado. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; un MBA es un plus. Experiencia previa en el sector de la construcción comercial es muy deseable. Sobre Ti Buscamos a una persona apasionada y motivada que se alinee con la misión y valores de Clearstory. Los candidatos exitosos poseerán las siguientes características: Una búsqueda incansable de la excelencia y los resultados. La capacidad de generar confianza y conexión con los clientes mediante relaciones genuinas. Una actitud proactiva y orientada al futuro que acepte los desafíos. Una mentalidad colaborativa con facilidad para el trabajo en equipo y las asociaciones multifuncionales. Curiosidad intelectual con el deseo de aprender y crecer continuamente. Sentido del humor y una actitud positiva ante los desafíos. Compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión en todas las interacciones. Beneficios Posibilidad de trabajar con una nueva categoría de producto que ya ha encontrado ajuste con el mercado Horario de trabajo híbrido: si estás ubicado en el área de la Bahía de San Francisco, este puesto requiere 2 días por semana en nuestra oficina en Walnut Creek; si estás fuera del área de la Bahía, será un puesto remoto desde tu oficina en casa. Interacción regular con ejecutivos Salario competitivo acorde con el mercado para una empresa en serie B Seguro médico, visual y dental subsidiado Participación temprana en acciones! Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos en brindar una experiencia positiva durante el proceso de entrevista para cada candidato. Si necesitas adaptaciones debido a una discapacidad o condición médica, contáctanos por correo electrónico a recruiting@clearstory.build. Como empresa, valoramos la equidad, la colaboración, la comunicación y el liderazgo, y construimos nuestros equipos en torno a estos valores.