Ejecutivo Senior de Cuentas

Faro Health tiene como objetivo mejorar las vidas ayudando a las empresas de ciencias de la vida a diseñar ensayos clínicos óptimos. Nuestra plataforma de software impulsada por inteligencia artificial optimiza y coordina el complejo desarrollo clínico al proporcionar información valiosa sobre el diseño y los resultados de los ensayos. Faro permite a los investigadores diseñar ensayos más inteligentes, reduciendo los costos de desarrollo, alcanzando hitos más rápido y mejorando la experiencia de los pacientes. Faro es una empresa orientada por una misión que busca personas de primer nivel que compartan nuestra pasión por mejorar la disponibilidad de medicamentos y los resultados para los pacientes mediante un mejor diseño de ensayos clínicos. La empresa se enorgullece de su cultura dinámica, inclusiva y orientada al crecimiento. Faro ofrece compensación y beneficios competitivos, vacaciones generosas y licencia parental, horarios de trabajo flexibles. La empresa tiene un entorno de trabajo híbrido donde los empleados de San Diego trabajan desde sus hogares y también en nuestra agradable sede principal, que cuenta con gimnasio, zona de césped al aire libre para trabajar y una zona de comida. Los empleados remotos trabajan desde casa y visitan la oficina principal para eventos grupales y colaboraciones presenciales. Buscamos un profesional de estrategia y ventas para cuentas empresariales que desarrolle y ejecute estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos y alcanzar las metas de ventas en el sector de ciencias de la vida, centrándose en empresas farmacéuticas y biotecnológicas de gran tamaño. En este puesto, interactuará con clientes nuevos y existentes para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones donde nuestro Faro Study Designer pueda ayudar a reducir la carga y aumentar la eficiencia en los protocolos de ensayos clínicos. Requisitos Funciones y responsabilidades - Aprovechar su experiencia en ciencias de la vida para identificar oportunidades de mercado mediante la calificación de cuentas farmacéuticas y biotecnológicas, y elaborar un plan estratégico para alcanzar las metas. - Desarrollar relaciones con clientes clave actuales para obtener una comprensión completa de la dinámica de las cuentas. - Interactuar con las partes interesadas del cliente para evaluar y ofrecer soluciones a los desafíos actuales que permitan ampliar nuestro negocio. - Seguir fortaleciendo relaciones multifuncionales con clientes clave actuales para lograr ambiciosas metas de ventas. - Liderar todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial y la demostración de la plataforma hasta la finalización del contrato. - Mejorar la estrategia de mercado mediante el seguimiento de productos de la competencia y la recopilación de inteligencia de campo. - Impulsar el crecimiento de ingresos mediante pronósticos, generación de leads, calificación de prospectos y cierre de ventas. - Documentar y gestionar todas las actividades de ventas utilizando un sistema CRM basado en web. - Elaborar propuestas y negociar términos y condiciones con los clientes. - Colaborar estrechamente con líderes multifuncionales de diversas áreas de producto para compartir comentarios y requisitos de los clientes. - Desempeñar un papel clave en el desarrollo de los objetivos de ventas de la empresa y en el logro de metas mediante métodos innovadores y eficaces. Requisitos - Título universitario en ciencias o negocios, preferiblemente. - Mínimo 7 años de experiencia en ventas o consultoría trabajando con empresas farmacéuticas en investigación clínica, con conocimientos demostrados de los procesos y tecnologías de desarrollo de medicamentos. - Experiencia comprobada en ventas a las 30 principales empresas farmacéuticas, de ciencias de la vida y/o biotecnológicas, interactuando con responsables de desarrollo clínico. - Conocimiento de ensayos clínicos y procesos de desarrollo de medicamentos. - Profesional de ventas consultivas con experiencia en SaaS, preferiblemente. - Experiencia en investigar y descubrir las necesidades del cliente y crear demanda para productos actuales y futuros. - Excelente capacidad de trabajo en equipo con trayectoria demostrada de éxito en entornos multifuncionales. - Compromiso constante con el logro de los objetivos del equipo con sentido de urgencia compartida. - Ubicaciones preferidas: California, Nevada, Wisconsin, Carolina del Norte, Virginia, Pensilvania, Massachusetts. Otras áreas serán consideradas según la experiencia del candidato. - Se requiere viajar hasta un 50 % del tiempo. Habilidades y competencias - Excelentes habilidades de comunicación y presentación. - Fuertes habilidades organizativas, motivacionales y de liderazgo; mentalidad de cazador. - Gran atención al detalle y capacidad para priorizar y ayudar a resolver incidencias. - Trabajador en equipo con capacidad para trabajar de forma independiente; capacidad para adaptarse a prioridades cambiantes. - Alta inteligencia emocional y buenas habilidades interpersonales y de comunicación, tanto verbales como escritas. - Fuertes habilidades de planificación empresarial y resolución de problemas. - Orientado a objetivos. - Capacidad para proyectar y mantener una actitud profesional y positiva. Beneficios Salario - El rango salarial para este puesto es de 134.000 a 189.000 dólares. - El salario indicado refleja únicamente el salario base y no incluye otros elementos de la compensación total. - El salario individual se determina según la ubicación laboral y otros factores, incluidas habilidades relacionadas con el trabajo, experiencia y formación o capacitación relevante. Participación accionaria Además del salario indicado para este puesto, la participación accionaria será un componente importante de la compensación total. Nuestro objetivo es ofrecer una compensación accionaria superior al promedio para una empresa de nuestro tamaño, y comunicaremos las cantidades de acciones en el momento de presentar la oferta. Beneficios - Plan de salud (médico, dental y visual) - Plan de jubilación (401k) - Plan de opciones de acciones - Seguro de vida (básico) - Discapacidad a corto y largo plazo - Tiempo libre remunerado (política flexible de vacaciones, días de enfermedad y festivos) - Formación y desarrollo - Trabajo desde casa, en oficina o en modalidad híbrida

Estamos ampliando nuestro centro de llamadas en Tempe y buscamos personas motivadas para unirse a nuestro equipo. No se requiere experiencia: nosotros te capacitamos. Si puedes seguir un guion, mantenerte motivado y presentarte listo para trabajar, puedes tener éxito aquí. ¿Qué harás? • Llamar a empresas y tomadores de decisiones (nosotros proporcionamos los contactos) • Programar citas para nuestros representantes de campo; tú no cierras tratos • Trabajar en una oficina dinámica y enfocada en el trabajo en equipo Lo que ofrecemos: • Múltiples planes de pago con GRAN potencial de comisiones • Rango de ingresos realista: de $70 000 a más de $300 000 al año • Un ambiente divertido y competitivo • Oportunidades de crecimiento para los mejores desempeños A quién buscamos: • Actitud positiva y buena presencia al teléfono • Persona abierta a la retroalimentación, confiable y orientada a metas • Sin miedo a hacer llamadas • Disponibilidad a tiempo completo (preferible) Ubicación: • Puesto presencial en Tempe, AZ Cómo postularte: 📧 Envía tu currículum o historial laboral por correo electrónico, junto con tu número de teléfono 📱 O envía un mensaje de texto con la palabra MONEY al 480-780-7013 Si deseas tener control sobre tu salario y trabajar en un entorno donde el esfuerzo se ve ampliamente recompensado, queremos conocerte. La capacitación comienza de inmediato.

ServiceMaster Ejecutivo de Cuentas de Ventas Chattanooga, Tennessee, Estados Unidos Restauración Tiempo completo DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Resumen del Puesto Organizar y gestionar las funciones de ventas y marketing. Desarrollar y ampliar las relaciones con agentes y corredores, así como las oportunidades de venta. Construir activamente relaciones comerciales y vender acuerdos previos a la pérdida. Ayudar en la planificación de actividades de ventas y marketing, y apoyar los objetivos generales de ingresos por ventas y los esfuerzos comerciales. Gestionar relaciones con clientes actuales y fuentes de derivación. Supervisar las redes sociales. Indicadores Clave: - Número de derivaciones de agentes y ajustadores - Número de trabajos residenciales - Derivaciones de nuevos agentes y oficinas de agentes - Número de acuerdos previos a la pérdida - Número de oportunidades comerciales - Ingresos totales provenientes de fuentes de derivación Responsabilidades del Puesto - Contacta a los clientes antes y después de la prestación del servicio para asegurar su satisfacción y desarrollar nuevos prospectos. - Busca y desarrolla nuevos prospectos de ventas en los sectores asignados. - Crea, gestiona y mantiene relaciones clave con agentes de seguros, ajustadores y otras relaciones importantes. - Mejora continuamente el conocimiento del producto y perfecciona las técnicas de venta para tipos específicos de relaciones y sectores. - Prepara documentos para revisiones de expedientes con clientes actuales y potenciales. - Documenta e informa semanal y mensualmente sobre las relaciones clave con fuentes de derivación. - Participa en los esfuerzos de cobro con clientes no residenciales cuando sea necesario. - Resuelve problemas con los clientes. Requisitos del Puesto - Graduado de escuela secundaria o título equivalente; título universitario preferido. - 1-2 años de experiencia en el campo de restauración tras desastres; se prefieren certificaciones IICRC. - Se desea altamente contar con 6-12 meses de experiencia en ventas o capacitación previa en ventas, aunque no es obligatorio. - Licencia de conducir válida y un historial de conducción satisfactorio. - Buenas habilidades verbales, escritas y de comunicación. - Buenas habilidades de servicio al cliente. - Alta motivación, fuerte ética de trabajo y disfrutar del proceso de venta. - Capacidad para establecer facilmente una buena relación y generar confianza, conduciendo a relaciones duraderas con los clientes. - Puede presentar información eficazmente a los clientes individualmente y en grupos pequeños. - Buena capacidad para matemáticas básicas, necesarias para realizar cálculos relacionados con el proceso de ventas. - Puede requerirse viajar local y regionalmente para ferias comerciales, capacitaciones, eventos de networking y para vender servicios inmediatamente después de eventos catastróficos. - Se requiere trabajar algunas veces fuera del horario laboral habitual para hacer networking y representar a la empresa en eventos sociales empresariales. - Competencia en el uso de redes sociales y otras herramientas de ventas basadas en internet. Requisitos El Ejecutivo de Cuentas de Ventas será responsable de vender trabajos de mitigación comercial, a ajustadores de seguros, agentes de seguros, administradores de propiedades y gerentes de instalaciones. Habrá un salario base más la posibilidad de ganar una alta comisión. Beneficios La empresa aportará hasta un 3% adicional a una cuenta IRA.

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Este es un puesto a tiempo completo y remoto para un Ejecutivo de Ventas Regional con sede en el área de Phoenix. El Ejecutivo de Cuentas Regional será responsable de gestionar y desarrollar relaciones con clientes a todos los niveles en su región designada. Las tareas diarias incluyen la prospección de nuevas oportunidades comerciales, la creación y ejecución de estrategias de ventas, la realización de presentaciones a clientes y el cumplimiento de objetivos de ventas. El Ejecutivo de Cuentas Regional también trabajará estrechamente con los equipos de marketing y servicio al cliente para garantizar la satisfacción y retención de los clientes. Crecimiento de ventas: Desarrollar e implementar estrategias para alcanzar las metas de ventas y ampliar la presencia en el mercado dentro del territorio asignado. Gestión de relaciones con clientes: Establecer y fortalecer relaciones con los principales tomadores de decisiones en todos los entornos de atención PAC, incluidos los proveedores de atención directa, los tomadores de decisiones clave a nivel regional y los socios distribuidores / mayoristas. Conocimiento del producto: Demostrar un entendimiento completo del portafolio de la empresa y comunicar con claridad la propuesta de valor diferenciada a los contactos del cliente. Análisis de mercado: Realizar investigaciones de mercado para identificar oportunidades, tendencias, posibilidades de colaboración y el panorama competitivo. Informes: Proporcionar a la gerencia información sobre el embudo de ventas, prospectos y pronósticos utilizando las herramientas asignadas y el CRM. Capacitación y soporte: Ofrecer formación y apoyo a profesionales de la salud sobre el uso adecuado de las soluciones Accora. Cumplimiento: Asegurar que todas las actividades cumplan con las regulaciones del sector y las políticas de la empresa. Requisitos Expectativas generales Mantener el desarrollo personal y profesional para cumplir con las demandas cambiantes del puesto y participar en actividades de formación adecuadas. Desempeñar otras funciones, capacitaciones y/u horas de trabajo que puedan razonablemente requerirse y que sean coherentes con el nivel general de responsabilidad de este puesto, ya sea formación en el trabajo, capacitación interna o cursos externos. Cumplir con las responsabilidades de salud y seguridad acordes al puesto, tal como se detallan en la Política de Salud y Seguridad de la empresa. Actuar como embajador de la empresa y promover la marca corporativa, mostrando siempre una imagen positiva ante clientes y el público en general. Vivir y reflejar nuestros valores fundamentales: conocimiento profundo, determinación e integridad; cumplir con nuestra declaración de misión y promover la visión a largo plazo de la empresa. Cumplir en todo momento con los requisitos de calidad y normativas aplicables. Titulación y formación Es imprescindible que el candidato tenga: Título universitario en administración de empresas, marketing o campo relacionado (o experiencia equivalente, incluida la experiencia médica, por ejemplo, fisioterapeuta). Experiencia y conocimientos Es imprescindible que el candidato tenga: Un mínimo de 2 años de experiencia en ventas B2B. Un historial comprobado de cumplimiento de cuotas y crecimiento de ingresos año tras año (YOY). Es deseable que el candidato tenga: Conocimientos relevantes del producto y del sector. Habilidades y capacidades Es imprescindible que el candidato tenga: Fuertes habilidades de comunicación (oral y escrita) y de razonamiento numérico. Habilidades telefónicas efectivas y seguras, con un excelente dominio del idioma inglés. Capacidad para trabajar eficazmente tanto de forma independiente como en equipo. Capacidad para destacar en un entorno competitivo. Buenas competencias en tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Fuertes habilidades interpersonales, de empatía y comunicación. Capacidad para desplazarse dentro del territorio designado. Dominio de las comunicaciones móviles, software CRM y la suite Microsoft Office. Competencia en la planificación y gestión del tiempo y del territorio. Excelentes habilidades para ejecutar llamadas de ventas, presentaciones y negociaciones con contactos de clientes, desde usuarios finales hasta niveles ejecutivos. Otros requisitos Es imprescindible que el candidato tenga: Atención al detalle, junto con buenas habilidades de planificación y organización. Iniciativa y entusiasmo. Potencial para crecer y desarrollarse junto con la empresa. Alto grado de automotivación y ambición. Capacidad para influir y relacionarse con colegas, compañeros, clientes clave y prospectos. Actitud positiva, segura y decidida. Mentalidad orientada a la mejora continua. Licencia de conducir completa. Ubicación: Phoenix. Beneficios Salario competitivo. Portátil corporativo proporcionado. Oportunidades de formación y desarrollo. Sobre Accora: Somos una empresa dinámica e innovadora dedicada al diseño y fabricación de dispositivos médicos de asistencia que mejoran la calidad de vida de las personas que necesitan apoyo adicional debido a la edad, discapacidad o lesión. Nuestro equipo está apasionado por crear productos que permitan a las personas vivir de forma plena e independiente, con la seguridad y comodidad como pilares fundamentales de nuestra filosofía de diseño. Esta es una excelente oportunidad para una persona comprometida con generar un impacto positivo en la vida de los demás y que comparta nuestros valores de conocimiento profundo, determinación e integridad. Si te apasiona crear productos que mejoren la vida de las personas y estás buscando un nuevo y emocionante reto, te animamos a postular a este puesto. Para obtener más información sobre nuestra empresa y los productos que creamos, visita nuestro sitio web en www.accora.care. Nota: tomamos muy en serio la protección de tus datos personales y los tratamos conforme al RGPD y las leyes de privacidad de datos aplicables. Al postularte, aceptas que tratemos tus datos con fines de reclutamiento. Tus datos personales se almacenarán de forma segura y no se compartirán con terceros sin tu consentimiento. Tienes derecho a acceder, corregir o eliminar tus datos. Para ello, contáctanos en info@accora.care.

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