Ejecutivo de Cuenta Regional

Este es un puesto a tiempo completo y remoto para un Ejecutivo de Ventas Regional con sede en el área de Phoenix. El Ejecutivo de Cuentas Regional será responsable de gestionar y desarrollar relaciones con clientes a todos los niveles en su región designada. Las tareas diarias incluyen la prospección de nuevas oportunidades comerciales, la creación y ejecución de estrategias de ventas, la realización de presentaciones a clientes y el cumplimiento de objetivos de ventas. El Ejecutivo de Cuentas Regional también trabajará estrechamente con los equipos de marketing y servicio al cliente para garantizar la satisfacción y retención de los clientes. Crecimiento de ventas: Desarrollar e implementar estrategias para alcanzar las metas de ventas y ampliar la presencia en el mercado dentro del territorio asignado. Gestión de relaciones con clientes: Establecer y fortalecer relaciones con los principales tomadores de decisiones en todos los entornos de atención PAC, incluidos los proveedores de atención directa, los tomadores de decisiones clave a nivel regional y los socios distribuidores / mayoristas. Conocimiento del producto: Demostrar un entendimiento completo del portafolio de la empresa y comunicar con claridad la propuesta de valor diferenciada a los contactos del cliente. Análisis de mercado: Realizar investigaciones de mercado para identificar oportunidades, tendencias, posibilidades de colaboración y el panorama competitivo. Informes: Proporcionar a la gerencia información sobre el embudo de ventas, prospectos y pronósticos utilizando las herramientas asignadas y el CRM. Capacitación y soporte: Ofrecer formación y apoyo a profesionales de la salud sobre el uso adecuado de las soluciones Accora. Cumplimiento: Asegurar que todas las actividades cumplan con las regulaciones del sector y las políticas de la empresa. Requisitos Expectativas generales Mantener el desarrollo personal y profesional para cumplir con las demandas cambiantes del puesto y participar en actividades de formación adecuadas. Desempeñar otras funciones, capacitaciones y/u horas de trabajo que puedan razonablemente requerirse y que sean coherentes con el nivel general de responsabilidad de este puesto, ya sea formación en el trabajo, capacitación interna o cursos externos. Cumplir con las responsabilidades de salud y seguridad acordes al puesto, tal como se detallan en la Política de Salud y Seguridad de la empresa. Actuar como embajador de la empresa y promover la marca corporativa, mostrando siempre una imagen positiva ante clientes y el público en general. Vivir y reflejar nuestros valores fundamentales: conocimiento profundo, determinación e integridad; cumplir con nuestra declaración de misión y promover la visión a largo plazo de la empresa. Cumplir en todo momento con los requisitos de calidad y normativas aplicables. Titulación y formación Es imprescindible que el candidato tenga: Título universitario en administración de empresas, marketing o campo relacionado (o experiencia equivalente, incluida la experiencia médica, por ejemplo, fisioterapeuta). Experiencia y conocimientos Es imprescindible que el candidato tenga: Un mínimo de 2 años de experiencia en ventas B2B. Un historial comprobado de cumplimiento de cuotas y crecimiento de ingresos año tras año (YOY). Es deseable que el candidato tenga: Conocimientos relevantes del producto y del sector. Habilidades y capacidades Es imprescindible que el candidato tenga: Fuertes habilidades de comunicación (oral y escrita) y de razonamiento numérico. Habilidades telefónicas efectivas y seguras, con un excelente dominio del idioma inglés. Capacidad para trabajar eficazmente tanto de forma independiente como en equipo. Capacidad para destacar en un entorno competitivo. Buenas competencias en tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Fuertes habilidades interpersonales, de empatía y comunicación. Capacidad para desplazarse dentro del territorio designado. Dominio de las comunicaciones móviles, software CRM y la suite Microsoft Office. Competencia en la planificación y gestión del tiempo y del territorio. Excelentes habilidades para ejecutar llamadas de ventas, presentaciones y negociaciones con contactos de clientes, desde usuarios finales hasta niveles ejecutivos. Otros requisitos Es imprescindible que el candidato tenga: Atención al detalle, junto con buenas habilidades de planificación y organización. Iniciativa y entusiasmo. Potencial para crecer y desarrollarse junto con la empresa. Alto grado de automotivación y ambición. Capacidad para influir y relacionarse con colegas, compañeros, clientes clave y prospectos. Actitud positiva, segura y decidida. Mentalidad orientada a la mejora continua. Licencia de conducir completa. Ubicación: Phoenix. Beneficios Salario competitivo. Portátil corporativo proporcionado. Oportunidades de formación y desarrollo. Sobre Accora: Somos una empresa dinámica e innovadora dedicada al diseño y fabricación de dispositivos médicos de asistencia que mejoran la calidad de vida de las personas que necesitan apoyo adicional debido a la edad, discapacidad o lesión. Nuestro equipo está apasionado por crear productos que permitan a las personas vivir de forma plena e independiente, con la seguridad y comodidad como pilares fundamentales de nuestra filosofía de diseño. Esta es una excelente oportunidad para una persona comprometida con generar un impacto positivo en la vida de los demás y que comparta nuestros valores de conocimiento profundo, determinación e integridad. Si te apasiona crear productos que mejoren la vida de las personas y estás buscando un nuevo y emocionante reto, te animamos a postular a este puesto. Para obtener más información sobre nuestra empresa y los productos que creamos, visita nuestro sitio web en www.accora.care. Nota: tomamos muy en serio la protección de tus datos personales y los tratamos conforme al RGPD y las leyes de privacidad de datos aplicables. Al postularte, aceptas que tratemos tus datos con fines de reclutamiento. Tus datos personales se almacenarán de forma segura y no se compartirán con terceros sin tu consentimiento. Tienes derecho a acceder, corregir o eliminar tus datos. Para ello, contáctanos en info@accora.care.