Ejecutivo de Cuenta Nacional

¿Quién es Anatomage? Fundada en 2004, Anatomage es una empresa líder mundial en tecnología para la salud. Ofrece software 3D para la enseñanza de anatomía y fisiología, incluyendo una plataforma de disección virtual de tamaño real. Buscamos candidatos motivados y excepcionales que deseen formar parte de nuestra exitosa empresa de educación médica e imagenología. Quién eres tú Eres un experimentado ejecutivo de cuentas B2B en SaaS con un historial comprobado de cumplir o superar consistentemente las cuotas de ventas. Te gusta la venta consultiva y te entusiasma el reto de crear un mercado junto con tu equipo. Escuchas primero, sabes formular preguntas efectivas y disfrutas resolver problemas de forma creativa, ayudando a los clientes potenciales a visualizar cómo nuestra innovadora plataforma de software basada en la nube y nuestro contenido inmersivo satisfarán sus necesidades específicas. **Este puesto será presencial en nuestra sede central en Santa Clara, California. Serás empleado de Anatomage, pero trabajarás dentro de la división BioDigital, una empresa recientemente adquirida por Anatomage.** ¿Quién es BioDigital? BioDigital ha desarrollado la primera solución basada en la nube para visualizar el cuerpo humano en 3D interactivo. Como Google Earth para el cuerpo humano, nuestra tecnología de vanguardia permite a pacientes, educadores y profesionales de todo el mundo aprender sobre salud y medicina de forma visual y atractiva. Nuestro equipo tiene el objetivo de hacer que la salud y el cuerpo humano sean comprensibles para todos, y estamos buscando un talentoso ejecutivo de cuentas que nos ayude a alcanzar nuestras ambiciosas metas de crecimiento. Requisitos Lo que harás - Crear y mantener un embudo de ventas activo para superar las metas de ventas trimestrales - Desarrollar experiencia en la tecnología principal de BioDigital y comunicar eficazmente su valor a clientes y prospectos - Ayudar a los clientes a definir sus problemas e identificar oportunidades repetibles y creativas para aplicar soluciones que cumplan con los objetivos de los clientes potenciales - Identificar tendencias del mercado y colaborar en el diseño y ejecución de planes de ventas que cumplan con los objetivos a corto plazo y las metas estratégicas a largo plazo de BioDigital - Mantener un embudo de ventas y pronósticos precisos mediante Salesforce Lo que aportarás al puesto - Enfoque tenaz en ventas empresariales, con capacidad demostrada para crear y ejecutar planes de ventas estratégicos - Historial comprobado de superación de cuotas de ventas - Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales - Pensamiento estratégico con actitud para resolver problemas de forma creativa - Fuertes habilidades de negociación - Experiencia en el sector de la salud y/o con productos SaaS, altamente valorada - Competencia en la calificación y descubrimiento de clientes; disposición para invertir tiempo en comprender los problemas de los clientes y encontrar formas de alinear las soluciones de BioDigital con sus necesidades - Capacidad para aprender de los errores y aplicar esas lecciones para resolver problemas de manera más eficaz en el futuro - 3 a 5 años de experiencia en un puesto de ejecutivo de cuentas Beneficios Lo que ofrecemos - Cobertura de salud, dental y visual para ti y tu familia - Plan de ahorro 401K con coincidencia del empleador - Tiempo libre pagado (PTO) y días festivos pagados - Cultura de trabajo informal - Beneficios para el transporte - Reembolsos por comidas y viajes Anatomage es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales. Actualmente no ofrecemos patrocinio para visas H1B. Se prefieren candidatos locales. Acerca de Anatomage Anatomage ha sido financieramente sólida y ha crecido durante 18 años consecutivos. Médicos de todo el mundo han respondido con entusiasmo a los productos de la empresa, convirtiéndonos en líderes del mercado y estableciendo el estándar de la industria. Actualmente, miles de clínicas y hospitales utilizan el software de Anatomage para el diagnóstico de pacientes y la planificación de tratamientos. Empresas líderes en equipos de radiología utilizan el software de Anatomage como componente clave en sus sistemas. Anatomage ofrece la primera y única mesa de disección virtual de tamaño real del mundo. Los estudiantes pueden aprender anatomía y fisiología utilizando datos digitales precisos y altamente interactivos basados en cuerpos humanos reales. Las instituciones pueden ofrecer una educación de alta calidad sin preocuparse por productos químicos, costos de instalaciones ni problemas regulatorios. Cientos de escuelas han adoptado la Anatomage Table como herramienta principal de enseñanza para estudiantes. En Anatomage existe la oportunidad de trabajar junto a los mejores en el campo. Con un grupo diverso de personas con distintos orígenes técnicos, clínicos y artísticos, Anatomage ofrece una cultura en la que individuos destacados pueden trabajar y colaborar de forma natural. Nuestros miembros aportan fortalezas y talentos únicos a sus equipos y valoran las diferentes perspectivas entre ellos. Anatomage ofrece una experiencia laboral única con una excepcional oportunidad para desarrollar carreras profesionales. Nuestra filosofía es fomentar un entorno de trabajo dinámico, y nos enorgullece permitir que el conocimiento y las responsabilidades de nuestros empleados crezcan junto con la empresa. Descargo de responsabilidad sobre fraudes en reclutamiento Hemos detectado que se están difundiendo en Internet ofertas de empleo falsas y fraudulentas. Algunos individuos, principalmente mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos y correspondencias, están contactando a candidatos potenciales afirmando ser representantes, subsidiarias o estar bajo contrato con Anatomage, Inc., pretendiendo así representar a Anatomage. El objetivo principal de estas comunicaciones y anuncios es obtener información privilegiada de las personas o inducirlas a pagar una tarifa por servicios relacionados con reclutamiento, capacitación o un nuevo puesto. Anatomage no: - Envía ofertas de empleo desde servicios de correo gratuitos como Gmail, Yahoo Mail, Hotmail, etc. - Solicita ningún tipo de pago de los candidatos potenciales por empleo ni por ningún tipo de tasas - Autoriza a nadie a recoger dinero o realizar acuerdos económicos a cambio de un empleo en Anatomage - Solicita ni requiere documentos personales como detalles de cuentas bancarias, formularios fiscales o información de tarjetas de crédito como parte del proceso de reclutamiento Los correos electrónicos legítimos provienen del dominio @anatomage.com. Cualquier correo fuera de este dominio probablemente sea una estafa o un correo fraudulento. Si has recibido una oferta de cualquier dominio que no sea @anatomage.com, es probable que sea una estafa y no una oferta legítima. Por favor, no proporciones ninguna información personal a personas que se hagan pasar por reclutadores o por el gerente de recursos humanos de Anatomage, Inc. Recomendamos bloquear y denunciar sus cuentas por comportamientos no autorizados y fraudulentos.