Ejecutivo de Cuentas

mParticle by Rokt es ampliamente reconocido como una de las principales plataformas de datos de clientes, que sirve a cientos de marcas globales y les ayuda a transformar los datos en conocimientos y estos en acciones. Basado en una arquitectura de transmisión integral, estamos comprometidos a permitir que las empresas ofrezcan experiencias personalizadas e interesantes a sus clientes en todas las pantallas y dispositivos. Creemos que la oportunidad de ayudar a los equipos a activar información a partir de sus datos de clientes para ofrecer experiencias más relevantes y adaptables es más importante que nunca. En enero de 2025, mParticle se fusionó con Rokt y pasó a llamarse mParticle by Rokt. Juntos, nuestro Rokt Brain impulsado por IA y aprendizaje automático, y la red de comercio electrónico Rokt Network, impulsarán más de 6.500 millones de transacciones, conectando a 400 millones de clientes en empresas líderes del mundo. Somos Rokt, un líder en rápido crecimiento en el comercio electrónico. Permitimos que las empresas aumenten su valor al desbloquear la relevancia en tiempo real en el momento más importante: cuando los clientes están comprando. Juntos, nuestro Rokt Brain impulsado por IA y aprendizaje automático, y la red de comercio electrónico Rokt Network, impulsarán más de 6.500 millones de transacciones, conectando a 400 millones de clientes en empresas líderes del mundo. En enero de 2025, la valoración de Rokt aumentó a 3.500 millones de dólares estadounidenses, lo que nos permite expandirnos rápidamente en 15 países.  En Rokt, practicamos la transparencia en las trayectorias profesionales y en la compensación. En Rokt creemos en la transparencia, por eso contamos con una escalera profesional bien definida, con compensaciones transparentes y trayectorias claras basadas en competencia y capacidad. Los Rokt’stars constantemente buscan elevar el nivel, superando los límites de lo posible. Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Empresariales La compensación total objetivo oscila entre $292,000, incluyendo un salario fijo anual de $135,000 Base + variable, asignación del plan de participación accionaria para empleados y beneficios de clase mundial. Si usted es un Ejecutivo de Cuentas Empresariales con experiencia, le invitamos a unirse a nuestro equipo en un momento crítico y emocionante dentro del sector en rápido crecimiento del software empresarial y “martech”. Nuestros Ejecutivos de Cuentas Empresariales son responsables de impulsar y cerrar nuevas cuentas y negocios incrementales con clientes de nivel empresarial. Usted es un vendedor estratégico y consultivo que entiende la importancia de encontrar la solución adecuada para sus clientes. Mantiene un enfoque preciso en todas las etapas del ciclo de ventas y tiene experiencia vendiendo soluciones SaaS altamente complejas y técnicas a clientes de nivel empresarial. Tiene pasión por los datos, el análisis, la tecnología y la transformación digital. Sobre el puesto:  Calificar, convertir y gestionar el embudo siguiendo el proceso de ventas de mParticle Mantener pronósticos precisos y seguimiento de actividades en los registros de Salesforce Buscar nuevas oportunidades de clientes para alcanzar las cuotas trimestrales Cumplir y superar las metas de ingresos netos nuevos anuales Colaborar con Éxito del Cliente en cuentas estratégicas para impulsar la expansión de ingresos Ser defensor de la plataforma y ofertas de productos de mParticle ante clientes potenciales mediante demostraciones de producto, ferias comerciales y eventos del mercado, en estrecha colaboración con nuestro equipo de Ingeniería de Soluciones Trabajar junto con Ingeniería de Soluciones, Marketing de Producto, Habilitación de Ventas, Servicios Profesionales y Éxito del Cliente para ofrecer una experiencia perfecta a nuestros clientes nuevos y existentes. Requisitos Sobre usted: Un colaborador individual con 6 o más años de experiencia en ventas empresariales de SaaS y un historial comprobado de venta y cierre de soluciones técnicas complejas con empresas. Cómodo vendiendo infraestructuras o plataformas en la nube complejas Demostrado éxito al superar consistentemente las cuotas Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y cambiante El candidato ideal tendrá/será: Experiencia en la industria deseada, con familiaridad en marketing móvil, basado en datos y soluciones SaaS para marketing. Capacidad para establecer y ejecutar prioridades en un entorno divertido y acelerado. Excelente colaborador, con capacidad para involucrarse en múltiples equipos para lograr resultados. Aptitud para el desarrollo y gestión del cambio, estableciendo nuevos estándares, procesos y flujos de trabajo. Deseo de ser un jugador clave dentro de un equipo sólido enfocado en superar las expectativas de los clientes. Beneficios Sobre los Rokt’stars: Como comunidad orientada a la misión y de crecimiento acelerado de exploradores curiosos, nuestra ambición es desbloquear la relevancia en tiempo real en el comercio electrónico y más allá. Nuestra preferencia por la acción significa que no tememos aventurarnos rápidamente en territorios desconocidos, tomar riesgos o desafiar el status quo; al hacerlo, ganamos o aprendemos. Trabajamos juntos como un solo equipo alineado, sin dejar que los egos interfieran con ideas brillantes. Valoramos la diversidad, la transparencia y personas inteligentes y humildes que disfrutan construir juntos un negocio disruptivo. Estamos orgullosos de ser una fuerza positiva mientras mejoramos el mundo.  Sobre los beneficios: Utilizamos tecnología de primer nivel e innovación líder en el mercado en IA y aprendizaje automático, todo ello respaldado por la creación y mantenimiento de una cultura fantástica e inclusiva donde las personas pueden ser auténticas, además de ofrecer una excelente lista de ventajas y beneficios: Todos los empleados tienen acceso a nuestro programa LevelUp!, que ofrece oportunidades de coaching, cursos y formación para apoyar el crecimiento y desarrollo profesional. Conviértase en accionista. Cada Rokt’star recibe participación accionaria en la empresa Disfrute de almuerzos preparados todos los días y bocadillos saludables en la oficina. ¡Además, únase al gimnasio a nuestra cuenta!  Acceda a generosos planes de jubilación, como un plan de coincidencia dólar por dólar del 4% en 401K y obtenga seguro médico con prima completamente financiado! Oficina amigable con mascotas Licencias adicionales (licencia anual adicional, licencia sabática, etc.) Trabaje con los mejores talentos de la ciudad ¡Vea el mundo! Tenemos oficinas en Nueva York, Seattle, Sídney, Tokio y Londres Creemos que juntos somos mejores. Nos encanta pasar tiempo juntos y estamos en la oficina la mayoría de los días (los equipos están en la oficina 4 días por semana). También entendemos que necesita equilibrar su vida y sus compromisos, por lo que tiene flexibilidad para gestionar sus propias horas y puede trabajar desde cualquier lugar hasta una semana cada trimestre. En Rokt elegimos crear una empresa tan diversa e inclusiva como el mundo en el que vivimos, atrayendo, desarrollando y reteniendo al mejor talento. Se ofrecen oportunidades de empleo igualitarias a todos los solicitantes sin importar raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Si este puesto le parece atractivo, postúlese aquí y recibirá noticias de nuestro equipo de reclutamiento