Salario negociable
Plum Inc
San Francisco, CA, USA
PLUM es una empresa fintech que ayuda a otras instituciones financieras a hacer más negocios mediante el uso de nuestra suite de software que utiliza las técnicas más avanzadas de inteligencia artificial y ciencia de datos, diseñadas específicamente para prestamistas y otros actores dentro del ecosistema. Como Ejecutivo de Cuentas, será responsable de gestionar todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, ampliando la impresionante cartera de clientes de Plum en el sector de servicios financieros. Puede estar ubicado en cualquier parte de EE. UU. siempre que tenga una conexión a internet estable. Este es un puesto completamente remoto y, aunque tenemos reuniones presenciales unas pocas veces al año, planeamos mantener este puesto en modalidad remota. Trabajará con un equipo sólido de expertos en bienes raíces comerciales y científicos de datos que se mantienen en contacto a través de chats en Slack, reuniones grupales y corporativas. Este equipo sabe cómo divertirse, trabajar duro en conjunto y tener individualmente un impacto en el éxito del negocio. Responsabilidades: Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial y descubrimiento hasta la negociación y cierre. Investigar clientes potenciales y ejecutar estrategias de contacto dirigidas a cuentas ideales. Generar oportunidades de negocio mediante prospección externa, presentación de demostraciones en línea y aprovechamiento de plataformas digitales para identificar y atraer clientes potenciales. Utilizar técnicas de venta consultiva para ofrecer una perspectiva única sobre el negocio de cada cliente; comprender los puntos críticos en diferentes industrias y vender soluciones. Colaborar transversalmente con los equipos de marketing, producto y gestión de cuentas. Crear de forma independiente presentaciones y realizar investigaciones sobre clientes potenciales para presentar a nivel ejecutivo con profesionalismo, serenidad y confianza. Gestionar diligentemente el embudo de ventas para garantizar el cumplimiento constante de las cuotas. Negociar, estructurar, fijar precios y cerrar acuerdos de manera eficiente. Requisitos Mínimo 2 años de experiencia como Ejecutivo de Cuentas, con experiencia verificable en ventas tecnológicas consultivas y un historial comprobado de superar cuotas. Experiencia vendiendo a múltiples segmentos de clientes, incluyendo empresas grandes y de tamaño medio. Conocimiento amplio sobre datos y sus diversas aplicaciones/casos de uso. Ambicioso, motivado y orientado al detalle, con capacidad para gestionar eficazmente el tiempo. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Debe ser capaz de mantener el enfoque frente a múltiples intereses competitivos. Amplia experiencia en prospección externa y construcción de un embudo sólido. Amplia experiencia con herramientas de ventas: Salesforce, LinkedIn, Docusign, etc. Calificaciones preferidas: Experiencia vendiendo software B2B en un entorno de startup de alto crecimiento. Conocimiento de tecnologías CRM y APIs. Comprensión del ecosistema financiero y de préstamos. Beneficios Capacitación completa. Participación accionaria en una startup de tecnología financiera. Cobertura generosa de salud, dental y visión para empleados y sus familiares, y plan 401K. Once días festivos pagados y días de vacaciones ilimitados discrecionales. Oportunidad de tener un impacto significativo en la construcción de una empresa y su cultura. Autonomía, flexibilidad y una estructura corporativa plana que le brinda la oportunidad de que sus aportes directos se concreten y se pongan en práctica. El rango mostrado en cada oferta de empleo refleja el mínimo y máximo salario objetivo para nuevos empleados. Dentro de este rango, la remuneración individual se determina según la ubicación del trabajo y otros factores, incluyendo habilidades relacionadas con el puesto, experiencia y educación o formación relevante. También ofrecemos un paquete completo de beneficios. Plum es una marca nacional de servicios financieros que utiliza nuestro liderazgo corporativo en ciencia de datos e inteligencia artificial para atender a una amplia variedad de empresas de bienes raíces comerciales y otras entidades financieras, permitiéndoles aumentar su rentabilidad gracias a nuestra tecnología propietaria. Plum cuenta con el respaldo de importantes inversores, incluyendo Softbank, Elliot Management y otros. Nuestro CEO, Bill Fisher, tiene una amplia trayectoria en la creación de startups exitosas, incluyendo GetSmart.com, Xing y Trivago. Nuestro equipo incluye líderes y talentos senior procedentes de AIG, Goldman Sachs, KKR, PWC, Bank of America, Meridian Capital, JP Morgan, Freddie Mac, US Bank, Truist Bank, Guggenheim, Trimont y Wells Fargo.