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Ejecutivo de Cuentas

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Plum Inc

San Francisco, CA, USA

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PLUM es una empresa fintech que ayuda a otras instituciones financieras a hacer más negocios mediante el uso de nuestra suite de software que utiliza las técnicas más avanzadas de inteligencia artificial y ciencia de datos, diseñadas específicamente para prestamistas y otros actores dentro del ecosistema. Como Ejecutivo de Cuentas, será responsable de gestionar todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, ampliando la impresionante cartera de clientes de Plum en el sector de servicios financieros. Puede estar ubicado en cualquier parte de EE. UU. siempre que tenga una conexión a internet estable. Este es un puesto completamente remoto y, aunque tenemos reuniones presenciales unas pocas veces al año, planeamos mantener este puesto en modalidad remota. Trabajará con un equipo sólido de expertos en bienes raíces comerciales y científicos de datos que se mantienen en contacto a través de chats en Slack, reuniones grupales y corporativas. Este equipo sabe cómo divertirse, trabajar duro en conjunto y tener individualmente un impacto en el éxito del negocio. Responsabilidades: Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial y descubrimiento hasta la negociación y cierre. Investigar clientes potenciales y ejecutar estrategias de contacto dirigidas a cuentas ideales. Generar oportunidades de negocio mediante prospección externa, presentación de demostraciones en línea y aprovechamiento de plataformas digitales para identificar y atraer clientes potenciales. Utilizar técnicas de venta consultiva para ofrecer una perspectiva única sobre el negocio de cada cliente; comprender los puntos críticos en diferentes industrias y vender soluciones. Colaborar transversalmente con los equipos de marketing, producto y gestión de cuentas. Crear de forma independiente presentaciones y realizar investigaciones sobre clientes potenciales para presentar a nivel ejecutivo con profesionalismo, serenidad y confianza. Gestionar diligentemente el embudo de ventas para garantizar el cumplimiento constante de las cuotas. Negociar, estructurar, fijar precios y cerrar acuerdos de manera eficiente. Requisitos Mínimo 2 años de experiencia como Ejecutivo de Cuentas, con experiencia verificable en ventas tecnológicas consultivas y un historial comprobado de superar cuotas. Experiencia vendiendo a múltiples segmentos de clientes, incluyendo empresas grandes y de tamaño medio. Conocimiento amplio sobre datos y sus diversas aplicaciones/casos de uso. Ambicioso, motivado y orientado al detalle, con capacidad para gestionar eficazmente el tiempo. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Debe ser capaz de mantener el enfoque frente a múltiples intereses competitivos. Amplia experiencia en prospección externa y construcción de un embudo sólido. Amplia experiencia con herramientas de ventas: Salesforce, LinkedIn, Docusign, etc. Calificaciones preferidas: Experiencia vendiendo software B2B en un entorno de startup de alto crecimiento. Conocimiento de tecnologías CRM y APIs. Comprensión del ecosistema financiero y de préstamos. Beneficios Capacitación completa. Participación accionaria en una startup de tecnología financiera. Cobertura generosa de salud, dental y visión para empleados y sus familiares, y plan 401K. Once días festivos pagados y días de vacaciones ilimitados discrecionales. Oportunidad de tener un impacto significativo en la construcción de una empresa y su cultura. Autonomía, flexibilidad y una estructura corporativa plana que le brinda la oportunidad de que sus aportes directos se concreten y se pongan en práctica. El rango mostrado en cada oferta de empleo refleja el mínimo y máximo salario objetivo para nuevos empleados. Dentro de este rango, la remuneración individual se determina según la ubicación del trabajo y otros factores, incluyendo habilidades relacionadas con el puesto, experiencia y educación o formación relevante. También ofrecemos un paquete completo de beneficios. Plum es una marca nacional de servicios financieros que utiliza nuestro liderazgo corporativo en ciencia de datos e inteligencia artificial para atender a una amplia variedad de empresas de bienes raíces comerciales y otras entidades financieras, permitiéndoles aumentar su rentabilidad gracias a nuestra tecnología propietaria. Plum cuenta con el respaldo de importantes inversores, incluyendo Softbank, Elliot Management y otros. Nuestro CEO, Bill Fisher, tiene una amplia trayectoria en la creación de startups exitosas, incluyendo GetSmart.com, Xing y Trivago. Nuestro equipo incluye líderes y talentos senior procedentes de AIG, Goldman Sachs, KKR, PWC, Bank of America, Meridian Capital, JP Morgan, Freddie Mac, US Bank, Truist Bank, Guggenheim, Trimont y Wells Fargo.

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San Francisco, CA, USA
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Ejecutivo Senior de Cuentas - Viajes, Vinos y Licores
BPCM está buscando un Ejecutivo Senior de Cuentas carismático para nuestro equipo de Viajes, Vinos y Licores con un historial comprobado en la planificación y ejecución de estrategias de relaciones públicas para asegurar cobertura significativa en medios que se alinee con la estrategia general de comunicación de las marcas y su público objetivo. Los candidatos ideales tendrán un mínimo de 4 a 5 años de experiencia previa trabajando con marcas de viajes de lujo, hostelería y turismo, ya sea internamente o en una agencia de relaciones públicas. Las responsabilidades del Ejecutivo Senior de Cuentas serán (pero no se limitan a): Actuar como contacto principal con el cliente, demostrando capacidad para gestionar y dirigir múltiples programas y equipos de cuentas, aportando valor estratégico Gestionar directamente las actividades diarias de las cuentas de clientes y liderar llamadas telefónicas regulares Planificar, desarrollar y asesorar a los clientes sobre iniciativas integradas y medibles de relaciones públicas Asesorar a los clientes sobre posicionamiento y mensajes Proponer activamente y asegurar las máximas oportunidades editoriales; mantener el interés de la prensa en los clientes mediante el desarrollo de ángulos creativos de propuesta y generar 'impacto' en torno a las principales noticias de los clientes Interacción diaria con la prensa; cultivar y desarrollar fuertes relaciones con editores clave en todos los canales mediante comunicación constante y reuniones con medios Redactar materiales para medios y clientes según indicaciones, incluyendo comunicados de prensa, biografías, puntos de conversación y alertas mediáticas Delegar tareas y revisar el trabajo de los miembros del equipo de apoyo (por ejemplo, materiales de prensa, propuestas, informes, etc.) Participar en lluvias de ideas para generar ideas creativas de asociaciones y activaciones para los clientes, así como nuevas oportunidades comerciales Desarrollar estrategias completas de lanzamiento en torno a asociaciones y activaciones de clientes Gestionar la planificación y ejecución de eventos para clientes (por ejemplo, personal, producción, envío de invitaciones, presupuesto, etc.) Realizar múltiples tareas simultáneamente en varias cuentas y proyectos bajo plazos establecidos, gestionando cronogramas y presupuestos de los clientes Asegurarse de que los hitos clave y proyectos estén encaminados, dentro de los plazos establecidos y ajustados al presupuesto, etc. Seguir las tendencias del sector e identificar oportunidades relevantes para los clientes Demostrar habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita Planificar, ejecutar y asistir a viajes de prensa in situ en las ubicaciones de los clientes Ayudar en el desarrollo de propuestas para presentaciones de nuevos negocios Requisitos Experiencia y habilidades requeridas Cinco años de experiencia en relaciones públicas (en agencia o internamente) trabajando en campañas de promoción con marcas líderes en viajes y hostelería; se valora experiencia en viajes de lujo Relaciones sólidas y consolidadas con la prensa especializada en viajes y sectores relacionados Excelentes habilidades en redacción de comunicados de prensa y propuestas, comunicación y presentación Habilidades excepcionales interpersonales y para construir relaciones; habilidad para establecer sintonía con los clientes y mantener relaciones de trabajo sólidas Capacidad para alinear iniciativas de prensa con los objetivos comerciales de las marcas/clientes Experto en mantener relaciones continuas con miembros de medios de primer nivel Resultados comprobados con medios de primer nivel Dominio de herramientas informáticas, por ejemplo, PowerPoint, Excel y Word Orientado a la resolución de problemas y con actitud proactiva Beneficios Beneficios médicos, dentales y de visión Plan 401k y beneficios complementarios adicionales Subsidio para trabajo desde casa Viernes de verano Política generosa de días libres pagados (PTO), con dos semanas de vacaciones en diciembre El rango salarial previsto para este puesto es de $66,000 - $80,000 anuales. La remuneración real se basa en una serie de factores, entre ellos pero sin limitarse a: conjunto de habilidades, nivel de experiencia y ubicación. Si un empleado potencial recibirá un salario dentro del rango mencionado dependerá de varios factores, incluyendo pero sin limitarse a: la profundidad de experiencia y calificaciones del candidato; el nivel de especialización que requiere el puesto; consideraciones presupuestarias y las condiciones del mercado local donde se ubicará el empleado. Este puesto será híbrido, con un mínimo de 3 días en la oficina. Por qué BPCM: Creemos que el aspecto más fuerte de nuestra agencia es nuestro equipo, y ponemos mucho cuidado en garantizar su bienestar, conexión y apoyo. Nuestro equipo pasado, presente y futuro le dirá que BPCM destaca especialmente en equilibrar un entorno dinámico y orientado al alto rendimiento con un fuerte sentido de comunidad y atención individual. 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Brooklyn, NY, USA
$66,000-80,000/año
Craigslist
¿De $100 a $1000 semanales desde tu teléfono? ¿Conoces a 2 personas? Hablemos (Filadelfia o en cualquier lugar donde estés)
Imaginemos una escena: Estás sentado en tu sofá, deslizando... mismas aplicaciones, mismas personas, mismas historias. Nada cambia. Sigues diciendo: "Necesito algo diferente". Pero, ¿alguna vez has hecho realmente algo diferente? Este es tu momento de hacer algo distinto. Un sistema automatizado que te ayuda a recibir de $100 a $1000 semanales, basado en ayudar a 2 personas a decir SÍ a la libertad. Ayudas a 2 personas, y el sistema te recompensa. No porque tengas suerte, sino porque tomaste acción. Es simple. Es automatizado. Funciona. Y lo mejor de todo? Comienza por menos de lo que pagaste en tu último recibo de Uber Eats. Ese antojo nocturno no construyó tu futuro... esto sí lo hará. El trabajo? Ya está hecho. El sistema explica. Inscribirá. Guiará a las personas paso a paso. Tú solo invita a otros que quieran la misma libertad que tú estás a punto de alcanzar. Este es tu plan: 1. Llámame y dime POR QUÉ tú? ¿Por qué debería llamarte a ti en lugar de otras 50 personas que responden a este anuncio? Busco 2 personas con energía positiva como yo. Solo invito a personas en la comunidad que creen en el trabajo en equipo. Déjame tu nombre y número de celular, y te llamaré si logras captar mi atención. Solo contacta si sabes cómo usar tu celular, descargar aplicaciones, tomar capturas de pantalla, etc. Y si realmente te gusta ayudar a otros. No me llames preguntando qué es esto. Todo está explicado si eres invitado a verlo. ¡Esto inundará tu cuenta bancaria más allá de tus sueños! Hablamos pronto, Stephen (470) 868-5712 P.D. Algunos de ustedes conocen el programa CTS porque Craigslist ha estado publicando anuncios aquí para participantes de CTS durante más de 15 años. Algunos participaron y recibieron más de $100,000.00 EN EFECTIVO en algunos de esos años. ¡Felicidades! Pero la mayoría no participó. La mayoría no le gustaba la cuota mensual de $30 del sitio web de CTS y no tenía los $500.00 a $10,500.00 mínimos requeridos para comenzar. P.D.2. Si solo escuchaste sobre CTS en los últimos 3 años más o menos; tienes SUERTE de no haber tenido el dinero para comenzar porque probablemente habrías fracasado. Esto es por qué. La economía cayó fuertemente a partir de 2020 debido al COVID. Al principio, el “dinero de estímulo” permitió que más personas se unieran a CTS. Pero desde 2022 hasta AHORA (después de que todo el dinero de estímulo hace tiempo desapareció), la economía aún no se ha recuperado a niveles previos a la pandemia. P.D.3. En la economía actual, CTS no funciona porque nadie quiere desprenderse de $3,500 más $30/mes por la cuota del sitio web. La mayoría entra en CTS con $3,500 o más porque te perjudican si entras con $500. Por el contrario, el programa del que te hablo cuesta menos que tu último recibo de Uber Eats para comenzar y genera 100 veces más EFECTIVO mucho más rápido que CTS. ¿Qué tan genial es eso? Esto es obvio para cualquiera que casi haya pedido dinero prestado para comenzar CTS y siempre quiso participar pero no podía costearlo. CTS tiene 20 años de historia haciendo rica a la gente en una buena economía, pero no ahora. Lo que te presento es 100 veces mejor que CTS en su mejor momento y jamás podría ser superado incluso en la mejor economía de años anteriores. Puedes apostarlo.
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Austin, TX, USA
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¿Estás listo para ganar buen dinero ayudando a familias a eliminar sus hipotecas? Tenemos un sistema comprobado que muestra a los propietarios cómo pagar sus casas en 3-7 años, sin cambiar sus ingresos ni estilo de vida. Ayuda real. Impacto real. Y lo mejor es: TÚ NO TIENES QUE VENDER. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Aquí está la idea: ✔ No estás forzando a nadie. Simplemente inicias una conversación para ver si les interesa aprender cómo pagar su casa en 3–7 años usando sus ingresos y estilo de vida actuales. ✔ Si están interesados, agendan una cita con nuestros especialistas que se encargan del proceso. (Los nuevos representantes están reservando de 3 a 5 citas por semana.) ✔ Cuando se cierra un trato (aproximadamente 1 de cada 3 citas), ganas más de $1,000 por cliente... y muchos de estos tratos incluyen comisiones adicionales posteriores. ✔ Puedes trabajar desde casa, y además te entrenaremos sobre cómo generar negocios para que siempre tengas personas con quienes hablar de esto... así nunca partirás desde cero. Eso es ingreso significativo por ayudar a las personas a salir de deudas más rápido. 💰 ✔ Si estás listo para comprometerte con el éxito, queremos saber de ti. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Por qué te encantará esta oportunidad: ✅ Capacitación estructurada paso a paso—para que te sientas seguro desde el primer día. ✅ Conversaciones simples y centradas en el valor (sin sensaciones incómodas de “venta”). ✅ Un sistema diseñado para agendar citas y cerrar consistentemente. ✅ Representantes reales ganando hasta $10,000-40,000+ al mes siguiendo exactamente este proceso. 🚫 ¡No se requiere licencia! Esto es real. Los propietarios ahorran años y decenas de miles en intereses, tú haces la conexión, y tú cobras por marcar la diferencia. Las plazas son limitadas, así que si estás listo para empezar a ganar (y ayudar a familias a salir de deudas más rápido), no lo pospongas. ✔ Nota: Solo consultas serias. 👉 Mira el video de 6 minutos para comenzar Esta es tu oportunidad de generar ingresos significativos haciendo un trabajo que realmente ayuda a la gente—eso sí es un beneficio para todos.
1106 Walnut St, Philadelphia, PA 19107, USA
$1,000/quincena
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