Gerente Comercial de Territorio Académico, Medio Atlántico

RESUMEN DEL PUESTO: Mientras Intercept continúa consolidando su posición como líder en enfermedades hepáticas raras y graves, estamos buscando un Gerente Comercial de Territorio Académico. El Gerente Comercial de Territorio Académico (ATBM) será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y comerciales con los principales clientes de Intercept dentro de hospitales docentes y centros académicos en su geografía asignada (que puede superponerse con múltiples territorios de Gerentes Comerciales de Territorio). El ATBM también será responsable de apoyar y fortalecer las relaciones con la institución asignada y con clientes individuales clave. El ATBM desempeñará un papel fundamental en el desarrollo y ejecución de nuestra estrategia territorial y deberá ser capaz de navegar sistemas hospitalarios y de centros académicos complejos, además de colaborar estrechamente con miembros del equipo comercial de Intercept para definir y promover las prioridades del producto dentro de la cuenta. El ATBM reporta al Director Regional de Negocios (RBD) local. Este puesto requiere sólidos conocimientos clínicos y sobre el estado de la enfermedad, así como la capacidad de comprender las complejidades de los hospitales e instituciones académicas para mantener a los pacientes actuales y facilitar la cobertura y el crecimiento de nuevos negocios. El rol también incluye una colaboración activa con TBMs, Acceso al Mercado y otras partes interesadas como marketing y asuntos médicos, para garantizar la alineación en planes tácticos integrados. El ATBM Medio Atlántico será responsable de cubrir las siguientes áreas geográficas: Filadelfia, PA; Baltimore, MD; Washington, DC. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO: • Incrementar las ventas de los productos de Intercept (Ocaliva) en cuentas seleccionadas y entre profesionales de la salud (HCP) seleccionados mediante la prescripción según etiqueta en pacientes con CPB adecuados • Navegar entornos complejos de hospitales docentes y centros académicos; ser capaz de identificar a los agentes influyentes (jefes de departamento, programas de formación especializada, etc.), reconocer sus necesidades y establecer fuertes relaciones B2B y B2C con ellos • Demostrar un conocimiento profundo del producto de Intercept, del programa de acceso para pacientes, modelos de distribución, problemas relacionados con pacientes y HCP, estrategia comercial y entorno competitivo, y mantenerse actualizado sobre cuestiones/tendencias clave de acceso al mercado • Resolver problemas, establecer y hacerse responsable de un plan, y adaptarlo según sea necesario para impulsar iniciativas hasta su conclusión de forma flexible e impactante • Alcanzar los objetivos corporativos a nivel de territorio para hospitales docentes y centros académicos • Apoyar a líderes de opinión clave (KOLs) y ejecutar programas patrocinados por la empresa con ponentes • Impulsar la colaboración y facilitar la coordinación entre equipos multifuncionales para garantizar una experiencia impecable para los interesados dentro de hospitales docentes y centros académicos • Comunicarse frecuentemente con otros ATBMs y TBMs en todo el país y con contrapartes multifuncionales como marketing, operaciones de ventas, acceso al mercado y capacitación, para lograr la alineación del plan de acción, enfocarse en factores estratégicos y compartir mejores prácticas • Liderar el compromiso con las partes interesadas y definir prioridades estratégicas en colaboración con hospitales docentes y centros académicos clave Requisitos REQUISITOS: • Título universitario obligatorio • Experiencia mínima de 5 años con resultados comprobados en un puesto de ventas farmacéuticas obligatoria • Experiencia previa y conocimientos especializados en ventas institucionales obligatorios • Experiencia en ventas de productos especializados deseable • Experiencia trabajando con programas de formación especializada es un plus • Experiencia como enfermero practicante (NP) o asistente médico (PA) en entornos institucionales/académicos y consultorios comunitarios es un plus • Dominio avanzado de CRM Salesforce, PowerPoint, Excel, etc. • Debe residir dentro del territorio o en sus límites; debe vivir cerca de un aeropuerto importante dentro del territorio si el ATBM cubre varias ciudades • La conducción de un vehículo corporativo es una función esencial del trabajo, por lo tanto se requiere una licencia de conducir válida expedida por el estado de residencia del conductor, y el conductor debe cumplir con los requisitos de elegibilidad para conductores según la política de flota de Intercept CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES REQUERIDOS: • Capacidad para viajar hasta un 50%-70%, dependiendo de la geografía, lo que puede incluir viajes nocturnos y/o durante fines de semana, obligatorio • Capacidad comprobada para comprender, articular y presentar habitualmente información científica compleja obligatoria • Demostrar mentalidad de aprendizaje y desarrollo continuo y buscar oportunidades de crecimiento profesional cuando corresponda • Excelentes habilidades interpersonales, verbales y de comunicación escrita • Capacidad para desarrollar y mantener relaciones con clientes • Capacidad comprobada para trabajar colaborativamente con un equipo multifuncional en la ejecución de un plan • Capacidad para analizar datos, reconocer patrones y utilizar un enfoque basado en datos para orientar decisiones estratégicas • Conocimiento del entorno de acceso al mercado, aseguradoras y farmacias especializadas • Comprensión y capacidad para navegar sistemas de centros médicos académicos/hospitales • Fuerte sentido empresarial, habilidades para resolver problemas y planificación comercial • Conocimiento amplio de los requisitos de cumplimiento para interactuar con proveedores de atención médica • Alto rendimiento, motivación, autodisciplina, integridad y disposición para mentorear a otros • Agilidad para aprender y 'escalabilidad' para asumir mayores responsabilidades a medida que Intercept crece • Demostración constante y encarnación de nuestros Principios Corporativos: Pasión por la Innovación; Piensa Grande, Actúa Pequeño; Aprende a Atreverse; y Los Equipos Construyen el Futuro • Capacidad para divertirse y prosperar en un entorno laboral diverso, inclusivo y en crecimiento Beneficios ACERCA DE INTERCEPT: Intercept es una compañía biofarmacéutica centrada en el desarrollo y comercialización de terapias novedosas para tratar enfermedades hepáticas raras y graves, incluyendo colangitis biliar primaria (CPB) y hepatitis alcohólica grave (sAH). En una nueva era del tratamiento de enfermedades hepáticas, nuestro equipo está desarrollando terapias vitales para satisfacer las necesidades de quienes viven con enfermedades hepáticas raras y graves. Estamos comprometidos en mejorar la vida de los pacientes y atender las necesidades más urgentes de la comunidad hepática. Las personas en Intercept sienten pasión por los pacientes. Verá fotos de nuestros pacientes en nuestras paredes y escuchará sus historias en las reuniones generales. Sentimos igual pasión por nuestro equipo, asegurando que cada miembro se sienta incluido y tenga la oportunidad de alcanzar su potencial. Reconocemos el poder de una fuerza laboral con igualdad de oportunidades y cómo esto enriquece la vida profesional de nuestros miembros. La igualdad de oportunidades impulsa la innovación y nos conecta con los pacientes y comunidades a las que servimos. Para obtener más información sobre Intercept, visite nuestro sitio web en: www.interceptpharma.com y síganos en X en: @InterceptPharma. REMUNERACIÓN Y BENEFICIOS: El rango salarial previsto para este puesto es de $170,000 a $190,000. Este representa el extremo inferior y superior previsto del rango salarial para este puesto. Los salarios reales pueden variar según diversos factores, incluyendo, pero sin limitarse a, experiencia, conjunto de habilidades y rendimiento. El rango salarial indicado es solo un componente de nuestro paquete integral de compensación. Intercept también ofrece un conjunto competitivo de beneficios, que incluye: • Plan 401(k) con aporte coincidente de la empresa • Programa de recompensas y reconocimientos • Beneficios de atención médica (seguro médico, medicamentos recetados, dental y visual) • Cobertura de discapacidad a corto y largo plazo proporcionada • Cobertura del plan para parejas domésticas • Beneficios de licencia parental remunerada y asistencia para adopción • Asistencia para reembolso de matrícula • Un generoso programa de tiempo libre remunerado que incluye 20 días de vacaciones, 11 días festivos, 4 días personales y 2 días de voluntariado por año calendario • Numerosos programas de bienestar y equilibrio entre trabajo y vida personal Declaración de EEO Las decisiones de empleo en la empresa se toman sin consideración ilegal alguna respecto a raza, color, religión, credo, origen nacional, estatus de extranjería o ciudadanía, sexo (incluyendo género, embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas con el embarazo o el parto), identidad u orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad física o mental, información genética protegida legalmente, estado civil o de pareja, decisiones sobre salud sexual y reproductiva, condición militar o de veterano, o cualquier otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales aplicables. Esta organización participa en E-Verify (la guía sobre el derecho al trabajo de E-Verify se puede encontrar aquí: https://www.e-verify.gov/sites/default/files/everify/posters/IER_RighttoWorkPoster.pdf). Alerta sobre Reclutamiento Fraudulento Intercept Pharmaceuticals ha tenido conocimiento de que individuos u organizaciones que supuestamente representan a Intercept Pharmaceuticals han estado enviando ofertas de empleo falsas. Las personas u organizaciones que envían estas ofertas falsas podrían hacerse pasar por reclutadores o representantes de Intercept Pharmaceuticals y podrían solicitar que usted envíe información personal, compre equipo o proporcione fondos para continuar con el proceso de reclutamiento. Todas las ofertas auténticas están disponibles en el sitio web de carreras de Intercept Pharmaceuticals.