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Resumen: E.L. Harvey busca un Gestor de Territorio innovador y proactivo para asegurar asociaciones a largo plazo mediante la utilización de un enfoque de venta consultiva para soluciones de residuos. Aspectos destacados: 1. Utilizar un enfoque de venta consultiva para soluciones de residuos 2. Desarrollar e implementar estrategias de venta efectivas 3. Construir relaciones comerciales a largo plazo y aumentar la rentabilidad Solicitar ahora E.L. Harvey busca un Gestor de Territorio experimentado, innovador, creativo y proactivo, capaz de generar cambios y lograr resultados. Resumen de funciones: El representante de ventas identifica las necesidades de los prospectos con los servicios de Waste Connections y busca asegurar asociaciones a largo plazo mediante la aplicación de un enfoque de venta consultiva en la comercialización de soluciones de residuos a cuentas grandes y complejas. El representante de ventas identifica y cierra cuentas importantes para alcanzar las metas de ventas establecidas. Desarrolla e implementa estrategias de venta efectivas que garanticen el crecimiento de los ingresos y niveles de rentabilidad objetivo o superiores a nivel distrital. Funciones del puesto: Venta de servicios comerciales de recolección y eliminación de residuos. Preparación de propuestas, visitas a clientes nuevos y existentes, y utilización/propiedad de nuestra herramienta CRM impulsada por Salesforce, ARES. Planificación y ejecución de llamadas en frío para influir en potenciales clientes comerciales a fin de concertar citas con el propósito de presentar y vender los servicios. El 60-70 % de su tiempo se dedicará a su territorio asignado, identificando prospectos y explorando oportunidades de mercado. El resto del tiempo se destinará a fomentar el trabajo en equipo, planificación estratégica y gestión de cuentas con el equipo interno. Ser el principal punto de contacto para la cartera actual de negocios tanto de cuentas comerciales como industriales. Recopilación de fechas de vencimiento de contratos, documentación de inquietudes existentes de los clientes y coordinación con otros departamentos para atender las solicitudes de servicio de los clientes. Comunicarse de forma proactiva con los clientes o responder a ellos en apoyo de las iniciativas de precios de la empresa. Realizar la renovación contractual mediante la construcción efectiva de relaciones comerciales a largo plazo y asumiendo la responsabilidad de incrementar la rentabilidad del cliente cuando corresponda. Desarrollar y mantener un conocimiento exhaustivo de los servicios disponibles de la empresa, sus líneas de negocio, estructuras de precios y ofrecer servicios adicionales según proceda a los clientes actuales asignados. Realizar análisis de flujos de residuos, incluida la estimación de volúmenes y la identificación de flujos de residuos que requieren manejo especial o que pueden reciclarse o desviarse. Construir relaciones y aumentar la visibilidad de la empresa mediante la participación en actividades patrocinadas por la empresa, ferias comerciales, eventos de cámaras de comercio y otras actividades similares. Requisitos: Se prefiere experiencia mínima de 2 años en ventas externas/B2B Experiencia sólida en el sector de residuos sólidos es un valor añadido Es obligatorio disponer de transporte fiable Ofrecemos excelentes beneficios, entre los que se incluyen: atención médica, dental y visual, cuenta de gastos flexibles, seguro de discapacidad a largo plazo, seguro de vida, plan de jubilación 401K y oportunidades ilimitadas para "Conectar con su futuro". Waste Connections es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta su discapacidad o condición de veterano protegido. #ACSales Solicitar ahora
