Director - Ventas (Einfochips)

Descripción

Resumen: Buscamos un Director - Ventas para analizar proactivamente oportunidades en ingeniería digital, desarrollar propuestas de valor y gestionar el proceso completo de ventas con el fin de alcanzar las metas establecidas. Aspectos destacados: 1. Análisis proactivo de oportunidades en Ingeniería Digital y sistemas embebidos 2. Desarrollo y presentación de las propuestas de valor de eInfochips en diversas tecnologías 3. Gestión del proceso completo de ventas, desde la comunicación con el cliente hasta la firma del acuerdo Postular ahora Puesto: Director - Ventas (Einfochips) Descripción del puesto: Lo que hará: Análisis proactivo de oportunidades en Ingeniería Digital y sistemas embebidos dentro de las líneas de negocio objetivo, e identificación de clientes potenciales Desarrollo y presentación de las propuestas de valor de eInfochips —en áreas como sistemas embebidos, firmware, hardware, software, IoT, movilidad, IA/ML, análisis de datos, operaciones en la nube y otras— ante clientes potenciales. Comprensión de la transformación digital de los clientes y de las tendencias tecnológicas del sector. Búsqueda/prospección/contacto con clientes medianos y empresariales en la región occidental de Estados Unidos. Identificación de puntos críticos y necesidades inmediatas o tácticas de los clientes asignados, logrando una rápida incorporación con dichos clientes. Gestión del proceso completo de ventas para todas las oportunidades, incluyendo la comunicación inicial con el cliente, presentaciones presenciales, creación y envío de propuestas, negociación y firma del acuerdo. Impulsar la finalización de contratos y acuerdos específicos por proyecto. Alcanzar las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Cumplir con las metas de prospección y otros objetivos del proceso de ventas destinados a construir una cartera óptima de oportunidades comerciales. Desarrollar personalmente relaciones sólidas y duraderas, así como referencias, con ejecutivos de nivel Director y Vicepresidente en las empresas objetivo. Qué buscamos: Generalmente se requiere un mínimo de 12 años de experiencia relacionada y un título universitario de 4 años; o 8 años de experiencia y un título de posgrado; o experiencia equivalente relacionada. Requisitos indispensables: Experiencia laboral en empresas de servicios de diseño con un historial comprobado de éxito en la venta de servicios de centros de desarrollo externos (ODC), offshore o centros de excelencia (CoE). Experiencia comprobable en la venta de servicios de ingeniería de software, nube, DevOps e integración en la nube a clientes empresariales, fabricantes de dispositivos, fabricantes de sistemas y proveedores de software. Búsqueda de nuevas cuentas (hunting) y escalabilidad de cuentas existentes (scaling). Deseable: Software de aplicaciones, automatización de pruebas, servicios de software, software de infraestructura. Experiencia profunda en un sector vertical específico, como proveedores independientes de software (ISV), automoción, salud, entre otros. Qué ofrece este puesto: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un empleo ideal. Por ello ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de remuneración y un paquete sólido de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con contribuciones de coincidencia Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluye licencias por enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento profesional ¡Y mucho más! Acerca de eInfochips: eInfochips, empresa de Arrow (Fortuna #154), es un proveedor global líder en servicios de ingeniería de productos y diseño de semiconductores. Con una rica trayectoria de más de dos décadas, más de 500 productos desarrollados y 40 millones de implementaciones en 140 países, eInfochips sigue impulsando innovaciones tecnológicas en múltiples sectores verticales. eInfochips mantiene asociaciones estratégicas con empresas tecnológicas como Qualcomm, NVIDIA, NXP, Analog Devices, Texas Instruments, Amazon, Microsoft y Google, entre otras. Junto con los ingresos anuales de Arrow de 38 000 millones de dólares, sus 22 000 empleados y sus 345 ubicaciones que atienden a más de 80 países, eInfochips está preparada para acelerar la innovación de productos conectados para más de 150 000 clientes globales. eInfochips actúa como catalizador de la iniciativa Sensor-to-Sunset de Arrow y ofrece capacidades integrales de borde a nube para sus clientes. Visite www.einfochips.com para conocer nuestra cartera de servicios de ingeniería de productos en diversos sectores e industrias verticales. Declaración sobre Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que garantiza igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Rango anual de contratación/Tasa horaria: 166 700,00 USD – 253 000,00 USD La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de competencias. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si aplica) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-MA-Massachusetts (empleados remotos)   Los empleados remotos podrían requerirse, a solicitud y entera discreción de la empresa, a presentarse en la oficina de Arrow más cercana designada para fines laborales. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración sobre Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que garantiza igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Postular ahora