Gerente Nacional de Ventas

Ubicación: Remota con viajes (Triángulo de Investigación de Carolina del Norte) Compensación: ~$200K OTE (70 % variable / 30 % base) Reporta a: Director de Crecimiento Acerca de la empresa Somos una plataforma asesora de Medicare en rápido crecimiento respaldada por importantes inversores, incluidos Addition, XYZ y Sousa. Tras una reciente ronda Serie D, estamos construyendo al líder del sector que ayuda a pacientes y proveedores a navegar por Medicare con claridad y confianza. Nuestra cultura es resistente, creativa y orientada a la propiedad, donde los profesionales destacados tienen la flexibilidad para crecer hacia puestos de liderazgo o seguir destacando como individuos de alto impacto. La oportunidad Estamos contratando a un líder de crecimiento por proveedor para que dirija nuestras actividades de ventas en campo en el Triángulo de Investigación de Carolina del Norte (Duke, UNC y sistemas de salud circundantes). Este es un puesto presencial centrado en relaciones comerciales, enfocado en crear y fortalecer asociaciones con proveedores para generar derivaciones de pacientes. A diferencia de posiciones estratégicas o de formación de equipos, este es un rol práctico y operativo de crecimiento. Usted estará en terreno cada semana, integrándose en los sistemas de salud locales y convirtiéndose en un socio de confianza para los proveedores. Sus responsabilidades Desarrollar y ejecutar un plan territorial en todo el Triángulo de Investigación Crear y mantener relaciones profundas con proveedores y sistemas de atención médica Impulsar el crecimiento de derivaciones de pacientes mediante un compromiso constante en persona Colaborar con el equipo de Asociaciones (8 personas, actualmente 1 en ventas en campo) Compartir aprendizajes del campo para ayudar a perfeccionar la estrategia de go-to-market y futuras contrataciones Qué buscamos Experiencia en el sector de salud preferida (haber vendido al sector salud o haber trabajado en una organización sanitaria) Comprensión sólida de los sistemas hospitalarios y cómo navegar en ellos Experiencia en ventas; se prefiere experiencia en ventas presenciales, aunque no es obligatoria Mentalidad perseverante, ingeniosa y orientada a resultados, con gran capacidad intelectual Abierto a SDRs sénior ambiciosos dispuestos a viajar y incursionar en ventas en campo Debe estar autorizado para trabajar en EE. UU. (no se ofrece patrocinio de visa) Proceso de entrevista Llamada con el gerente de contratación Sesión práctica de análisis en vivo Superdía (ronda final) Por qué unirse Ser el segundo vendedor en campo en un mercado clave para el crecimiento Dar forma a un territorio completamente nuevo con alta visibilidad e impacto significativo Trayectorias profesionales flexibles para los mejores desempeños (individual o liderazgo) Unirse a una empresa con misión transformadora del acceso a la atención médica

ASOCIADOS DE VENTAS Únete a nuestro equipo ganador, 1915 South, como Asociado de Ventas. 1915 South posee y opera 29 tiendas Ashley y 3 centros de distribución en el sureste. Nuestra empresa se enfoca en el crecimiento y desarrollo de los empleados, brindando un servicio al cliente excepcional y mostrando pasión por lo que hacemos. ¡Si deseas llevar tu carrera a un nuevo nivel de éxito profesional con la marca de muebles número uno del mundo, completa hoy mismo una solicitud con nosotros! Funciones del trabajo: · Brindar una experiencia excepcional en la tienda para cada cliente · Vender muebles, colchones y artículos para dormir a los clientes · Establecer relaciones con nuestros clientes · Utilizar técnicas de ventas y venta adicional · Ofrecer nuevas opciones de ventas, muebles y financiamiento a cada cliente · Trabajar según horarios minoristas que incluyen días festivos y fines de semana · Tener pasión por las ventas · Otras funciones asignadas por el gerente Requisitos del trabajo: · Tener una personalidad cálida y amigable · Experiencia en ventas, servicios de hospitalidad y diversos entornos minoristas · Tener motivación para alcanzar metas y superar expectativas · Ser capaz de trabajar en un entorno minorista dinámico y rápido · Ser detallista con sólidas habilidades de seguimiento · Tener una apariencia profesional · Tener conocimientos básicos de computación ¿Por qué 1915 South? Compensación: Estructura de comisiones competitiva y oportunidades de bonificación Beneficios: Cuida de ti y de tu familia con nuestros programas competitivos de beneficios. Ofrecemos seguros médicos, dentales, de visión, de discapacidad y de vida. Tiempo libre pagado: Vacaciones pagadas y permiso por enfermedad remunerado Jubilación: Plan de ahorro para la jubilación 401K con aporte equivalente de la empresa Matrícula: Ayuda financiera para la matrícula universitaria en la Universidad Thomas Descuentos para empleados: ¡Se ofrecen descuentos generosos en muebles a los empleados! Oportunidades de carrera a largo plazo: Muchos de nuestros líderes empresariales en 1915 South fueron promovidos desde dentro de la compañía. Cuando comienzas en 1915 South, no solo estás creando tu próximo trabajo, sino comenzando tu nueva carrera

FSA Insurance Agency está buscando agentes de seguros médicos carismáticos y detallistas para unirse a nuestro equipo en crecimiento. ¡Ofrecemos salario, junto con comisiones por cada venta cerrada, además de oportunidades adicionales de bonificación! SIN DEVOLUCIONES por ventas de MAPD. Ahora también ofrecemos suplementos de Medicare a nuestros clientes. Tipo de trabajo: Tiempo completo Salario: $52,000 - $150,000 por año Ubicación del trabajo: Troy, MI, 48084 Licencia/Certificación: - Licencia de Productor de Seguros (preferida) Ubicación del trabajo: Troy, MI, 48084 Debe tener experiencia sólida en servicio al cliente, centro de llamadas, ventas o experiencia relacionada. Debe saber escuchar con paciencia las necesidades del cliente y presentar productos/responder preguntas de manera clara y eficiente. Usted es positivo, apasionado y productivo. Se siente cómodo utilizando computadoras y manejando múltiples pantallas y programas simultáneamente. Responsabilidades: - Informa directamente a los líderes del equipo de ventas, quienes lo capacitarán estrechamente durante las primeras semanas y estarán disponibles posteriormente para brindar apoyo y reuniones periódicas para revisar logros y desafíos en ventas. - Vender Ventaja de Medicare, Suplemento de Medicare y PDP mediante leads entrantes (¡nunca llamadas en frío!). - Mantenerse productivo tomando leads salientes durante el día y reservando tiempo para seguimientos y devolución de llamadas. - Cumplir con todos los requisitos de cumplimiento en la llamada de ventas y seguir las recomendaciones derivadas de auditorías de llamadas. Requisitos - Excelentes habilidades verbales - Habilidades organizativas y de gestión del tiempo - Motivado, ambicioso y energético - Conocimientos básicos de computación - Experiencia en ventas preferida Beneficios - Horario flexible - Seguro médico - Tiempo libre pagado Paga suplementaria: - Oportunidades de bonificación

Título del puesto: Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) Tipo de empleo: Tiempo completo Ubicación: NYC, Nueva York Salario base: $65,000-$85,000 OTE: $105,000-$12,000 Sobre nosotros Estamos creando una plataforma moderna para litigios previos dirigida a bufetes de lesiones personales, combinando paralegales bilingües de élite con flujos de trabajo avanzados impulsados por inteligencia artificial. Nuestra solución automatiza la recepción de clientes, coordinación de reclamaciones, recuperación de registros y redacción de cartas de demanda, permitiendo a los bufetes demandantes escalar más rápido, atender a más clientes y reducir la carga administrativa. Desde que salimos de la versión beta, hemos alcanzado rápidamente un crecimiento de ingresos 10 veces mayor, con firmas asociadas que regularmente observan tasas de expansión mes a mes del 40 % o más. Resumen del puesto Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) de alta energía para unirse a nuestro equipo fundador de Go-To-Market (GTM) en la ciudad de Nueva York. Este puesto es fundamental para desarrollar estrategias de prospección, iniciar relaciones con tomadores de decisiones en bufetes de abogados de lesiones personales y perfeccionar nuestros procesos de ventas. Este papel influyente te permite influir directamente en nuestras estrategias y manuales de prospección desde el principio. Los candidatos ideales se desenvuelven bien en entornos dinámicos, son altamente ambiciosos y consideran este puesto una oportunidad rápida para acceder a roles de Account Executive y posiciones de liderazgo, respaldados por nuestro equipo de alto rendimiento que consistentemente supera las metas. Sobre ti Experiencia de 1+ año en ventas, coordinación de eventos o funciones relacionadas con crecimiento Alta energía, creativo y flexible, cómodo trabajando en un entorno tipo startup Excelentes habilidades comunicativas y talento para organizar eventos de alcance impactantes Dispuesto a recibir formación, motivado y con ganas de crecer rápidamente en un puesto orientado a resultados Residente en NYC o dispuesto a mudarse Lo que harás Ejecutar prospección saliente mediante correo electrónico, teléfono, LinkedIn e interacciones presenciales Representar a la empresa en conferencias regionales y nacionales de la industria legal Calificar prospectos, programar reuniones y colaborar estrechamente con el equipo de ventas Probar y optimizar continuamente métodos, mensajes y canales de contacto Proporcionar retroalimentación del mercado para ayudar a moldear estrategias iniciales de GTM

Resumen: El Gerente de Desarrollo de Clientes es un profesional altamente estratégico y orientado a resultados que desempeña un papel clave en la expansión de nuestras relaciones con clientes dentro del ecosistema de ServiceNow. Este puesto tiene la responsabilidad de identificar, cultivar y asegurar activamente nuevas oportunidades comerciales con clientes, desarrollando relaciones sólidas para comprender sus necesidades a largo plazo en TI y en el negocio, y alinear dichas necesidades con soluciones de ServiceNow. Al convertirse en un asesor y socio de confianza para sus clientes, contribuirá a fortalecer la marca Pioneer ServiceNow y a impulsar nuevos negocios. El candidato ideal es un profesional motivado en desarrollo de negocios con capacidad demostrada para contribuir a la generación de oportunidades, gestionar el ciclo de ventas y ayudar a posicionar a Pioneer como un socio consultor de confianza en el mercado de ServiceNow.   Principales Responsabilidades 1.       Desarrollo Comercial Orientado a Soluciones de ServiceNow ·       Investigar y identificar activamente clientes potenciales y segmentos de mercado donde nuestras soluciones puedan aportar un valor significativo. ·       Liderar los esfuerzos de descubrimiento con clientes existentes, trabajando junto con los equipos de Desarrollo de Clientes, Práctica y Entrega de Pioneer para identificar sus objetivos estratégicos, puntos críticos y resultados deseados relacionados con ServiceNow. ·       Colaborar con expertos internos de los equipos de Entrega y Práctica de ServiceNow para ayudar a diseñar y presentar soluciones personalizadas que aborden directamente los desafíos del cliente. ·       Ser capaz de integrar y articular claramente la propuesta de valor tangible de todas las ofertas de Pioneer, demostrando un ROI claro y ventajas competitivas para clientes potenciales. ·       Asistir en el desarrollo y presentación de propuestas, argumentos y presentaciones convincentes que resuenen con los interesados del cliente y representen eficazmente las soluciones y capacidades de Pioneer. ·       Apoyar actividades de construcción de acuerdos para ayudar a alcanzar objetivos de ingresos y márgenes.   2.       Construcción Estratégica de Relaciones ·       Asumir, gestionar y navegar con representantes de ventas, ejecutivos de cuentas, equipos de entrega y otros actores clave de ServiceNow para maximizar las metas de negocio y posicionar a Pioneer como socio preferido en el ecosistema de ServiceNow. ·       Crear y nutrir relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de los clientes y organizaciones objetivo. Amplio conocimiento empresarial, comprensión de múltiples modelos de negocio de servicios de TI ·       Actuar como asesor de confianza, comprendiendo los entornos empresariales cambiantes de los clientes e identificando proactivamente oportunidades para aportar mayor valor. ·       Establecer, gestionar y mantener relaciones con otros socios de ServiceNow u otros socios de software que puedan complementar nuestras capacidades en el ecosistema (por ejemplo, UKG, Workday, etc.). ·       Mantenerse informado sobre tendencias industriales, condiciones del mercado y actividades de la competencia para refinar los enfoques de venta y añadir valor a las conversaciones con clientes. ·       Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la suite de productos de ServiceNow, flujos de trabajo, SKU’s y posicionamiento general, así como de sus propuestas de valor. ·       Participar activamente en organizaciones profesionales de networking, comunidades industriales y eventos patrocinados por empresas para fortalecer la presencia de Pioneer como socio de ServiceNow. ·       Representar a la empresa en eventos industriales, conferencias y funciones de networking para ampliar nuestra red profesional y presencia en el mercado.   3.       Generación de Prospectos y Crecimiento de Ventas ·       Gestionar todo el ciclo de ventas desde la generación de prospectos hasta el cierre, asegurando un embudo robusto y saludable que se registre en el sistema CRM de Pioneer. ·       Desarrollar y ejecutar una estrategia consistente de gestión de relaciones (prospección fría, referencias, networking y asociaciones estratégicas) para garantizar la salud del embudo. ·       Aprovechar relaciones existentes y redes industriales para abrir nuevas oportunidades de venta. ·       Identificar y calificar clientes potenciales, posicionando toda la gama de servicios de consultoría de la empresa durante los ciclos de ventas de ServiceNow. ·       Trabajar estrechamente con los equipos de marketing de Pioneer y marketing de socios de ServiceNow para desarrollar campañas y contenidos específicos que atraigan e involucren a clientes potenciales, utilizando además tácticas propias de generación de prospectos. 4.       Colaboración y Liderazgo ·       Trabajar estrechamente con el VPCD, el Gerente General (GM), los equipos de entrega y líderes de solución/práctica para perseguir estratégicamente oportunidades mediante una prospección inteligente y medida, y un fuerte desarrollo de relaciones. ·       Colaborar transversalmente con los equipos de entrega para asegurar una transición fluida desde las ventas hasta la ejecución del proyecto y la satisfacción del cliente. ·       Contribuir al desarrollo de mejores prácticas en metodologías de desarrollo de clientes y ventas.   Requisitos Cualificaciones Requeridas Experiencia: ✔ 5+ años de experiencia progresiva en la plataforma ServiceNow en desarrollo de negocios, ventas de soluciones y gestión de relaciones con clientes, preferiblemente dentro de una organización de servicios profesionales de ServiceNow o trabajando directamente con clientes en ServiceNow. ✔ Trayectoria comprobada de superar consistentemente objetivos cerrando acuerdos complejos basados en soluciones. ✔ Experiencia en ventas de consultoría de gestión es preferible. ✔ Éxito demostrado en la generación y gestión de un embudo de ventas personal. ✔ Habilidades demostradas de negociación mediante la comprensión de los intereses y posiciones de cada parte y el desarrollo de opciones alternativas para beneficio mutuo. ✔ Experiencia con metodologías de venta consultiva y desafiante (consultative y challenger selling). ✔ Dominio de herramientas CRM (Hubspot preferido) y Microsoft Office Suite. ✔ Disponibilidad para viajar según sea necesario. ✔ Ubicación preferida en el área metropolitana de Minneapolis o Denver. Beneficios El rango salarial estimado para este puesto es de $140,000 anuales. Esto se basa en una amplia variedad de factores únicos para cada candidato, incluyendo pero no limitado a conjunto de habilidades y años y profundidad de experiencia. Esto puede variar según la ubicación. Los bonos y otros incentivos se otorgan a discreción de la Empresa y se basan en las contribuciones individuales y el rendimiento general de la compañía. Pioneer se enorgullece de ofrecer un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre significativo y días festivos pagados, licencia parental, plan 401(k) con coincidencia del empleador, reembolso de matrícula y una amplia gama de beneficios de salud y bienestar que incluyen médico, dental, visión, seguro de vida, discapacidad a corto y largo plazo, etc.

Ejecutivo Senior de Cuenta Ubicación: San Francisco, CA -- Híbrido Industria: FinTech OTE: $165k Base: $95k Acerca de la Empresa Somos un sistema financiero respaldado por capital de riesgo que integra tarjetas corporativas, pago de facturas, reembolsos e integraciones contables en un panel intuitivo, permitiendo a los equipos financieros reemplazar herramientas fragmentadas con una única fuente de verdad. Nuestros controles impulsados por inteligencia artificial evitan gastos fuera de política antes de que ocurran y revelan insights de ahorro en tiempo real. Esta automatización permite a los clientes cerrar libros contables en tiempo real con eficiencia sin igual y generar informes dinámicos de gastos y presupuestos en tarjetas, viajes y pagos. Hoy en día, más de 40.000 equipos financieros confían en nuestra plataforma, ahorrando millones de horas cada año. Una API REST abierta permite a los clientes crear flujos de trabajo personalizados o integrar datos de gastos donde lo necesiten. Soporte de clase mundial e integraciones profundas con ERPs completan la oferta, asegurando que los datos permanezcan sincronizados automáticamente. La Oportunidad Únete a nosotros como Ejecutivo de Cuenta en un equipo de ventas de crecimiento acelerado. Lo Que Harás Enfocarte en startups del Área de la Bahía de alto crecimiento que necesiten una plataforma integrada de gestión de efectivo, tarjetas y gastos, superando a bancos tradicionales y nuevas fintechs Asistir o organizar 3–5 eventos comunitarios y de networking semanalmente para establecer relaciones y generar referidos Gestionar todo el ciclo de ventas—prospección, demostración, negociación, cierre—superando consistentemente la cuota de nuevos negocios Crear, predecir y gestionar un embudo saludable en el CRM para alcanzar objetivos mensuales y trimestrales Presentar demostraciones claras del producto, responder preguntas técnicas y posicionar nuestro stack financiero unificado frente a competidores Colaborar con los equipos de incorporación y éxito del cliente para garantizar lanzamientos sin fricciones y fomentar la expansión dentro de las cuentas Recopilar comentarios del mercado y clientes para influir en la hoja de ruta y mantener la estrategia GTM por delante de los cambios del sector Requisitos 3+ años de experiencia exitosa en ventas con cuota y cumplimiento consistente de metas 1+ año gestionando y expandiendo una cartera de clientes, enfocado en la adquisición de nuevos clientes Habilidad comprobada para construir, predecir y gestionar un embudo basado en CRM Capacidad demostrada para ofrecer demostraciones consultivas, negociar y cerrar acuerdos B2B competitivos Experiencia previa vendiendo SaaS, fintech u otro software por suscripción; conocimientos en servicios financieros son valorados Comodidad asistiendo a múltiples eventos presenciales de networking cada semana para generar referidos y construir comunidad Reconocido como alto rendimiento con mentalidad centrada en el cliente y sólidas habilidades para construir relaciones Familiaridad con ecosistemas de startups y aceleradoras de capital de riesgo será un plus Actitud colaborativa de “constructor”, entusiasta de moldear procesos iniciales de go-to-market y compartir mejores prácticas Beneficios Salario base competitivo + comisiones ilimitadas. Participación accionaria, cobertura completa de médico/dental/vista y almuerzos proporcionados. Oficina moderna en SF, estipendio para aprendizaje y retiro anual del equipo.