Gerente de Ventas Local - Houston, TX

Resumen del trabajo The Common Market busca un Gerente de Ventas por Territorio de Alimentos Locales altamente motivado y orientado a resultados para el área de Houston, Texas. Esta posición de tiempo completo y modalidad híbrida es fundamental para promover y expandir nuestros esfuerzos de distribución de alimentos locales hacia escuelas, hospitales y otras instituciones clave. El objetivo de este puesto es establecer alianzas sólidas que prioricen la adquisición de alimentos frescos y sostenibles provenientes de agricultores locales. El candidato ideal será alguien que conecte personas, un estratega y un constructor de alianzas a largo plazo. Desarrollará e implementará estrategias de ventas, gestionará cuentas clave y fomentará relaciones sólidas con socios institucionales. Este puesto requiere un profundo conocimiento de los sistemas alimentarios locales y de los procesos de compra de escuelas y hospitales. El candidato seleccionado educará e involucrará a los clientes sobre los beneficios de adquirir productos frescos y sostenibles directamente de productores locales, mejorando así el acceso a alimentos y apoyando el bienestar comunitario. Responsabilidades Ventas y crecimiento de ingresos Alcanzar las metas de ventas netas para el territorio asignado (Houston, TX). Identificar, cultivar y asegurar nuevas alianzas con clientes institucionales en rutas objetivo dentro del área metropolitana de Houston. Desarrollar e implementar estrategias efectivas de prospección y ventas para impulsar las ventas de alimentos locales y ampliar la presencia en el mercado. Enfocarse en convertir los contactos iniciales en alianzas sostenidas y a largo plazo, demostrando una búsqueda constante de resultados. Gestionar y mantener activamente relaciones con clientes potenciales y existentes para aumentar la cobertura de mercado y la presencia de marca de The Common Market. Gestión de cuentas y desarrollo de clientes Crear y ejecutar planes integrales de gestión de cuentas, incluyendo estrategias claras, objetivos y metas de ventas para las cuentas clave asignadas. Ampliar las relaciones con clientes existentes comprendiendo profundamente sus necesidades cambiantes y ofreciendo consistentemente soluciones personalizadas que respalden sus objetivos y mejoren el acceso a alimentos. Realizar presentaciones de ventas y talleres convincentes basados en datos para informar a los proveedores de servicios alimentarios sobre las ventajas de la compra local, enfatizando calidad, sostenibilidad e impacto comunitario. Brindar soporte de servicio al cliente de alto nivel, abordando proactivamente consultas relacionadas con productos, pedidos, producción, entrega u otras preocupaciones. Colaboración interfuncional y excelencia operativa Actuar como enlace principal entre los clientes clave y los equipos internos, incluyendo operaciones, marketing y relaciones con productores, para garantizar que las ofertas de productos cumplan con las expectativas de los clientes y que la entrega del servicio sea excepcional. Mantener una comunicación sólida entre departamentos para apoyar la innovación, el perfeccionamiento continuo de la línea de productos de The Common Market y la satisfacción del cliente sin contratiempos. Analizar tendencias del mercado y comentarios de los clientes para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario, demostrando adaptabilidad y un profundo entendimiento del panorama de servicios alimentarios. Asegurar actualizaciones oportunas y precisas de las herramientas CRM con el estado de cuentas, pronósticos y actividades de ventas. Demostrar habilidades efectivas de gestión del tiempo y organización para estructurar su horario, priorizar tareas y cumplir con fechas límite de forma independiente. Contribución al equipo y representación de la empresa Representar a The Common Market en eventos locales, conferencias y ferias comerciales dentro del territorio con profesionalismo y entusiasmo, promoviendo nuestra misión y valores. Contribuir a un entorno de equipo colaborativo y cooperativo, demostrando flexibilidad, disposición para recibir retroalimentación y un fuerte compromiso con objetivos compartidos. Defender los valores, la misión y la visión de The Common Market en todas las interacciones y conductas empresariales. Demostrar excelentes habilidades de comunicación, presentación, persuasión y negociación, manteniéndose tranquilo y cortés bajo presión. Requisitos 5 o más años de experiencia en ventas, con un historial comprobado de cumplimiento de metas y expansión de distribución, preferiblemente en el sector de servicios alimentarios, agrícola o sistemas alimentarios locales. Éxito demostrado en la gestión y crecimiento de cuentas institucionales y en el fomento de relaciones sólidas con clientes. Conocimiento profundo del panorama de servicios alimentarios y/o sistemas alimentarios locales en Texas, especialmente centrado en el área metropolitana de Houston. Iniciativa propia altamente motivada, con mentalidad competitiva y orientación a la acción. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y análisis. Capacidad para trabajar cómodamente en un entorno dinámico y orientado a resultados. Título universitario en negocios, agricultura, ciencias ambientales o campo relacionado. Experiencia con software de gestión de relaciones con clientes (CRM) como Salesforce. Capacidad para presentar información eficazmente y responder preguntas de grupos de gerentes, clientes, consumidores y el público en general. Requisito de viaje Este puesto requiere viajes frecuentes por toda Houston. Pueden requerirse ocasionalmente estancias nocturnas y trabajo los fines de semana para eventos o ferias comerciales. Beneficios Salario base: $80,000 anuales (pagados quincenalmente). Potencial de bonificación: Hasta $16,000 anuales por alcanzar objetivos de ingresos (pagados trimestralmente). Hacer una diferencia al conectar instituciones con alimentos locales y saludables mientras se apoyan granjas familiares. Colaborar con un equipo apasionado y orientado a una misión que trabaja para construir un sistema alimentario mejor. Oportunidad de crecimiento en una organización dinámica y en expansión. Paquete integral de beneficios. Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (SIMPLE IRA con coincidencia del 100% del empleador) Seguro de vida (vida, AD&D, discapacidad a corto y largo plazo pagados al 100% por el empleador) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos públicos)