Especialista en Desarrollo de Negocios - St. Paul, MN

NOTA: La tarifa salarial para este puesto es de $65,000.00 anuales, más un bono anual potencial del 10%. RESUMEN DEL PUESTO: El Gerente de Cuenta Estratégica (SAM) es un líder clave responsable de brindar el más alto nivel de servicio a nuestros clientes más valiosos. Como asesores y socios de confianza, los SAM aprovechan su experiencia para construir relaciones duraderas con los clientes y generar resultados rentables. Este puesto combina autonomía, responsabilidad y visión estratégica para garantizar una experiencia excepcional para el cliente, al tiempo que fomenta el crecimiento y la retención de negocios para AE Perkins. Principales Responsabilidades Experiencia en Gestión Estratégica de Cuentas (avanzada): Desarrollar y ejecutar estrategias personalizadas para cuentas, con enfoque preciso en el crecimiento a largo plazo y la retención de grupos de clientes asignados. Liderazgo y Colaboración Transversal (avanzado): Capacidad para negociar resultados beneficiosos tanto para AE Perkins como para los clientes. Resolución de Problemas y Pensamiento Crítico (avanzado): Identificar oportunidades de generación de ingresos, como vender servicios adicionales o introducir nuevas ofertas de productos. Demostrar habilidades superiores de oratoria al presentar AE Perkins. Habilidades Orientadas al Cliente (avanzadas): Monitorear y analizar proactivamente métricas de desempeño del cliente para identificar tendencias y riesgos, y tomar acciones correctivas según sea necesario. Responsabilidades Adicionales Construcción de Relaciones con Clientes: Habilidades Orientadas al Cliente (avanzadas): Construir y mantener fuertes relaciones con los principales tomadores de decisiones, actuando como el punto de contacto principal para todas las necesidades del cliente. Habilidades de Presentación (avanzadas): Realizar revisiones periódicas del negocio (por ejemplo, Revisiones Anuales de Negocio) para alinear objetivos, desempeño y oportunidades. Resolución de Problemas y Pensamiento Crítico (avanzado): Asociarse con los clientes para ofrecer soluciones que aborden sus desafíos y se alineen con sus objetivos organizacionales. Colaboración entre Departamentos (avanzada): Actuar como defensor del cliente dentro de AE Perkins, asegurando que sus necesidades y objetivos se cumplan con soluciones personalizadas. Colaboración entre Departamentos (avanzada): Trabajar con equipos multifuncionales (por ejemplo, Ventas, Operaciones) para garantizar la alineación en objetivos y entregables del cliente. Desarrollo de Relaciones (avanzado): Compartir conocimientos y mejores prácticas con colegas para fomentar un entorno colaborativo y de alto rendimiento. Habilidades Organizacionales y Gestión del Tiempo: Establecimiento de Metas (avanzado): Gestionar cuentas y proyectos simultáneamente, asegurando que se cumplan todos los plazos y acuerdos de nivel de servicio. Atención al detalle (avanzada): Mantener registros detallados y organizados de las interacciones con clientes, actualizaciones de proyectos y planes de cuenta. Priorización (avanzada): Priorizar eficazmente las tareas para equilibrar iniciativas estratégicas con responsabilidades diarias. Requisitos Requisitos: Orientación hacia la retención y el crecimiento con experiencia en casos grandes (avanzada). Fuertes capacidades de pensamiento estratégico y liderazgo (avanzadas). Excelentes habilidades de presentación, escritas, verbales y organizativas (avanzadas). Seguimiento excepcional, cumplimiento y gestión del tiempo (avanzadas). Disposición para establecer y cumplir altos estándares de desempeño (avanzada). Comodidad con viajes y pasar tiempo en campo con vendedores. Desempeño sobresaliente en entornos dinámicos y de alta presión con excelentes habilidades de multitarea (avanzadas). CREDENCIALES Y EXPERIENCIA: Título universitario, preferible 5+ años de experiencia en gestión de cuentas, requerido Experiencia en la industria y conocimiento de desarrollo de negocios y administración específica de productos CDH y Cobra Experiencia intermedia a avanzada en Microsoft Excel, preferible Experiencia en Administración de Beneficios, preferible Beneficios BENEFICIOS Seguro médico Seguro de visión Seguro dental Plan 401(k) con coincidencia Cuentas de gastos flexibles Cuentas de ahorro para salud (HSA) Seguro de discapacidad y vida Programa de asistencia al empleado LegalShield ID Shield Plan de reembolso de transporte Reembolso de matrícula Pago de bonificación: Nuestro equipo de Experiencia del Cliente opera bajo una estructura de bonificación trimestral con un potencial de ganancia entre el 4% y el 6% de la compensación base cada trimestre, dependiendo de factores individuales y de desempeño del equipo. BENEFICIOS ADICIONALES INCLUYEN: Membresía Wellable Telescope Health (telemedicina) a través de Accresa Aplicación Intellect (salud mental) Actividades de compromiso para empleados, ¡incluyendo eventos voluntarios, rifas, club de lectura y mucho más!

Empresa de sistemas de asistencia y horarios ubicada en Englewood, N.J., con más de 50 años de experiencia, busca un ejecutivo de ventas con experiencia en asistencia, horarios y nómina. Salario, comisiones y beneficios de la empresa. Excelente oportunidad de crecimiento. Envíe su currículum por correo electrónico a stan_g@timesystemsint.com

Acerca del puesto: Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) autónomo que se enfoque en encontrar y calificar nuevas oportunidades de ventas. Trabajarás para acceder a nuevos mercados y ampliar la cobertura actual para generar clientes potenciales, mientras identificas posibles clientes a través de cuentas comerciales existentes. En el rol de BDR, realizarás llamadas en frío y enviarás correos electrónicos a una lista de clientes actuales y potenciales, trabajando estrechamente con los equipos de ventas y marketing. Deberás tener un profundo conocimiento de las ofertas de Common Trust para comunicar eficazmente las opciones de salida por propiedad empleada a los propietarios de empresas. El éxito en este puesto se demostrará mediante el desarrollo e implementación de estrategias para aumentar los clientes potenciales calificados para ventas (SQL), cumplir con las cuotas de ventas, expandir la base de clientes y aumentar los ingresos. Principales responsabilidades: Llamadas en frío: Realizar un alto volumen de llamadas salientes de descubrimiento a propietarios de empresas para determinar su interés en opciones de propiedad empleada. Contacto por correo: Redactar textos persuasivos para diversos públicos y perfiles ideales de cliente (ICP), integrando correos electrónicos en secuencias de contacto en frío. Venta social: Utilizar plataformas de redes sociales para establecer relaciones con clientes potenciales, compartir contenido valioso y generar más oportunidades en el embudo. Segmentación de audiencias: Segmentar y gestionar listas de clientes potenciales según varios criterios para interactuar y comunicarse mejor con el mensaje adecuado. Métricas de rendimiento: Seguimiento y análisis del rendimiento del contacto en frío, ajustando estrategias según la interacción de los clientes potenciales y el volumen de contactos. Gestión de CRM: Ayudar a mantener limpio el embudo creando y actualizando registros de negocios/contactos, rastreando el progreso de los negocios y gestionando flujos de trabajo. Asistencia en ventas: Apoyar al equipo de ventas contactando a prospectos antes de reuniones próximas y programando puntos de contacto adicionales según sea necesario. Participación en ventas: Asistir a reuniones selectas de ventas con prospectos para brindar apoyo adicional y aprender nuestra presentación en tiempo real. Requisitos Calificaciones: Se prefiere experiencia de 2-3 años o más en desarrollo de negocios o ventas. Dominio de HubSpot o plataformas similares de CRM para marketing/ventas. Habilidades sólidas de redacción, edición y comunicación verbal. Conocimiento de las mejores prácticas en contacto en frío, estrategias de segmentación y capacidad para presentar la oferta a diversos perfiles ideales de cliente (ICP). Capacidad para colaborar con equipos multifuncionales y alinear los esfuerzos de prospección de ventas con los objetivos generales del negocio. Autonomía y capacidad para manejar un alto volumen de llamadas en frío y contactos diarios en frío para ayudar a cumplir con las cuotas de ventas. Beneficios Compensación y beneficios Salario base de $60,000 al año, acorde con la experiencia, y con una comisión adicional del 5% sobre todos los tratos cerrados y ganados originados por el BDR, además de los beneficios estándar de la empresa: PTO ilimitado Horario y entorno de trabajo remoto y flexible Subsidio mensual para espacios de coworking; subsidio único para oficina en casa Beneficios de seguro médico: 99% del seguro médico y 50% del seguro visual/dental cubiertos por el empleador Plan de jubilación 401k Plan de licencia parental pagada Empleador que ofrece igualdad de oportunidades Common Trust proporciona igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso por motivos de raza, color, credo, origen nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o expresión de género, estado civil, situación familiar, condición militar, altura y peso, predisposición genética o condición de portador, antecedentes penales o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Animamos firmemente a personas de color, personas con discapacidades, mujeres y candidatos LGBTQ+ a postularse.

Empresa de sistemas de control de asistencia ubicada en Englewood, N.J., con más de 50 años de experiencia, busca un ejecutivo de ventas con experiencia en control de asistencia y nómina. Salario, comisiones y beneficios de la empresa. Excelente oportunidad de crecimiento. Envíe su currículum por correo electrónico a: stan_g@timesystemsint.com.

Acerca de ITRS En ITRS, hacemos que la tecnología crítica de la sociedad funcione. Nuestra misión es ofrecer soluciones automatizadas e integrales de observabilidad de TI que protejan aplicaciones críticas y permitan la innovación. Somos la única plataforma de monitoreo y observabilidad diseñada para las industrias más exigentes y reguladas, confiada por el 90 % de las empresas de mercados de capitales de primer nivel. Creemos que cuando nuestro equipo prospera, también lo hacen nuestros clientes. Con nosotros, encontrarás: Una cultura que te respalda: estamos orgullosos de ser un Great Place to Work durante varios años consecutivos gracias a nuestro entorno inclusivo y solidario. Trabajo que importa: marca una diferencia real con miles de clientes globales en sectores que mantienen el mundo en funcionamiento, incluyendo 9 de cada 10 de los principales bancos de inversión. Espacio para crecer: ya sea que estés comenzando tu carrera o que traigas años de experiencia, estamos comprometidos con tu desarrollo. Solo pregunta a nuestros miembros del equipo que llevan más de 10 años destacándose aquí. Con sede central en Londres y equipos en Estados Unidos, Europa y Asia, ITRS combina la agilidad de una empresa tecnológica de alto impacto con la estabilidad de un socio global respaldado por capital privado. Alcance del puesto Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios motivado y entusiasta, enfocado en nuestra división de servicios financieros, ¡para unirse a nuestro equipo! Reportando al Gerente Global de BDR, nuestros representantes trabajarán con Marketing, Líderes de Ventas y Ejecutivos de Cuenta para generar leads y construir embudos de clientes. Este es un puesto de nivel inicial y cuenta con el apoyo de un gerente de BDR que te guiará a través de un programa de formación probado y eficaz para garantizar que tengas las herramientas necesarias para tener éxito. Este puesto ofrece un salario base entre $55,000 y $65,000 al año, dependiendo de tu experiencia. Tendrás la ventaja de un horario de trabajo híbrido, tres días por semana en nuestra oficina de Nueva York, ubicada en la ciudad. Si tienes pasión por la tecnología y deseas comenzar tu carrera en ventas, trabajando en una empresa tecnológica con una cultura solidaria y divertida, ¡ITRS es para ti! Como Representante de Desarrollo de Negocios, tú: Generarás citas mediante prospección proactiva saliente, tras identificar cuentas con intención y necesidad real de nuestras soluciones. Colaborarás con nuestro creativo equipo de marketing para descubrir oportunidades ocultas dentro de los leads y programar reuniones con el equipo de ventas. Comprenderás suficientemente la plataforma ITRS para poder ofrecer una introducción generalizada; podrías ser el primer contacto que un futuro cliente tenga con ITRS, por lo que ayudarás a causar una excelente primera impresión. Ayudarás a crear y ejecutar campañas de prospección, teniendo en cuenta lo que importa a tu audiencia y cómo reaccionarán ante tus mensajes. Aplicarás técnicas de ventas enseñadas para maximizar las interacciones con los clientes. Serás analítico en tus actividades de prospección saliente: rastreando lo que funciona y realizando consistentemente pruebas A/B. Trabajarás estrechamente con Directores de Ventas y asistirás a reuniones con clientes. Requisitos Título universitario obtenido y/o 1+ año de experiencia relacionada en desarrollo de negocios. Alguien con excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales. Interés en el sector tecnológico. Actitud proactiva y ganas de aprender (¡se proporcionará formación continua para BDR!). Sin miedo frente a la adquisición y la prospección. Preferencia por experiencia en TI: Los candidatos con experiencia en TI tendrán ventaja al comprender los aspectos técnicos de nuestros productos/servicios, facilitando una comunicación efectiva con tomadores de decisiones técnicos y abordando los desafíos de los clientes. Ventaja de la experiencia en servicios financieros: Los candidatos con experiencia en servicios financieros aportan conocimientos valiosos sobre la dinámica del sector, requisitos regulatorios y necesidades de los clientes, fomentando credibilidad ante los tomadores de decisiones. Beneficios Seguro médico, plan de visión y cobertura dental para ti y tus dependientes Programa de Asistencia al Empleado Defensor de la Salud 401(k) Trabajo Híbrido Remoto Licencia parental mejorada Seguro de vida 20 días de vacaciones + días festivos oficiales ITRS es un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades y la Inclusión forma parte de nuestra vida diaria. Celebramos la diversidad y nos enorgullecemos de ofrecer un entorno donde todos los empleados puedan ser auténticos y tener voz, permitiendo que todos contribuyan por igual. Seguimos comprometidos en promover la inclusión, la diversidad y la igualdad en nuestra familia ITRS mientras crecemos y enriquecemos nuestro negocio. Damos la bienvenida a solicitudes de todas las personas de la comunidad, ya que reconocemos que una fuerza laboral diversa es una fuerza laboral más fuerte.

(05/2025) Únase a nuestro equipo. Choice Property Resources está buscando una persona calificada para ocupar el puesto de vendedor. Usted tiene éxito previo vendiendo servicios y/o contratos a individuos y grupos durante un ciclo de ventas de uno a tres meses frente a un proveedor establecido. Tiene las excepcionales habilidades de escucha y comunicación necesarias para cerrar una venta en una o dos reuniones con grupos de tomadores de decisiones. También se siente cómodo vendiendo frente a la falta de decisión de prospectos que nunca han comprado los servicios que usted ofrece. Es altamente motivado, autodidacta y capaz de trabajar de forma remota, sin supervisión, al mismo tiempo que forma parte de un equipo dinámico y solidario. Aunque independiente, está dispuesto a desempeñar un papel activo ayudando al equipo a tener éxito. Posee buen juicio y madurez profesional. Es asertivo y seguro de sí mismo. Tiene mucha experiencia en ventas, pero se describiría como alguien que puede ser entrenado y orientado, siempre trabajando para mejorar. Entiende e utiliza intuitivamente la tecnología y posee buenas habilidades analíticas. La experiencia en multifamiliar, desarrollo inmobiliario, telecomunicaciones, construcción, gestión de propiedades, negociación de contratos, servicios profesionales o ventas consultivas es un plus, pero no es obligatoria. Debe vivir en el área metropolitana de Raleigh/Durham con la capacidad de viajar regularmente por toda el área metropolitana de Raleigh/Durham y la Research Triangle, incluyendo por las noches. Nota: Este es un puesto completamente remoto y está abierto a personas que residan en el área ampliada de la Research Triangle. Para trabajar desde casa, necesita un espacio de trabajo dedicado que esté libre de distracciones y ruido de fondo. Choice Property Resources tiene más de 25 años de experiencia representando propiedades multifamiliares con contratos de telecomunicaciones y otros servicios. Somos una organización exitosa en fase de crecimiento, ganadora siete veces del premio Columbus Business First Fast 50. Conozca más sobre nosotros en www.choiceprop.com.   Choice Property Resources es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, información genética, discapacidad o condición de veterano protegido. Requisitos Responsabilidades y funciones Coordina con los gerentes de comunidad y programa reuniones con juntas de condominios para asistir y presentar los servicios de Choice y propuestas de proveedores. Gestiona con éxito carteras de clientes encontrando oportunidades para generar ingresos adicionales, proporciona informes financieros, monitorea contratos actuales y desarrolla una relación de asesoría con sus clientes. Coordina con el departamento de gestión de contratos para hacer seguimiento de fechas de renovación de los clientes de Choice y preparar y negociar acuerdos de renovación. Se reúne con prospectos, sigue un proceso de ventas establecido para captar nuevos clientes e informa sobre su embudo de ventas. Además de juntas de condominios, sus prospectos incluyen empresas de administración de asociaciones y empresas que poseen, desarrollan y gestionan apartamentos. Trabaja con el equipo administrativo para preparar documentos con antelación antes de las reuniones con juntas de asociaciones. Realiza recomendaciones para mejorar sus procesos en este puesto. Viajará entre un 20-40% del tiempo en la región este, trabajando desde su oficina en casa el resto del tiempo. Habilidades y requisitos Experiencia en multifamiliar, desarrollo inmobiliario, telecomunicaciones, construcción, gestión de propiedades, programas de marketing, capacitación o servicios profesionales es un plus aunque no es obligatoria. Tiene excelentes habilidades interpersonales para trabajar con colegas de Choice, así como con clientes y proveedores. Tiene la capacidad de trabajar eficazmente en múltiples proyectos. Está dispuesto a adaptar y ajustar procesos y materiales para ser eficiente y efectivo. Tiene habilidades de ventas con potencial para seguir desarrollándolas. Podría tener experiencia con Salesforce como plus, aunque no es obligatorio. Se prefiere título universitario aunque no es obligatorio. Tiene o puede establecer un espacio de trabajo dedicado en casa, libre de distracciones y ruido de fondo. Beneficios Salario base: $55,000 - $60,000 por año, según la experiencia Plan de comisiones Plan 401(k) Coinversión de la empresa hasta el 4% Disponible después de seis meses Trabajo desde casa Seguro médico, dental y de visión Seguro de discapacidad a largo y corto plazo pagado por la empresa Seguro de vida pagado por la empresa Tiempo libre remunerado: 27 días pagados libres en un año completo: 12 días festivos pagados anualmente 15 días de PTO por año inicialmente Dos días pagados al año para voluntariado Reembolso por kilometraje Oportunidades de desarrollo profesional Entorno laboral amigable y solidario La empresa proporciona portátil, estación de acoplamiento con monitores de tamaño completo, teclado, ratón, impresora, cámara web, etc. Lo que el empleado debe proporcionar El empleado debe proporcionar un espacio de trabajo dedicado con escritorio en casa, libre de distracciones y ruido de fondo. Si es necesario debido a problemas de cobertura celular: teléfono fijo residencial para llamadas de trabajo Conexión a Internet de alta velocidad con una velocidad mínima de 100 Mbps de descarga / 20 Mbps de subida. 5/2025