Ventas TPA - VP

Somos Vitesse, el socio preferido de tesorería y pagos para el sector de seguros. Fundada en 2014 por un equipo de emprendedores con trayectoria en FinTech, somos una empresa regulada por la FCA que ofrece soluciones globales de gestión de fondos para reclamaciones y servicios de pago. Al operar una de las redes bancarias y de liquidación de pagos más grandes del mundo, brindamos a nuestros clientes acceso directo a 200 países y monedas. A través de una única integración, las aseguradoras pueden utilizar esta red para pagar reclamaciones en tan solo 45 segundos y ofrecer una experiencia superior al beneficiario. Nuestra propuesta líder en el mercado de tesorería proporciona a las aseguradoras transparencia y control sobre sus fondos para reclamaciones, incluso cuando estos están delegados a terceros, permitiéndoles tener su dinero en el lugar correcto y en el momento adecuado para realizar ese pago crucial cuando los clientes más lo necesitan. Con más de 245 empleados en nuestra sede central en Londres, Europa y Estados Unidos, una financiación Serie C de 93 millones de dólares asegurada, nuestra licencia en EE.UU. ya aprobada y superando los 10.000 millones de libras en transacciones procesadas, apenas estamos comenzando. Estamos buscando un líder experimentado y orientado a resultados para supervisar nuestros esfuerzos de crecimiento de Administradores de Terceros (TPA) en Estados Unidos. Este puesto requiere un profundo conocimiento del entorno de los TPA, sus desafíos operativos y cómo las soluciones tecnológicas, de servicio y financieras pueden aportarles un valor significativo. El candidato ideal será un pensador estratégico, un experto en construcción de relaciones y con demostrada capacidad para cerrar acuerdos, hábil para navegar diversos ciclos de ventas y entablar conversaciones con ejecutivos de alto nivel. Este puesto estará basado en Estados Unidos y reportará al Presidente Ejecutivo de EE.UU. RESPONSABILIDADES     Desarrollar y ejecutar una estrategia integral para identificar, enfocar y adquirir nuevos clientes TPA; profundizar en las relaciones existentes cuando sea necesario y fortalecer los vínculos con las partes interesadas clave en el ecosistema de reclamaciones de seguros.  Establecer y fomentar relaciones a nivel ejecutivo con los principales tomadores de decisiones e influenciadores de TPA, incluidos ejecutivos de alto nivel. Es fundamental adoptar un enfoque colaborativo y consultivo con las partes interesadas de TPA mientras comprendemos sus necesidades.  Identificar tendencias del sector, necesidades de los clientes y el panorama competitivo para informar nuestra hoja de ruta estratégica de productos; realizar evaluaciones exhaustivas de necesidades para comprender los objetivos comerciales, puntos críticos e infraestructura existente de los TPA.   Colaborar transversalmente con marketing, gestión de relaciones, producto y operaciones para garantizar alineación y ejecución.  Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la negociación contractual y la incorporación; construir y mantener un sólido embudo de ventas para cumplir y superar consistentemente las cuotas.  Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y foros para impulsar el compromiso en la comunidad TPA y en el ecosistema de seguros más amplio.  Requisitos Trayectoria comprobada en ventas con un mínimo de 20 años de experiencia. Logros demostrados en la venta de soluciones empresariales complejas de tipo SAAS.   Amplia experiencia específica en el sector de seguros, con fuerte énfasis en las operaciones de TPA y la gestión de fondos para reclamaciones.  Experiencia en liderazgo, directa o indirecta: motivar equipos para trabajar hacia objetivos comunes.  Mentalidad estratégica para adoptar estrategias efectivas con clientes y planificación de cuentas.  Capacidad de comprender requisitos y modelos de negocio complejos y articular soluciones en un formato simple y comprensible.  Excelentes habilidades interpersonales, verbales y escritas.  Demostrada capacidad para gestionar y delegar múltiples tareas, proyectos y plazos simultáneamente.  Dominio de herramientas informáticas, especialmente aplicaciones de Microsoft Office y Salesforce para una gestión eficaz de clientes.  Pasión por las fintech/empresas emergentes y mentalidad práctica dispuesto a involucrarse en todas las tareas.    Beneficios 2 días de permiso para voluntariado Bonificación por referencias de contratación de 1.000 dólares Seguro médico Seguro básico de vida y accidentes (AD&D) Acceso a la plataforma de bienestar Oliva, nuestro socio en terapia de salud mental. Sabático: después de 5 años Día adicional de vacaciones anuales Permiso por enfermedad: 5 días Vacaciones anuales: 20 días Permiso de maternidad Permiso de paternidad Seguro voluntario contra enfermedades graves y accidentes (pagado por el empleado) Programa de asistencia al empleado Aprendizaje y desarrollo continuo Beneficios para transporte  Ofrecemos un modelo de trabajo híbrido con 3 días en la oficina.  Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades   Estamos comprometidos en crear un entorno inclusivo que permita a todos rendir al máximo, donde reconozcamos el derecho de todas las personas al respeto mutuo y donde haya una aceptación imparcial de los demás. Nuestras políticas y prácticas buscan promover un entorno libre de toda forma de discriminación injusta y que valore la diversidad de todas las personas. En el centro de nuestra política, buscamos tratar a las personas con justicia, dignidad y respeto.  Si necesita alguna adaptación en el proceso de entrevista, comuníquese con Clara Moretti-Greene en clara.moretti-greene@vitesse.io.