Gerente de Ventas - Ventas Directas (ES25001)

Acerca de Spindrift Ventures Spindrift Ventures es el motor de innovación dentro de Spindrift, enfocado en identificar, desarrollar y pilotar nuevas iniciativas audaces que impulsen el crecimiento a largo plazo. Nuestra misión es explorar tendencias emergentes, mercados inexplorados y conceptos transformadores de productos mediante experimentación rápida y decisiones basadas en datos. Operamos como una startup interna ágil: ligera, creativa y enfocada en el futuro. Acerca del puesto Buscamos un Director de Estrategia Comercial emprendedor y recursivo para liderar la estrategia de lanzamiento al mercado de nuevos productos e iniciativas. Desempeñándose en la intersección entre la estrategia corporativa, las ventas y el marketing, este puesto ofrece la oportunidad de pensar de forma diferente, actuar rápidamente y ayudar a dar forma al futuro de una marca que los consumidores ya aman. Si te entusiasma crear algo nuevo y descubrir dónde y cómo venderlo, este es tu trabajo. Serás responsable de determinar dónde, cómo y con quiénes lanzaremos productos en etapas tempranas. Explorarás canales de ventas no convencionales y/o realizarás pruebas en mercados emergentes, colaborando estrechamente con el equipo de Ventures (Desarrollo de Productos, Marketing y Operaciones) para definir métricas de éxito, medir el desempeño y ayudar a decidir si escalar, ajustar o finalizar las iniciativas. Principales responsabilidades Diseñar y liderar estrategias de lanzamiento al mercado para nuevos conceptos de productos Identificar y establecer nuevos canales de ventas, incluidos aquellos fuera de la presencia actual de Spindrift Trabajar con distintos departamentos para definir planes de lanzamiento, cronogramas y KPIs Probar y aprender: ejecutar de forma independiente pruebas a pequeña escala en mercados novedosos o poco explorados Proporcionar retroalimentación real de ventas para informar la iteración y posicionamiento del producto Establecer relaciones con socios externos de venta minorista, distribución y marketplaces Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del sector y los cambios en el comportamiento del consumidor para orientar la estrategia de ventas Actuar como socio estratégico comercial para el equipo de Ventures, abogando por un crecimiento inteligente y escalable Cómo se ve el éxito Un historial comprobado de enfoques de lanzamiento al mercado probados e informados por datos para múltiples iniciativas de Ventures Avances en canales de ventas, formatos o mercados que amplíen el alcance comercial de Spindrift Una sólida colaboración multifuncional en todo el equipo de Ventures, con un manual de pruebas exitosas que pueda transferirse a socios del negocio principal Marcos claros para probar y evaluar la viabilidad comercial de nuevas ideas Condiciones de trabajo Disposición y capacidad para trabajar 4 días por semana en nuestra oficina de Newton, MA Posibles viajes, hasta un 15%-25% Requisitos 7+ años de experiencia en ventas y ámbito comercial en categorías de alimentos, bebidas o bienes de consumo masivo (CPG) Demostrada capacidad para lanzar y probar nuevos productos en el mercado Profundo conocimiento de diferentes canales de venta minorista, DTC y otros canales alternativos Experiencia en entornos de startups, innovación o modelos de prueba y aprendizaje es muy valorada Solucionador creativo de problemas con mentalidad experimental Excelente comunicador que se desenvuelve bien en equipos multifuncionales Capacidad para manejar ambigüedades y trabajar de forma autónoma Experiencia en ventas internacionales o lanzamiento de mercados es un gran plus Beneficios Además del rango salarial para este puesto ($140,000 - $175,000), Spindrift ofrece las siguientes compensaciones y beneficios: Programas de incentivos a corto plazo específicos según nivel y departamento Seguros médicos, dentales y de visión, con una contribución actual del empleador del 80% sobre las primas mensuales, independientemente del plan seleccionado Seguro de vida pagado por la empresa y contribución patronal al plan 401k Ayuda económica mensual para teléfono celular Asignaciones anuales para uso personal de productos Spindrift, salud y bienestar, desarrollo profesional y educación en justicia social Seguros voluntarios de vida, discapacidad a corto y largo plazo Además de cualquier beneficio de licencia remunerada exigido por la normativa, la empresa ofrece licencia parental remunerada, vacaciones, enfermedad, tiempo personal, duelo, servicio comunitario y días festivos

¡Únete a la revolución creativa en XR! XR tiene como misión transformar la forma en que el mundo crea, conecta y experimenta la publicidad. Como líder global en operaciones creativas, ayudamos a marcas y agencias a dar vida a sus ideas y a entregarlas sin problemas en cada pantalla. Nuestra tecnología y servicios líderes impulsan la creatividad en los sectores de marketing y entretenimiento, ¡y tú puedes ser parte de ello! En XR, te unirás a un entorno dinámico y colaborativo donde tus ideas pueden generar un cambio real. Fomentamos la innovación en todos los niveles, empoderando a nuestros equipos para asumir riesgos, desafiar lo establecido y descubrir nuevas posibilidades. Tu voz, tu talento y tu visión importan aquí: XR es el lugar al que vienes a crecer, aprender y prosperar. ¿Listo para causar impacto? Si te apasiona la tecnología, resolver desafíos complejos y unirte a un equipo que está cambiando las reglas del juego, XR es el lugar indicado para ti. ¡Construyamos juntos el futuro! La oportunidad El Director de Ventas, Ventas Comerciales Básicas, es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos dentro de una cartera definida de cuentas de nivel medio (Segmento B). Estas cuentas representan clientes comerciales clave con potencial significativo de expansión y oportunidades por explotar. El puesto requiere ejecución completa del ciclo de ventas, desarrollo de cuentas y retención de clientes. Este rol exige una gestión efectiva del embudo de ventas, una sólida colaboración interfuncional y la capacidad de presentar las ofertas de XR con un enfoque orientado al valor y basado en soluciones. Responsabilidades del puesto Ser responsable de gestionar una cartera de aproximadamente 40 cuentas comerciales, concentradas por sector industrial y distribuidas geográficamente. Ejecutar acciones de ventas entrantes y salientes para impulsar el crecimiento neto de ingresos, centrándose en la captura de espacios vacíos y oportunidades de venta adicional. Liderar los esfuerzos de desarrollo de cuentas, incluida la identificación de oportunidades, la creación de propuestas y el cierre de acuerdos alineados con los objetivos del cliente. Colaborar con Éxito del Cliente, Producto y Marketing para ofrecer una experiencia coherente al cliente. Mantener una rigurosa gestión de Salesforce y pronósticos precisos del rendimiento de ingresos. Cumplir con la cuota individual de ingresos mientras se contribuye al éxito del equipo. Apoyar la creación de materiales para clientes, presentaciones y recomendaciones de soluciones adaptadas a los objetivos del cliente. Requisitos 5 a 7 años o más de experiencia en ventas B2B en entrega de publicidad, medios, plataformas digitales o servicios tecnológicos. Demostrada capacidad para gestionar una cartera de ingresos de aproximadamente $5 millones o más y alcanzar una cuota anual de $1,5 millones o más. Fuertes habilidades en venta de soluciones y descubrimiento; capacidad para articular el valor basado en el impacto empresarial. Experiencia vendiendo a funciones de marketing, operaciones o compras en clientes de mercado medio o grandes empresas. Excelentes habilidades escritas, verbales y de presentación. Dominio de Salesforce y herramientas de apoyo a ventas (por ejemplo, ZoomInfo). Capacidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector (aproximadamente el 30%). Se valora experiencia en ecosistemas de medios, tecnología de marketing o adtech. Se valora experiencia previa con modelos segmentados de territorios y transformación GTM. Se valora familiaridad con ABM (Marketing Basado en Cuentas) o enfoques de venta basados en intención. De acuerdo con la Ley de Transparencia Salarial de la Ciudad de Nueva York, el rango salarial base para este puesto es de $150,000 - $160,000; el salario base ofrecido puede variar según conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el trabajo. El maravilloso mundo de XR Trabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando las industrias de medios y creatividad. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis impulsados por inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo. Alcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con servicio personalizado. ¡Únete a nosotros y forma parte de un equipo diverso y dinámico que está marcando tendencia en todo el mundo! Innovación y crecimiento: estamos comprometidos con superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento. Cultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. Ya sea que trabajes en tecnología, medios o servicios creativos, fomentamos una cultura que anima a las ideas frescas, la innovación y el pensamiento fuera de lo común. Marca la diferencia: aquí ayudarás a los clientes a contar sus historias en una escena global, asegurando que su visión creativa se ejecute con precisión y estilo. Reinventemos lo que es posible Si estás listo para elevar el crecimiento de marcas, conectar la creatividad entre plataformas y abrir una nueva era de inteligencia creativa, nos encantaría saber de ti. Preséntanos tu visión y construyamos el futuro juntos.

¡Únete a la revolución creativa en XR! XR tiene el objetivo de transformar la forma en que el mundo crea, conecta y experimenta la publicidad. Como líder global en operaciones creativas, ayudamos a marcas y agencias a dar vida a sus ideas y entregarlas sin problemas en todas las pantallas. Nuestra tecnología y servicios líderes impulsan la creatividad en los sectores de marketing y entretenimiento, ¡y tú puedes ser parte de ello! En XR, te unirás a un entorno dinámico y colaborativo donde tus ideas pueden generar un cambio real. Fomentamos la innovación en todos los niveles, empoderando a nuestros equipos para asumir riesgos, desafiar lo establecido y descubrir nuevas posibilidades. Tu voz, tu talento y tu visión importan aquí: XR es el lugar al que vienes a crecer, aprender y prosperar. ¿Listo para marcar la diferencia? Si te apasiona la tecnología, resolver desafíos complejos y unirte a un equipo que está cambiando las reglas del juego, XR es el lugar indicado para ti. ¡Construyamos el futuro juntos! La oportunidad El Vicepresidente de Ventas de Crecimiento Estratégico actúa como líder comercial sénior para una cartera definida de cuentas de alto valor (Segmento A). Estas cuentas representan a los clientes más estratégicos de XR y la mayor oportunidad de expansión de ingresos. El cargo es responsable de la estrategia general de la cuenta, la retención de ingresos y el crecimiento. Esto incluye desarrollar relaciones ejecutivas sólidas, impulsar la penetración en espacios vacíos (whitespace), coordinar equipos internos y generar un impacto empresarial significativo. Responsabilidades del puesto: Gestionar una cartera de 5 a 15 cuentas estratégicas, cada una con una importante oportunidad de expansión. Liderar la estrategia del cliente, incluyendo la planificación anual y trimestral de cuentas, hojas de ruta de expansión y revisiones trimestrales (QBR). Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con los interesados del cliente (por ejemplo, CMO, Operaciones de Marketing, CFO, Director de Medios, Compras). Colaborar con Éxito del Cliente, Ingeniería de Soluciones, Producto y Operaciones para impulsar la ejecución coordinada de cuentas. Ejecutar procesos de venta consultiva basados en soluciones, alineados con los objetivos del cliente y las oportunidades de espacio vacío. Mantener una fuerte disciplina en la gestión del embudo y pronósticos; alcanzar o superar consistentemente las metas de ingresos asignadas. Actuar como la voz del cliente internamente, aportando información que oriente la hoja de ruta del producto y la ejecución del go-to-market. Requisitos 7–10+ años de experiencia en ventas empresariales/estratégicas en entrega de publicidad, entrega digital, medios, adtech o plataformas de datos. Historial comprobado gestionando un "portafolio de negocios" con ingresos de aproximadamente $10 millones o más y alcanzando una cuota anual de $2 millones o superior. Sólida experiencia en ventas consultivas con éxito al interactuar con grupos de compra complejos y matriciales. Experiencia trabajando con marcas Fortune 500 u organizaciones multinacionales. Presencia ejecutiva y excelentes habilidades de comunicación (escrita, verbal y presentación). Conocimientos en Salesforce y otras herramientas de la pila tecnológica de ventas y marketing. Disposición para viajar a reuniones y eventos clave con clientes (hasta un 50%). Se valora experiencia vendiendo a marcas, agencias o en el ecosistema de medios. Se valora experiencia en planificación estratégica de cuentas y expansión en espacios vacíos. Se valora experiencia previa en transformación GTM o en entornos de rápido crecimiento. *De conformidad con la Ley de Transparencia Salarial de la Ciudad de Nueva York, el rango salarial base para este puesto es de $175,000 - $185,000; el salario base ofrecido puede variar según conocimientos, habilidades y experiencia relacionadas con el trabajo. El maravilloso mundo de XR Trabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando las industrias mediáticas y creativas. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis impulsados por inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo. Alcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con servicio personalizado. Únete a nosotros y forma parte de un equipo diverso y dinámico que está causando impacto en todo el mundo. Innovación y crecimiento: estamos enfocados en superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento. Cultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. Ya sea que trabajes en tecnología, medios o servicios creativos, fomentamos una cultura que anima a nuevas ideas, innovación y pensamiento fuera de lo convencional. Haz la diferencia: aquí ayudarás a los clientes a contar sus historias en una escena global, asegurando que su visión creativa se ejecute con precisión y estilo. Reinventemos lo posible Si estás listo para elevar el crecimiento de marcas, conectar la creatividad entre plataformas y abrir una nueva era de inteligencia creativa, nos encantaría saber de ti. Preséntanos tu visión y construyamos el futuro, juntos.

**El puesto de Gerente de Territorio es basado en campo y requiere viajes diarios dentro del territorio. Millennium Health LLC es un laboratorio especializado acreditado con más de una década de experiencia en servicios de monitoreo de medicamentos y pruebas de drogas, ayudando a los profesionales clínicos a supervisar el uso y abuso de medicamentos recetados y drogas ilícitas. Las pruebas son utilizadas por profesionales de la salud para obtener información objetiva sobre el uso reciente de medicamentos recetados y/o drogas ilícitas por parte de los pacientes, y ayudan a monitorear la efectividad de los planes de tratamiento. ¿Por qué Millennium Health? Excelente potencial de ingresos con enfoque en el cliente: Incluye un salario base competitivo, comisiones mensuales ilimitadas, subsidio de vehículo y reembolso por kilometraje. Paquete completo de beneficios que incluye plan flexible de tiempo libre! Trabaja con un equipo talentoso y apasionado: Colaborarás con nuestro equipo clínico experto y laboratorio para garantizar el mejor soporte, calidad, rendimiento y responsabilidad. Únete a nosotros en un momento oportuno para el crecimiento y el avance: Estamos expandiéndonos rápidamente y tenemos una excelente trayectoria. Esto significa una gran base y que te incorporarás en el momento perfecto para contribuir al éxito futuro de la empresa y el tuyo propio. El trabajo: Alcanzar y superar los objetivos de crecimiento del volumen en el territorio mediante el desarrollo de nuevas cuentas y el aumento de negocios en cuentas existentes. Construir relaciones con consultorios médicos, centros de tratamiento y otros proveedores de servicios de salud, actuando como socio estratégico de confianza con enfoque en el crecimiento y la creación de relaciones duraderas con los clientes. Gestionar tu cartera de negocios con viajes presenciales dentro de tu región. Requisitos Título universitario (licenciatura) de una universidad acreditada de cuatro años. Este es un puesto de tiempo completo basado en campo ofrecido por Millennium Health. Mínimo 2 años con historial demostrado de éxito continuo y progresivo en ventas. Experiencia en el sector de la salud requerida. Buenas habilidades en llamadas en frío y cierre de ventas. Experiencia previa en manejo del dolor preferida. Ética e integridad inquebrantables. Experiencia con CRM (preferiblemente Salesforce) y comodidad usando diversas plataformas tecnológicas mientras se está en movimiento. Licencia de conducir limpia y capacidad para mantener una oficina en casa. Capacidad para viajar fuera de casa dentro del territorio y asistir a conferencias y reuniones de la empresa. Capacidad para garantizar que siempre se cumplan las políticas, procedimientos y normas de HIPAA, confidencialidad y cumplimiento. Capacidad para garantizar que siempre se cumplan los controles administrativos, físicos y técnicos de seguridad cibernética. Beneficios Seguros médicos, dentales, de visión e invalidez 401k con coincidencia de la empresa Tiempo libre pagado y días festivos Asistencia para matrícula Recursos de salud conductual y atención médica Reembolso por kilometraje y subsidio mensual para el vehículo Millennium Health es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades/acción afirmativa y participa en E-Verify. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, credo, sexo, origen nacional, discapacidad, identidad de género, orientación sexual o estatus de veterano protegido. https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/ofccpost.htm

Somos Vitesse, el socio preferido de tesorería y pagos para el sector de seguros. Fundada en 2014 por un equipo de emprendedores con trayectoria en FinTech, somos una empresa regulada por la FCA que ofrece soluciones globales de gestión de fondos para reclamaciones y servicios de pago. Al operar una de las redes bancarias y de liquidación de pagos más grandes del mundo, brindamos a nuestros clientes acceso directo a 200 países y monedas. A través de una única integración, las aseguradoras pueden utilizar esta red para pagar reclamaciones en tan solo 45 segundos y ofrecer una experiencia superior al beneficiario. Nuestra propuesta líder en el mercado de tesorería proporciona a las aseguradoras transparencia y control sobre sus fondos para reclamaciones, incluso cuando estos están delegados a terceros, permitiéndoles tener su dinero en el lugar correcto y en el momento adecuado para realizar ese pago crucial cuando los clientes más lo necesitan. Con más de 245 empleados en nuestra sede central en Londres, Europa y Estados Unidos, una financiación Serie C de 93 millones de dólares asegurada, nuestra licencia en EE.UU. ya aprobada y superando los 10.000 millones de libras en transacciones procesadas, apenas estamos comenzando. Estamos buscando un líder experimentado y orientado a resultados para supervisar nuestros esfuerzos de crecimiento de Administradores de Terceros (TPA) en Estados Unidos. Este puesto requiere un profundo conocimiento del entorno de los TPA, sus desafíos operativos y cómo las soluciones tecnológicas, de servicio y financieras pueden aportarles un valor significativo. El candidato ideal será un pensador estratégico, un experto en construcción de relaciones y con demostrada capacidad para cerrar acuerdos, hábil para navegar diversos ciclos de ventas y entablar conversaciones con ejecutivos de alto nivel. Este puesto estará basado en Estados Unidos y reportará al Presidente Ejecutivo de EE.UU. RESPONSABILIDADES     Desarrollar y ejecutar una estrategia integral para identificar, enfocar y adquirir nuevos clientes TPA; profundizar en las relaciones existentes cuando sea necesario y fortalecer los vínculos con las partes interesadas clave en el ecosistema de reclamaciones de seguros.  Establecer y fomentar relaciones a nivel ejecutivo con los principales tomadores de decisiones e influenciadores de TPA, incluidos ejecutivos de alto nivel. Es fundamental adoptar un enfoque colaborativo y consultivo con las partes interesadas de TPA mientras comprendemos sus necesidades.  Identificar tendencias del sector, necesidades de los clientes y el panorama competitivo para informar nuestra hoja de ruta estratégica de productos; realizar evaluaciones exhaustivas de necesidades para comprender los objetivos comerciales, puntos críticos e infraestructura existente de los TPA.   Colaborar transversalmente con marketing, gestión de relaciones, producto y operaciones para garantizar alineación y ejecución.  Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la negociación contractual y la incorporación; construir y mantener un sólido embudo de ventas para cumplir y superar consistentemente las cuotas.  Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y foros para impulsar el compromiso en la comunidad TPA y en el ecosistema de seguros más amplio.  Requisitos Trayectoria comprobada en ventas con un mínimo de 20 años de experiencia. Logros demostrados en la venta de soluciones empresariales complejas de tipo SAAS.   Amplia experiencia específica en el sector de seguros, con fuerte énfasis en las operaciones de TPA y la gestión de fondos para reclamaciones.  Experiencia en liderazgo, directa o indirecta: motivar equipos para trabajar hacia objetivos comunes.  Mentalidad estratégica para adoptar estrategias efectivas con clientes y planificación de cuentas.  Capacidad de comprender requisitos y modelos de negocio complejos y articular soluciones en un formato simple y comprensible.  Excelentes habilidades interpersonales, verbales y escritas.  Demostrada capacidad para gestionar y delegar múltiples tareas, proyectos y plazos simultáneamente.  Dominio de herramientas informáticas, especialmente aplicaciones de Microsoft Office y Salesforce para una gestión eficaz de clientes.  Pasión por las fintech/empresas emergentes y mentalidad práctica dispuesto a involucrarse en todas las tareas.    Beneficios 2 días de permiso para voluntariado Bonificación por referencias de contratación de 1.000 dólares Seguro médico Seguro básico de vida y accidentes (AD&D) Acceso a la plataforma de bienestar Oliva, nuestro socio en terapia de salud mental. Sabático: después de 5 años Día adicional de vacaciones anuales Permiso por enfermedad: 5 días Vacaciones anuales: 20 días Permiso de maternidad Permiso de paternidad Seguro voluntario contra enfermedades graves y accidentes (pagado por el empleado) Programa de asistencia al empleado Aprendizaje y desarrollo continuo Beneficios para transporte  Ofrecemos un modelo de trabajo híbrido con 3 días en la oficina.  Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades   Estamos comprometidos en crear un entorno inclusivo que permita a todos rendir al máximo, donde reconozcamos el derecho de todas las personas al respeto mutuo y donde haya una aceptación imparcial de los demás. Nuestras políticas y prácticas buscan promover un entorno libre de toda forma de discriminación injusta y que valore la diversidad de todas las personas. En el centro de nuestra política, buscamos tratar a las personas con justicia, dignidad y respeto.  Si necesita alguna adaptación en el proceso de entrevista, comuníquese con Clara Moretti-Greene en clara.moretti-greene@vitesse.io.

Número de trabajo: ES25075 Título del puesto: Gerente de Ventas Ubicación de la oficina: Preferiblemente Houston, TX Función comercial/Departamento: Sistemas Industriales/Soluciones Portuarias Territorio de ventas, si aplica:   Descripción general del puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales y técnicas para clientes actuales y potenciales en el segmento de la industria de soluciones portuarias durante un ciclo continuo de 18 meses para cumplir con el presupuesto de pedidos. Responsabilidades del puesto -    Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa como licitante en nuevas oportunidades. -    Identificar las necesidades técnicas del cliente y coordinar recursos internos para garantizar la integración de ofertas comerciales con las expectativas del cliente. -    Desarrollar e implementar planes y estrategias de ventas y negocios en cuentas estratégicas. -    Crear y liderar el plan táctico para perseguir proyectos en cuentas autorizadas. -    Fomentar el conocimiento de los productos y servicios de la empresa mediante presentaciones en conferencias, ferias comerciales y reuniones con clientes. -    Desarrollar y comunicar pronósticos de oportunidades y planes de ventas a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa. -    Brindar orientación en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente. -    Preparar y realizar presentaciones en conferencias técnicas y reuniones con clientes, en sitios del cliente, según se asigne. -    Utilizar estrategias exitosas de cierre de pedidos para asegurarlos. -    Posicionar eficazmente los productos y servicios de la empresa como solución a las necesidades del cliente. -    Evaluar y reportar riesgos de oportunidad, según corresponda a cada caso. -    Brindar asistencia técnica previa a la venta a clientes y socios, como revisar propuestas escritas y especificaciones, y realizar presentaciones de productos y servicios. -    Identificar, resolver y comunicar la resolución de problemas del cliente, elevando los no resueltos al gerente inmediato. -    Producir y mantener registros de oportunidades, propuestas, contratos, proyectos y actividades comerciales según las directrices corporativas. -    Proporcionar actualizaciones oportunas sobre la actividad de ventas, desempeño, integración de procesos de proyectos empresariales, tendencias del mercado, estado de proyectos y problemas en las relaciones con clientes a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa. -    Identificar oportunidades y proporcionar recomendaciones a la unidad de negocio para mejorar los procesos de gestión de ventas. -    Identificar y recomendar necesidades de nuevos productos o servicios mejorados, o características adicionales, obteniendo retroalimentación de clientes, monitoreando tendencias industriales y analizando el entorno competitivo para impulsar el crecimiento del negocio. -    Comunicar inquietudes sobre productos y servicios a la gerencia correspondiente para la mejora continua. -    Revisar la literatura de ventas por precisión técnica. -    Brindar orientación técnica en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente. -    Monitorear las ofertas de la competencia, evaluar las situaciones del cliente y proponer opciones competitivas aplicables a las necesidades individuales del cliente. -    Liderar negociaciones contractuales según se asigne. -    Viajar a ubicaciones de clientes, tanto local como regionalmente, para apoyar oportunidades de ventas. Responsabilidades generales del empleado -    Poner todo el esfuerzo necesario en las tareas asignadas por el gerente. -    Dar al gerente el mejor consejo posible. -    Notificar lo antes posible cuando el trabajo no pueda entregarse según lo especificado. -    Cooperar y colaborar con colegas e interactuar transversalmente en la organización según lo especifique el gerente. -    Ejemplificar los valores fundamentales de la empresa: Integridad, Enfoque en el cliente, Orientación al equipo y Compromiso personal. -    Cumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de la empresa, así como con todas las regulaciones y leyes. -    Recomendar mejoras viables de forma proactiva. -    Asegurar la utilización efectiva de herramientas y procesos comerciales. Requisitos mínimos -   Título universitario o equivalente mediante educación y/o experiencia laboral. -   5 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial. -   2 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente, soporte de proyectos o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial. -   Experiencia demostrada en ventas B2B en soluciones portuarias. -   Experiencia demostrada en atender clientes en la industria portuaria. -   Experiencia demostrada en procesos de adquisiciones industriales. -   Experiencia demostrada en revisión de especificaciones del cliente y desarrollo de propuestas. -   Éxito demostrado en alcanzar el presupuesto anual de pedidos. -   Habilidades demostradas en presentaciones. -   Habilidades demostradas en negociación. -   Relaciones laborales exitosas y positivas demostradas con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos. -   Liderazgo personal, habilidades interpersonales, organizativas, administrativas y de comunicación exitosas y positivas demostradas. -   Mejora continua demostrada en las áreas de responsabilidad. -   Dominio de Word, Excel y Outlook. -   Disponibilidad para viajar, nacional e internacionalmente, aproximadamente el 50 % del tiempo, con poco aviso. -   Capacidad para subir y trabajar en grúas a alturas de hasta aproximadamente 175 pies. Requisitos preferidos -   2 años de experiencia con sistemas de accionamiento, control y automatización en el segmento de la industria de sistemas de grúas. -   Éxito demostrado alcanzando presupuestos anuales de pedidos entre $8M y $12M. -   Éxito demostrado cerrando contratos de soluciones superiores a $3M. -   Relaciones existentes exitosas con personas influyentes en la compra en organizaciones de clientes actuales y potenciales de TMEIC. -   Dominio de una herramienta CRM. -   Dominio del(los) idioma(s) hablado(s) en la zona geográfica asignada. Enlace al sitio web de TMEIC Corporation Americas:  https://www.tmeic.com/.  Para ser considerado solicitante de cualquier puesto disponible, las personas deben completar una solicitud de empleo en línea para cada publicación.  Se puede adjuntar un currículum a la solicitud en línea, pero no se considera sustituto de la información incluida en la solicitud.  Las solicitudes solo se considerarán para el puesto específico para el cual se envían. Empleador que cumple con EEO/AA/M/F/Vet/Disability