Gerente de Ventas de Piezas de Renovación (MA24110)

Número de puesto: MA24110 Título del puesto: Gerente de Ventas de Piezas de Renovación Ubicación de la oficina: Houston, TX Función empresarial/Departamento: Logística y Compras/Ventas de Piezas de Renovación Territorio de ventas, si aplica N/A Descripción general del puesto Desarrollar y mantener una organización de ventas de piezas de renovación para garantizar el cumplimiento de los compromisos del Plan de Mediano Plazo (MRP) relacionados con las piezas de renovación, dentro de un conjunto determinado de recursos humanos y capitales Responsabilidades del puesto – Construir y liderar un equipo de empleados comprometidos y competentes para garantizar la ejecución exitosa de la estrategia de ventas de piezas de renovación – Desarrollar y ejecutar un plan para aumentar las ventas de piezas de renovación entre clientes actuales y potenciales en las industrias atendidas por la empresa – Desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en las compras dentro de organizaciones de clientes actuales y potenciales, socios de ventas y servicios, usuarios finales y personal de la empresa, con el fin de posicionar a la empresa para aumentar las ventas posteriores a la venta inicial (aftermarket) de piezas de renovación – Desarrollar estrategias de precios para maximizar los márgenes de las piezas de renovación según sea necesario – Identificar y obtener referencias y oportunidades de clientes actuales y potenciales para mantener un embudo de oportunidades activo – Recomendar niveles de inventario de seguridad de piezas de renovación al gerente inmediato basándose en los pronósticos de demanda y comunicar los niveles aprobados a la gestión de compras y almacén – Determinar y actualizar el precio de lista en el sistema ERP para las piezas – Proporcionar regularmente pronósticos de piezas al gerente inmediato basados en análisis de tendencias – Garantizar que los indicadores clave de rendimiento (KPI) se establezcan, midan y supervisen, en coordinación con el personal correspondiente, y se utilicen eficazmente para gestionar y mejorar el desempeño de las ventas de piezas de renovación – Comunicarse y cooperar proactivamente, y brindar apoyo comercial y técnico a los socios del canal de ventas en todas las actividades de ventas en la región – Asegurar que las conversiones de cotización a pedido cumplan con las normas comerciales y alcancen los objetivos de margen de contribución – Identificar y recomendar necesidades de nuevas funciones o funciones mejoradas mediante la obtención de comentarios de clientes internos/externos, el seguimiento de las tendencias industriales y el monitoreo del entorno competitivo para impulsar el crecimiento de las piezas de renovación – Liderar las negociaciones contractuales según sea necesario – Garantizar la creación y presentación oportuna, precisa y completa de propuestas comerciales, cumpliendo con los requisitos del cliente y del negocio – Recomendar los requisitos de piezas de renovación en colaboración con clientes internos y externos pertinentes – Supervisar y reportar al gerente inmediato el estado de avance de todas las propuestas principales – Viajar a las ubicaciones de los clientes, tanto local como regionalmente, para apoyar oportunidades de ventas Responsabilidades generales del empleado – Dedicar el máximo esfuerzo a las tareas asignadas por el gerente – Brindar al gerente el mejor consejo posible – Dar aviso lo antes posible cuando no se pueda cumplir con el trabajo según lo especificado – Cooperar y colaborar con colegas e interactuar transversalmente en la organización según lo indique el gerente – Ejemplificar los valores fundamentales de la empresa: Integridad, Enfoque en el cliente, Orientación al equipo y Compromiso personal – Cumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de la empresa, así como con todas las regulaciones y leyes – Recomendar mejoras viables de forma proactiva – Garantizar la utilización eficaz de las herramientas y procesos empresariales Responsabilidades del gerente – Construir y liderar un equipo de empleados comprometidos y competentes – Planificar, asignar, dotar de recursos e integrar adecuadamente el trabajo del equipo – Liderar, esperar e implementar la mejora continua – Ser responsable de los resultados del equipo – Garantizar que los miembros del equipo cumplan con las responsabilidades funcionales y generales del empleado – Ejercer un liderazgo gerencial efectivo que incluya – Trabajo gerencial bidireccional en equipo – Trato justo y equitativo a los subordinados directos – Establecimiento del contexto – Planificación – Asignación de tareas – Gestión continua del desempeño – Capacitación (coaching) – Selección y orientación – Desvinculación y despido Requisitos Calificaciones mínimas - Título universitario en administración de empresas, ingeniería o campo relacionado, o equivalente mediante educación y/o experiencia laboral - 5 años de experiencia en ventas de productos industriales - 3 años de experiencia en ventas con clientes y/o desarrollo de negocios - Conocimientos demostrados de la terminología contractual comercial - Conocimientos demostrados de terminología y metodologías financieras - Conocimientos demostrados de terminología de envíos nacionales e internacionales - Habilidades demostradas en negociación - Competencia demostrada en un sistema ERP - Dominio de Microsoft Excel, Word, PowerPoint - Habilidades demostradas de liderazgo personal, interpersonales, organizativas, administrativas y de comunicación positivas y exitosas - Relaciones de trabajo exitosas demostradas con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos - Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país hasta un 25%, con poco aviso Calificaciones preferidas - 5 o más años de experiencia en ventas industriales nacionales e internacionales - 2 o más años de experiencia en ventas relacionadas con variadores de media tensión y sistemas de motores - 2 o más años de experiencia en ventas relacionadas con inversores fotovoltaicos en la industria solar - Conocimientos demostrados de Oracle ERP - Éxito demostrado liderando equipos ubicados de forma remota Enlace al sitio web de TMEIC Corporation Americas: https://www.tmeic.com/. Para ser considerado candidato a cualquier puesto disponible, las personas deben completar una solicitud de empleo en línea para cada publicación. Se puede adjuntar un currículum a la solicitud en línea, pero no se considera sustituto de la información incluida en la solicitud. Las solicitudes se considerarán únicamente para el puesto específico al que se envíen. Empleador que cumple con EEO/AA/M/F/Vet/Disability