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comercial/Departamento: Sistemas Industriales/Soluciones Portuarias\r\nTerritorio de ventas, si aplica:  \r\n \r\nDescripción general del puesto\r\n \r\nDesarrollar e implementar estrategias comerciales y técnicas para clientes actuales y potenciales en el segmento de la industria de soluciones portuarias durante un ciclo continuo de 18 meses para cumplir con el presupuesto de pedidos.\r\n \r\nResponsabilidades del puesto\r\n \r\n-    Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa como licitante en nuevas oportunidades.\r\n-    Identificar las necesidades técnicas del cliente y coordinar recursos internos para garantizar la integración de ofertas comerciales con las expectativas del cliente.\r\n-    Desarrollar e implementar planes y estrategias de ventas y negocios en cuentas estratégicas.\r\n-    Crear y liderar el plan táctico para perseguir proyectos en cuentas autorizadas.\r\n-    Fomentar el conocimiento de los productos y servicios de la empresa mediante presentaciones en conferencias, ferias comerciales y reuniones con clientes.\r\n-    Desarrollar y comunicar pronósticos de oportunidades y planes de ventas a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa.\r\n-    Brindar orientación en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente.\r\n-    Preparar y realizar presentaciones en conferencias técnicas y reuniones con clientes, en sitios del cliente, según se asigne.\r\n-    Utilizar estrategias exitosas de cierre de pedidos para asegurarlos.\r\n-    Posicionar eficazmente los productos y servicios de la empresa como solución a las necesidades del cliente.\r\n-    Evaluar y reportar riesgos de oportunidad, según corresponda a cada caso.\r\n-    Brindar asistencia técnica previa a la venta a clientes y socios, como revisar propuestas escritas y especificaciones, y realizar 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interactuar transversalmente en la organización según lo especifique el gerente.\r\n-    Ejemplificar los valores fundamentales de la empresa: Integridad, Enfoque en el cliente, Orientación al equipo y Compromiso personal.\r\n-    Cumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de la empresa, así como con todas las regulaciones y leyes.\r\n-    Recomendar mejoras viables de forma proactiva.\r\n-    Asegurar la utilización efectiva de herramientas y procesos comerciales.\r\n \r\nRequisitos mínimos\r\n \r\n-   Título universitario o equivalente mediante educación y/o experiencia laboral.\r\n-   5 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial.\r\n-   2 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente, soporte de proyectos o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial.\r\n-   Experiencia demostrada en ventas B2B en soluciones portuarias.\r\n-   Experiencia demostrada en atender clientes en la industria portuaria.\r\n-   Experiencia demostrada en procesos de adquisiciones industriales.\r\n-   Experiencia demostrada en revisión de especificaciones del cliente y desarrollo de propuestas.\r\n-   Éxito demostrado en alcanzar el presupuesto anual de pedidos.\r\n-   Habilidades demostradas en presentaciones.\r\n-   Habilidades demostradas en negociación.\r\n-   Relaciones laborales exitosas y positivas demostradas con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos.\r\n-   Liderazgo personal, habilidades interpersonales, organizativas, administrativas y de comunicación exitosas y positivas demostradas.\r\n-   Mejora continua demostrada en las áreas de responsabilidad.\r\n-   Dominio de Word, Excel y Outlook.\r\n-   Disponibilidad para viajar, nacional e internacionalmente, aproximadamente el 50 % del tiempo, con poco aviso.\r\n-   Capacidad para subir y trabajar en grúas a alturas de hasta aproximadamente 175 pies.\r\n \r\nRequisitos preferidos\r\n \r\n-   2 años de experiencia con sistemas de accionamiento, control y automatización en el segmento de la industria de sistemas de grúas.\r\n-   Éxito demostrado alcanzando presupuestos anuales de pedidos entre $8M y $12M.\r\n-   Éxito demostrado cerrando contratos de soluciones superiores a $3M.\r\n-   Relaciones existentes exitosas con personas influyentes en la compra en organizaciones de clientes actuales y potenciales de TMEIC.\r\n-   Dominio de una herramienta CRM.\r\n-   Dominio del(los) idioma(s) hablado(s) en la zona geográfica asignada.\r\n \r\nEnlace al sitio web de TMEIC Corporation Americas:  https://www.tmeic.com/.  Para ser considerado solicitante de cualquier puesto disponible, las personas deben completar una solicitud de empleo en línea para cada publicación.  Se puede adjuntar un currículum a la solicitud en línea, pero no se considera sustituto de la información incluida en la solicitud.  Las solicitudes solo se considerarán para el puesto específico para el cual 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potenciales para posicionar a la empresa en nuevas oportunidades\r\n- Desarrollar e implementar planes y estrategias de ventas y negocios en cuentas clave\r\n- Crear y liderar el plan táctico para perseguir proyectos en cuentas aprobadas\r\n- Desarrollar y comunicar pronósticos de oportunidades y planes de ventas a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa\r\n- Asegurar la creación y presentación oportuna, precisa y completa de propuestas comerciales y técnicas, cumpliendo con los requisitos del cliente y del negocio\r\n- Preparar y presentar conferencias técnicas y reuniones con clientes, en las instalaciones del cliente según sea necesario o asignado\r\n- Utilizar estrategias exitosas de cierre de pedidos para asegurarlos\r\n- Posicionar eficazmente los productos y servicios de la empresa como solución a las necesidades del cliente\r\n- Identificar y obtener referencias y recomendaciones a partir de las necesidades de clientes actuales y potenciales para mantener una cartera activa de oportunidades\r\n- Proporcionar asistencia técnica previa a la venta a los clientes, como revisar propuestas y especificaciones escritas, y realizar presentaciones de productos y servicios\r\n- Colaborar con socios de ventas y servicios, usuarios finales y personal de la empresa para desarrollar y mejorar relaciones productivas\r\n- Identificar, resolver y comunicar la resolución de problemas del cliente, escalando los asuntos no resueltos al contacto interno adecuado\r\n- Recomendar e implementar planes de evaluación y reducción de riesgos para cumplir con los objetivos del proyecto\r\n- Producir y mantener registros precisos de oportunidades, propuestas, contratos y actividades comerciales, utilizando plenamente la herramienta CRM de la empresa y siguiendo las directrices corporativas\r\n- Proporcionar actualizaciones oportunas sobre la actividad de ventas, el desempeño, la integración de los procesos de proyectos empresariales, tendencias del mercado, estado de los 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considera sustituto de la información en la solicitud.  Las solicitudes serán consideradas únicamente para el puesto específico para el cual se envíen.\r\n \r\nEmpleador que cumple con EEO/AA/M/F/Vet/Disability\r\n \r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756715003000","seoName":"sales-manager-direct-sales-es25067","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-webster/cate-management1/sales-manager-direct-sales-es25067-6339355062835512/","localIds":"82","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"b1d2adf9-157e-413f-b7e1-82c3cc57d33d","sid":"0ee3c7d3-1b04-454c-a74b-97e04f0d364b"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desarrollar estrategias de ventas para clientes de energía renovable","Dirigir negociaciones contractuales y presentaciones a clientes","Viajar hasta un 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presupuesto de pedidos.\r\n\r\nResponsabilidades del puesto\r\n- Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa en nuevas oportunidades\r\n- Desarrollar e implementar planes y estrategias comerciales y de ventas en cuentas clave\r\n- Crear y liderar el plan táctico para perseguir proyectos en cuentas aprobadas\r\n- Desarrollar y comunicar pronósticos de oportunidades y planes de ventas a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa\r\n- Garantizar la creación y presentación oportuna, precisa y completa de propuestas comerciales y técnicas, cumpliendo con los requisitos del cliente y del negocio\r\n- Preparar y presentar conferencias técnicas y reuniones con clientes, en sitios del cliente según sea necesario o asignado\r\n- Utilizar estrategias exitosas de cierre de pedidos para asegurar órdenes\r\n- Posicionar eficazmente los productos y servicios de la empresa como la solución a las necesidades del cliente\r\n- Identificar y obtener referencias y recomendaciones de necesidades de clientes actuales y potenciales para mantener un canal de oportunidades activo\r\n- Brindar asistencia técnica previa a la venta a clientes, como revisar propuestas y especificaciones escritas, y realizar presentaciones de productos y servicios\r\n- Colaborar con socios de ventas y servicios, usuarios finales y personal de la empresa para desarrollar y mejorar relaciones productivas\r\n- Identificar, resolver y comunicar la resolución de problemas del cliente, elevando los asuntos no resueltos al contacto interno correspondiente\r\n- Recomendar e implementar planes de evaluación y reducción de riesgos para cumplir con las metas del proyecto\r\n- Generar y mantener registros precisos de oportunidades, propuestas, contratos y actividades comerciales, utilizando plenamente la herramienta CRM de la empresa y siguiendo las directrices corporativas\r\n- Proporcionar actualizaciones oportunas sobre actividades de ventas, desempeño, integración de procesos de proyectos empresariales, tendencias del mercado, estado de proyectos y problemas en las relaciones con clientes a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa\r\n- Identificar oportunidades y hacer recomendaciones a la unidad de negocio sobre mejoras en los procesos de gestión de ventas\r\n- Identificar y recomendar necesidades de nuevos productos o servicios, o características mejoradas, mediante la obtención de comentarios de clientes, el seguimiento de tendencias industriales y el análisis del entorno competitivo para impulsar el crecimiento del negocio\r\n- Comunicar inquietudes sobre productos y servicios a la gerencia correspondiente para la mejora continua\r\n- Revisar folletos para verificar su exactitud técnica\r\n- Brindar orientación técnica en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente\r\n- Monitorear las 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de forma proactiva\r\n- Garantizar la utilización eficaz de herramientas y procesos comerciales\r\n\r\nRequisitos\r\nCalificaciones mínimas\r\n- Título universitario o equivalente mediante educación y/o experiencia laboral\r\n- 5 años de experiencia en un puesto técnico de ventas con contacto directo con clientes\r\n- 2 años de experiencia en ventas de inversores fotovoltaicos en el segmento a gran escala del sector solar\r\n- Experiencia demostrada en procesos de adquisición de la industria\r\n- Experiencia demostrada en la revisión de especificaciones del cliente y desarrollo de propuestas\r\n- Éxito demostrado en el cumplimiento del presupuesto anual de pedidos\r\n- Habilidades demostradas en presentaciones\r\n- Habilidades demostradas en negociación\r\n- Relaciones laborales exitosas y positivas demostradas con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos\r\n- Liderazgo personal, habilidades interpersonales, organizativas, administrativas y de comunicación exitosas y positivas demostradas\r\n- Mejora continua demostrada en las áreas de responsabilidad\r\n- Dominio de Word, Excel y Outlook\r\n- Disponibilidad para viajar dentro del país, aproximadamente un 50 %, y ocasionalmente internacionalmente, a menudo con poca antelación\r\n\r\nCalificaciones preferidas\r\n- Título universitario en ingeniería eléctrica o mecánica\r\n- 5 años de experiencia en ventas de inversores fotovoltaicos en el segmento a gran escala del sector solar\r\n- Relaciones establecidas y exitosas con tomadores de decisiones en organizaciones de clientes actuales y potenciales de la empresa, específicamente empresas de servicios públicos, productores independientes de energía y/o EPC\r\n- Experiencia demostrada en actividades de ventas relacionadas con proyectos o sistemas de varios millones de dólares\r\n- Experiencia demostrada en desarrollo y negociación de contratos\r\n- Dominio de una herramienta CRM\r\n\r\nEnlace al sitio web de TMEIC Corporation Americas: https://www.tmeic.com/. Para ser considerado candidato a cualquier puesto disponible, las personas deben completar una solicitud de empleo en línea para cada publicación. Se puede adjuntar un currículum a la solicitud en línea, pero no se considera sustituto de la información en la solicitud. Las solicitudes se considerarán únicamente para el puesto específico para el cual se envíe la solicitud.\r\nEmpleador que cumple con EEO/AA/M/F/Vet/Disability\r\n\r\n\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756713119000","seoName":"sales-manager-direct-sales-es25001","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-webster/cate-management1/sales-manager-direct-sales-es25001-6339350561357112/","localIds":"82","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"6b505795-a3a3-4dde-8c3b-4b3240dee9f6","sid":"0ee3c7d3-1b04-454c-a74b-97e04f0d364b"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desarrollar estrategias de ventas para clientes de energías renovables","Dirigir propuestas de proyectos y negociaciones","Viajar hasta un 50 % dentro del país y en el 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capitales\r\n\r\nResponsabilidades del puesto\r\n –\tConstruir y liderar un equipo de empleados comprometidos y competentes para garantizar la ejecución exitosa de la estrategia de ventas de piezas de renovación \r\n–\tDesarrollar y ejecutar un plan para aumentar las ventas de piezas de renovación entre clientes actuales y potenciales en las industrias atendidas por la empresa\r\n–\tDesarrollar relaciones con una red de personas influyentes en las compras dentro de organizaciones de clientes actuales y potenciales, socios de ventas y servicios, usuarios finales y personal de la empresa, con el fin de posicionar a la empresa para aumentar las ventas posteriores a la venta inicial (aftermarket) de piezas de renovación\r\n–\tDesarrollar estrategias de precios para maximizar los márgenes de las piezas de renovación según sea necesario\r\n–\tIdentificar y obtener referencias y oportunidades de clientes actuales y potenciales para mantener un embudo de oportunidades activo\r\n–\tRecomendar niveles de inventario de seguridad de piezas de renovación al gerente inmediato basándose en los pronósticos de demanda y comunicar los niveles aprobados a la gestión de compras y almacén\r\n–\tDeterminar y actualizar el precio de lista en el sistema ERP para las piezas\r\n–\tProporcionar regularmente pronósticos de piezas al gerente inmediato basados en análisis de tendencias\r\n–\tGarantizar que los indicadores clave de rendimiento (KPI) se establezcan, midan y supervisen, en coordinación con el personal correspondiente, y se utilicen eficazmente para gestionar y mejorar el desempeño de las ventas de piezas de renovación\r\n–\tComunicarse y cooperar proactivamente, y brindar apoyo comercial y técnico a los socios del canal de ventas en todas las actividades de ventas en la región\r\n–\tAsegurar que las conversiones de cotización a pedido cumplan con las normas comerciales y alcancen los objetivos de margen de contribución\r\n–\tIdentificar y recomendar necesidades de nuevas funciones o funciones mejoradas mediante la obtención de comentarios de clientes internos/externos, el seguimiento de las tendencias industriales y el monitoreo del entorno competitivo para impulsar el crecimiento de las piezas de renovación\r\n–\tLiderar las negociaciones contractuales según sea necesario\r\n–\tGarantizar la creación y presentación oportuna, precisa y completa de propuestas comerciales, cumpliendo con los requisitos del cliente y del negocio\r\n–\tRecomendar los requisitos de piezas de renovación en colaboración con clientes internos y externos pertinentes\r\n–\tSupervisar y reportar al gerente inmediato el estado de avance de todas las propuestas principales\r\n–\tViajar a las ubicaciones de los clientes, tanto local como regionalmente, para apoyar oportunidades de ventas\r\n\r\nResponsabilidades generales del empleado\r\n\r\n–\tDedicar el máximo esfuerzo a las tareas asignadas por el gerente\r\n–\tBrindar al gerente el mejor consejo posible\r\n–\tDar aviso lo antes posible cuando no se pueda cumplir con el trabajo según lo especificado\r\n–\tCooperar y colaborar con colegas e interactuar transversalmente en la organización según lo indique el gerente\r\n–\tEjemplificar los valores fundamentales de la empresa: Integridad, Enfoque en el cliente, Orientación al equipo y Compromiso personal \r\n–\tCumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de la empresa, así como con todas las regulaciones y leyes\r\n–\tRecomendar mejoras viables de forma proactiva \r\n–\tGarantizar la utilización eficaz de las herramientas y procesos empresariales\r\n\r\nResponsabilidades del gerente\r\n–\tConstruir y liderar un equipo de empleados comprometidos y competentes\r\n–\tPlanificar, asignar, dotar de recursos e integrar adecuadamente el trabajo del equipo\r\n–\tLiderar, esperar e implementar la mejora continua\r\n–\tSer responsable de los resultados del equipo\r\n–\tGarantizar que los miembros del equipo cumplan con las responsabilidades funcionales y generales del empleado\r\n–\tEjercer un liderazgo gerencial efectivo que incluya\r\n–\tTrabajo gerencial bidireccional en equipo\r\n–\tTrato justo y equitativo a los subordinados directos\r\n–\tEstablecimiento del contexto\r\n–\tPlanificación\r\n–\tAsignación de tareas\r\n–\tGestión continua del desempeño\r\n–\tCapacitación (coaching)\r\n–\tSelección y orientación\r\n–\tDesvinculación y despido\r\n\r\nRequisitos\r\nCalificaciones mínimas\r\n\r\n- Título universitario en administración de empresas, ingeniería o campo relacionado, o equivalente mediante educación y/o experiencia laboral \r\n- 5 años de experiencia en ventas de productos industriales\r\n- 3 años de experiencia en ventas con clientes y/o desarrollo de negocios\r\n- Conocimientos demostrados de la terminología contractual comercial\r\n- Conocimientos demostrados de terminología y metodologías financieras\r\n- Conocimientos demostrados de terminología de envíos nacionales e internacionales\r\n- Habilidades demostradas en negociación\r\n- Competencia demostrada en un sistema ERP\r\n- Dominio de Microsoft Excel, Word, PowerPoint\r\n- Habilidades demostradas de liderazgo personal, interpersonales, organizativas, administrativas y de comunicación positivas y exitosas\r\n- Relaciones de trabajo exitosas demostradas con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos\r\n- Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país hasta un 25%, con poco aviso\r\nCalificaciones preferidas\r\n\r\n- 5 o más años de experiencia en ventas industriales nacionales e internacionales\r\n- 2 o más años de experiencia en ventas relacionadas con variadores de media tensión y sistemas de motores\r\n- 2 o más años de experiencia en ventas relacionadas con inversores fotovoltaicos en la industria solar\r\n- Conocimientos demostrados de Oracle ERP\r\n- Éxito demostrado liderando equipos ubicados de forma remota\r\n\r\nEnlace al sitio web de TMEIC Corporation Americas: https://www.tmeic.com/. Para ser considerado candidato a cualquier puesto disponible, las personas deben completar una solicitud de empleo en línea para cada publicación. Se puede adjuntar un currículum a la solicitud en línea, pero no se considera sustituto de la información incluida en la solicitud. Las solicitudes se considerarán únicamente para el puesto específico al que se envíen.\r\nEmpleador que cumple con EEO/AA/M/F/Vet/Disability\r\n\r\n\r\n\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756710735000","seoName":"renewal-parts-sales-manager-ma24110","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-webster/cate-management1/renewal-parts-sales-manager-ma24110-6349979814272312/","localIds":"82","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"0cd9c9e4-f999-4930-8fbe-e9440c830cf5","sid":"0ee3c7d3-1b04-454c-a74b-97e04f0d364b"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el equipo de ventas de piezas de renovación","Desarrollar relaciones con clientes y estrategias de ventas","Viajar hasta un 25% dentro y fuera del 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