Salario negociable
Fawkes IDM
Washington, DC, USA
Responsabilidades: Dirigir y supervisar las actividades de desarrollo de negocios a nivel corporativo; desarrollar y liderar planes de negocio y marketing para grupos de práctica, identificar/clientes específicos, crear presentaciones para clientes, realizar un seguimiento y medir el progreso hacia KPI definidos. Dirigir y supervisar las ofertas de la firma y las respuestas a solicitudes de propuesta (RFP) para grupos de práctica o sectores industriales designados apropiados, incluida la generación de leads a partir de empresas/individuos objetivo y clientes existentes, y desarrollar propuestas efectivas y visualmente atractivas para nuevos negocios. Facilitar la formación y capacitación en desarrollo de negocios para reuniones/presentaciones con clientes potenciales. Supervisar y gestionar equipos responsables de cuentas clave de clientes, incluyendo la selección de objetivos, organización y planes de acción. Coordinar listas centralizadas de empresas objetivo elaboradas mediante el trabajo conjunto con los grupos de práctica o de marketing y planes de negocio sectoriales. Coordinar una estrategia para oportunidades de desarrollo de negocios asociadas con la integración de nuevos socios laterales. Ayudar y apoyar la participación del bufete en diversas redes legales; incluyendo la coordinación de actividades de desarrollo de negocios a través de estas relaciones. Supervisar el desempeño del personal, proporcionando orientación y apoyo para garantizar el máximo esfuerzo, entusiasmo y resultados por parte de los miembros del equipo. Requisitos Es imprescindible contar con antecedentes y experiencia previa en grandes bufetes de abogados u otras organizaciones de servicios profesionales relevantes. Mínimo 12 años de experiencia en desarrollo de negocios/marketing y sólidos conocimientos sobre grupos de práctica transaccional. Se requiere título universitario. Un título avanzado es deseable.