Workable
Gerente Senior de Marketing de Producto
Acerca de Clearstory
Las órdenes de cambio son un problema de 200 mil millones de dólares en la construcción comercial. Retrasan los trabajos, crean caos en la facturación y tensan las relaciones entre contratistas principales, subcontratistas y propietarios. Clearstory fue creada para solucionar eso—rápidamente.
Somos la primera (y única) Plataforma de Comunicación y Flujo de Trabajo para Órdenes de Cambio de la industria. Nuestra solución SaaS basada en red cierra la brecha entre los sistemas financieros, los equipos de campo y las partes interesadas en el proyecto. En lugar de manejar hojas de cálculo, PDFs y hilos de correo, los equipos usan Clearstory para agilizar las etiquetas de tiempo y materiales, estandarizar las órdenes de cambio y mantener a todos alineados en tiempo real.
El mercado es enorme, el problema urgente y nuestro producto está diseñado específicamente para resolverlo. Ya hemos demostrado ajuste entre producto y mercado con algunos de los nombres más importantes de la construcción. Ahora estamos creciendo rápidamente y buscamos un líder de marketing de producto listo para construir el cohete mientras lo pilotamos.
La oportunidad
Estamos contratando a nuestro primer Gerente Senior de Marketing de Producto dedicado para definir y escalar la forma en que llevamos Clearstory al mercado. Usted será responsable de la estrategia y ejecución de lanzamientos de productos, posicionamiento, mensajes y habilitación de ventas que impulsen el conocimiento, la adopción y los ingresos.
Este es un puesto de alto impacto para creadores. Trabajarás con Productos, Ventas, Marketing y Éxito del Cliente para dar forma a cómo se posiciona nuestra plataforma en el mercado y cómo los compradores la experimentan a lo largo del recorrido del cliente. Desde marcos de lanzamiento y herramientas de ventas hasta información competitiva e historias de clientes, liderarás el trabajo que impulsará el siguiente capítulo de crecimiento de Clearstory.
Sus responsabilidades
Posicionamiento y mensajes
Crear mensajes convincentes y diferenciados para toda la plataforma Clearstory, sus perfiles y casos de uso
Desarrollar y evolucionar la historia de nuestro producto para reflejar cambios del mercado, evolución del producto y lenguaje del cliente
Actuar como voz del cliente en discusiones internas sobre hoja de ruta, marca y campañas
Lanzamientos de producto y estrategia GTM
Ser responsable del proceso de marketing de principio a fin en los lanzamientos de productos
Colaborar con Productos, Ventas y Servicio al Cliente para garantizar que las nuevas funciones impulsen la adopción y retención
Crear procesos de lanzamiento repetibles que crezcan con la empresa
Habilitación de ventas y clientes
Crear presentaciones comerciales, tarjetas comparativas, folletos informativos y recursos para manejar objeciones
Capacitar al equipo de ventas con información competitiva, historias de clientes y material adaptado
Entrevistar a clientes y convertir éxitos en pruebas auténticas
Inteligencia de mercado y competencia
Ser responsable del posicionamiento competitivo y la investigación de mercado
Realizar análisis de victorias/derrotas para mejorar mensajes y estrategia de ventas
Mantenerse actualizado sobre tendencias y competidores en la tecnología de construcción
Rendimiento y optimización
Trabajar con RevOps y Crecimiento para alinear los mensajes en todo el embudo
Lanzar, medir e iterar campañas para conversión de leads y uso de funciones
Apoyar iniciativas de ciclo de vida y crecimiento guiadas por el producto
La empresa a la que se unirá
Somos una empresa pionera, definidora de categoría, que está revolucionando la industria de la construcción comercial. Clearstory está digitalizando y automatizando el proceso de órdenes de cambio dentro de la industria de la construcción comercial. Independientemente del software financiero que use internamente una empresa constructora, pueden utilizar nuestra plataforma para compartir costos con las empresas con las que trabajan. ¡Por eso nuestro equipo de integraciones es tan fundamental para el éxito de nuestra empresa!
Así como TurboTax lo hizo con documentos fiscales y Bill.com con cuentas por cobrar y pagar, Clearstory está haciendo lo mismo con la comunicación de órdenes de cambio entre empresas constructoras.
La industria de la construcción está siendo transformada rápidamente por la tecnología, pero la forma en que las empresas comunican costos no ha evolucionado en décadas y aún depende fuertemente de papel carbón, hojas de cálculo y correo electrónico para rastrear miles de millones de dólares. Estos antiguos procesos manuales pueden tomar días o semanas e incluyen horas de tareas oficinales manuales como escaneo, transcripción manual y tediosa entrada de datos en hojas de cálculo.
En Clearstory estamos cambiando eso y creando una nueva categoría: “comunicación de órdenes de cambio”, mediante la digitalización inteligente de este proceso ancestral. Esto conduce a un aumento en las ganancias, relaciones más exitosas entre contratistas y clientes, mayor transparencia sobre el costo real de un proyecto y menos desperdicio de papel.
Somos una empresa SaaS 100 % en Serie B con credenciales impresionantes para una empresa en nuestra etapa.
El equipo que lo rodeará
Además de líderes experimentados en ventas SaaS, marketing, ingeniería y productos, nuestro equipo tiene más de 60 años de experiencia combinada en el sector de la construcción comercial. En Clearstory conocemos de primera mano los puntos de dolor y desafíos de nuestros clientes y hemos creado un producto definidor de categoría que prioriza al usuario.
Será parte de una empresa ambiciosa y colaborativa, comprometida con el crecimiento de un equipo solidario y diverso que siente pasión por empoderar a nuestros clientes contratistas.
Más importante que cumplir al 100 % con los requisitos, buscamos miembros colaborativos, de mentalidad de crecimiento, con compromiso hacia la comunicación proactiva y orientados a la acción, que compartan entusiasmo por nuestra misión de crear el estándar de la industria en comunicación digital de órdenes de cambio para la construcción comercial.
La oportunidad
Como miembro temprano del equipo, tendrá un nivel excepcional de impacto en el desarrollo y la iteración de nuestra empresa y de la cultura laboral misma.
Esta es su oportunidad de unirse a un equipo que está trayendo tecnología innovadora a una parte estancada y anquilosada de la industria de la construcción comercial, que aún depende de papel y bolígrafo.
Esta es una empresa en etapas tempranas y, como tal, tendrá muchos beneficios intangibles asociados a esta oportunidad, como la capacidad de influir en la cultura de su lugar de trabajo, la posibilidad de tener un impacto inmediato con un producto que ya cuenta con ajuste comprobado en el mercado y una base de usuarios saludable y en crecimiento, así como una influencia significativa en el producto.
Requisitos
Lo que estamos buscando
5 a 8 años de experiencia en marketing de producto, idealmente en SaaS B2B o tecnología vertical específica (construcción, servicios de campo, logística, etc.)
Trayectoria comprobada en la creación de programas GTM y lanzamiento de funciones o productos de alto impacto
Excelentes habilidades narrativas: capaz de transformar funcionalidades del producto en resultados atractivos para el cliente
Experiencia trabajando estrechamente con Ventas, RevOps, Producto y Éxito del Cliente en un entorno startup
Dominio de herramientas como HubSpot, GA, CMS y plataformas de análisis
Deseable: familiaridad con flujos de trabajo de construcción y perfiles de clientes
Usted prosperará aquí si...
Está obsesionado con el cliente y le encanta pasar tiempo en terreno aprendiendo de los usuarios
Equilibra pensamiento estratégico con velocidad ejecucional: establece la visión y entrega la presentación
Se motiva ante la ambigüedad y disfruta construir sistemas desde cero
Tiene mentalidad basada en datos y orientación hacia pruebas e iteraciones
Prospera en equipos GTM multifuncionales donde la colaboración es la norma
Sobre usted
Queremos que forme parte de la historia de éxito de Clearstory, por lo que mientras interactúa con nosotros y nuestros miembros del equipo, será útil que comprenda algunas de las características fundamentales de nuestro equipo; esperamos que muchas de ellas resuenen con usted.
Encarna nuestros valores centrales
Sea curioso
Obsesión por el cliente
Mantenga la simplicidad
Eleve el nivel
Pasión y entusiasmo por su trabajo y por la empresa
Le gusta tomar la iniciativa
Actitud positiva, alegre y agradable de tratar
Sentido del humor
Es un “hacedor” con enfoque práctico
Muy alta energía
Compromiso con la excelencia
Enfoque operativo: pensar en todo el negocio, no solo en su rol
Inteligente, rápido, articulado, capaz de influir sin autoridad directa, excelentes habilidades de presentación e interpersonales, y capaz de adaptarse a diferentes grupos externos
Capacidad para influir en colegas, gerentes operativos y equipo ejecutivo
Las personas buscan voluntariamente su consejo en la fase de planificación de decisiones
Fuerte espíritu emprendedor y enfoque
Fomenta la confianza y accesibilidad
Fuertes habilidades de priorización
Impulso agresivo con actitud de “puedo hacerlo”
Capacidad para construir relaciones y ganarse el respeto de otros equipos
Tolerancia organizacional: capaz de trabajar con ambigüedad y cambios constantes
Pasión genuina por el servicio al cliente
Disfruta e implementa el cambio
Cree firmemente en sus capacidades
Beneficios
Beneficios
Oportunidad de trabajar con una nueva categoría de producto que ya ha encontrado ajuste en el mercado
Horario híbrido: este puesto requiere 3 días a la semana en nuestra oficina en Walnut Creek y dos días flexibles en los que puede venir a la oficina o trabajar desde casa
Interacción regular con ejecutivos
Salario competitivo acorde al mercado para una empresa en Serie A
Cobertura subsidiada de salud, visión y odontología
Acciones privilegiadas desde el inicio
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos en brindar una experiencia positiva en cada entrevista a todos los candidatos. Si necesita alguna adaptación por discapacidad o condición médica, contáctenos por correo electrónico a recruiting@Clearstory.com. Como empresa, valoramos la equidad, la colaboración, la comunicación y el liderazgo, y construimos nuestros equipos en torno a estos valores.
Walnut Creek, CA, USA
Salario negociable
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