Representante de Ventas Externas de Transporte y Logística – Comisión Escalonada (Humble)

South Coast Carriers (SCC) busca un Representante de Ventas Externas dinámico y con experiencia inicial para captar nuevos clientes de carga y logística de proyectos en la zona de Greater Houston. Realizará prospección puerta a puerta, llamadas en frío y correos electrónicos en frío a remitentes que envían carga rápida, en plataforma plana y sobredimensionada. El éxito se mide por los ingresos y el crecimiento de nuevas cuentas. El puesto tiene una estructura de comisiones escalonada que combina un salario con comisiones progresivas diseñadas para recompensar el alto desempeño. Responsabilidades clave: • Generar ≥ 40 llamadas en frío + 50 correos electrónicos en frío por día. • Realizar entre 8 y 10 visitas semanales a prospectos en persona. • Crear y gestionar un embudo de 300 prospectos en nuestro CRM. • Tener la propiedad de las nuevas cuentas durante al menos 12 meses; aumentar ingresos, rutas y modos de transporte. • Proporcionar revisiones trimestrales de negocios, estudios de rutas y análisis del mercado. • Coordinar con Despacho para resolver problemas de servicio. • Transmitir los comentarios de los clientes al equipo de Operaciones. Expectativas de desempeño y hitos Primeros 30 días (semanas 1–4) • Finalizar la capacitación. Aprender nuestros servicios, precios y el software que utilizará. • Realizar llamadas y correos electrónicos. Apunte a unas 40 llamadas en frío y 50 correos electrónicos en frío cada día laborable. • Crear su lista. Agregar 50 nuevas empresas al CRM con información de contacto completa. • Programar reuniones reales. Agendar al menos 5 reuniones de descubrimiento con prospectos. • Abrir su embudo. Tener cotizaciones por valor de $10,000 enviadas a clientes para el día 30. Días 31–60 (semanas 5–8) • Mantener el ritmo de prospección; las llamadas y correos diarios son los mismos. • Cerrar sus primeras 4 cargas con un valor total de $5,000 o más. • Aumentar su embudo. Asegúrese de que el valor de las cotizaciones abiertas sea aproximadamente el doble de su meta de ventas del mes 2 (por ejemplo: $20,000 en cotizaciones para una meta de $10,000). Días 61–90 (semanas 9–13) • Planificar su territorio semanalmente. Mostrar a su gerente un plan claro cada lunes. • Enfocarse en un cliente más grande. Identificar un proyecto importante o un cliente de alto valor e iniciar conversaciones. • Alcanzar ingresos reales. Generar al menos el 60 % de su meta mensual. • Mantener un embudo de ventas saludable. Compensación y beneficios (plan escalonado): Pago base: $24,000 / año (pagado semanalmente). Comisión escalonada pagada mensualmente sobre ingresos cobrados: • 5 % sobre ingresos mensuales hasta $40,000 • 8 % sobre ingresos superiores a $40,001 Los niveles se reinician cada mes calendario. Ingresos esperados (OTE): $50,000 – $65,000 / año Vehículo de la empresa: Uso comercial de vehículo de la empresa (valor de $600/mes) + tarjeta de combustible. Tiempo libre pagado: 10 días de PTO (disponibles después de 1 año) + 7 días festivos. Propiedad de cuentas y política de "casa" Propiedad protegida: El representante gana la comisión completa durante 12 meses a partir de la primera carga facturada o hasta que los ingresos acumulados del año en la cuenta alcancen $250,000, lo que ocurra después. Disparador por inactividad: 90 días consecutivos sin ingresos. Disparador de madurez: Después del período protegido, si el crecimiento promedio mensual de ingresos en 3 meses es < 10 % → la cuenta puede convertirse en propiedad de la empresa ("casa"). Calificaciones mínimas • Diploma de escuela secundaria o superior. • 0-3 años de experiencia en ventas B2B (logística o sector industrial, un plus). • Mentalidad de cazador: cómodo con prospección en frío y contacto personal directo. • Licencia de conducir válida de Texas y historial de conducción limpio. • Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal, y conocimientos básicos de matemáticas. Características preferidas • Conocimiento del lenguaje técnico de carga (plataforma plana, carga rápida, OS/OD). • Familiaridad con los corredores industriales de Houston (canal de navegación, refinerías, talleres de fabricación). • Resiliente, receptivo a la formación y orientado a datos. Carrera profesional Los representantes exitosos pueden avanzar a Gerentes de Cuenta (salario base más alto, cuentas más grandes). Postúlese hoy para construir una carrera de ventas de alto crecimiento en la industria de la logística, respaldada por un plan de comisiones escalonado que recompensa su esfuerzo y resultados.