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Stigg
New York, NY, USA
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CompartirSobre Stigg Stigg está revolucionando la forma en que las empresas de SaaS monetizan sus productos. Nuestra plataforma flexible, basada en API, permite a los equipos de ingeniería y producto implementar precios dinámicos, empaquetado y derechos de acceso sin las limitaciones de los sistemas de facturación heredados. Apoyados por inversores de primer nivel y confiados por empresas líderes de SaaS como Miro, Webflow y Cloudinary, permitimos a las empresas iterar rápidamente y de forma eficiente en sus estrategias de monetización. Por qué este puesto es emocionante Como nuestro primer gerente de BDR, desempeñarás un papel clave en el crecimiento del motor de generación de oportunidades. Trabajando como jugador-entrenador, liderarás y desarrollarás un equipo de BDR de alto rendimiento, definirás la estrategia de contacto y colaborarás estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para acelerar el impulso comercial de Stigg. Esta es una oportunidad de liderazgo con gran impacto para influir en cómo las principales empresas de SaaS descubren y se relacionan con Stigg. Lo que harás 🎯 Este es un puesto de liderazgo práctico, ideal para alguien que se desempeña bien en un entorno de startup dinámico y que disfruta tanto del pensamiento estratégico como de la ejecución táctica. Contratar, integrar y capacitar a un equipo de BDR centrado en generar oportunidades calificadas. Inicialmente, este puesto trabajará junto a los BDR como jugador-entrenador. Establecer y gestionar KPI relacionados con la actividad, la generación de oportunidades y la conversión. Desarrollar estrategias de contacto y mensajes para impulsar los esfuerzos de generación de oportunidades. Supervisar las métricas de rendimiento y realizar revisiones regulares del embudo. Fomentar una cultura de alto rendimiento, orientada al aprendizaje, el crecimiento y la retroalimentación. Brindar formación continua sobre herramientas, prospección y conocimiento del producto. Trabajar en colaboración con los equipos de Marketing, Ventas y RevOps para garantizar una entrega fluida de leads y bucles de retroalimentación. Requisitos Lo que buscamos 2-3 años o más de experiencia gestionando SDR o BDR en un entorno de SaaS B2B de alto crecimiento. Demostrado historial alcanzando objetivos de generación de oportunidades y capacitando equipos para el éxito. Amplio conocimiento del proceso de ventas proactivas y de las herramientas de desarrollo de ventas. Excelentes habilidades de comunicación, entrenamiento y organización. Orientado a resultados y altamente motivado por el éxito del equipo. Experiencia creando programas desde cero y adaptándose a entornos cambiantes rápidamente. Puntos adicionales Experiencia vendiendo a perfiles de producto, ingeniería o crecimiento. Conocimiento de modelos de ventas basados en PLG o en el uso. Capacidad para colaborar con los equipos de Marketing, Ventas y Producto, y trabajar como miembro del equipo de marketing. Beneficios Lo que ofrecemos 🎁 Salario competitivo y paquete de beneficios. Un papel clave en una startup de rápido crecimiento con un equipo de clase mundial. Oportunidad de moldear la función GTM de Stigg y las vías de progresión profesional. Una cultura que valora la creatividad, la autonomía y la mejora continua.
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