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San Francisco, CA, USA
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CompartirExec busca un Líder de Generación de Demanda estratégico y orientado a resultados para construir y escalar nuestro motor de marketing B2B. Esta es tu oportunidad de tener un impacto significativo en un mercado en rápida evolución y trabajar con un equipo que está transformando la forma en que las empresas preparan a sus empleados para interacciones cruciales con clientes. Quiénes somos Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por los principales capitalistas de riesgo, pioneros en una nueva categoría de simulaciones impulsadas por inteligencia artificial. Nuestra plataforma de formación basada en IA está generando un gran interés en empresas de diversos sectores. Ayudamos a los líderes de ventas y experiencia del cliente a: Acelerar la incorporación de nuevos miembros del equipo Mejorar el rendimiento de los representantes existentes Detectar a los empleados con bajo rendimiento desde el inicio, ahorrando tiempo y recursos valiosos Nuestra plataforma permite a los empleados practicar conversaciones de alto riesgo con una IA y recibir retroalimentación crítica para su desempeño. Como un equipo pequeño y dinámico, estamos abordando el problema multimillonario de la formación y la comunicación efectiva con tecnología de vanguardia basada en IA. Te encantará este puesto si... Te apasiona la generación de embudos de ventas: Te entusiasma crear programas de generación de demanda multicanal que generen constantemente leads calificados para ventas. Eres un profesional del marketing basado en datos: Disfrutas midiendo y optimizando el rendimiento de campañas, comprendiendo el atributo de conversión y escalando lo que funciona. Destacas en la alineación entre marketing y ventas: Entiendes la importancia de colaborar estrechamente con los equipos de ventas y te motiva crear programas que generen no solo leads, sino oportunidades con alta probabilidad de conversión. Quieres trabajar con talento de primer nivel: Te motiva colaborar con mentes brillantes. Nuestros fundadores han llevado empresas a alcanzar cientos de millones en ingresos, y están entusiasmados por trabajar contigo. Eres estratégico y táctico: Puedes desarrollar estrategias integrales de generación de demanda y, al mismo tiempo, participar activamente en la ejecución de campañas. Qué harás Diseñar y ejecutar campañas integradas de generación de demanda en múltiples canales Construir y gestionar nuestra pila tecnológica de marketing para permitir la captación, puntuación y nutrición efectiva de leads Crear contenido y mensajes atractivos que conecten con nuestra audiencia objetivo Establecer y optimizar procesos de calificación de leads en colaboración con el equipo de ventas Desarrollar y gestionar relaciones con socios clave de la industria y eventos Monitorear y reportar métricas clave, incluyendo MQLs, SQLs, influencia en el embudo y ROI Planificar y ejecutar campañas de marketing basado en cuentas (ABM) para cuentas estratégicas Requisitos 5 o más años de experiencia en generación de demanda B2B, preferiblemente en SaaS o IA Trayectoria comprobada de alcanzar objetivos de MQL y contribución al embudo de ventas Experiencia sólida con plataformas de automatización de marketing (por ejemplo, Marketo, HubSpot) Comprensión profunda de los procesos de puntuación, nutrición y calificación de leads Experiencia en la creación y ejecución de campañas ABM Enfoque basado en datos con sólidas habilidades analíticas y de reporte Excelencia en la colaboración entre áreas, especialmente con equipos de ventas Puntos adicionales Experiencia en marketing de productos de IA/aprendizaje automático (ML) Conocimiento del entorno de ventas y experiencia del cliente (CX) Experiencia con datos de intención y herramientas de marketing predictivo Conocimiento de soluciones de habilitación de ventas y formación Beneficios Puesto a tiempo completo con sede en San Francisco Oportunidad de trabajar con tecnología de IA de vanguardia en un mercado de alto crecimiento Alto nivel de autonomía y la posibilidad de definir la estrategia de generación de demanda Potencial de crecimiento profesional a medida que la empresa crece Paquete competitivo de salario, acciones y beneficios
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