Representante de Ventas Tecnológicas

Reconocida como un excelente lugar para trabajar, ITRS es un proveedor de soluciones SaaS empresariales líderes en la industria. Nuestra prestigiosa cartera de clientes incluye al 90 % de los principales bancos de inversión del mundo. Contamos con el respaldo de importantes inversores privados y estamos en crecimiento. Nuestra sede central está ubicada en Shoreditch, el centro tecnológico de Londres, con oficinas en otras localizaciones del Reino Unido y a nivel mundial, desde los Países Bajos hasta Manila, Nueva York y Florida. Nos enorgullece contar con una cultura diversa, amigable y dinámica, con especial énfasis en la promoción interna y el desarrollo de nuestro personal. Ámbito del puesto Únete a nuestro equipo en expansión como Líder Global de Habilitación GTM, reportando directamente al Director de Marketing (CMO). En este dinámico rol, desarrollarás e implementarás estrategias para mejorar la eficacia de nuestro equipo GTM. Crearás programas, herramientas y contenidos de habilitación GTM que respalden nuestros procesos GTM, impulsando el crecimiento de ingresos y mejorando las tasas de éxito. Trabajarás junto con y capacitarás a nuestros equipos globales de Ventas, Éxito del Cliente, BDR, Preventa, Renovaciones, RRHH y Desarrollo Profesional. Nuestra oferta salarial está en el rango de $100,000 - $160,000 por año. Como Líder Global de Habilitación GTM, tus responsabilidades serán: Desarrollar e implementar una estrategia integral de habilitación GTM basada en métricas, alineada con los OKR empresariales globales y los objetivos GTM. Crear contenido de habilitación GTM, incluyendo manuales operativos, repositorios de contenido, formación sobre productos y materiales de incorporación. Impartir programas de formación GTM para mejorar el conocimiento de productos, las habilidades GTM y el rendimiento en toda la organización GTM. Colaborar con los equipos de Gestión de Producto, Marketing, GTM (incluida Preventa) y Éxito del Cliente para asegurar un mensaje y posicionamiento consistentes de nuestras soluciones de software. Implementar y gestionar herramientas y tecnologías de habilitación GTM para optimizar procesos y mejorar la productividad GTM. Analizar el rendimiento GTM y las tendencias del mercado para identificar áreas de mejora y desarrollar iniciativas específicas de habilitación. Diseñar e implementar planes de progresión profesional para todos los puestos clave dentro del equipo GTM, promoviendo el crecimiento y desarrollo interno. Trabajar junto con el liderazgo GTM global para definir y supervisar indicadores clave de rendimiento (KPI) que midan el impacto de las iniciativas de habilitación GTM. Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, el entorno competitivo y las mejores prácticas en habilitación GTM para perfeccionar continuamente nuestro enfoque. Requisitos 7 o más años de experiencia en habilitación GTM, operaciones GTM o funciones relacionadas en tecnología B2B. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo afín. Demostrada trayectoria en el desarrollo e implementación de programas de habilitación GTM exitosos que generen resultados medibles. Amplio conocimiento de los procesos y metodologías GTM para software empresarial: MEDDPICC, Challenger, SPICED y Force Management. Capacidad para involucrar a partes interesadas a todos los niveles. Experiencia con sistemas CRM y tecnologías de habilitación GTM, incluyendo Gong, Salesforce, Salesloft, Clari y LinkedIn Sales Navigator. Conocimientos avanzados en Inteligencia Artificial y capacidad para integrarla en la organización GTM mediante mensajes, formación, planificación y análisis. Habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos y traducirlos en estrategias accionables. Beneficios Seguro médico, plan de visión y cobertura dental para ti y tus dependientes HSA & FSA Programa de asistencia al empleado Health Advocate, Talk Space, One Medical, Teladoc 401(k) Beneficios para transporte Trabajo híbrido remoto Licencia parental ampliada Seguro de vida y de accidentes (AD&D) 20 días de vacaciones + días festivos oficiales y 3 días de licencia remunerada para voluntariado Prima por referencias Compra y venta de días de vacaciones Reembolso de gastos de formación ITRS es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y la inclusión forma parte de nuestra vida diaria. Celebramos la diversidad y nos enorgullece ofrecer un entorno donde todos los empleados puedan ser auténticos y tener voz, permitiendo que cada persona contribuya en igualdad de condiciones. Mantenemos el compromiso de fomentar la inclusión, la diversidad y la igualdad en nuestra familia ITRS mientras crecemos y enriquecemos nuestro negocio. Aceptamos solicitudes de todas las personas de la comunidad, ya que reconocemos que una fuerza laboral diversa es una fuerza laboral más fuerte.

**Debes residir en Florida para este puesto** Se busca: Gladiador de Ventas que tenga el coraje de ganar $200,000 al año Estimado Señor de la Guerra en Ventas, Si has estado buscando entre innumerables ofertas de trabajo vacías en Seek… Casi cayendo en un coma profundo por los anuncios de “Buscamos un profesional de ventas altamente experimentado y motivado... blah blah blah”... Y si has estado buscando ESA oportunidad para mejorar tus habilidades y alinearte con la agencia digital de más rápido crecimiento en Australia… (pronto en todo el planeta). Entonces esta será la oferta de empleo más importante que hayas leído jamás. He aquí por qué... Primero, deja lo que estés haciendo y mira esto. Estamos buscando un vendedor astuto, ambicioso y despierto para unirse a nuestro equipo. ¿Qué queremos decir con un señor de la guerra en ventas? Un tipo motivado, competitivo y emprendedor, listo para arrasar con su habilidad sobrehumana para vender. Alguien que siempre tenga hambre de más. Alguien que busque un puesto donde pueda realmente alcanzar su máximo potencial... Y ser recompensado con comisiones ilimitadas. Nos gusta pensar en ello como… Si Zig Zigler, Brian Tracy y Sabri Suby tuvieran un bebé... Tú debes ser alguien que vea las ventas como un vehículo para darte la vida que siempre soñaste… Mientras vendes algo que la gente realmente quiere... y lo que es más importante, que brinde resultados verdaderamente transformadores a tus clientes. Las ventas deben ser algo que tomes muy en serio. Mortalmente en serio… Hablamos de algo tan serio que, si fuera un deporte olímpico, ganarías oro para tu país. Las objeciones rebotan en ti como balas contra Batman *pew pew*. Y atravesarás paredes para llegar a una decisión (ya sea un no o un sí). No hay cliente potencial que no persigas. Ningún prospecto puede esconderse de tu implacable seguimiento. Eres… ¡El Señor de la Guerra en Ventas que sigue llamando, enviando correos, dejando mensajes de voz... y haciendo seguimiento hasta obtener una respuesta! Y ya lo has escuchado todo antes… Necesito pensarlo Envíame más información Necesito hablar con mi socio comercial, esposa, esposo, contador, Blancanieves y los siete enanos. *pone los ojos en blanco*. Necesito consultarlo con el consejo. Necesito meditarlo con mi chamán en la próxima luna llena mientras quemo salvia blanca. Mira, tú y yo sabemos que esta lista continúa, y continúa, y continúa… (y te enseñaremos cómo manejarlos todos.) Ya sea que estés siguiendo una propuesta o presentando a tres personas diferentes en tres países distintos en una llamada de Zoom... No existe ninguna situación de ventas que no puedas “cerrar”. Porque en ventas hay dos tipos de personas: Los llorones y los ganadores. Los llorones creen que la vida es un parque infantil. Se sorprenden cuando enfrentan rechazo o adversidad. Se sorprenden cuando un buen prospecto les da esquinazo y deja de contestar sus llamadas. Los ganadores son distintos. Tienen éxito en ventas porque poseen una mentalidad de batalla. Un verdadero señor de la guerra en ventas no solo espera adversidad, ¡la recibe con los brazos abiertos! Vale, vale… ya basta de eso. Ahora, un poco sobre nosotros… Somos una agencia de marketing digital de servicio completo que está creciendo ¡RAPIDÍSIMO! Durante los últimos tres años, hemos sido clasificados como la agencia digital de más rápido crecimiento… Y la 17ª empresa de más rápido crecimiento (en todas las industrias) del país según The Australian Financial Review… Y ahora estamos en una cruzada para conquistar el mundo ¡muahahahahaha! Broma. No de forma malvada. Pero vamos, ¿quién estamos engañando?... has visto nuestros anuncios por toda tu línea de noticias. Quizás incluso hayas echado un vistazo furtivo a nuestra página de empleos. *wink* Nuestro negocio consiste en… 90 de los tipos más locos, apasionados y desenfrenados mercadólogos con los que hayas trabajado jamás... Y esta es solo una de las razones por las que hemos sido nombrados uno de LOS MEJORES LUGARES PARA TRABAJAR en Australia y Nueva Zelanda por AFR y una de las 100 empresas más geniales de Australia por Anthill Magazine. También hemos sido nombrados la 9ª empresa de medios más innovadora de Australia por el AFR. Mira, la lista continúa y continúa… porque hemos ganado más premios de los que puedes imaginar… Pero basta de nosotros, ¿qué hay de ti…? Esto es lo que buscamos… Autosuficiente, seguro, energético y creativo. Excelentes habilidades comunicativas. Demostrado éxito en ventas. No contratamos por antecedentes, contratamos a los mejores productores. Experiencia en marketing digital, SEM, SEO, PPC, ventas de alto valor o ventas publicitarias es un GRAN plus, pero no imprescindible. Pero Antes de que te emociones DEMASIADO… Te detendré aquí... Porque este puesto no será fácil. Somos una agencia de ritmo acelerado que exige nada menos que lo mejor. Generamos decenas de miles de clientes potenciales entrantes cada mes. Todo impulsado por anuncios. Muchos, muchos anuncios. Nunca tendrás que hacer una llamada en frío. Te despertarás cada día con un calendario lleno de personas esperando en fila para hablar contigo. Sí. Citas calificadas. Viniendo directamente hacia ti. No hay límite en ingresos y hay bonificaciones e incentivos regulares para los superestrellas. Pero llevamos el esfuerzo y las llamadas telefónicas a un nivel completamente nuevo. Es bastante carga de trabajo. Y, por tanto... Necesitamos un señor de la guerra en ventas súper astuto y hambriento que se una a nuestro equipo de productores de élite. Quizás te hayas estancado en una empresa sin perspectivas de crecimiento y quieras estar rodeado de un equipo de ganadores ambiciosos. Quizás hayas estado dirigiendo tu propia startup y estés cansado de ser un ‘lobo solitario’ y quieras formar parte de un equipo increíble. Bien, ahora... Aquí está lo que debes hacer a continuación... Por favor, tómate el tiempo para escribir una carta de presentación que nos cuente sobre TI. No una carta de presentación insulsa como… “Soy un Virgo de 28 años de South Yarra - al que le gusta Kayne West, los lattes de almendra y Billions”... No. Queremos detalles. La sustancia. Lo concreto. Específicamente, por qué crees que eres el candidato perfecto para este puesto. Si no puedes tomarte el tiempo para hacer esto. Por favor, no pierdas ni tu tiempo ni el nuestro aplicando. Mucha suerte. Requisitos Lo que buscamos: Autosuficiente, seguro, energético y creativo. Excelentes habilidades comunicativas. Demostrado éxito en ventas. No contratamos por antecedentes, contratamos a los mejores productores. Experiencia en marketing digital, SEM, SEO, PPC, ventas de alto valor o ventas publicitarias es un GRAN plus, pero no imprescindible. Beneficios La parte jugosa: Estructura de comisiones ILIMITADAS: queremos el mejor talento y recompensamos en consecuencia. ¡¡¡Infinitos clientes potenciales!!! Amplia formación y apoyo total: tomamos muy en serio la formación y te proporcionaremos la mejor capacitación de la industria, dándote el conocimiento y la confianza necesarios para alcanzar la grandeza. Increíbles perspectivas de crecimiento y movilidad ascendente en nuestra agencia de ritmo acelerado. Viajes corporativos: como glamping, Bali y Tailandia. ¡Avanzamos a velocidad relámpago! Solo contactaremos a los candidatos seleccionados. Si no has sido invitado por correo electrónico a completar un kit de entrevista dentro de los 5 días hábiles posteriores a enviar tu solicitud, lamentablemente esta vez no has tenido éxito!

Descripción del Puesto y Propósito El Ejecutivo de Cuenta es responsable de buscar nuevos negocios, gestionar relaciones con clientes, supervisar la ejecución de eventos y garantizar el éxito de nuestros socios clientes. Este puesto implica desarrollo de negocio, estrategia de ventas, negociación de contratos y coordinación de eventos in situ, asegurando que todos los proyectos sigan los procedimientos operativos estándar (SOP) de Heritage para una ejecución impecable. El EAN debe mantener un sólido flujo de oportunidades, interactuar activamente con organizadores de ferias comerciales, planificadores de eventos corporativos y asociaciones, y colaborar estrechamente con los equipos de Producción y Operaciones de Heritage para ofrecer eventos exitosos. Reporta a: Director Nacional de Ventas Responsabilidades Clave y Funciones Responsabilidades Principales Buscar organizadores de ferias comerciales, convenciones y coordinadores de eventos corporativos para generar nuevos negocios. Cumplir o superar las metas anuales de ventas manteniendo al mismo tiempo los objetivos de rentabilidad. Crear y mantener relaciones sólidas con clientes asignados y prospectos, asegurando negocios recurrentes y un crecimiento constante en el embudo de ventas. Realizar actividades de ventas dirigidas, incluyendo llamadas en frío, prospección presencial y generación de leads. Desarrollar y gestionar un embudo de ventas equilibrado, compuesto por oportunidades a corto, medio y largo plazo. Preparar y presentar propuestas personalizadas, cotizaciones de precios y respuestas a solicitudes de propuesta (RFP) adaptadas a las necesidades del cliente. Negociar y asegurar contratos nuevos y existentes, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos. Garantizar el cumplimiento de los SOP identificando y abordando cualquier desviación de los Procedimientos Operativos Estándar (SOP) y sugiriendo mejoras cuando sea aplicable. Supervisar la Planificación y Ejecución del Proyecto, completando todas las tareas de la lista de verificación SPM a tiempo, superando las expectativas del cliente y estableciendo estrategias de mitigación de riesgos. Actuar como Embajador de Marca, representando a Heritage en todas las interacciones con clientes, eventos de networking y funciones del sector. Responsabilidades Adicionales Colaborar con los equipos de Producción de Heritage para garantizar la ejecución perfecta de las operaciones previas al evento, in situ y posteriores al evento. Coordinar llamadas de mano de obra, visitas al sitio y planificación logística para mitigar riesgos y agilizar la instalación del evento. Mantener registros precisos de las actividades de ventas, indicadores de informes y comunicaciones con clientes en Salesforce o CRM. Asistir a eventos locales y nacionales del sector para ampliar redes profesionales y aumentar la visibilidad de la marca. Supervisar toda la documentación del evento, incluyendo órdenes de trabajo, listas de carga, resúmenes de producción y facturación. Realizar reuniones diarias de seguridad con los equipos de producción y mantener una comunicación abierta con los equipos de logística y almacén. Asegurar que se cumplan y superen las expectativas del cliente, abordando proactivamente los problemas e implementando planes de contingencia. Capacitar y apoyar a miembros junior de los equipos de ventas y operaciones, fomentando un entorno colaborativo y positivo. Mejorar continuamente las estrategias de ventas, procesos operativos y técnicas de engagement con clientes para aumentar la eficiencia y la calidad del servicio. Brindar soporte in situ en eventos según sea necesario, asegurando una ejecución fluida y resolviendo problemas de último momento. Requisitos Habilidades y Calificaciones Requeridas Requisitos: 5+ años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de eventos, preferiblemente dentro del sector de ferias comerciales, exposiciones o servicios de eventos. Trayectoria comprobada alcanzando objetivos de ingresos y cerrando contratos de venta. Fuertes habilidades en gestión de relaciones con clientes y venta consultiva. Capacidad para viajar para prospección, reuniones con clientes y soporte in situ en eventos. Dominio de: Microsoft Excel (seguimiento financiero, informes de ventas) Microsoft Word (documentación de propuestas y contratos) Microsoft Outlook (correo electrónico y programación) Sistema Salesforce o CRM equivalente Excelentes habilidades para resolver problemas, especialmente en entornos de eventos in situ bajo alta presión. Excepcionales habilidades de comunicación verbal y escrita, con sólidas capacidades de negociación. Auto-motivado, orientado al detalle y capaz de gestionar múltiples cuentas simultáneamente. Preferible: Experiencia directa trabajando con un Contratista de Servicios Generales (GSC) o en servicios para expositores, operaciones de recintos o logística de eventos. Conocimiento de regulaciones del sector, jurisdicciones sindicales, operaciones en piso de exhibición y coordinación con instalaciones y proveedores. Experiencia realizando presentaciones de capacidades frente a clientes y revisiones detalladas de propuestas. Comprensión del presupuesto de eventos, distribución de planos, coordinación de carga/mano de obra y cronogramas de producción.     Entorno de Trabajo y Requisitos Físicos Este puesto es a tiempo completo y presencial, requiere viajes frecuentes para reuniones con clientes, ferias comerciales y eventos del sector. Puede requerirse trabajar fines de semana y horas extendidas dependiendo del calendario de eventos. Períodos frecuentes de sentado, de pie, caminando y tecleando. Capacidad para levantar hasta 25 libras. Flexiones, alcances, giros, transporte, empuje y tracción periódicos. Heritage Exposition Services es un ENTORNO DE TRABAJO LIBRE DE DROGAS y requiere pruebas de drogas y antecedentes antes del empleo. Beneficios Plan de Salud (Médico, Dental y Visual) Plan de Jubilación (401k) Tiempo Libre Pagado (Vacaciones, Enfermedad y Feriados Oficiales) Capacitación y Desarrollo

Descripción del Puesto y Propósito El Ejecutivo de Cuenta es responsable de buscar nuevos negocios, gestionar relaciones con clientes, supervisar la ejecución de eventos y asegurar el éxito para nuestros socios clientes. Este puesto implica desarrollo de negocio, estrategia de ventas, negociación de contratos y coordinación de eventos in situ, garantizando que todos los proyectos sigan los procedimientos operativos estándar (SOP) de Heritage para una ejecución perfecta. El AE debe mantener un sólido flujo de oportunidades, interactuar activamente con organizadores de ferias comerciales, planificadores de eventos corporativos y asociaciones, y colaborar estrechamente con los Equipos de Producción y Operaciones de Heritage para ofrecer eventos exitosos. Reporta a: Director Nacional de Ventas Responsabilidades Clave y Funciones Responsabilidades Principales Buscar organizadores de ferias comerciales, planificadores de convenciones y coordinadores de eventos corporativos para generar nuevos negocios. Cumplir o superar las metas anuales de ventas manteniendo al mismo tiempo los objetivos de rentabilidad. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes asignados y posibles clientes, asegurando negocios recurrentes y un crecimiento constante del embudo de ventas. Realizar actividades de venta proactivas dirigidas, incluyendo llamadas en frío, prospección presencial y generación de leads. Desarrollar y gestionar un embudo de ventas equilibrado, compuesto por oportunidades a corto, medio y largo plazo. Preparar y presentar propuestas personalizadas, cotizaciones de precios y respuestas a solicitudes de propuesta (RFP) adaptadas a las necesidades del cliente. Negociar y asegurar contratos nuevos y existentes, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos. Garantizar el cumplimiento de los SOP identificando y abordando cualquier desviación de los Procedimientos Operativos Estándar (SOP) y sugiriendo mejoras cuando sea aplicable. Supervisar la Planificación y Ejecución del Proyecto, completando todas las tareas de la lista de verificación SPM a tiempo, superando las expectativas del cliente y teniendo estrategias de mitigación de riesgos implementadas. Actuar como Embajador de Marca, representando a Heritage en todas las interacciones con clientes, eventos de networking y funciones del sector. Responsabilidades Adicionales Colaborar con los Equipos de Producción de Heritage para garantizar la ejecución perfecta de las operaciones previas al evento, durante el evento y posteriores al evento. Coordinar llamadas de mano de obra, visitas al sitio y planificación logística para mitigar riesgos y agilizar la instalación del evento. Mantener registros precisos de las actividades de ventas, indicadores de informes y comunicaciones con clientes en Salesforce o sistema CRM. Asistir a eventos locales y nacionales del sector para ampliar redes profesionales y aumentar la visibilidad de la marca. Supervisar toda la documentación del evento, incluyendo órdenes de trabajo, listas de carga, esquemas de producción y facturación. Llevar a cabo reuniones diarias de seguridad con los equipos de producción y mantener una comunicación abierta con los equipos de logística y almacén. Asegurar que se cumplan y superen las expectativas del cliente, abordando proactivamente los problemas e implementando planes de contingencia. Capacitar y apoyar a miembros junior de los equipos de ventas y operaciones, fomentando un entorno de equipo colaborativo y positivo. Mejorar continuamente las estrategias de ventas, procesos operativos y técnicas de interacción con clientes para aumentar la eficiencia y la calidad del servicio. Brindar apoyo in situ en eventos según sea necesario, asegurando una ejecución fluida y resolviendo problemas de último momento. Requisitos Habilidades y Calificaciones Requeridas Requerido: 3 o más años de experiencia en ventas, gestión de eventos o desarrollo de negocios. Trayectoria comprobada alcanzando objetivos de ingresos y cerrando contratos de venta. Habilidades sólidas en gestión de relaciones con clientes y venta consultiva. Capacidad para viajar para prospección, reuniones con clientes y apoyo in situ en eventos. Dominio en: Microsoft Excel (seguimiento financiero, informes de ventas) Microsoft Word (documentación de propuestas y contratos) Microsoft Outlook (correo electrónico y programación) Sistema Salesforce o CRM equivalente Excelentes habilidades para resolver problemas, especialmente en entornos de eventos in situ con alta presión. Excepcionales habilidades de comunicación verbal y escrita, con fuertes capacidades de negociación. Autonomía, orientación al detalle y capacidad para gestionar múltiples cuentas simultáneamente. Preferido: Experiencia en ferias comerciales, servicios de eventos o contratación general. Conocimiento de regulaciones del sector, logística de recintos y servicios para expositores. Fuertes habilidades de presentación para reuniones con clientes y presentaciones de capacidades. Entorno de Trabajo y Requisitos Físicos Este puesto es a tiempo completo y presencial, requiere viajes frecuentes para reuniones con clientes, ferias comerciales y eventos del sector. Puede requerirse trabajar fines de semana y horas extendidas según el calendario de eventos. Períodos frecuentes de sentado, de pie, caminando y tecleando. Capacidad para levantar hasta 25 libras. Flexiones, alcances, giros, transporte, empuje y tracción periódicos. Heritage Exposition Services es un CENTRO DE TRABAJO LIBRE DE DROGAS y requiere pruebas de drogas y antecedentes antes del empleo. Beneficios Plan de Salud (Médico, Dental y Visión) Plan de Jubilación (401k) Tiempo Libre Pagado (Vacaciones, Enfermedad y Feriados Oficiales) Capacitación y Desarrollo

Servicio excepcional, mejora continua, personas apasionadas y honestidad y franqueza. Guiados por nuestros valores, fomentamos una cultura de crecimiento, equilibrio y pertenencia donde cada miembro del equipo puede prosperar  Estamos buscando un Director Ejecutivo de Cuentas Estratégicas altamente motivado para apoyar nuestro crecimiento continuo mediante la captación proactiva de clientes y el desarrollo estratégico de relaciones. Este puesto requiere una sólida capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales, interactuar con los prospectos con confianza y ofrecer soluciones personalizadas. El candidato ideal es orientado a objetivos, persuasivo y se desenvuelve bien en un entorno dinámico y centrado en resultados.  Responsabilidades: Desarrollar y gestionar relaciones con ejecutivos superiores y responsables clave de decisiones en empresas de tamaño medio y grandes organizaciones  Identificar y perseguir oportunidades de alto valor con ciclos de venta largos y necesidades empresariales complejas  Realizar prospección estratégica mediante llamadas en frío, referencias y networking para construir un fuerte centro de influencia dentro del territorio asignado  Liderar reuniones de descubrimiento, evaluaciones in situ y revisiones comerciales para evaluar los entornos de los clientes y ofrecer soluciones de TI personalizadas  Colaborar con Arquitectos de Soluciones Técnicas, vCIOs y equipos internos para diseñar y presentar ofertas de servicios que aborden requisitos de cumplimiento (HIPAA, CMMC, SOC 2) y objetivos estratégicos  Representar a Charles IT en eventos del sector, mesas redondas y actividades de networking para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar relaciones clave  Mantener pronósticos precisos del embudo de ventas, planificación de cuentas y seguimiento de actividades en HubSpot CRM  Requisitos 8+ años de experiencia en ventas B2B, con sólida trayectoria en soluciones de TI, MSP o servicios profesionales. Trayectoria demostrada en la gestión de cuentas principales o estratégicas. Experiencia comprobada vendiendo a directivos de alto nivel, incluidos CFOs, CTOs y CISOs. Excelentes habilidades en ventas consultivas, negociación y diseño de soluciones. Conocimientos sobre la gestión de licitaciones (RFP), procesos de adquisiciones y aspectos legales y de cumplimiento. Mentalidad emprendedora y enfoque proactivo para identificar nuevas oportunidades. Disposición para viajar por Connecticut y el noreste según sea necesario. Experiencia requerida en HubSpot o un CRM similar. Beneficios Charles IT ofrece un completo paquete de beneficios, que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad, días festivos pagados, tiempo libre remunerado (PTO), plan 401(k) y bonificaciones basadas en el rendimiento. Los miembros del equipo también disfrutan de formación continua, desarrollo profesional, eventos trimestrales de trabajo en equipo y una cultura laboral colaborativa.  Compromiso con la Inclusión: Charles IT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un entorno laboral inclusivo y respetuoso. Aceptamos diversidad de orígenes y perspectivas y no discriminamos por ninguna característica protegida. 

Servicio excepcional, mejora constante, personas apasionadas y honestidad y franqueza. Guiados por nuestros valores, fomentamos una cultura de crecimiento, equilibrio y pertenencia donde cada miembro del equipo puede prosperar  Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Principales altamente motivado para apoyar nuestro crecimiento continuo mediante la captación proactiva de clientes y el desarrollo estratégico de relaciones. Este puesto requiere una sólida capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales, interactuar con los prospectos con confianza y ofrecer soluciones personalizadas. El candidato ideal es orientado a objetivos, persuasivo y se desenvuelve bien en un entorno dinámico y centrado en resultados.  Responsabilidades: Desarrollar y gestionar relaciones con altos ejecutivos y tomadores de decisiones clave en organizaciones de tamaño mediano y empresas  Identificar y perseguir oportunidades de alto valor con ciclos de venta más largos y necesidades comerciales complejas  Realizar prospección estratégica mediante llamadas en frío, referencias y networking para construir un fuerte centro de influencia dentro del territorio asignado  Liderar reuniones de descubrimiento, evaluaciones in situ y revisiones empresariales para evaluar los entornos de los clientes y ofrecer soluciones de TI personalizadas  Colaborar con Arquitectos de Soluciones Técnicas, vCIOs y equipos internos para diseñar y presentar ofertas de servicios que aborden requisitos de cumplimiento (HIPAA, CMMC, SOC 2) y objetivos estratégicos  Representar a Charles IT en eventos del sector, mesas redondas y actividades de networking para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar relaciones clave  Mantener pronósticos precisos del embudo de ventas, planificación de cuentas y seguimiento de actividades en HubSpot CRM  Requisitos 8 o más años de experiencia en ventas B2B, con sólida trayectoria en soluciones de TI, MSP o servicios profesionales. Historial comprobado en la gestión de cuentas principales o estratégicas. Experiencia demostrada vendiendo a altos ejecutivos, incluidos CFO, CTO y CISO. Excelentes habilidades de venta consultiva, negociación y diseño de soluciones. Conocimientos sobre la gestión de licitaciones (RFP), procesos de adquisiciones y cumplimiento legal. Mentalidad emprendedora y enfoque proactivo para identificar nuevas oportunidades. Disponibilidad para viajar por Connecticut y el noreste según sea necesario. Experiencia requerida con HubSpot o un CRM similar. Beneficios Charles IT ofrece un paquete completo de beneficios, que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad, días festivos pagados, tiempo libre remunerado (PTO), plan 401(k) y bonificaciones basadas en el rendimiento. Los miembros del equipo también disfrutan de formación continua, desarrollo profesional, eventos trimestrales de trabajo en equipo y una cultura laboral colaborativa.  Compromiso con la Inclusión: Charles IT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un entorno laboral inclusivo y respetuoso. Aceptamos diversas procedencias y puntos de vista y no discriminamos por ninguna característica protegida.