Profesional de Ventas

¿Eres un profesional de la construcción al que le apasiona el reto de las ventas y liderar equipos hacia grandes logros? City Wide Facility Solutions de Illinois busca un Gerente de Ventas de CBS para llevar nuestra división de Soluciones para Edificios Comerciales al siguiente nivel. Aquí es donde tu conocimiento en construcción se combina con estrategia, liderazgo y oportunidades de crecimiento. En este puesto, liderarás a un equipo motivado de Ejecutivos de Ventas y supervisarás una amplia gama de proyectos comerciales de construcción y mantenimiento, desde mejoras para inquilinos y techos hasta repavimentación de estacionamientos y remoción de nieve. Cada proyecto es una oportunidad para entregar resultados excepcionales, a tiempo, dentro del presupuesto y más allá de las expectativas. Tus Responsabilidades Liderar, orientar e inspirar a nuestros Ejecutivos de Ventas de CBS durante todo el ciclo de ventas y ejecución de proyectos Hacerse cargo del proceso desde las propuestas hasta la finalización del proyecto, asegurando calidad y satisfacción del cliente en cada paso Impulsar el éxito alcanzando las metas de ventas y rentabilidad, con comisiones adicionales Construir relaciones con administradores de propiedades, contratistas generales y propietarios de edificios que valoran la excelencia Cerrar acuerdos con confianza, aportando experiencia técnica y conocimiento del proyecto Promover una amplia gama de servicios, incluyendo reparaciones comerciales, pisos, paisajismo y más Este no es solo otro trabajo, es tu oportunidad de liderar un equipo, hacer crecer un negocio y divertirte haciéndolo. Si estás listo para combinar tu experiencia en construcción con liderazgo en ventas y dejar un impacto duradero, ¡queremos conocerte! Requisitos 3–5 años de experiencia en gestión de ventas B2B, preferiblemente en construcción o servicios generales 2–3 años de experiencia práctica en gestión de construcción o campo relacionado Fuertes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación Dominio de CRM y Microsoft Office Licencia de conducir válida y historial de conducción limpio Mentalidad competitiva y orientada a metas, con enfoque en resultados Beneficios Plan de Atención Médica (Médico, Dental y Visual) Plan de Jubilación (401k con aporte de la empresa) Tiempo Libre Pagado (Vacaciones, Enfermedad y Feriados) Viaje Incentivo para los Mejores Desempeños (Pagado por la Empresa) Salidas Trimestrales del Equipo

Inatech (una subsidiaria de Valsoft) busca un Director de Desarrollo de Negocios seguro, altamente motivado y orientado a resultados para liderar y escalar su función global de ventas. Este es un puesto completamente remoto, que reporta directamente al CEO de Inatech. Acerca de Inatech: Inatech es un pionero global en soluciones inteligentes basadas en la nube para la gestión de riesgos en el comercio energético y la gestión de combustibles. Aprovechamos la profunda experiencia y conocimiento del mayor comercializador mundial de materias primas, creando una base sólida para la innovación y la resolución de problemas. Nuestro legado proviene de operar en un negocio verticalmente integrado: producción, refinación, comercialización, trading y venta minorista de productos energéticos. Servimos a las cadenas de valor en los mercados energéticos y de combustibles con sistemas escalables de apoyo a decisiones que ayudan a mantenerse un paso por delante de la competencia mientras se maximizan las inversiones. Nuestros clientes se benefician de un modelo internacional de entrega que proporciona la ventaja competitiva necesaria para prosperar en los mercados dinámicos actuales. Podemos decir con orgullo que durante los últimos 20 años, Inatech ha establecido un legado en el segmento de materias primas energéticas con una amplia presencia global, innovación basada en investigación y un fuerte soporte al cliente. Acerca de Valsoft Corp.: Fundada en Canadá en 2015, Valsoft ha crecido hasta contar con una cartera global de más de 113 empresas, adquiriendo y desarrollando compañías de software especializadas en mercados verticales, permitiendo que cada negocio entregue las mejores soluciones críticas para sus clientes en sus respectivas industrias. Un principio fundamental de la filosofía de Valsoft es invertir en empresas bien establecidas y fomentar un entorno emprendedor que convierta a las empresas en líderes dentro de sus industrias. Valsoft busca comprar, mantener y crear valor mediante asociaciones a largo plazo con los equipos de gestión existentes. Cultura: Inatech es algo más que un lugar de trabajo; somos un equipo. Decimos en serio que las personas son nuestros mayores activos, por eso invertir en ellas es nuestra máxima prioridad. Creamos un entorno donde nuestros empleados sienten día tras día la emoción del primer día de trabajo, generando una cultura de alto rendimiento y colaboración. Celebramos nuestros hitos y estamos orgullosos de ellos. Soñamos grande, permanecemos humildes y mantenemos el hambre. Descripción del puesto: Como Director de Desarrollo de Negocios, tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia de crecimiento de Inatech. Construirá procesos de ventas escalables y de alta velocidad, gestionará un equipo de ventas y marketing, será responsable del ciclo de ventas desde el inicio hasta el cierre y establecerá un motor eficiente de adquisición de clientes. Colaborará estrechamente con el Director Ejecutivo y equipos multifuncionales para garantizar la alineación comercial con marketing, éxito del cliente y desarrollo de productos. Resumen del puesto: Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios dinámico y orientado a resultados para liderar y escalar nuestras iniciativas globales de ventas y marketing enfocadas en soluciones de software para los sectores de trading petrolero, distribución, venta al por mayor de combustible y comercio de materias primas. Este rol estratégico impulsará la expansión en mercados globales, el rendimiento de ventas empresariales y el crecimiento de ingresos en geografías clave, con un fuerte enfoque en soluciones para el sector downstream del petróleo. Responsabilidades principales: Ser responsable del ciclo completo de ventas, desde la generación y calificación de leads hasta la negociación y cierre de acuerdos. Co-desarrollar la estrategia comercial de Inatech. Diseñar e implementar estrategias de ventas escalables alineadas con la estrategia comercial definida y los objetivos de la empresa. Utilizar herramientas modernas de ventas e IA para mejorar la gestión del embudo, pronósticos y productividad. Analizar métricas de desempeño y tendencias del mercado para guiar decisiones basadas en datos. Representar a la empresa en eventos industriales, conferencias y reuniones con clientes. Proporcionar retroalimentación del mercado al equipo de producto para influir en la hoja de ruta y la innovación. Identificar y perseguir oportunidades a gran escala con refinerías, empresas de distribución y casas comerciales en diversas regiones. Construir y liderar un equipo internacional de ventas y marketing de alto rendimiento, incluyendo el establecimiento de metas, coaching y gestión del desempeño. Impulsar las ventas empresariales de software ETRM y de gestión de combustible marino a clientes en los sectores de petróleo y gas y materias primas. Aprovechar las conexiones y conocimientos industriales existentes para influir y cerrar acuerdos estratégicos. Liderar ciclos de ventas complejos y de alto valor con participación a nivel CXO. Supervisar globalmente las estrategias de marketing, generación de leads, calificación de ventas y conversión. Garantizar un desarrollo coherente y metódico del embudo de ventas en todas las regiones. Ser responsable de las metas trimestrales y anuales de ventas con un enfoque claro en la expansión de ingresos y cuota de mercado. Establecer y mantener relaciones a nivel ejecutivo con responsables de TI, compras y toma de decisiones empresariales en las empresas objetivo. Colaborar con los equipos de producto y entrega para garantizar una experiencia fluida para el cliente desde la pre-venta hasta la implementación. Requisitos Calificaciones y experiencia: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, altamente autónomo, mentalidad emprendedora y orientado a resultados. Mínimo 12-15 años de experiencia total, con al menos 5-7 años vendiendo soluciones de software B2B SaaS a empresas de trading petrolero, distribución downstream o comercio de materias primas. Amplia red profesional en los departamentos de TI y compras de refinerías, distribuidoras de combustible y empresas comerciales. Demostrado éxito en liderazgo de ventas empresariales globales con logro consistente de objetivos de ventas y escalado de operaciones de ventas B2B SaaS. Capacidad demostrada para vender cualquier ERP o software empaquetado, especialmente soluciones relacionadas con cadena de suministro, trading u operaciones en el sector de petróleo y gas, así como herramientas de productividad de ventas o IA. Experiencia en construir y gestionar equipos de ventas globales, incluyendo operaciones transfronterizas con estrategias modernas de go-to-market (GTM) y procesos de ventas SaaS. Sólido conocimiento de mercados internacionales y entornos regulatorios en los sectores del petróleo y la energía (con énfasis en Estados Unidos). Habilidades preferidas: Profundo conocimiento del negocio downstream del petróleo y su cadena de valor. Fuertes habilidades de negociación, presentación y venta consultiva. Experiencia utilizando sistemas CRM (por ejemplo, Zoho, Hubspot, Salesforce, etc.). Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados. Disposición para viajar nacional e internacionalmente según sea necesario. Beneficios para empleados: Entorno de trabajo global y remoto como prioridad. Empresa de rápido crecimiento con cultura emprendedora. Exposición directa al liderazgo ejecutivo y a la toma de decisiones. Oportunidad de generar un impacto medible en una empresa del portafolio. ¿Listo para unirte a un equipo colaborativo e innovador donde puedas tener un impacto inmediato? #Inatech

Acerca de Occuspace En Occuspace, creemos que el mundo físico debería ser tan impulsado por datos como el mundo digital. Los datos sobre la utilización del espacio permiten un diseño, gestión y experiencia de los espacios físicos mejores y más sostenibles. Nuestra misión es hacer que sea simple y fácil recopilar y actuar sobre estos datos. Creemos que la forma en que los seres humanos interactúan con los edificios será el indicador único más importante para diseñar los edificios del futuro. Aún tenemos mucho trabajo por hacer para convertir los datos de utilización del espacio en una métrica estándar para todos los edificios comerciales, pero con un equipo de clase mundial trabajando en un entorno sin egos, creemos que realmente podemos cambiar la forma en que diseñamos, gestionamos y experimentamos el entorno construido. Acerca del puesto Estamos buscando un vendedor de nivel sénior orientado a empresas para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en la plataforma líder del mercado de utilización de espacios de Occuspace. Este puesto se centra exclusivamente en interactuar y cerrar cuentas empresariales completamente nuevas dentro de nuestros mercados objetivo. El candidato ideal sabe cómo prospectar y cerrar compromisos complejos a nivel empresarial en cuentas clave, y tiene un historial constante de superar las metas de ventas. Sus responsabilidades Generar ingresos netamente nuevos: Gestionar todo el ciclo de ventas para la adquisición de nuevos clientes, desde la prospección dirigida y generación de leads hasta la ejecución del contrato. Prospección intensiva: Identificar, investigar y contactar cuentas con alto potencial, centrándose en tomadores de decisiones a nivel de director, vicepresidente y dirección general. Ejecutar estrategias de ventas empresariales: Desarrollar e implementar planes ganadores de entrada al mercado para penetrar nuevos sectores y asegurar acuerdos empresariales a gran escala. Liderar negociaciones comerciales: Gestionar procesos de venta complejos, alinear requisitos técnicos y comerciales, y negociar acuerdos estratégicos que ofrezcan un ROI medible para los clientes. Participación en el sector: Incrementar la visibilidad y credibilidad asistiendo a conferencias, eventos clave e oportunidades de networking para posicionar a Occuspace como socio de referencia en la optimización del uso del espacio. Venta consultiva de soluciones: Comprender profundamente los problemas de los clientes potenciales, descubrir desafíos ocultos y diseñar soluciones personalizadas que demuestren un valor empresarial claro. Colaboración para el éxito: Trabajar estrechamente con los equipos de producto, marketing y éxito del cliente para garantizar la alineación desde la presentación inicial hasta la incorporación. Mantener un embudo de alta velocidad: Utilizar herramientas CRM para rastrear actividades, realizar pronósticos precisos y mantener un progreso constante hacia objetivos ambiciosos de nuevos negocios. Requisitos Cualificaciones clave: Experiencia en ventas empresariales: 5–7 años o más de experiencia en ventas de nuevos negocios a nivel empresarial, preferiblemente en SaaS, PropTech o análisis de espacios, con un historial comprobado de superar cuotas mediante el cierre constante de cuentas netamente nuevas. Mentalidad de cazador: Capacidad demostrada para identificar, enfocar e incursionar en nuevos mercados; destacarse en la construcción de embudos desde cero. Competencia técnica y en soluciones: Habilidad para posicionar software de ocupación, gestión de espacios o tecnologías relacionadas, traduciendo soluciones complejas en beneficios empresariales claros. Enfoque consultivo: Experto en descubrimiento y diseño de soluciones que logren la aceptación a nivel directivo y establezcan relaciones grandes y confiables (ACV de $1 mm o más). Comunicación y negociación de alto impacto: Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, con capacidad para influir en discusiones estratégicas y cerrar acuerdos empresariales complejos. Iniciativa y orientación a resultados: Actuar con urgencia, responsabilidad y enfoque en un entorno dinámico y de rápido crecimiento. Habilidades deseables: Experiencia con plataformas CRM como Hubspot. Fuertes habilidades de presentación con capacidad para articular propuestas de valor ante diversas audiencias. Beneficios Salario base competitivo con estructura de comisiones y bonificaciones OTE de $240k - $300k según experiencia Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico, dental y de visión 401(k) Oportunidades de desarrollo profesional y potencial de crecimiento en la carrera Flexibilidad para trabajar de forma remota

¡Contratación inmediata! Salario/Sueldo base + Comisión + Bono + Capacitación pagada $40,000 - $70,000+/año Este puesto requiere viajes diarios a nuestra oficina en RALEIGH. No se requiere experiencia (ver "Capacitación pagada" a continuación) Southern National Roofing es el mayor contratista minorista de techos con más de $15 millones en ventas anuales. En este rol representará la marca en territorios preseleccionados mientras habla con propietarios de viviendas para programar citas en el hogar para que nuestro equipo de gestión de proyectos ofrezca soluciones de techado. Nuestros inspectores de campo interactúan con clientes potenciales de manera profesional y memorable para generar entusiasmo por nuestra línea de productos de clase mundial. ¡Si está buscando cambiar su trayectoria, desbloquear su potencial y comenzar una carrera en ventas y mercadeo, este es el trabajo para usted! Somos un Techador Verde Certificado y un Contratista Certificado de Responsabilidad en Techado. Eso significa que estamos comprometidos con prácticas comerciales sostenibles. Nos enfocamos en proyectos que: Ahorran energía Aumentan el valor de una vivienda Protegen una casa Brindan tranquilidad a nuestros clientes. ¡Para que pueda sentirse bien con lo que hace! Capacitación pagada: Nuestro programa de capacitación remunerada es una semana completa de la mejor formación en la industria. Más del 80 % de nuestros miembros del equipo consiguen múltiples clientes desde su primer día. Nos enfocamos fuertemente en conocimientos del producto, conocimientos de instalación y mercadeo/ventas en este programa de capacitación. Estamos en medio de una expansión importante y estamos buscando personas seguras y motivadas para unirse a nuestro equipo. Solo promovemos internamente, lo que significa que hay una gran cantidad de potencial de crecimiento desde este trabajo para ascender rápidamente a puestos de gestión y ventas y marketing superiores. Le entrenaremos para: Realizar una evaluación detallada del techo (desde el suelo) Identificar las necesidades del cliente Comunicar con precisión problemas técnicos a los clientes Ser responsable de una excelente experiencia al cliente Gestionar una transición fluida a otros departamentos Crear entusiasmo con nuestros clientes Acerca del salario: Ofrecemos comisiones, además de bonos semanales y mensuales, ENCIMA DE SU SUELDO BASE. Puede esperar ganar entre $30,000 y $60,000 en su primer año. Según reales reseñas de empleados en Glassdoor e Indeed, nuestro salario promedio para este puesto es superior a $53,000 (más de $27 por hora). Nuestros mejores embajadores de marca ganan un promedio de $1,500 por semana, lo que equivale a más de $34 por hora. Requisitos Lo que necesitamos de usted: Actitud positiva Un fuerte deseo de tener éxito Apariencia profesional Excelentes habilidades de comunicación Diploma de escuela secundaria o GED Transporte confiable hacia y desde nuestra oficina Capacidad para trabajar de 11 a.m. a 7 p.m. de lunes a viernes (tiempo completo) Licencia de conducir (obligatoria) Beneficios Beneficios: Acceso a la última tecnología, como computadoras portátiles, teléfonos inteligentes y tabletas Descuento para empleados Seguro médico y beneficios de salud mental Programa social amplio lleno de eventos y actividades

¡Contratación inmediata! Salario/Base + Comisión + Bono + Capacitación Pagada $40,000 - $70,000+/año Este puesto requiere viajes diarios a nuestra oficina de RALEIGH. No se requiere experiencia (ver "Capacitación Pagada" a continuación) Southern National Roofing es el mayor contratista de techos minoristas con más de $15 millones en ventas anuales. En este rol representarás la marca en territorios preseleccionados mientras hablas con propietarios para programar citas en sus hogares, para que nuestro equipo de gestión de proyectos ofrezca soluciones de techado. Nuestros inspectores de campo interactúan con clientes potenciales de manera profesional y memorable para generar entusiasmo por nuestra línea de productos de clase mundial. ¡Si estás buscando cambiar tu trayectoria, desbloquear tu potencial y comenzar una carrera en ventas y marketing, este es el trabajo ideal para ti! Somos un Green Roofer Certificado y un contratista Certificado en Responsabilidad de Techado. Esto significa que estamos comprometidos con prácticas comerciales sostenibles. Nos enfocamos en proyectos que: Ahorran energía Aumentan el valor de una vivienda Protegen una vivienda Brindan tranquilidad a nuestros clientes. ¡Así puedes sentirte bien con lo que haces! Capacitación pagada: Nuestro programa de capacitación remunerada es una semana completa con la mejor formación del sector. Más del 80 % de nuestros miembros consiguen múltiples clientes desde su primer día. En este programa nos enfocamos intensamente en conocimientos del producto, conocimientos sobre instalación y marketing/ventas. Estamos en medio de una expansión importante y buscamos personas seguras y motivadas para unirse a nuestro equipo. Solo promovemos internamente, lo que significa que existe un gran potencial de crecimiento en este puesto, pudiendo ascender rápidamente a roles de gestión y ventas y marketing superiores. Te entrenaremos para: Realizar una evaluación detallada del techo (desde el suelo) Identificar las necesidades del cliente Comunicar con precisión temas técnicos a los clientes Ser responsable de una excelente experiencia del cliente Gestionar una transición perfecta a otros departamentos Crear entusiasmo entre nuestros clientes Acerca del salario: Ofrecemos comisiones, además de bonos semanales y mensuales, ENCIMA DE TU SALARIO BASE. Puedes esperar ganar entre $30,000 y $60,000 en tu primer año. Según reseñas reales de empleados en Glassdoor e Indeed, nuestro salario promedio para este puesto es superior a $53,000 (más de $27 por hora). Nuestros mejores embajadores de marca ganan un promedio de $1,500 por semana, lo que equivale a más de $34 por hora. Requisitos Lo que necesitamos de ti: Actitud positiva Fuerte deseo de tener éxito Apariencia profesional Excelentes habilidades de comunicación Diploma de escuela secundaria o GED Transporte confiable hacia y desde nuestra oficina Capacidad para trabajar de 11 a.m. a 7 p.m. de lunes a viernes (tiempo completo) Licencia de conducir (obligatoria) Beneficios Beneficios: Acceso a la última tecnología, como computadoras portátiles, teléfonos inteligentes y tabletas Descuento para empleados Seguro médico y beneficios de salud mental Programa social sólido lleno de eventos y actividades

¡Contratación inmediata! Salario/Base + Comisión + Bono + Capacitación Remunerada $40,000 - $70,000+/año Este puesto requiere viajes diarios a nuestra oficina de GREENSBORO. No se requiere experiencia (ver "Capacitación Remunerada" a continuación) Southern National Roofing es el contratista mayorista de techos más grande con más de $15 millones en ventas anuales. En este rol representará la marca en territorios preseleccionados mientras habla con propietarios para programar citas en sus hogares, para que nuestro equipo de gestión de proyectos ofrezca soluciones de techado. Nuestros inspectores de campo interactúan con clientes potenciales de manera profesional y memorable para generar entusiasmo por nuestra línea de productos de clase mundial. ¡Si está buscando cambiar su trayectoria, desbloquear su potencial y comenzar una carrera en ventas y mercadeo, este es el trabajo para usted! Somos un Techo Verde Certificado y un Contratista Certificado en Responsabilidad en Techado. Eso significa que estamos comprometidos con prácticas comerciales sostenibles. Nos enfocamos en proyectos que: Ahorran energía Aumentan el valor de una vivienda Protegen una vivienda Brindan tranquilidad a nuestros clientes. ¡Para que pueda sentirse bien con lo que hace! Capacitación Remunerada: Nuestro programa de capacitación remunerada es una semana completa con la mejor formación en la industria. Más del 80 % de nuestros miembros consiguen múltiples clientes desde su primer día. En este programa nos enfocamos intensamente en conocimiento del producto, conocimiento de instalación y mercadeo/ventas. Estamos en medio de una expansión importante y estamos buscando personas seguras y motivadas para unirse a nuestro equipo. Solo promovemos internamente, lo que significa que hay una gran cantidad de potencial de crecimiento desde este trabajo para avanzar rápidamente a puestos de gestión y ventas y mercadeo superiores. Le entrenaremos para: Realizar una evaluación detallada del techo (desde el suelo) Identificar las necesidades del cliente Comunicar con precisión problemas técnicos a los clientes Ser responsable de una excelente experiencia para el cliente Gestionar una transición fluida a otros departamentos Crear entusiasmo con nuestros clientes Sobre el pago: Ofrecemos comisiones, además de bonos semanales y mensuales, ENCIMA DE SU SALARIO BASE. Puede esperar ganar entre $30,000 y $60,000 en su primer año. Según reseñas reales de empleados en Glassdoor e Indeed, nuestro salario promedio para este puesto es superior a $53,000 (más de $27 por hora). Nuestros mejores embajadores de marca ganan un promedio de $1,500 por semana, lo que equivale a más de $34 por hora. Requisitos Lo que necesitamos de usted: Actitud positiva Un fuerte deseo de tener éxito Apariencia profesional Excelentes habilidades de comunicación Diploma de escuela secundaria o GED Transporte confiable hacia y desde nuestra oficina Capacidad para trabajar de 11 a.m. a 7 p.m. de lunes a viernes (tiempo completo) Licencia de conducir (obligatoria) Beneficios Beneficios: Descuento para empleados Seguro médico Seguro visual