Director de Ventas - Analítica de Materias Primas Energéticas

Sobre Nosotros: Vortexa fue fundada para resolver la inmensa brecha de información que existe en la industria energética. Al utilizar grandes cantidades de nuevos datos satelitales y trabajos pioneros en inteligencia artificial, Vortexa crea una visión sin precedentes de los flujos energéticos globales en tiempo real, aportando transparencia y eficiencia a los mercados energéticos y ayudando así a toda la sociedad. El Puesto: Vortexa busca un Director de Ventas para unirse a nuestro equipo de ventas en América, encargándose de una amplia parte de la región y con el objetivo de desempeñar un papel fundamental en los ambiciosos planes de crecimiento de Vortexa. En este puesto, desarrollará proactivamente nuevas relaciones con empresas financieras, energéticas y navieras, siendo el primer punto de contacto para leads entrantes de ventas, responsable de generar oportunidades calificadas de venta, avanzar leads a través del embudo y realizar investigación sobre nuevos mercados y segmentos de clientes. Aprovechará su red existente de contactos para promocionar los productos y soluciones por suscripción de Vortexa en su región. Reportará al Director General para América y trabajará estrechamente con las funciones de Producto, Éxito del Cliente y Operaciones de Ingresos de Ventas para ofrecer una experiencia de primera clase a clientes potenciales y actuales. Debe ser una persona motivada y autónoma que se desenvuelva bien ante los retos, con un enfoque ingenioso y positivo para la resolución de problemas en un entorno rápido y constantemente cambiante de empresa en expansión. Será responsable de: Alcanzar las metas anuales de ventas e ingresos mediante la identificación, construcción y fortalecimiento de relaciones con prospectos, clientes y socios Calificación de leads entrantes y contacto con cuentas objetivo Desarrollar proactivamente nuevas relaciones mediante teléfono, correo electrónico y otros canales cuando sea apropiado, para establecer reuniones con tomadores de decisiones e influencers en nuestras cuentas objetivo Desarrollar un conocimiento profundo de nuestros clientes y prospectos; fomentar relaciones colaborativas y de apoyo a largo plazo con ellos Colaborar diariamente con Productos, Éxito del Cliente, Marketing y Operaciones de Ingresos para investigar cuentas objetivo, mapear perfiles de usuarios, identificar actores clave, generar interés y desarrollar cuentas y planes específicos Utilizar herramientas de embudo y CRM para garantizar que la información sobre prospectos y clientes esté registrada y bien mantenida Mantener y desarrollar continuamente un embudo sólido de oportunidades comerciales, incluyendo evaluaciones de riesgo contractual y potencial de venta adicional, así como registros detallados de interacciones con clientes dentro de nuestra aplicación CRM, para construir y gestionar un nivel adecuado de embudo que respalde la cuota y los ciclos de ventas Requisitos Mentalidad de cazador y trayectoria demostrada de éxito en desarrollo de nuevos negocios en un entorno de ventas proactivo 6 o más años de experiencia en un puesto de ventas o desarrollo de negocio dentro de la industria de materias primas energéticas (experiencia en ventas SaaS es un plus) en un entorno de ventas de soluciones Fuertes habilidades para construir y gestionar relaciones Excelentes habilidades comunicativas – verbales y escritas en inglés. Experiencia usando sistemas CRM, como HubSpot y Salesforce El mejor producto en el mercado con una ventaja tecnológica significativa frente a la competencia - y alta tasa de conversión Sería ideal si además: Tiene experiencia vendiendo a oficinas principales (front office) Está apasionado por la industria energética y por nuestros clientes Posee excelentes habilidades de compromiso e influencia, con capacidad para establecer relaciones de confianza con tomadores de decisiones empresariales Tiene valores y mentalidad que coincidan estrechamente con los nuestros Tiene espíritu emprendedor Tiene habilidades organizativas y de comunicación excepcionales Tiene sólidos conocimientos comerciales y habilidades para resolver problemas Está orientado a resultados, con capacidad para priorizar múltiples objetivos Es autosuficiente y capaz de trabajar sin necesidad de supervisión cercana Valora trabajar en un entorno abierto y colaborativo Beneficios Opciones de acciones en una empresa de rápido crecimiento y alto potencial Un lugar de trabajo dinámico y diverso Una cultura laboral abierta, colaborativa y solidaria basada en el mérito, que celebra el pensamiento creativo y el “hacer las cosas” La oportunidad de trabajar con tecnología impulsada por IA en un entorno de empresa en expansión junto a expertos en comercio de materias primas Plan 401k con aportaciones coincidentes de hasta el 2% por parte de Vortexa Seguro médico privado ofrecido a través de Blue Cross Shield Cobertura dental y de visión ofrecida a través de Guardian Política Global de Voluntariado para ayudarle a 'hacer el bien' y sentirse mejor