Representante de Desarrollo de Ventas (interno)

¿Quién es Cover Whale? Cover Whale mejora la seguridad vial combinando los productos de seguros que vendemos con nuestro programa de coaching y seguridad para conductores basado en datos. Nuestro programa de seguridad ha demostrado salvar vidas mientras ofrece un mejor seguro para nuestros conductores. Cover Whale ofrece seguros fáciles y líderes en la industria para vehículos comerciales y camiones, ayudando a conductores afectados que enfrentan costos crecientes. ¡Únete a nuestra misión! El puesto: El Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) – Minorista, Región Central, reportará al Líder de Distribución Minorista y será responsable de gestionar una cartera definida de socios distribuidores minoristas en todo el sur-centro de Estados Unidos. El BDM ejecutará estrategias para aumentar la producción de primas, profundizar el compromiso con socios existentes de nivel 1 y nivel 2, e identificar nuevas relaciones con alto potencial dentro de la región. Este puesto requiere mantener aproximadamente el 50 % del tiempo viajando en campo por la región mediooccidental, incluyendo pero no limitándose a socios en Arkansas, Kansas, Luisiana, Oklahoma y Texas. El BDM equilibrará el compromiso presencial con la gestión estratégica de cuentas, asegurando que las relaciones con los socios se fortalezcan activamente y estén alineadas con los objetivos de crecimiento de Cover Whale. Las responsabilidades incluirán, entre otras: Trabajar con los equipos de suscripción, marketing y desarrollo para gestionar e impulsar la distribución y la generación de primas de socios. Cultivar y expandir asociaciones con agencias para alcanzar las metas de ingresos dentro de su territorio. Representar a Cover Whale en reuniones con socios distribuidores, seminarios, ferias comerciales y eventos de networking. Buscar nuevos socios distribuidores y agentes. Identificar y ejecutar oportunidades para profundizar el compromiso con socios actuales. Establecer, supervisar y reportar indicadores clave de desempeño (KPI), cumpliendo o superando regularmente las metas. Ayudar a mejorar los procesos de desarrollo de negocios, gestión de socios e integración. Fomentar una cultura positiva en el equipo de distribución. Realizar investigaciones sobre tendencias del mercado y análisis de competidores para descubrir las necesidades de los clientes. Establecer objetivos estratégicos de desarrollo para aumentar el crecimiento de ingresos con nuestros socios comerciales. Investigar, planificar e implementar cuentas prospectivas en mercados objetivo. Mantener contacto continuo con socios actuales y potenciales para mejorar la imagen de marca. Otras funciones según se asignen. Requisitos Título universitario mínimo en un campo relacionado, más un mínimo de 4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocios o gestión de cuentas. Es obligatorio contar con un mínimo de 2 años de experiencia en seguros comerciales. Se prefiere al menos 1 año de experiencia trabajando para una compañía aseguradora, mayorista o MGA. Demostrada capacidad para generar resultados significativos de ingresos a través de socios distribuidores. Experiencia comprobada en desarrollar y gestionar con éxito corredores/agentes minoristas y mayoristas de líneas comerciales, MGAs, MGUs y otros socios estratégicos. Demostrada facilidad y eficacia en llamadas frías a socios de agencias. Experiencia en prospección y negociación con socios distribuidores. Conocimiento profundo de las finanzas del negocio asegurador. Capacidad para negociar y manejar situaciones empresariales complejas. Habilidades demostradas de liderazgo, relaciones interpersonales e influencia. Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas. Gran aptitud numérica, pasión por la precisión y atención excepcional a los detalles. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Capacidad para adaptarse rápidamente al cambio y a la complejidad. Beneficios En Cover Whale, creemos en prácticas de compensación transparentes y equitativas. El salario base esperado para este puesto oscila entre $90,000 y $135,000. El salario base final se determina según varios factores, incluyendo habilidades, experiencia y ubicación geográfica. El salario base es solo una parte de nuestro paquete total de compensación, que también incluye: Posibilidad anual de bonificación discrecional Seguro integral de salud, dental y visión Coinversión de la empresa en el plan 401(k) hasta un 4 % Tiempo libre remunerado generoso y días festivos de la empresa. Cover Whale trabaja para mantener el mejor entorno posible para nuestros empleados, donde las personas puedan aprender y crecer junto con la empresa. Nos esforzamos por ofrecer un entorno colaborativo donde cada persona se sienta animada a contribuir en sus procesos, decisiones, planificación y cultura. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

The Normal Brand es una empresa de ropa en rápido crecimiento que vende prendas y accesorios en línea y en más de 600 tiendas en Estados Unidos. Nuestra segunda tienda física en Nashville, ubicada en Fifth + Broadway, ya está abierta y estamos buscando miembros del equipo trabajadores, agradables y orientados a metas. La tienda es una experiencia donde un ambiente limpio, agradable y divertido es de suma importancia. Responsabilidades “¡Nuestro objetivo es mejorar el día de las personas, vender ropa y pasarlo BIEN!” Saludar a nuestros clientes con una sonrisa y una cálida bienvenida Conocer a sus clientes para recomendar productos acordes a su estilo de vida Reabastecer la zona de ventas según sea necesario Mantener la tienda limpia y exhibir la mercancía según los estándares de Normal Fomentar un entorno con comunicación respetuosa Promover un entorno seguro y limpio para clientes y personal Requisitos Deseo de aprender mediante retroalimentación y resolver problemas en un entorno dinámico Trabajador, buen compañero de equipo y orientado a metas Trabajo en equipo Persona sociable - accesible, amigable Independiente, orientado a metas, basado en datos, competitivo y con energía positiva Capacidad de adaptarse rápidamente a nuevos sistemas y procesos Toma responsabilidad propia Integridad del inventario Disponibilidad flexible, noches, fines de semana y días festivos De 15 a 20 horas por semana, más durante temporadas de alta demanda Lo que lo hará destacar 1+ año de experiencia en ventas minoristas Experiencia en la industria de moda/prendas Pasión por hacer felices a las personas Dominio de Shopify y Shopify POS Alta integridad Excelente sentido de la moda Autoconciencia Humilde, Ambicioso e Inteligente Beneficios Pago por hora, quincenal Oportunidades de bonificación Descuento para empleados Pase de estacionamiento gratuito Por favor envíe una carta de presentación junto con su currículum. Tipos de empleo: Tiempo parcial

¿Eres un profesional de la construcción al que le apasiona el reto de las ventas y liderar equipos hacia grandes logros? City Wide Facility Solutions de Illinois busca un Gerente de Ventas de CBS para llevar nuestra división de Soluciones para Edificios Comerciales al siguiente nivel. Aquí es donde tu conocimiento en construcción se combina con estrategia, liderazgo y oportunidades de crecimiento. En este puesto, liderarás a un equipo motivado de Ejecutivos de Ventas y supervisarás una amplia gama de proyectos comerciales de construcción y mantenimiento, desde mejoras para inquilinos y techos hasta repavimentación de estacionamientos y remoción de nieve. Cada proyecto es una oportunidad para entregar resultados excepcionales, a tiempo, dentro del presupuesto y más allá de las expectativas. Tus Responsabilidades Liderar, orientar e inspirar a nuestros Ejecutivos de Ventas de CBS durante todo el ciclo de ventas y ejecución de proyectos Hacerse cargo del proceso desde las propuestas hasta la finalización del proyecto, asegurando calidad y satisfacción del cliente en cada paso Impulsar el éxito alcanzando las metas de ventas y rentabilidad, con comisiones adicionales Construir relaciones con administradores de propiedades, contratistas generales y propietarios de edificios que valoran la excelencia Cerrar acuerdos con confianza, aportando experiencia técnica y conocimiento del proyecto Promover una amplia gama de servicios, incluyendo reparaciones comerciales, pisos, paisajismo y más Este no es solo otro trabajo, es tu oportunidad de liderar un equipo, hacer crecer un negocio y divertirte haciéndolo. Si estás listo para combinar tu experiencia en construcción con liderazgo en ventas y dejar un impacto duradero, ¡queremos conocerte! Requisitos 3–5 años de experiencia en gestión de ventas B2B, preferiblemente en construcción o servicios generales 2–3 años de experiencia práctica en gestión de construcción o campo relacionado Fuertes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación Dominio de CRM y Microsoft Office Licencia de conducir válida y historial de conducción limpio Mentalidad competitiva y orientada a metas, con enfoque en resultados Beneficios Plan de Atención Médica (Médico, Dental y Visual) Plan de Jubilación (401k con aporte de la empresa) Tiempo Libre Pagado (Vacaciones, Enfermedad y Feriados) Viaje Incentivo para los Mejores Desempeños (Pagado por la Empresa) Salidas Trimestrales del Equipo

Inatech (una subsidiaria de Valsoft) busca un Director de Desarrollo de Negocios seguro, altamente motivado y orientado a resultados para liderar y escalar su función global de ventas. Este es un puesto completamente remoto, que reporta directamente al CEO de Inatech. Acerca de Inatech: Inatech es un pionero global en soluciones inteligentes basadas en la nube para la gestión de riesgos en el comercio energético y la gestión de combustibles. Aprovechamos la profunda experiencia y conocimiento del mayor comercializador mundial de materias primas, creando una base sólida para la innovación y la resolución de problemas. Nuestro legado proviene de operar en un negocio verticalmente integrado: producción, refinación, comercialización, trading y venta minorista de productos energéticos. Servimos a las cadenas de valor en los mercados energéticos y de combustibles con sistemas escalables de apoyo a decisiones que ayudan a mantenerse un paso por delante de la competencia mientras se maximizan las inversiones. Nuestros clientes se benefician de un modelo internacional de entrega que proporciona la ventaja competitiva necesaria para prosperar en los mercados dinámicos actuales. Podemos decir con orgullo que durante los últimos 20 años, Inatech ha establecido un legado en el segmento de materias primas energéticas con una amplia presencia global, innovación basada en investigación y un fuerte soporte al cliente. Acerca de Valsoft Corp.: Fundada en Canadá en 2015, Valsoft ha crecido hasta contar con una cartera global de más de 113 empresas, adquiriendo y desarrollando compañías de software especializadas en mercados verticales, permitiendo que cada negocio entregue las mejores soluciones críticas para sus clientes en sus respectivas industrias. Un principio fundamental de la filosofía de Valsoft es invertir en empresas bien establecidas y fomentar un entorno emprendedor que convierta a las empresas en líderes dentro de sus industrias. Valsoft busca comprar, mantener y crear valor mediante asociaciones a largo plazo con los equipos de gestión existentes. Cultura: Inatech es algo más que un lugar de trabajo; somos un equipo. Decimos en serio que las personas son nuestros mayores activos, por eso invertir en ellas es nuestra máxima prioridad. Creamos un entorno donde nuestros empleados sienten día tras día la emoción del primer día de trabajo, generando una cultura de alto rendimiento y colaboración. Celebramos nuestros hitos y estamos orgullosos de ellos. Soñamos grande, permanecemos humildes y mantenemos el hambre. Descripción del puesto: Como Director de Desarrollo de Negocios, tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia de crecimiento de Inatech. Construirá procesos de ventas escalables y de alta velocidad, gestionará un equipo de ventas y marketing, será responsable del ciclo de ventas desde el inicio hasta el cierre y establecerá un motor eficiente de adquisición de clientes. Colaborará estrechamente con el Director Ejecutivo y equipos multifuncionales para garantizar la alineación comercial con marketing, éxito del cliente y desarrollo de productos. Resumen del puesto: Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios dinámico y orientado a resultados para liderar y escalar nuestras iniciativas globales de ventas y marketing enfocadas en soluciones de software para los sectores de trading petrolero, distribución, venta al por mayor de combustible y comercio de materias primas. Este rol estratégico impulsará la expansión en mercados globales, el rendimiento de ventas empresariales y el crecimiento de ingresos en geografías clave, con un fuerte enfoque en soluciones para el sector downstream del petróleo. Responsabilidades principales: Ser responsable del ciclo completo de ventas, desde la generación y calificación de leads hasta la negociación y cierre de acuerdos. Co-desarrollar la estrategia comercial de Inatech. Diseñar e implementar estrategias de ventas escalables alineadas con la estrategia comercial definida y los objetivos de la empresa. Utilizar herramientas modernas de ventas e IA para mejorar la gestión del embudo, pronósticos y productividad. Analizar métricas de desempeño y tendencias del mercado para guiar decisiones basadas en datos. Representar a la empresa en eventos industriales, conferencias y reuniones con clientes. Proporcionar retroalimentación del mercado al equipo de producto para influir en la hoja de ruta y la innovación. Identificar y perseguir oportunidades a gran escala con refinerías, empresas de distribución y casas comerciales en diversas regiones. Construir y liderar un equipo internacional de ventas y marketing de alto rendimiento, incluyendo el establecimiento de metas, coaching y gestión del desempeño. Impulsar las ventas empresariales de software ETRM y de gestión de combustible marino a clientes en los sectores de petróleo y gas y materias primas. Aprovechar las conexiones y conocimientos industriales existentes para influir y cerrar acuerdos estratégicos. Liderar ciclos de ventas complejos y de alto valor con participación a nivel CXO. Supervisar globalmente las estrategias de marketing, generación de leads, calificación de ventas y conversión. Garantizar un desarrollo coherente y metódico del embudo de ventas en todas las regiones. Ser responsable de las metas trimestrales y anuales de ventas con un enfoque claro en la expansión de ingresos y cuota de mercado. Establecer y mantener relaciones a nivel ejecutivo con responsables de TI, compras y toma de decisiones empresariales en las empresas objetivo. Colaborar con los equipos de producto y entrega para garantizar una experiencia fluida para el cliente desde la pre-venta hasta la implementación. Requisitos Calificaciones y experiencia: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, altamente autónomo, mentalidad emprendedora y orientado a resultados. Mínimo 12-15 años de experiencia total, con al menos 5-7 años vendiendo soluciones de software B2B SaaS a empresas de trading petrolero, distribución downstream o comercio de materias primas. Amplia red profesional en los departamentos de TI y compras de refinerías, distribuidoras de combustible y empresas comerciales. Demostrado éxito en liderazgo de ventas empresariales globales con logro consistente de objetivos de ventas y escalado de operaciones de ventas B2B SaaS. Capacidad demostrada para vender cualquier ERP o software empaquetado, especialmente soluciones relacionadas con cadena de suministro, trading u operaciones en el sector de petróleo y gas, así como herramientas de productividad de ventas o IA. Experiencia en construir y gestionar equipos de ventas globales, incluyendo operaciones transfronterizas con estrategias modernas de go-to-market (GTM) y procesos de ventas SaaS. Sólido conocimiento de mercados internacionales y entornos regulatorios en los sectores del petróleo y la energía (con énfasis en Estados Unidos). Habilidades preferidas: Profundo conocimiento del negocio downstream del petróleo y su cadena de valor. Fuertes habilidades de negociación, presentación y venta consultiva. Experiencia utilizando sistemas CRM (por ejemplo, Zoho, Hubspot, Salesforce, etc.). Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados. Disposición para viajar nacional e internacionalmente según sea necesario. Beneficios para empleados: Entorno de trabajo global y remoto como prioridad. Empresa de rápido crecimiento con cultura emprendedora. Exposición directa al liderazgo ejecutivo y a la toma de decisiones. Oportunidad de generar un impacto medible en una empresa del portafolio. ¿Listo para unirte a un equipo colaborativo e innovador donde puedas tener un impacto inmediato? #Inatech

Ahora contratando: Director de Ventas – Canal Minorista EE. UU. (Enfoque en Bricolaje y Ferretería) Ubicación: Flexible dentro de EE. UU. | Viajes: ~35 % | Industria: Retail, Bricolaje, Ferretería ¿Eres un líder comercial estratégico listo para marcar una diferencia significativa en el sector minorista? ¿Te desenvuelves bien en entornos dinámicos y tienes pasión por impulsar el crecimiento mediante la innovación y la obsesión por el cliente? Si es así, ¡queremos conocerte! Estamos buscando un Director de Ventas para liderar a nuestro equipo de alto rendimiento y promover la excelencia comercial en todo el canal minorista de EE. UU. Este es un puesto clave en el que darás forma a la estrategia, construirás relaciones duraderas con clientes y descubrirás nuevas oportunidades de mercado. 🌟 Tus funciones: Liderar, inspirar y potenciar a un equipo de ventas dinámico para superar objetivos y obtener resultados. Diseñar y ejecutar estrategias ganadoras para clientes minoristas de bricolaje y ferretería. Impulsar el crecimiento con cuentas clave mediante innovación, agilidad y profundo conocimiento del mercado. Promover el desarrollo del talento y fomentar una cultura de aprendizaje continuo. Colaborar transversalmente con Marketing, Producto, Cadena de Suministro, Finanzas y otros departamentos. Analizar el desempeño, prever tendencias y optimizar recursos para lograr el máximo impacto. Ser la cara visible de la marca: interactuar con los clientes y establecer alianzas de confianza. 🎯 Lo que ofreces: Más de 10 años de experiencia en liderazgo comercial senior, preferiblemente en retail, bricolaje o ferretería. Demostrado éxito en la adquisición de clientes y el crecimiento de cuentas. Sólidas habilidades de liderazgo, coaching y formación de equipos. Mentalidad estratégica con sólidas capacidades analíticas y de negociación. Título universitario en Administración de Empresas o campo relacionado (un título avanzado es un plus). Dominio de herramientas tecnológicas y paquete Microsoft Office; comodidad trabajando con datos e información. Disponibilidad para viajar (~35 %) por todo EE. UU.; se requiere licencia de conducir válida. 🤝 ¿Por qué unirte a nosotros? Sé parte de una cultura colaborativa, innovadora y orientada al crecimiento. Trabaja junto a profesionales apasionados que valoran la excelencia y la integridad. Ten un impacto real en una empresa que está moldeando el futuro del retail. ¿Listo para liderar el cambio y llevar tu carrera al siguiente nivel? Aplica ahora y construyamos juntos algo extraordinario. Requisitos 💡 Eres el candidato ideal si: Eres obsesionado con el cliente y orientado a resultados. Te desarrollas bien ante el cambio y te gusta resolver desafíos complejos. Construyes relaciones sólidas e influyes positivamente en los equipos. Piensas a lo grande, actúas con valentía y nunca dejas de aprender.

La presentación rápida  ¿Tienes habilidades para liderar un negocio internacional por canal que impulse el crecimiento del ingreso principal? ¿Te gusta crear y desarrollar estrategias y programas de canal? ¿Eres detallista y capaz de transformar la estrategia en acción y generar resultados empresariales tangibles? ¿Tienes experiencia en crear un programa de socios para software y hardware y liderar un equipo internacional de canal en una empresa pública en crecimiento? ¿Puedes reclutar nuevos socios, establecer relaciones sólidas con ellos, capacitarlos, certificarlos y exigirles responsabilidad en desarrollo comercial, entrega de pedidos, servicio y soporte?  Como nuestro Vicepresidente de Ventas por Canal, liderarás la estrategia y ejecución del canal internacional y en EE. UU., asegurando que Evolv alcance sus objetivos comerciales y operativos. Definirás e implementarás métricas e indicadores clave de desempeño (KPI) que midan el rendimiento de los socios y guíen la ejecución diaria del equipo de canal. Identificarás, reclutarás e incorporarás nuevos socios fuera del ecosistema tradicional de seguridad física para impulsar el crecimiento de ingresos. Asegurarás que desarrollemos e implementemos un ritmo comercial sólido con todos nuestros socios de canal, y también garantizarás que desarrollemos y ejecutemos estrategias conjuntas de mercadotecnia y ventas con socios clave. Asegurarás que los nuevos socios que incorporemos estén alineados para ayudarnos a escalar el negocio, comprometidos con apoyar la misión y marca de Evolv, y capacitados para realizar instalaciones, servicios, soporte y todas las demás actividades orientadas al cliente de acuerdo con los estándares y expectativas de Evolv. Colaborarás internamente con ventas directas, habilitación y operaciones de ingresos, producto, servicio y soporte, experiencia del cliente y equipos financieros para impulsar el crecimiento y asegurar el éxito.    Éxito en el puesto: ¿Cuáles son los resultados de desempeño durante los primeros 6-12 meses en los que trabajarás?  En los primeros 30 días, tú:  Desarrollarás un profundo entendimiento de la misión de Evolv, comprenderás nuestro producto, servicios y valores  Establecerás relaciones dentro del equipo de Canal y te comprometerás a mantener una frecuencia semanal constante conectándote con tus reportes directos  Comprenderás el canal y las organizaciones más amplias de ir al mercado y las dinámicas de ventas  Planificarás al menos 3 visitas de campo para asegurar el entendimiento del proceso de ventas, desde la generación de demanda hasta el lanzamiento  Construirás relaciones con socios clave en Evolv  Construirás relaciones con socios de canal existentes de Evolv  Dentro de los 3 meses, tú:  Refinarás nuestra estrategia de canal existente respecto a socios, desarrollo comercial, habilitación y precios  Definirás la combinación adecuada de socios de canal, evaluando oportunidades de mercado basadas en nuestras metas de ingresos por canal  Establecerás credibilidad dentro del equipo de canal y la organización más amplia de ingresos  Identificarás brechas para mejorar procesos y programas actuales  Optimizarás nuestros procesos con estándares para el equipo, asegurando comunicación consistente y alineación con nuestra estrategia de ir al mercado  Proporcionarás las herramientas, capacitación, recursos y soporte necesarios para permitir que los socios de canal vendan efectivamente nuestro producto  Rastrearás y analizarás el desempeño de los socios de canal, incluyendo ingresos, participación de mercado y rentabilidad  Presentarás recomendaciones para asegurar que se cumplan las metas de ingresos  Compartirás mejores prácticas definidas para revisiones trimestrales de negocios (QBR) con nuestros socios  Al final del primer año, tú:  Habilitarás el programa de canal, incluyendo la evaluación de nuevos socios y la desincorporación de socios, estableciendo KPI efectivos para socios exitosos y ejecutivos de canal, y definiendo responsabilidades específicas para los roles de habilitación y activación  Ampliarás el soporte de canal consistente, incluyendo las herramientas, capacitación y recursos necesarios para vender efectivamente nuestro producto y asegurar la satisfacción del socio  Crearás mejores prácticas para QBR con nuestros socios  Definirás claramente los roles y responsabilidades en todo el equipo de canal  Crearás un criterio de éxito para rastrear el desempeño del equipo de canal, incluyendo, entre otros, compromiso de empleados, productividad del equipo y desempeño individual  Evaluarás el retorno general de inversión del programa de canal  Presentarás análisis de mercado identificando oportunidades y recomendaciones para optimizar el desempeño del canal    El trabajo: ¿Qué tipo de trabajo realizarás? ¿Qué asignaciones, requisitos o habilidades realizarás regularmente?  Liderazgo  Lidera desde adelante y gana credibilidad con un equipo heredado  En los primeros 30 días, visita al menos 3 sitios  En los primeros 60 días, crea tu visión y misión para el equipo de Canal  En los primeros 90 días, comparte tu filosofía de liderazgo con tu equipo para gestionar sus expectativas y tu compromiso con ellos como equipo  Compromiso del equipo  Participa con el equipo de Canal tanto como líder como compañero de equipo  En los primeros 30 días, establece reuniones uno a uno con cada reporte directo de forma semanal  En los primeros 90 días, establece QBR con tus reportes directos  Pasa el 50% del tiempo viajando con tu equipo  Innovación  Innova al expandir y revisar nuestro programa de canal actual, descubriendo brechas y cubriendo las necesidades de la organización  En los primeros 90 días, presenta una estrategia completa para el programa de canal para los próximos 3 años  Implementación  No solo refina la estrategia, sino que también lidera su implementación  En los primeros 90 días, evalúa los estándares y procesos actuales del canal, realiza recomendaciones para mejoras/actualizaciones  Responsabilidad y medición  Crea métricas de éxito e indicadores clave de desempeño (KPI) que indiquen el éxito de la implementación y ejecución en campo, incluyendo la contribución de ingresos de socios, participación de mercado y tasas de crecimiento  En los primeros 90 días, desarrolla un panel de eficacia para socios y ejecutivos de cuenta de canal, junto con KPI para seguimiento de éxito  Colaboración  Colabora eficazmente con los equipos de ventas en EE. UU. e internacionales como socios clave, comunicándote constantemente hacia arriba, hacia abajo y transversalmente en la organización para lograr alineación  En los primeros 120 días, presentarás una estrategia GTM (Go to Market) colaborativa que se alinee con toda la organización de ventas   ¿Cómo es el liderazgo para este puesto? ¿Cuál es la estructura y cultura del equipo?  Te unirás al equipo de Go To Market, reportando al Director de Ingresos.  ¿Dónde está ubicado el puesto?  Este puesto es remoto, con la expectativa de conectarse con tu equipo en campo aproximadamente el 50 % del tiempo.  Declaración de compensación y transparencia El rango salarial base para este puesto de tiempo completo es de $150,000 – $275,000. Además del salario base, este puesto ofrece un plan competitivo de comisiones, acciones y un paquete integral de beneficios. Este rango refleja nuestro compromiso con la transparencia salarial y la equidad, en conformidad con las leyes estatales aplicables. Nuestros rangos salariales se determinan según factores como el puesto, nivel, ubicación, referencias del mercado y equidad interna. El rango publicado representa la estimación de buena fe de lo que esperamos pagar por este puesto en diferentes ubicaciones de EE. UU. La compensación real dentro del rango dependerá de las habilidades, experiencia, educación y ubicación geográfica del candidato.   De acuerdo con las leyes estatales y locales sobre transparencia salarial, incluidas las de California, Colorado, Massachusetts, Nueva York, Nueva Jersey y otras, divulgamos rangos salariales en todas las ofertas de empleo y proporcionamos información adicional bajo solicitud.   Durante el proceso de contratación, tu reclutador compartirá:   El rango salarial específico para tu ubicación preferida   Una descripción general de nuestros beneficios y ofertas de acciones   Información sobre cómo se toman las decisiones de compensación, incluyendo factores que influyen en el salario inicial     Nos comprometemos con prácticas justas de pago y revisamos regularmente nuestros programas de compensación para asegurar que sean competitivos, equitativos y estén alineados con nuestros valores.  Beneficios En Evolv, estamos en una misión para ayudar a hacer más seguros los espacios públicos mediante tecnología de seguridad innovadora. Por eso, buscamos futuros compañeros de equipo que encarnen nuestros valores, personas que:  Siempre hagan lo correcto;  Pongan a las personas primero;  Lo asuman;  Ganen juntos; y sigan  Siendo audaces, manteniéndose curiosos.    Nuestros beneficios incluyen:  Acciones como parte de tu paquete total de compensación  Seguro médico, dental y de visión  Cuentas de gastos flexibles (FSA)  Un plan 401(k) (y coincidencia de la empresa del 2%)  Tiempo libre pagado flexible (PTO): tómate el tiempo que necesites para recargar energías, con la aprobación del gerente y considerando las necesidades del negocio  Subsidio trimestral para beneficios y ventajas que más te importen  Reembolso de matrícula para apoyar tu aprendizaje y desarrollo continuo  Suscripción a Calm  Evolv Technology (“Evolv”) es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación o acoso. Damos la bienvenida y fomentamos la diversidad en el lugar de trabajo, y todas las decisiones laborales se toman sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, social o étnico, sexo (incluido el embarazo), edad, discapacidad, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano, o cualquier otro estatus protegido por la ley en las localidades donde operamos. Evolv no tolerará la discriminación ni el acoso basado en cualquiera de estas características.  Evolv se compromete a ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes de empleo, incluidas personas con discapacidades. Si necesitas una adaptación razonable como parte del proceso de solicitud de empleo, por favor contáctanos en careers@evolvtechnology.com.  Evolv participa en E-verify para todos los empleados después de completar el Formulario I-9.